第138章 數(shù)據(jù)并不高
邵洲汽水廠(chǎng)，喬衛(wèi)國(guó)也正在開(kāi)會(huì)，看著最新的出貨量，氣得他直拍桌子：“怎么搞的？他們沒(méi)搞那個(gè)破活動(dòng)了，我們的銷(xiāo)量不漲反而跌了，誰(shuí)告訴我這是怎么回事？”
在場(chǎng)沒(méi)有人吭聲，都是低著頭，這次就連何煥榮都有些懵了，搞不明白怎么回事。
沒(méi)有人吭聲，喬衛(wèi)國(guó)最后把目光投向何煥榮：“煥榮，你說(shuō)說(shuō)！”
何煥榮也沒(méi)有什么頭緒：“老板，這個(gè)確實(shí)是有些讓人搞不明白，雖然他們現(xiàn)在依然有活動(dòng)，但中獎(jiǎng)了也要再花兩分錢(qián)，按理來(lái)說(shuō)，這種活動(dòng)的影響不會(huì)有他們之前免費(fèi)再換一瓶的影響大，他們的銷(xiāo)量應(yīng)該下滑才對(duì)?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)有些許不耐煩：“你說(shuō)的這些我都知道，你說(shuō)點(diǎn)有用的?！?p> 何煥榮建議道：“老板，要不我們照著李墨林的發(fā)展策略走吧！這樣的話(huà)，我們至少不會(huì)輸，長(zhǎng)期下來(lái)，那就是拼雙方的實(shí)力，他肯定拼不過(guò)我們?！?p> “沒(méi)其他辦法了？”喬衛(wèi)國(guó)皺眉問(wèn)道。
何煥榮說(shuō)道：“沒(méi)有什么更好的辦法了，這個(gè)李墨林很聰明。”
“他聰不聰明不用你告訴我，沒(méi)有辦法就坐下?！眴绦l(wèi)國(guó)不想聽(tīng)任何一句夸李墨林的話(huà)。
何煥榮默不作聲坐下。
喬衛(wèi)國(guó)掏出煙，抽了幾口，看著在場(chǎng)的人，除了何煥榮，沒(méi)有一個(gè)用得上的，心中不由更煩悶。
這些人基本都是泥腿子出身，高中學(xué)歷都沒(méi)有一個(gè)，最高的學(xué)歷也只有初中畢業(yè)，其中還有兩個(gè)人是小學(xué)畢業(yè)。
這也不能怪喬衛(wèi)國(guó)，李墨林也同樣面臨著這樣的問(wèn)題，農(nóng)村沒(méi)有什么機(jī)會(huì)鍛煉人的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力，唯一能鍛煉的就是吃苦能力、種田能力。
李墨林至少還知道要刻意培養(yǎng)手下的應(yīng)變能力、管理能力，喬衛(wèi)國(guó)就只能等著下面冒出一兩個(gè)人才。
喬衛(wèi)國(guó)越想心里越氣，怒瞪眾人：“要你們有什么用？一個(gè)李墨林就把我們搞得焦頭爛額?！?p> “老板，要不……我們想想辦法在原料端控制一下？”有人小聲的提出建議。
喬衛(wèi)國(guó)氣得一踢桌子：“你以為我沒(méi)想？李墨林跟市化工廠(chǎng)的關(guān)系比我還好，他從一開(kāi)始就給別人送禮，每次去都要送一個(gè)紅包，前些日子他有特意雇了兩個(gè)人，隔一段時(shí)間就去市里請(qǐng)那些廠(chǎng)里的管理吃飯喝酒，送紅包，逢年過(guò)節(jié)就送禮?！?p> “我現(xiàn)在怎么去控制他的原料？他不控制我的就不錯(cuò)了?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)也想過(guò)這一點(diǎn)，但算來(lái)算去，最終的結(jié)果只有一個(gè)，他不可能說(shuō)動(dòng)市化工廠(chǎng)不給李墨林原料。
反倒是李墨林去說(shuō)的話(huà)，有可能把他的原料給控制了。
下面頓時(shí)又是一陣沉默。
喬衛(wèi)國(guó)一根煙抽完，最終還是得問(wèn)何煥榮：“煥榮，李墨林那邊這十天大概賣(mài)了多少汽水？”
“具體數(shù)量不知道，但我估算了一下，大概有六十多萬(wàn)瓶?！焙螣s說(shuō)道。
“沒(méi)算我們兌獎(jiǎng)的？”喬衛(wèi)國(guó)看著何煥榮問(wèn)道。
何煥榮搖頭：“沒(méi)算！”
“怎么銷(xiāo)量這么高？”喬衛(wèi)國(guó)皺著眉算了一個(gè)帳：“一天賣(mài)六萬(wàn)瓶，就算一瓶賺一分錢(qián)，一天就六百，一個(gè)月就一萬(wàn)八，一年就是二十一萬(wàn)六？”
何煥榮說(shuō)道：“老板，你也是兩年時(shí)間賺了三四十萬(wàn)?！?p> “那能一樣？以前這些市場(chǎng)只有我一個(gè)人，現(xiàn)在我手里還有一半市場(chǎng)呢，他怎么做到這個(gè)銷(xiāo)量的？”喬衛(wèi)國(guó)怎么也想不明白，自己在這些市場(chǎng)一年確實(shí)能賺一二十萬(wàn)，兩年下來(lái)，他就已經(jīng)賺了三四十萬(wàn)，成為附近最有名的富豪。
但以前他一個(gè)人獨(dú)占市場(chǎng)，現(xiàn)在他手里還有一半市場(chǎng)呢，李墨林只占了一半的市場(chǎng)，怎么可能也賺這么多？
何煥榮拿出一張紙，遞給喬衛(wèi)國(guó)：“老板，這大概是他們縣城一個(gè)代理點(diǎn)每天出貨的量?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)接過(guò)一看，這個(gè)點(diǎn)一天出貨量大概是三千一百瓶，其中有兩千多六百瓶都是批發(fā)出去的，只有五百瓶是他自己賣(mài)出去的。
“批發(fā)給誰(shuí)了？”何煥榮看著上面的數(shù)據(jù)問(wèn)道。
“批給縣城其他的個(gè)體戶(hù)，還有附近農(nóng)村挑著擔(dān)子賣(mài)的商販?！焙螣s說(shuō)道。
喬衛(wèi)國(guó)一時(shí)不吭聲了，這個(gè)他也不是沒(méi)有想到過(guò)，只是他看不上這些，農(nóng)村市場(chǎng)太分散，不好搞，沒(méi)想到李墨林居然做了。
沉默許久，喬衛(wèi)國(guó)開(kāi)口說(shuō)道：“煥榮，你對(duì)這些在行，去把李墨林的情況摸清楚，三天內(nèi)給我結(jié)果?！?p> “好！”
“散會(huì)吧！”喬衛(wèi)國(guó)揮揮手，示意大家出去。
等眾人離開(kāi)后，喬衛(wèi)國(guó)拿起一份何煥榮做的表，他們過(guò)去十天的出貨量只有二十三萬(wàn)瓶，他手里可是有一百六十多個(gè)代理點(diǎn)，很多縣、鎮(zhèn)他都有多個(gè)代理商，真算下來(lái)，一個(gè)代理點(diǎn)銷(xiāo)售量只有一百四十瓶左右，實(shí)際上，下面很多代理點(diǎn)都做不到這個(gè)銷(xiāo)量，一天只有幾十瓶的銷(xiāo)量，因?yàn)樗欣镉惺畮讉€(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，沒(méi)有受到影響，每天銷(xiāo)量很大。
現(xiàn)在沒(méi)有做生意的，整個(gè)縣城除了供銷(xiāo)社，沒(méi)有其他賣(mài)汽水的人，他是獨(dú)家生意，以前他任何一個(gè)代理點(diǎn)生意都特別好。
……………………
李墨林手里也拿著一份報(bào)告，這是他的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，還有喬衛(wèi)國(guó)的汽水銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)。
過(guò)去十天，李墨林銷(xiāo)售了六十八萬(wàn)瓶汽水，他預(yù)算了一下，其中至少有三十萬(wàn)瓶通過(guò)代理點(diǎn)批發(fā)業(yè)務(wù)，流入廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，剩下三十八萬(wàn)瓶才是城鎮(zhèn)市場(chǎng)消化掉的。
而喬衛(wèi)國(guó)地銷(xiāo)量，他預(yù)估是十六萬(wàn)左右，雙方加起來(lái)，也不過(guò)五十四萬(wàn)瓶，平均一天五萬(wàn)四千瓶。
一共四個(gè)縣，下面四十三個(gè)鎮(zhèn)，一共四十七個(gè)縣、鎮(zhèn)，外加市郊區(qū)有兩個(gè)鎮(zhèn)，一共四個(gè)縣城，四十五個(gè)鎮(zhèn)，平均一個(gè)縣/鎮(zhèn)一天的總銷(xiāo)量大概是一千一百瓶。
就這銷(xiāo)量，確實(shí)太低了。
不算國(guó)營(yíng)廠(chǎng)，一個(gè)鎮(zhèn)一天的銷(xiāo)量才一千一百瓶汽水，就算把鎮(zhèn)上（不算下轄農(nóng)村）市場(chǎng)全占了，一天也就能賺十七、八塊錢(qián)。
李墨林丟下手里的統(tǒng)計(jì)表，心里多少還是有些失望的。
“在想什么呢？”何秀萍看李墨林發(fā)呆，隨口問(wèn)道。
“算銷(xiāo)量，一個(gè)鎮(zhèn)一天賣(mài)出的汽水就一千瓶左右，太少了?！崩钅指袊@著說(shuō)道。
何秀萍笑了笑：“鎮(zhèn)上才多少居民呀？滿(mǎn)打滿(mǎn)算也不會(huì)超過(guò)五千人，超過(guò)五千居民的鎮(zhèn)子很少了，小一點(diǎn)的鎮(zhèn)子上也就一千來(lái)人。”
“如果十個(gè)人里面，每天有一個(gè)人買(mǎi)汽水喝，一千個(gè)人的鎮(zhèn)子只能賣(mài)一百瓶汽水出去。其中大部分人都在供銷(xiāo)社買(mǎi)了，剩下的還有一部分可能會(huì)去買(mǎi)邵洲汽水，能有幾個(gè)能來(lái)我們這買(mǎi)？”
“所以呀，一千居民的鎮(zhèn)子，能有二十個(gè)人來(lái)我們這買(mǎi)就不錯(cuò)了。”
“五千居民的鎮(zhèn)子，我們能賣(mài)一百瓶出去就算不錯(cuò)的?！?p> “現(xiàn)在平均算下來(lái)，我們一個(gè)鎮(zhèn)能賣(mài)一千瓶出去，很厲害了?！?p> 何秀萍算得沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在老人肯定不會(huì)買(mǎi)汽水喝，大部分婦女也不會(huì)買(mǎi)汽水，畢竟人人家里都不豐裕。
汽水的消費(fèi)大戶(hù)是小孩和男人，男人偶爾會(huì)喝一瓶，也給孩子買(mǎi)一瓶，天天能喝汽水的人真不多。
喝汽水的大多都還去供銷(xiāo)社買(mǎi)了，他和喬衛(wèi)國(guó)只能撿撿供銷(xiāo)社的漏，現(xiàn)在的情況，沒(méi)誰(shuí)敢跟供銷(xiāo)社對(duì)著干，人家一個(gè)不高興，真能把“投機(jī)倒把”，“動(dòng)搖國(guó)家根基”的罪名安你頭上，這不是開(kāi)玩笑的，國(guó)營(yíng)廠(chǎng)和供銷(xiāo)社現(xiàn)在就是國(guó)家根基。
好在如今很多人都要去鎮(zhèn)上供銷(xiāo)社買(mǎi)東西，農(nóng)村大多沒(méi)有供銷(xiāo)社，更不可能有小賣(mài)部，所以每天鎮(zhèn)上來(lái)來(lái)往往的農(nóng)村人不少，他們大多沒(méi)有汽水票，要銷(xiāo)掉一部分汽水。
李墨林抬頭看著何秀萍，笑著說(shuō)道：“現(xiàn)在我媳婦越來(lái)越厲害了，你說(shuō)的有道理，是我貪心了?！?p> 何秀萍抿嘴一笑：“你跟我說(shuō)好聽(tīng)的有什么用？沒(méi)事幫忙照顧一下婷婷，過(guò)兩天就要進(jìn)火搬新房，爸媽都忙這事呢，就你天天跟沒(méi)事人一樣。”
“那我送貨的時(shí)候帶上婷婷，讓他跟著去玩，這兩天任泰開(kāi)始上手了，我不放心他，再跟他一段時(shí)間，等他能熟練走那些坑坑洼洼的爛路，送貨就讓他去。”李墨林說(shuō)著把那些統(tǒng)計(jì)表收起來(lái)，朝著正在玩玩具的女兒走去：“婷婷，過(guò)來(lái)，跟爸爸玩去。”
“好！”婷婷抱著她的玩具車(chē)，放到墻角，然后朝著李墨林跑來(lái)：“爸爸，去哪玩？”
現(xiàn)在婷婷也兩歲多了，說(shuō)話(huà)大多能說(shuō)清楚，走路基本也沒(méi)問(wèn)題，小小的個(gè)子，走路有點(diǎn)搖頭晃腦。