第21節(jié) 完成（求月票，求推薦票）
一番慎重的思考，梁智誠(chéng)認(rèn)為匯豐銀行似乎是更合適梁記制傘！
因?yàn)樵诟蹗u除了港督府，還就匯豐銀行有很大的權(quán)利。
前者管理港島一切的行政事務(wù)，后者負(fù)責(zé)港島的經(jīng)濟(jì)，發(fā)行鈔票等同中央銀行。
其在港島的地位是不可言喻的！
如果從匯豐銀行貸款，開始建立合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，梁記制傘會(huì)成為對(duì)方最重要的客戶。
對(duì)方為了維持著雙方的關(guān)系，賺取更多的利潤(rùn)，
會(huì)在一些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，例如歐洲，米國(guó)…等等，對(duì)重要的客戶會(huì)有一定的共享。
這對(duì)梁記制傘的發(fā)展，以及對(duì)信息部門是有好處的。
當(dāng)然，還有一件事就是隨著英國(guó)與華夏國(guó)在港島租借問(wèn)題臨近，英督府會(huì)釋放一點(diǎn)點(diǎn)的善意，把港島的資產(chǎn)會(huì)交給華人管理。
例如在1978年匯豐銀行沈弼把和記黃埔超低價(jià)賣給李加成。
所以，有時(shí)候機(jī)會(huì)來(lái)了之前，需要一定的準(zhǔn)備。
確定了向匯豐銀貸款之后，再確定貸款的資金。
梁智誠(chéng)通過(guò)多方面的考察，購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備預(yù)估需要35萬(wàn)美金，其中梁記制傘能拿出12萬(wàn)美金，剩余23萬(wàn)美金只能從銀行貸款了。
中環(huán)街匯豐銀行總部，對(duì)外貸款部的經(jīng)理韋力安，是一個(gè)地地道道英國(guó)人，金發(fā)高鼻子，取了一個(gè)中文名字，在港島已經(jīng)生活了10年，有50歲了。
看著梁記制傘的貸款申請(qǐng)資料，有一點(diǎn)驚訝，
這梁記制傘一向時(shí)很拒絕向銀行借款，真是沒有想到這一次是借款這么多。
他帶著好奇的心情，很認(rèn)真地翻看完大約20頁(yè)的資料，基本是滿意。
雖然梁記制傘在今年也是受到石油危機(jī)影響，但是在進(jìn)入10月份以來(lái)，其利潤(rùn)是非常不錯(cuò)…。
總體來(lái)說(shuō)，回款風(fēng)險(xiǎn)很小，如果資料屬實(shí)的話。
因?yàn)閺馁Y料寫得兩款雨傘能防風(fēng)12級(jí)，這讓他很震驚，超出了想象！
為了盡最大可能保證貸款資金安全！韋力安是非常謹(jǐn)慎的。
一方面提交匯豐銀行的風(fēng)控部確認(rèn)資料，另一方面與梁智誠(chéng)確定在3天后，再當(dāng)面具體商談。
很快，梁智誠(chéng)帶著梁錦淞前往匯豐銀行總部。
在一間小的會(huì)議室，雙方一番寒暄后，開始進(jìn)入商談。
“很遺憾！梁先生，你的貸款額度太多，我們匯豐銀行不能全額同意。”韋力安雙手一攤，一臉抱歉的表情。
梁智誠(chéng)很淡定：
“韋先生，我能理解！不過(guò)，方便說(shuō)一下原因嗎？”
韋力安先是翻看了辦公桌的資料：
“梁先生，根據(jù)我們銀行風(fēng)控部的確認(rèn)，對(duì)貴公司研發(fā)兩款雨傘，最大能抵抗12級(jí)的大風(fēng)，對(duì)此有一點(diǎn)懷疑。”
梁智誠(chéng)坐直身子，保證道：
“韋先生，我們研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘，是絕對(duì)達(dá)到10～12級(jí)防風(fēng)效果。”
韋力安點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋原因：
“梁先生，我們通過(guò)在歐洲雨傘市場(chǎng)調(diào)查，包括德國(guó)KOBOLD，英國(guó)富爾頓…等等知名雨傘品牌，都沒有所謂的抗10級(jí)～12級(jí)的雨傘，所以，這是我行認(rèn)為以目前的生產(chǎn)技術(shù)，這兩款防風(fēng)雨傘很難達(dá)到所制定的要求?！?p> 梁智誠(chéng)認(rèn)真道：
“如果韋先生對(duì)此懷疑，我建議你來(lái)工廠實(shí)地測(cè)試?！?p> 韋力安：
“梁先生，我到時(shí)候會(huì)親自拜訪，確定防風(fēng)雨傘的效果，不過(guò)，可這需要一點(diǎn)的時(shí)間，期望理解！”
梁智誠(chéng)冷靜點(diǎn)點(diǎn)頭：“我能理解！韋先生?！?p> 為了保證貸款資金絕對(duì)安全，韋力安轉(zhuǎn)動(dòng)著眼睛，試探道：
“梁先生，如果貸款時(shí)間很急的話，我建議你拿出一小部分的廠房抵押，我現(xiàn)在可以決定，當(dāng)場(chǎng)全額貸款23萬(wàn)美金！”
梁記制傘的地皮和廠房都是祖業(yè)，是祖輩花錢購(gòu)買的，梁智誠(chéng)當(dāng)場(chǎng)拒絕：
“不好意思，韋先生，你所說(shuō)的建議，我根本沒有考慮過(guò)！”
說(shuō)著梁智誠(chéng)直接站起來(lái)，伸出手：
“韋先生，如果貴行不能支持我公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，我能理解，到時(shí)候，只好找其它銀行想辦法！打擾了！”
韋力安沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)，是沒有想到眼前這一位年輕人如此果斷，今天算是見識(shí)到了！
從匯豐銀行走出來(lái)，只見中環(huán)高樓林立，樹立著很多廣告牌，
大街上有很多車，電車，汽車來(lái)回行駛著。
在馬路街道兩邊可謂是人來(lái)人往，來(lái)自于全球各地。證明著港島生機(jī)勃勃。
梁錦淞跟在身后：
“老板，你看我們要不要去渣打銀行？”
梁智誠(chéng)站在人行道邊，等綠燈：
“阿淞，沒有必要，三天后，匯豐銀行一定會(huì)自動(dòng)找上來(lái)的?！?p> 梁錦淞摸著頭，想知道原因。
梁智誠(chéng)看了手表：
“現(xiàn)在已經(jīng)到了午飯時(shí)間，我們?nèi)コ燥埌??！闭f(shuō)著，就順著斑馬線走到對(duì)面的一家中式餐館。
由于過(guò)了午飯高峰期，吃飯的人不多，在店里找了一個(gè)位置坐下來(lái)，各點(diǎn)完一份快餐。
梁錦淞手里端著茶杯，說(shuō)出了方才的疑問(wèn)。
梁智誠(chéng)說(shuō)道：“阿淞，那是對(duì)方在試探我們，我們必須堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，相信自己的實(shí)力！”
梁錦淞似懂非懂點(diǎn)點(diǎn)頭，把杯子里的茶，一飲而盡。
不過(guò)，就在梁智誠(chéng)吃飯的時(shí)間，餐館走進(jìn)來(lái)2位商人的裝扮，手里提著黑色皮包，穿著西服和領(lǐng)帶，黑色皮鞋。
坐下來(lái)了后，也是點(diǎn)了簡(jiǎn)單的飯菜，再松了一下領(lǐng)帶，開始閑談：
“我說(shuō)，現(xiàn)在祖國(guó)的原材料，特別是石油還有鋼鐵…，與米國(guó)和曰本…相比，是有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要是我們商人能購(gòu)買一點(diǎn)，那就好了！“
“是啊，在成本上至少省去了航運(yùn)的時(shí)間，要是市場(chǎng)開放了，我相信這是互利互惠！”
…
果然不出所料，三天后，匯豐銀行韋力安頭發(fā)梳理光亮，再帶著兩人，前往梁記制傘。
在5樓建立一個(gè)工程實(shí)驗(yàn)室，梁智誠(chéng)：
“韋先生，這是我公司臨時(shí)制作吹風(fēng)機(jī)，風(fēng)速可達(dá)到12級(jí)。”
韋力安點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那么，韋先生，我開始測(cè)試了。”梁智誠(chéng)說(shuō)道。
“梁先生，直接打到12級(jí)?！表f力安很想確定防風(fēng)雨傘效果。
梁智誠(chéng)猶豫一下，再提醒道：
“這風(fēng)是很大的，你們閃躲一下…。”
韋力安和他2位隨從聳聳肩，表示無(wú)所謂！
梁智誠(chéng)讓生產(chǎn)部劉海山退到2米遠(yuǎn)測(cè)試。
確認(rèn)好位置，就把高功率電風(fēng)扇直接打到最高檔…，立即產(chǎn)生了12級(jí)臺(tái)風(fēng)的效果。
韋力安頭上的假發(fā)立即吹跑了，還有兩位隨從差一點(diǎn)被撞在墻上，幸虧是在實(shí)驗(yàn)室。
韋力安看完兩款防風(fēng)雨傘的測(cè)試過(guò)程，可是一臉驚嘆，果然達(dá)到防風(fēng)的效果。
梁智誠(chéng)把測(cè)試雨傘遞給對(duì)方確認(rèn)：
“韋先生，經(jīng)過(guò)12級(jí)風(fēng)里測(cè)試，這雨傘骨架沒有受到任何的影響?！?p> 韋力安撐開雨傘，用力搖晃，果然如此。
這樣的話，就證明了梁智誠(chéng)對(duì)兩款防風(fēng)雨傘的描述是屬實(shí)的。
那么，匯豐銀行韋力安就決定全額貸款23萬(wàn)美金。
匯豐銀行如此之快就作出決定，因?yàn)槌朔里L(fēng)雨傘的市場(chǎng)抵押，還有生產(chǎn)機(jī)器的抵押，畢竟這是35萬(wàn)美金的資產(chǎn)。
匯豐銀行貸款資金打入公司賬戶之后，梁智誠(chéng)并沒有先去購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，
因?yàn)檫€有一件重要的事情！