第159章 合作愉快

　　但凡是跟東凰有交集的，無論是人，還是機構(gòu)，在陳強的眼里，不能有絲毫的神秘感。

　　如果一旦出現(xiàn)這樣的感覺，那田奎的那幫“調(diào)查員”，就要幫陳強答疑解惑。

　　林家的資料應(yīng)該是其中最為詳盡的了。

　　風(fēng)林食品，可以說是林氏除酒店業(yè)之外，另一個重資產(chǎn)企業(yè)。

　　在江城不僅有一座占地兩百畝的食品工廠，還有一個食品批發(fā)市場。

　　曾是林氏企業(yè)高速發(fā)展期的現(xiàn)金奶牛。

　　這個廠出品的輕薄脆系列的餅干，一直霸占著大人孩子的零食榜單。

　　除了餅干，還有面包、糖果等大小數(shù)十個品牌的副食品。

　　而且風(fēng)林食品也是幸福萬家的供貨商之一。

　　但是，隨著近幾年由于各地食品企業(yè)如雨后春筍的冒出來，風(fēng)林自身也存在著人員臃腫，產(chǎn)品創(chuàng)新不足的問題，所以，年年走下坡路，到現(xiàn)在，從當(dāng)年全國前十的副食品加工企業(yè)，淪落成為了二線廠。

　　即便是這樣，風(fēng)林也是瘦死的駱駝比馬大。

　　兩百畝的土地就價值千萬了，廠房機器設(shè)備運輸車輛，也不下千萬，江正街商圈的零食批發(fā)市場雖然只有三千平方，但就那個地段，沒有一千萬也是拿不下來的。

　　就不算林氏輕薄脆的品牌價值了，就這樣一個三千萬以上的知名企業(yè)，說不心動，那是不可能的。

　　在之前針對龍?zhí)兜恼L(fēng)行動后，陳強就開始把零食這一大塊兒納入了發(fā)展規(guī)劃。

　　不僅開始加大對龍?zhí)堆邪l(fā)團隊的投入，也在考察收購一家現(xiàn)成的食品企業(yè)，這樣免去了前期的建廠摸索和團隊建設(shè)，加快快擴張速度。

　　這種方案，也會成為東凰接下來的主要擴張模式。

　　東凰對副食品行業(yè)的考察，并不是什么保密的事情，很多企業(yè)都是正面接觸的。

　　林嵐這個時候把風(fēng)林食品拿出來作為籌碼，顯然也是知道陳強對這個有絕對的興趣。

　　可是風(fēng)林現(xiàn)在的規(guī)模，即便是陳強有心，那也暫時沒有那個實力，而且，以林嵐現(xiàn)在在林家的處境，她是否說了算，還要打個問號。

　　陳強心思急轉(zhuǎn)，表情從開始的驚訝，到疑惑，再到平淡的喝茶，并不說話。

　　林嵐看在眼里，心里對陳強的表現(xiàn)又默默的增加了幾分，卻又有些擔(dān)心，這樣的年齡，有這樣的城府，單純得白紙一張的張寧跟他走太近，真的好嗎？

　　“從前年開始，風(fēng)林開始走下坡路，去年集團高層就討論過出售風(fēng)林?！绷謲挂痪湓?，打消了陳強第一個疑慮。

　　“阿姨有點高看東凰了，實不相瞞，對省內(nèi)的食品企業(yè)，東凰都有過簡單的了解。以東凰現(xiàn)在的體量，暫時還沒有這么大的胃口。”

　　“你就不想聽聽我的條件？”

　　“洗耳恭聽。”

　　“風(fēng)林現(xiàn)在一家廠一家批發(fā)市場，加上品牌價值，估價4000萬，這是第三方機構(gòu)出具的資產(chǎn)報告，你要是需要，隨時可以給你提供一份?！?p>　　“負債呢？”

　　“65%。”

　　陳強倒吸一口冷氣，這么高的負債率，又不是房地產(chǎn)，真不知道林氏集團是怎么經(jīng)營的，要知道食品行業(yè)可是處在上升期！

　　遠的不說，就幸福萬家超市而言，副食品銷售額要占到總銷售額的10%，而且還在月月攀升。

　　市場需求如此旺盛，風(fēng)林的經(jīng)營狀況卻差到這個地步，著實有些讓人不敢相信。

　　“既然找你談，那阿姨就開誠布公?！?p>　　“您說。”陳強點點頭。

　　“風(fēng)林食品一直是我大哥在經(jīng)營，至于為什么會出現(xiàn)這么大的虧空，我就不說了，如果東凰收購了風(fēng)林，我相信以你的能力，可以很快的扭轉(zhuǎn)局面?！?p>　　“阿姨倒是比我自己還要有信心?！标悘娍嘈?。

　　“風(fēng)林要找人接盤的消息放出去后，前后也接觸過幾家外地的食品企業(yè)，但是他們給不了這個報價，都等著風(fēng)林跌倒谷底，好來抄底。弱肉強食，無可厚非?！?p>　　“但是如果你要有心往食品行業(yè)發(fā)展，收購風(fēng)林是最好的選擇。當(dāng)然，阿姨也相信，憑你的能力，從零入手，建立一家新的食品企業(yè)，也不是難事，但是省內(nèi)的蛋糕就這么大，你不收購，別人來收購了，對你而言，不是好事。”

　　林嵐的分析，可以說剛好刺到陳強的痛點。

　　“除去負債，實際上風(fēng)林的凈值只有1400萬左右，我拿風(fēng)林入股你的購物中心，占股20%?！?p>　　林嵐說完，就安靜的喝茶，等待陳強的回答。

　　陳強盯著茶壺，心里也開始盤算。

　　說實話，1400萬入股購物中心，20%的股份，并不算獅子大開口。

　　陳強整個購物中心的計劃，一期的規(guī)劃只有5000萬，至于第二期，那就需要股東屆時二次注資來完成了。

　　但就目前而言，報價1400萬的風(fēng)林食品，并沒有溢價，實際上陳強還有的賺，更何況是風(fēng)林這樣一個現(xiàn)成的食品企業(yè)，對陳強來說，節(jié)約的時間成本，那就不能以金錢來衡量了。

　　但是現(xiàn)在的幸福萬家可不是陳強一個人的，東凰只占股65%，仇萬里占股35%；

　　購物中心現(xiàn)在已經(jīng)拿出15%給了市政府，又要分掉20%給林氏，對于陳強來說，對幸福萬家購物中心的控制力，會進一步的削弱，這不是件好事。

　　說句不好的，只要哪天仇萬里倒戈，他至少可以拿到購物中心20%的股份以及對等的話語權(quán)，陳強對于購物中心最大的持股比例僅僅只有45%，連50%都保不住。

　　別說什么用人不疑疑人不用，任何事物和人，都是在不斷的變化中發(fā)展的。

　　人無遠慮必有近憂。

　　陳強不會因為信任二字，就把公司的經(jīng)營建立在別人的誠信上，那到時候怎么死的都不知道。

　　“抱歉，這個持股比例，我不能接受。不如阿姨聽聽我的方案？”

　　“你說。”好像早就知道陳強不會答應(yīng)一樣，林嵐的表情并沒有什么變化。

　　“我全資收購風(fēng)林……”

　　“不可能！”陳強話一出口，林嵐直接表示反對，聲音不大，但態(tài)度強硬。

　　“阿姨，那我再說一個方案?！标悘娦Φ?。

　　林嵐有些不悅，但是沒有反對陳強繼續(xù)說。

　　“購物中心5%的股份，加上700萬現(xiàn)金，收購風(fēng)林食品。”

　　“不可能，這樣的話，我不如拿著1400萬找別人合作?！?p>　　林嵐呼吸急促，顯然是被氣的，她漸漸的失去了耐心，感覺在討價還價這種事情上，陳強比她見過的任何人都更不要臉。

　　“1400萬，那只是紙面上的錢，說不好聽的，再過一年，零頭都不一定會有人接盤，對那些成熟的食品公司來說，在江城投資建個分廠，比起收購風(fēng)林，有更好的政策扶持，也不用牽扯那么多亂七八糟的三方債務(wù)，沒有必要買一個設(shè)備老舊的廠子，您說呢？”

　　陳強的話自然不是無的放矢，這也是之前風(fēng)林出售計劃被擱置的原因。

　　“幸福萬家就不一樣了，在三江省，暫時還找不到對手，外資要進入江城，短時間根本不可能，本土的企業(yè)，除了中百有兩家一千平米的超市，其他的連地方恐怕都還沒找到。購物中心這個項目，已經(jīng)走到選址階段了，不出兩年，甚至一年，就能獲得實際的收益，這一點相信你也是做過調(diào)查的。入股這個項目，無論是對林氏的企業(yè)形象，還是對阿姨在董事會的話語權(quán)，都應(yīng)該會有所提升的?！?p>　　“另外，有了700萬的現(xiàn)金，相信林氏應(yīng)該能夠獲得一些喘息的時間。”

　　林嵐?jié)u漸的冷靜下來，仔細思考著其中的利弊。

　　“實不相瞞，東凰不缺錢，所以這個項目，不會再有第四家資本進來。”陳強見林嵐有些松動，趕緊趁熱打鐵。

　　林嵐看看陳強，沒有答應(yīng)，也沒有反對。

　　“我要跟董事會商量后，才能答復(fù)了你。另外，算是個私人請求，購物中心在選址上，是否能夠優(yōu)先考慮解放路？”

　　“……行，如果拿地同等條件，我會優(yōu)先考慮。阿姨，以茶代酒，祝我們合作愉快！”陳強笑了起來。

　　林嵐看著沒臉沒皮的陳強，忍不住苦笑，但是卻舉起了杯子……