第十七章 伏擊

　　今天是季度董事會會議，孔正已經(jīng)坐在了會議室里。他當(dāng)初志在德鑫的CEO位置，無奈外方堅決不同意，理由是他缺乏直接的運作經(jīng)驗，但他心里明白外方也是不想讓中方對德鑫有太多的掌控權(quán)。

　　中方是花了血本投入到德鑫的，可是花重金聘請的徐景天還沒有帶來他們想看到的收益。徐景天在以前制藥公司打交道的客戶是醫(yī)院和藥房，可是化工行業(yè)的客戶可以說三教九流什么樣的都有，他就不信徐景天跨國公司的那一套行得通。

　　徐景天此時步入會議室，和往常一樣從容自若，氣度不凡。他今天的心思不全在董事會上，還有一半在N市。唐季林的談判已經(jīng)到了最緊要的關(guān)頭，如果那筆單子成功，將會是德鑫成立以來最大的一筆生易。

　　會議剛開始，孔正就提出了傭金回扣問題。黃一凡的話傳得真夠快的，徐景天想。還沒等他說話，副董事長，外方的業(yè)務(wù)發(fā)展高級副總裁Derrick發(fā)了話。

　　“孔先生，我們不能在這個問題上讓步。” Derrick說?！拔覀兪怯辛己寐曌u的國際企業(yè)，我們的公司必須遵守商業(yè)道德規(guī)范?！?p>　　孔正的臉上帶著一抹淡淡的不屑，“據(jù)我所知，許多外資公司入鄉(xiāng)隨俗。有的公司組織海外考察，有的雇傭客戶子女送他們出國培訓(xùn)，為了競爭，我們需要靈活。如果不能提供傭金，我們至少可以考慮組織客戶參觀一下總部?！?p>　　“傭金或旅行，都是一回事，有商業(yè)賄賂之嫌，” Derrick說。“沒有這些策略，我們一樣可以接到訂單?！?p>　　孔正舉起季度財務(wù)報表，說道：“訂單？什么訂單？我們只完成了本季度目標的 70%。成立這家合資企業(yè)時，我們派出了最好的技術(shù)人員，銷售人員，管理人員。為什么？因為相信可以給企業(yè)帶來效益。但是看看這個?！?p>　　他把財務(wù)報表扔在桌子上?！拔覀冞€沒有看到任何回報?！?p>　　這是典型的孔正的做事方法。徐景天其實私下和每一個董事會成員都保持聯(lián)系，有什么問題他傾向于隨時溝通。但是孔正，向來對事情有非常強烈的意見，可他平時不說，一定要等到董事會的時候發(fā)飆。

　　Derrick聽翻譯說完，他猶豫了一下，試圖想找出一個合適的回應(yīng)。

　　還沒等他說話，孔正繼續(xù)說道，“德鑫不停地在花錢，進口的護目鏡，頭盔和防護服，不必要的設(shè)備支出，現(xiàn)在我聽到有傳言你們計劃推出 SAP 軟件與總部同步。費用這么高，我們怎么可能達到我們的盈利目標？”

　　他提高了聲音，“我們必須更嚴格地控制成本，沒什么其他選擇?！彼匾巫由?，雙臂交叉，眼睛盯著徐景天。

　　孔正這番話換了別人可夠讓人如坐針氈的了，徐景天卻沒動聲色。至此徐景天明白他被孔正和黃一凡兩人伏擊了。所有他和他的領(lǐng)導(dǎo)團隊討論的細節(jié)，都盡數(shù)傳到孔正的耳朵里，包括仍然八字沒一撇的SAP。

　　關(guān)于安全防護設(shè)備，他已經(jīng)和他的團隊很明確地表明了他的立場，而且黃一凡也并沒有堅持反對，沒想到還是被提到董事會上。

　　所有人的眼光此時都在徐景天身上?！坝袃杉?，作為德鑫的CEO，我是不可以妥協(xié)的。一個是商業(yè)道德規(guī)范，一個是員工安全。你們有人經(jīng)歷過看著家屬的眼睛，告訴他們，他們的親人永遠回不了家了嗎？”

　　那事兒發(fā)生在徐景天大學(xué)二年級的時候。他和一個要好的同學(xué)一起到一家化工廠實習(xí)。上班第一周，工廠發(fā)生了爆炸，造成一人死亡四人受傷，而死亡的那個，是他十九歲的同學(xué)。

　　他和工廠的領(lǐng)導(dǎo)一起到他同學(xué)的家里，他一輩子忘不了同學(xué)的媽媽聽到噩耗時的神情。

　　那家工廠經(jīng)調(diào)查后被指控違反安全規(guī)則并被嚴重處理，但是又有什么用呢？他同學(xué)十九歲的生命戛然而止了，他們曾經(jīng)一起熱切地談?wù)撨^向往過未來。

　　“我絕不能讓這樣的事情在我們的工廠發(fā)生，防患于未然是關(guān)鍵。我相信在座的各位在這一點上沒有異議?！毙炀疤炜吹蕉聲蓡T們在點頭，連孔正都沒有說什么。

　　“關(guān)于商業(yè)道德規(guī)范，就象Derrick說的，不給傭金回扣，我們照樣可以拿到訂單。就在剛才，唐季林剛剛簽了德鑫成立以來最大的一筆單子?！?p>　　當(dāng)徐景天報出客戶的廠名和成交金額時，所有人露出了驚訝的目光。徐景天告訴唐季林，無論成敗，第一時間發(fā)短信告訴他，他今天一直在注意他的手機。

　　“與這名客戶的合作僅僅是個開始。而且，我們沒有付一分錢的回扣。我要感謝中方公司派出象唐季林這樣出色的銷售負責(zé)人加入德鑫?！敝捞萍玖值臍v史，徐景天趁機在這兒給他爭了口氣。

　　德鑫的董事長是中方公司的二把手顧明，他在公司已經(jīng)三十年，也從頭參與了德鑫的籌建。徐景天入職前他面試過，盡管他當(dāng)時希望孔正能夠坐上德鑫CEO的位置，他心里也承認徐景天似乎是更強有力的人選。

　　剛才他一直在聽著沒說話，心里雖然覺得孔正有點過，他也沒有阻止，目標是硬性的，他也想聽聽徐景天有何解釋。徐景天那份寵辱不驚的沉著，正是孔正所缺少的。

　　“這是個很好的消息?！鳖櫭鹘K于開口了?！半m然本季度德鑫沒有達到盈利目標，但這僅僅是第一個季度，萬事開頭難，我相信下一個季度我們會看到更好的結(jié)果?！?p>　　徐景天暗想，總算有人說了句公道話。Derrick松了一口氣似的看了看徐景天。

　　第二天，徐景天上班第一件事是直奔唐季林的辦公室。他敲了敲門進去，發(fā)現(xiàn)唐季林正在電話上。徐景天做了個手勢問唐季林他要不要出去等，唐季林擺擺手，指了指面前的椅子讓徐景天坐下。

　　“我知道了，老婆，好的，老婆。我下班就去買，保你滿意。”唐季林在給他老婆打電話。放下電話后，他發(fā)現(xiàn)徐景天正瞇著眼睛盯著自己。

　　“你可真夠膩歪的?！毙炀疤鞊u著頭笑著說。

　　“這是我的青梅竹馬，你有意見嗎？”

　　“我沒意見。”

　　“你和你老婆不膩歪？”唐季林又跟了一句，卻發(fā)現(xiàn)徐景天的眼睛里閃過一絲不易察覺的黯然。他是個聰明人，立刻換了話題?！罢椅沂裁词?？”

　　“昨天那筆單子干得漂亮，在董事會上幫了我的大忙?！毙炀疤焐斐鍪?，唐季林笑著和他擊了下掌。

　　“聽說你在董事會也幫了我的忙?！碧萍玖肿蛱焓盏搅硕麻L顧明的短信，祝賀他簽的大單子，他認識顧明多年，這是顧明第一次親自感謝他。

　　他也從顧明那兒知道了，徐景天在所有董事會成員面前是怎么給他撐腰的。唐季林開始覺得，他到德鑫，也許是因禍得福，活兒雖然難干點兒，但他心里舒坦，而這跟徐景天，是分不開的。

　　“季林，你英文怎么樣？”徐景天問。

　　“不瞞你說，我是學(xué)外貿(mào)的，但這些年一直沒用上英文，都還給老師了?！?p>　　“臨陣磨磨槍吧，我過幾天帶你見個人。”徐景天說。

　　出了唐季林的辦公室，徐景天去見的第二個人是黃一凡?！耙环?，謝謝你為昨天的董事會議準備的材料，很全面?！秉S一凡點點頭，臉上有一些戒備的神色。

　　“我這個人喜歡有事兒擺在明面上，有些想法我就直說了?！毙炀疤煺f。

　　“德鑫領(lǐng)導(dǎo)團隊討論的事情，沒有必要盡數(shù)上報給董事會成員。并不是我們有什么要刻意隱瞞，而是有些事情，應(yīng)該由德鑫自行處理解決，并不適合在董事會上討論?！?p>　　黃一凡猜到徐景天從董事會會議回來，會有些不快，但他沒想到徐景天這么直截了當(dāng)，沉默了片刻，他說，“我只是很擔(dān)心我們的收支狀況?！?p>　　“我欣賞你的盡職盡責(zé)。我也需要你的信任?！毙炀疤煺f的不多，卻很有分量。