不同于去年的雞湯營銷。
今年的冰糖雪梨，面向?qū)W生市場推出了全新的營銷方案——數(shù)字密碼。
每瓶冰糖雪梨的包裝上，都有一組粉色的數(shù)字。
737421、1920、04551、7752……
這些奇怪的數(shù)字，就是數(shù)字暗語，而在這些數(shù)字后面，還有一個(gè)銀色的涂層。
刮開這個(gè)涂層，能看到“780：牽掛你”、“1573：一往情深”、“520：我愛你”等等對(duì)于數(shù)字暗語的解釋。
當(dāng)然，同一瓶飲料上面，數(shù)字暗語和涂層中的暗語解釋，并不是相同的。
想要找到這一瓶飲料上的暗語解釋，要去找其他的瓶子。
陳強(qiáng)一共寫了五十組數(shù)字暗語，又讓東凰的員工，根據(jù)這種暗語的諧音模式湊齊了一千，也就是說，找到另外一個(gè)瓶子的幾率是千分之一。
看起來，這個(gè)幾率比較低，但實(shí)際上，這件事本身，陳強(qiáng)就沒打算讓一個(gè)人去完成。
產(chǎn)品要想有話題，賣得火爆，就一定要具備一個(gè)超過產(chǎn)品實(shí)用性本身的屬性。
這就是產(chǎn)品的社交屬性！
沒錯(cuò)，一個(gè)人找不到，就去找朋友們幫忙。
我沒有找到的，他那里有；他需要的，剛好我有。
去交換，去求助。
然后將一張數(shù)字暗語連同另外一張有對(duì)這個(gè)數(shù)字暗語解讀的包裝紙，通過信件寄給東凰總部，總部核對(duì)后，獎(jiǎng)勵(lì)一盤《你笑起來真好看》的磁帶，并附帶田苗苗的簽名廣告海報(bào)。
新奇的玩法，加上一開始獲取獎(jiǎng)勵(lì)的難度較高，必定會(huì)帶動(dòng)本來就口碑不俗的冰糖雪梨的銷量。
當(dāng)天，張俊芳家備貨的二十箱冰糖雪梨搶售一空。
連張俊芳提前藏到自己屋里的幾瓶，都被張父拿出來賣了。
光冰糖雪梨一項(xiàng)，就占了張家店鋪全天總利潤的一半。
這還是僅僅上市第一天。
可以想到，接下來冰糖雪梨必將領(lǐng)跑本年度包裝飲料市場。
極大的產(chǎn)品號(hào)召力，讓那些改賣雜牌的商戶后悔不已。
這個(gè)時(shí)候，即便是要跟風(fēng)，也不容易了。
先入為主，后來的模仿者，先天性的就要經(jīng)過一段時(shí)間的“鄙視期”，抄襲者被認(rèn)可需要時(shí)間，尤其是在“講道理”的學(xué)生群體中。
何況，你能“模仿我的面，但你模仿不了我的臉！”
田苗苗。
就是冰糖雪梨的臉。
而那大街小巷，洗腦版席卷年輕人的《你笑起來真好看》，更是讓跟風(fēng)者望塵莫及。
五月底，新版冰糖雪梨出貨總量為十五萬箱，總利潤超過七十萬。
這個(gè)數(shù)據(jù)雖然比起過年前有很大的差距，但已經(jīng)足以傲視群雄了。
根據(jù)市場部門的調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，冰糖雪梨占據(jù)了硒城瓶裝飲料10%的市場份額，梨汁類飲料更是占據(jù)了85%市場份額。
雖然比不了碳酸飲料的市場占有率，但在果汁飲料市場，冰糖雪梨已經(jīng)是硒城絕對(duì)的領(lǐng)頭羊。
與此同時(shí)，江城也傳回了好消息。
籌備了將近一個(gè)月的省城批發(fā)部，完成了“0”的突破，成功簽約了。
而且是一次性，簽下了三個(gè)地級(jí)市的批發(fā)代理合同！
也就意味著，這三家地市代理，要給龍?zhí)稁砣瓯５兹f箱的出貨量。
《你笑起來真好看》，用一種另類的方式，沖出了硒城……
電話里，田苗苗向張寧一陣“訴苦”。
“哪有他這樣的嘛，不發(fā)外地也就算了，最后連公開發(fā)行都不做，現(xiàn)在我到哪里，人家見了我都喊‘雪梨妹’！”
“你都火成這樣了還不滿意啊？！”張寧哭笑不得。
“這跟我想的不一樣嘛！”田苗苗這頭撅著嘴，不滿道。
“他你還不知道，資本家嘛，去年不也是一樣，不榨干每個(gè)人的剩余價(jià)值他會(huì)愿意？”張寧想起某人的“光輝歷史”，又是好氣又是好笑。
“對(duì)！他就是個(gè)資本家！”田苗苗附和道：“我這算是掉進(jìn)賊窩了！你不知道，過兩天我還要去市實(shí)驗(yàn)小學(xué)演唱，一想到要給一群小屁孩兒唱歌，我就欲哭無淚……”
……
去年的S.H.E一首勁爆搖滾，讓三個(gè)女生火遍涼城。
今年雖說沒有去年那么具有話題性，但田苗苗個(gè)人的人氣在硒城已經(jīng)勢不可擋。
田苗苗電視MV首秀被安排到了六一兒童節(jié)，雖然是硒城地方電視臺(tái)，但那也是破天荒的，第一次由本土歌手出現(xiàn)在電視臺(tái)節(jié)目名單中。
另外硒城市實(shí)驗(yàn)小學(xué)建校五十周年，又恰逢六一兒童節(jié)，提前很久就在組織大型的慶?；顒?dòng)，田苗苗作為臨時(shí)邀請(qǐng)的嘉賓，也將在六一節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場演唱《你笑起來真好看》。
從涼城到硒城，就是一首歌的距離。
可以想象，田苗苗今年怕是要把這首歌唱到吐了。
“我要是吐了，也吐你身上！”田苗苗又在陳強(qiáng)的辦公室里“撒潑”了。
“其實(shí)你已經(jīng)挺好了，有不少人一輩子就唱一首歌，早就吐習(xí)慣了。”陳強(qiáng)笑著說。
“那你還打算讓我吐一輩子??？！”田苗苗杏眼圓睜，說完又委屈得不行。
“我覺得你這個(gè)演技，完全可以考慮去影視圈發(fā)展，對(duì)對(duì)對(duì)，就是這個(gè)表情……誒，說歸說，君子動(dòng)口不動(dòng)手！”
“誰說我是君子，我是小女子！”
“哈哈哈，別，癢……”
“咳咳咳！”
“呀！”田苗苗突然從沙發(fā)上“彈”了起來。
“爸……那個(gè)，我去找樂姐商量明天的演出了?！?p> “嗯，苗苗，晚上早點(diǎn)回去，你媽媽今天回來?！?p> “好的……”
“那個(gè)，陳總，這是人事部主管白偉的入職申請(qǐng)，您看一下，如果沒問題，簽字后我就通知他明天來辦理入職了。”
“呃，好的，田叔?！标悘?qiáng)強(qiáng)裝鎮(zhèn)靜，其實(shí)心跳速度早已經(jīng)到了極限，拿筆的手都有些抖。
“那我就先下班了?！碧飭⑽慕舆^簽好字的文件，從進(jìn)來后臉色沒有絲毫的變化。
“對(duì)了，田叔，明天你調(diào)休一天吧，這段時(shí)間也夠忙的，白偉的入職手續(xù)讓謝總辦就行。”
田啟文愣了一下，隨即就明白陳強(qiáng)的意思，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
明天田苗苗要去市里表演，剛才又聽到她媽媽回來的消息，機(jī)會(huì)難得，陳強(qiáng)便做個(gè)順?biāo)饲榱恕?p> 田啟文走后，陳強(qiáng)松了口氣。
還是盡快讓傳媒公司搬走吧，這樣也省得大家尷尬。
對(duì)于田苗苗，陳強(qiáng)真是沒有別的意思。
首先她漂亮招人喜歡是肯定的，但是陳強(qiáng)更加欣賞的是田苗苗那一份純真，還有跟她在一起的時(shí)候，那種放松的狀態(tài)。
他有些后悔當(dāng)初把田啟文放到集團(tuán)來了。
但就連陳強(qiáng)也不得不承認(rèn)，田啟文搞行政是一把好手，而且在單位，跟每個(gè)人都保持一定的距離，不拉幫結(jié)派，也不與人結(jié)怨，是那種老板們用起來最省心的人才。
茍川
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