幾人下了課之后就準(zhǔn)備前往“鬼屋”，馬上就到晚飯時(shí)間了，要趕緊忙碌起來(lái)。
走在學(xué)校的馬路上，一個(gè)聲音吸引了陳千凡的注意：“點(diǎn)外賣，找凱帥！”
仔細(xì)觀察后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一個(gè)學(xué)生在一個(gè)角落里擺攤發(fā)傳單，而且發(fā)的還是外賣傳單。
陳千凡走到攤前拿起傳單看了看，皺著眉頭說(shuō)道：“你們是外賣組織嘛？”
“是的是的?！笨吹接腥藖?lái)咨詢，擺攤的小哥很是熱情，“我們是剛成立的外賣組織，聯(lián)合了周邊很多餐館，想吃什么，傳單上都有，而且價(jià)格也非常便宜?！?p> 陳千凡和小胖幾人對(duì)視了一眼，彼此都嗅出了危險(xiǎn)的信號(hào)。早就預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)想到這么快。
陳千凡沒(méi)有在攤位前逗留很久，要了幾張宣傳單，就離開(kāi)了。
在陳千凡看來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是正常的。目前行業(yè)本身的進(jìn)入門檻就不高，只要有錢誰(shuí)都能干。但是怎么干才能干得好，就不是每個(gè)人都能做的了。
從客服到配送，從談判到宣傳，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是需要反復(fù)琢磨，反復(fù)試錯(cuò)的。所以，陳千凡雖然感覺(jué)到了危險(xiǎn)，但是并不看好這個(gè)所謂的“凱帥”外賣。
只要等到App上線推廣，那就是降維打擊，這些小的外賣組織根本不成氣候。
然而創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是自以為是?！皠P帥”的威脅，遠(yuǎn)比他想象的要大的多。因?yàn)殛惽Х埠雎粤艘粋€(gè)最重要的因素：便宜。
無(wú)論你的服務(wù)做得多好，你的流程多簡(jiǎn)單，你的宣傳多給力，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，都敵不上“便宜”二字。
一周以后的會(huì)議上，陳千凡他們終于不得不正視這個(gè)對(duì)手。
“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)‘凱帥’勢(shì)頭很猛？”陳千凡率先發(fā)問(wèn)，“對(duì)我們?cè)斐傻挠绊懘髥?？?p> “自從一周前‘凱帥’外賣推出以來(lái)，截止到昨天，我們的訂單量下降了三分之一左右。“
安莎莎看了一眼手里的報(bào)表，繼續(xù)道，“他們除了跟我們提供一樣的服務(wù)之外，外賣的價(jià)格也比我們便宜一點(diǎn)。我們現(xiàn)在的訂單，很大一部分全靠老客戶，他們習(xí)慣了在社群里點(diǎn)餐，如果換一家，并不太方便。但是......”
安莎莎頓了頓，敲了敲桌子，才嚴(yán)肅的說(shuō)道：“時(shí)間久了，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)會(huì)慢慢耗盡的，因?yàn)閷W(xué)生還是喜歡便宜東西?！?p> “外賣價(jià)格比我們便宜？這不可能啊?！鄙瞎傩攀牡┑┑谋ＷC，“價(jià)格都是我親自談的，就算那些老板違約和其他外賣平臺(tái)簽署協(xié)議，那價(jià)格也都是一樣的。”
小胖也咬牙切齒道：“這幫老板本來(lái)已經(jīng)跟我們簽了獨(dú)家合作協(xié)議了，現(xiàn)在又跟凱帥合作，真是毫無(wú)誠(chéng)信?！?p> 張江也攤手說(shuō)道：“沒(méi)辦法，就算我們的合作協(xié)議有法律效應(yīng)，但是起訴成本太高，也沒(méi)必要，理論上來(lái)說(shuō)，商家想怎么合作都可以?！?p> “張哥說(shuō)得對(duì)，商人的世界是逐利的，非?，F(xiàn)實(shí)?！标惽Х舱f(shuō)道，“今天我不收他傭金，他愿意跟我們合作。以后即便我們把傭金加上，只要有錢賺，他們依然會(huì)和我們合作。賺錢，是他們唯一的價(jià)值觀。
有位哲人說(shuō)過(guò)：有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%以上的利潤(rùn)，資本就敢犯任何罪行，甚至去冒絞首的危險(xiǎn)?！?p> “我只是不明白，凱帥的外賣價(jià)格為什么會(huì)便宜呢？”陳千凡向安莎莎詢問(wèn)道，“難道他們自己補(bǔ)貼了？”
“是的，還是千凡聰明?！卑采c(diǎn)點(diǎn)頭：“他們給每位同學(xué)的每單外賣，補(bǔ)貼了1~2元?！?p> “難怪，雖然錢不多，但是對(duì)于學(xué)生還是很有誘惑的?！标惽Х哺锌蟊銌?wèn)道，“這個(gè)凱帥是什么來(lái)頭？”
“已經(jīng)調(diào)查清楚了?！毙∨謸屜日f(shuō)道：“這個(gè)凱帥，就是岳凱弄的?！奥?tīng)到岳凱這個(gè)名字，安莎莎眉頭一皺，露出厭惡的表情。
“就是上次那個(gè)跟我們打架的岳凱？他哥是學(xué)生會(huì)主席岳松，家里面當(dāng)官的那個(gè)？”陳千凡問(wèn)道。
“沒(méi)錯(cuò)，就是那家伙，要不然也不會(huì)起這么惡心人的名字。而且......“小胖欲言又止。
“而且什么？”上官罵罵咧咧的說(shuō)道，”他娘的，跟我們還裝什么，有話快說(shuō)，有屁快放?！?p> “而且他們的辦公區(qū)就在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心二層，有三間豪華的辦公室，我偷偷去看過(guò)?！?p> 小胖一口氣說(shuō)完后，用眼神瞟了一下安莎莎和陳千凡。
“媽的，有關(guān)系就是好?！瓣惽Х餐虏郏耙院笪覀冇绣X了，創(chuàng)業(yè)中心邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，我們都不去。”
然后轉(zhuǎn)頭跟安莎莎說(shuō)道：“對(duì)吧師姐？”
安莎莎笑笑，但沒(méi)說(shuō)什么，畢竟找場(chǎng)地這項(xiàng)工作是她負(fù)責(zé)的，結(jié)果把大家弄到鬼屋里來(lái)，心理上多少有些過(guò)意不去。
陳千凡的吐槽，也算是給安莎莎一個(gè)撫慰。
上官宇看到氣氛有點(diǎn)僵硬，頓時(shí)轉(zhuǎn)移話題：“岳凱那家伙哪來(lái)這么多錢？難不成他爸有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題？要不我們給JW寫匿名信舉報(bào)一下？”
“那可不一定。”張江沉思了一下說(shuō)道，“也許是他親戚朋友的錢，這些人的親屬，你們都懂的?！?p> 聽(tīng)著他們七嘴八舌的討論，陳千凡的面容逐漸憂愁起來(lái)。岳凱倒是不難對(duì)付，一個(gè)頭腦簡(jiǎn)單四肢發(fā)達(dá)的人。
關(guān)鍵是他哥岳松，可不好搞。能當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席，不是個(gè)簡(jiǎn)單的人，應(yīng)該還有后手。而且這個(gè)‘凱帥外賣’的背后，或許還有高人指點(diǎn)。
“凡凡？咋了？”上官注意到了陳千凡的表情，“該不會(huì)是害怕了吧？這可不像你，哈哈哈哈。”
“怕個(gè)屁?！标惽Х不貞坏?，“我在考慮兩個(gè)問(wèn)題。第一，岳凱他哥岳松我們得警惕，這貨保不齊要給我們使壞招。第二，我總覺(jué)得，這個(gè)凱帥外賣的背后不簡(jiǎn)單。”
“怎么說(shuō)？”眾人聽(tīng)了這話都好奇的問(wèn)道。
“你們想啊，雖然我們做的外賣并不是什么有門檻的事情。但是這么快就能復(fù)制一個(gè)一模一樣的，從宣傳單到客服、從與商家談判到送餐，除了名字不一樣，其他的雷同率高達(dá)99%。更重要的是，還能準(zhǔn)確抓住學(xué)生的需求，懂得通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)吸引客流，這個(gè)背后應(yīng)該有人指點(diǎn)?！?p> “聽(tīng)你這么一說(shuō)，也不無(wú)道理?！睆埥f(shuō)道，“那接下來(lái)我們?cè)撛趺崔k？我們是不是也可以給學(xué)生補(bǔ)貼？”
“肯定不行。“陳千凡一口回絕了這個(gè)建議，“我們的資金量本來(lái)就不夠了，到時(shí)候App推廣的時(shí)候還得補(bǔ)貼，現(xiàn)在可沒(méi)這么多錢?！?p> 陳千凡考慮了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“接下來(lái)靜觀其變吧。我們的訂單量減少，也不是什么壞事，至少可以減輕我們配送的壓力?，F(xiàn)在最主要的是把App做出來(lái)，只要App上線，后續(xù)就簡(jiǎn)單了?！?p> “得嘞，那我找四眼繼續(xù)搞開(kāi)發(fā)去了，接下來(lái)就看我的吧。”小胖一臉期待，“搞垮凱帥，指日可待。”
就在陳千凡他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候，岳凱和岳松兩兄弟，此時(shí)也在創(chuàng)業(yè)中心的二樓辦公室里商量著。
“哥，近期我們外賣的效果還不錯(cuò)，據(jù)說(shuō)讓陳千凡他們很苦惱啊?！痹绖P一邊拿著數(shù)據(jù)，一邊高興的說(shuō)道。
“小凱，這才剛開(kāi)始，不能急躁?！痹浪赏屏送蒲坨R，冷笑的說(shuō)道：“這一次，我們不僅要打倒陳千凡他們，也要做出些成績(jī)來(lái)，讓那些叔叔阿姨看看，我們兩兄弟，從政從商都是好手?！?p> “好的哥，一切都聽(tīng)你的。那，下一步我們?cè)撛趺崔k？要不要打電話問(wèn)問(wèn)那個(gè)人？“
“別，他最近忙著寫畢業(yè)論文，就別打擾他了?！痹浪烧f(shuō)道，“下一步行動(dòng)他已經(jīng)跟我說(shuō)了，我這就去處理?！?p> “你說(shuō)那家伙什么來(lái)頭？他怎么就知道外賣這樣搞就能成功？”
“他啊。”提到那個(gè)人，岳松一臉欽佩：“他是我最佩服的人，從小到大，我一直以他為榜樣。這個(gè)人聰明、好學(xué)、懂得人情世故，雙商極高，對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和ZZ動(dòng)向的看法也都非常獨(dú)到。就是有一點(diǎn)，喜歡搖滾，搞得一頭長(zhǎng)發(fā)，讓人不喜歡。”
“他們家是干嘛的？”岳松好奇道，“應(yīng)該也不是普通家庭吧？”
“那當(dāng)然，他爸是做投資人的，管理著一家投資基金，規(guī)模不小。他從小到大跟著他爸耳讀目染學(xué)到了不少東西，但是一直沒(méi)興趣，就愛(ài)搖滾，想當(dāng)個(gè)搖滾歌手，真是奇了怪了?！?p> “我還是不太明白，既然他不喜歡從商，為啥又幫助我們搞這個(gè)外賣呢？”
聽(tīng)到弟弟這個(gè)問(wèn)題，岳松不由地回憶起了那天的場(chǎng)景。
在一個(gè)周末的中午，那家伙突然說(shuō)要來(lái)找岳松。雖然不明白對(duì)方為啥要來(lái)他學(xué)校，但岳松還是很熱情的招待了他。
閑聊之于，便說(shuō)到了學(xué)校近期很火的‘懶貓’外賣平臺(tái)。在對(duì)陳千凡他們的懶貓外賣進(jìn)行了詳細(xì)的了解之后，那家伙提出了很多建議和想法。明里暗里，都希望岳松也可以搞一個(gè)平臺(tái)與之對(duì)峙。
在和他的交談中，岳松也動(dòng)了心。因?yàn)闊o(wú)論是從人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等各方面來(lái)說(shuō)，岳松和岳凱兩兄弟，都會(huì)比陳千凡做得好才對(duì)。
最后他是這樣告訴對(duì)岳松說(shuō)的：“小松，我給你的只是意見(jiàn)，具體怎么做還得靠你們自己，包括資金也需要你們自己去籌集。我知道你好奇，但是原因我不能告訴你，以后你會(huì)知道的?！?p> 也是從這天起，凱帥外賣才真正成立起來(lái)。
那家伙說(shuō)以后會(huì)知道的，到底是什么原因呢？岳松也懶得去思考這個(gè)問(wèn)題，反正這是跟他無(wú)關(guān)的事情了。想到這里，岳松只得對(duì)岳凱說(shuō)道：“別瞎問(wèn)，到時(shí)你就知道了?！?p> 說(shuō)完這句話，岳松便轉(zhuǎn)身離開(kāi)。出了創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心后，一路向校長(zhǎng)室走去。