第三百四十六章想新衣花紋

　　牡丹如實(shí)道，她腦子里是有數(shù)之不盡的新衣點(diǎn)子，但是那是她腦子里的，不可能一輩子都給芍藥出主意，得讓她自己都能做得出新衣。

　　“那我回去想想吧”芍藥沉吟道，自己確實(shí)得學(xué)會(huì)制作新衣，這事急不得，還好大姐是讓她想花紋，要是直接做新衣，可不愁死她得了。

　　“行，我們來說說樣衣的樣式，青青子衿店里，這次的顧客是向富貴人家銷售，平民百姓不會(huì)經(jīng)常買衣服，所以這件春衣，我們的銷售群體是富人?！?p>　　牡丹簡(jiǎn)潔的講著，又扯出一張宣紙。

　　“大姐你為什么就這么確定平民百姓、農(nóng)家人、窮人不會(huì)買春衣呢，那富貴人家就一定會(huì)買嗎”

　　芍藥拿起桌案上的竹杯，倒了些清水在磨盤里，磨墨，側(cè)頭注視著牡丹說道。

　　“窮人家，家里不都沒錢嗎，現(xiàn)在正是在努力干活賺錢的時(shí)候，日子都過得緊巴巴的，哪有余錢去買春衣？

　　而且，春天又不是很冷，很容易熬過去的，至于富人嘛，對(duì)于新鮮美麗的事物，手中有的是錢，只要符合他們的心意，這新衣不就買我們家的了嗎，”

　　牡丹拿起毛筆，沾了沾墨水，在紙上寫下了價(jià)格兩字。

　　“哦，原來如此，這買賣衣裳里面的水也這么深呢，那我們新衣做出來，定一個(gè)什么價(jià)呢”

　　芍藥磨著墨，凝視著紙上的價(jià)格二字，正色道。

　　“價(jià)格這個(gè)東西，有五個(gè)成分，一、布料、針線的本錢，二、店里伙計(jì)、繡娘、村里請(qǐng)的婦人些的工錢，三、保底價(jià)格的成分，四、我們自家的利益，五，分紅，全部加起來為九兩銀子九百五十文一套新衣，”

　　牡丹將五種成分寫在宣紙上，又寫了‘一套’兩字上去。

　　“天，還要這么算，我以前只知道要人工、成本、利潤(rùn)，還有這些呢，那一套是什么意思呀”

　　芍藥搬了一個(gè)凳子過來，坐在牡丹身旁，訝然道。

　　“哼，那不是嘛，這個(gè)一套呢，指的是衣裳的上衣、下裙，我們青青子衿的一套，還要多一些東西，”

　　“多什么”芍藥又拿圖紙過目，哪里有東西多出來的，皺眉不解的講道。

　　“我這件樣衣的一套有七件，齊腰羅裙、大袖襦、吊帶，買衣就送與衣裳相配的飄帶、腰鏈子、異型披帛、絹花兩朵，”牡丹指出圖紙中的特別之處，淺笑道，沒了那些配飾，這衣裳做不到仙氣清雅的風(fēng)格。

　　“多出送的？那我們不就虧了嗎”芍藥溫和的補(bǔ)充道，她實(shí)屬不能理解，為什么要送這么多東西。

　　“你仔細(xì)看看圖紙，這上面送的每一樣配飾，都是這件樣衣不可或缺的部分，買衣送配飾，話是這么說，其實(shí)它是衣裳上的配飾，哪里是送，不過是換了一個(gè)說法而已，這錢顧客還不是照樣得給，我可是把配飾的錢也算進(jìn)去的”

　　牡丹脫口而道，挑眉傲嬌的訴說著，讓人們以為是送，哪能呢，商人無往不利，不過是利用人們心里愛占便宜的性子，才這么說的。