林溪吃過(guò)不少法餐，對(duì)雅克的廚藝贊不絕口。
“你如果在中國(guó)開間法式餐廳，生意應(yīng)該不錯(cuò)?！?p> 雅克笑著說(shuō)：“這個(gè)主意不錯(cuò)！”
沒(méi)有燭光，沒(méi)有音樂(lè)，晚飯?jiān)谳p松愉快的氣氛中度過(guò)。
林溪全然忘記了前一天韓睿帶給她的不愉快，她和雅克互相分享以往的趣事。
雅克說(shuō)，他小時(shí)候在葡萄園長(zhǎng)大，跟農(nóng)場(chǎng)的小伙伴在葡萄園里玩捉迷藏，他熟悉葡萄生長(zhǎng)的每一階段的特性。
林溪告訴雅克，她的老家是南方一個(gè)臨海小城，沙灘潔白柔軟，生活愜意休閑。
“等我們辦完上海的事情，去你老家看看？”
“你不去西部了？”
林溪以為，雅克此次來(lái)中國(guó)的目的就是尋找親生父母，現(xiàn)在合同的服務(wù)期才過(guò)去一半，他們理應(yīng)再回到青海，繼續(xù)尋找。
然而已經(jīng)動(dòng)用了網(wǎng)絡(luò)尋親的方式還不見成效，估計(jì)找起來(lái)不太容易。
“不是非去不可，中國(guó)這么大，我也可以去其他地方看看。”
林溪原本因?yàn)樗@次回BJ見韓睿的事情而影響了雅克西部行的計(jì)劃而內(nèi)疚，可現(xiàn)在看來(lái)雅克對(duì)于尋親的事情也沒(méi)抱太大的希望，雅克的話讓她輕松了一些。
“那個(gè)……你在沙發(fā)上睡得還好嗎？”
是自己“小看”了雅克，想象他每天晚上睡覺半截腿懸在外面，心里有些過(guò)意不去。本來(lái)想著將就一兩晚，想不到這一住就住了三晚。
雅克單手支著下巴，笑嘻嘻地對(duì)著林溪眨眨眼。
“如果我說(shuō)不好，你會(huì)分享你的床給我嗎？”
林溪爽快地說(shuō)：“當(dāng)然可以！今晚你睡床，我睡沙發(fā)！”
見雅克不為所動(dòng)，她又說(shuō)：“我說(shuō)真的，你不要認(rèn)為我是女士就特別照顧我。這個(gè)沙發(fā)床對(duì)你來(lái)說(shuō)太小，是我考慮不周，應(yīng)該讓你去住酒店的?！?p> “我覺得住你家比住酒店要好，照顧你是我的榮幸……”
兩雙眼睛又在有意無(wú)意中相觸，微妙的情緒在餐桌上空流轉(zhuǎn)。林溪突然覺得口干舌燥，她抓起桌上的汽水，灌了一大口。
兩人都察覺到了，似乎有些什么東西在悄悄地改變。
第二天一早，林溪和雅克搭乘飛機(jī)去往上海。一路上，雅克跟林溪大概講了他們此行上海的目的和要見的人是“里菲”即將合作的代理商，艾麗商貿(mào)的負(fù)責(zé)人鐘艾麗。
下了飛機(jī)，剛走出出站口，就聽見前面有人喊：“雅克，這里！”
林溪和雅克向著聲音的來(lái)源望去，看見一個(gè)打扮時(shí)尚的女子正向他們招手。
“嗨，艾麗！”
雅克大步地向那人走去。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，兩人就開始敞開雙臂，走近之后就抱在一起，相互碰了兩下臉頰。
“好久不見，雅克?！?p> “好久不見，艾麗?！?p> 那女子三十歲左右，妝容非常精致，身體高挑勻稱，整個(gè)人落落大方，有股洋派的氣質(zhì)，而且會(huì)說(shuō)法語(yǔ)。
“聽說(shuō)你來(lái)中國(guó)已經(jīng)十幾天了，怎么不先來(lái)找我？”鐘艾麗的聲音有些埋怨。
雅克微笑著回答：“有些私人的事情要處理?！?p> 說(shuō)到私人的事情，鐘艾麗不好多問(wèn)什么，瞥見雅克身后的林溪，表情微微一變。
“這位是……”
雅克趕忙將林溪拉倒身邊，向鐘艾麗介紹：“這位是我的翻譯，林小姐?！?p> 呵，叫林小姐，還挺生分，林溪有些不悅。
鐘艾麗的表情似乎輕松了一些，笑著對(duì)林溪說(shuō)了句“你好”，又說(shuō)雅克說(shuō)：“來(lái)我這里不用帶翻譯！”
她這句話讓林溪有些尷尬。是的，鐘艾麗的法語(yǔ)非常流利，她從小在國(guó)際學(xué)校讀書，學(xué)英文和法文，高中就到法國(guó)讀書，一直到大學(xué)畢業(yè)才回國(guó)。
女人天性使然，站在一起即使不認(rèn)識(shí)也會(huì)暗暗的較勁。雖然鐘艾麗臉上一直掛著微笑，但女人天生的敏銳讓林溪察覺她對(duì)自己有些排斥。鐘艾麗太多優(yōu)秀，無(wú)論是事業(yè)還是家境，這讓林溪不免有些自慚形穢，但自尊心不容她怯場(chǎng)。
鐘艾麗領(lǐng)著雅克和林溪往停車場(chǎng)走，她的司機(jī)早早就候在車旁，見老板和貴客一起走來(lái)，主動(dòng)地給他們打開車門。
鐘艾麗和雅克一起坐進(jìn)在了后排，林溪很自覺地坐到前排副駕駛座去?！翱谞栠€好嗎？”
鐘艾麗臉雅克的妹妹都認(rèn)識(shí)，林溪這才知道鐘艾麗不僅是“里菲”紅酒新的代理商，還是羅塞爾家的朋友。
“她很好，她還因?yàn)椴荒軄?lái)中國(guó)感到遺憾。”
后排座的兩人交談甚歡，回憶著法國(guó)的往事，還有他們共同認(rèn)識(shí)的朋友。林溪插不上話，也不打算插話，她扭著頭看窗外的景象。
行駛了一個(gè)多小時(shí)，車到達(dá)一片高樓林立的區(qū)域，駛進(jìn)了一個(gè)大廈地下停車場(chǎng)。
鐘艾麗領(lǐng)著他們乘坐電梯到16樓艾麗商貿(mào)公司所在的樓層。整個(gè)辦公室裝修簡(jiǎn)潔明朗，透過(guò)落地窗能看到不遠(yuǎn)處的黃浦江。辦公室很大，辦公桌無(wú)隔斷，錯(cuò)落有致地?cái)[放，營(yíng)造一個(gè)輕松時(shí)尚的工作環(huán)境。
國(guó)慶假期的原因，大廈里面人很少，只看到幾個(gè)人值班。
“抱歉，打擾你的假期了?！毖趴苏f(shuō)。
鐘艾麗笑著說(shuō)：“打工的才有假期，做老板的哪有假期？”
鐘艾麗將雅克迎進(jìn)自己的辦公室，林溪很識(shí)相地留在外頭。她知道他們要開始談工作了，自己幫不上忙，雅克也不需要翻譯，不如在外面等著還輕松些。
“麗莎，招待一下林小姐。”
那位叫麗莎的美女估計(jì)是鐘艾麗的秘書，面容姣好，穿著得體的職業(yè)套裙。老板的妝容那么精致，做下屬的肯定也要嚴(yán)格要求自己。
麗莎招呼林溪在接待區(qū)休息，給她倒了咖啡，拿了幾本雜志。
林溪看到一本企業(yè)志，便拿起來(lái)翻看，大致了解到以下信息：
艾麗貿(mào)易是鐘艾麗的父親創(chuàng)辦的公司，主營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易，用自己的獨(dú)生女的名字給公司命名。艾麗貿(mào)易一開始只做紅酒進(jìn)口，后又增加保健品。
鐘艾麗留學(xué)回國(guó)開始創(chuàng)業(yè)，憑著對(duì)女性市場(chǎng)的需求分析，利用父親的資源和渠道，開始美妝產(chǎn)品和零食的進(jìn)口業(yè)務(wù)，拿下多個(gè)國(guó)際品牌的代理。
她將自己的業(yè)務(wù)和她父親的業(yè)務(wù)合并，艾麗貿(mào)易的事業(yè)版圖越來(lái)越大。而且鐘艾麗思想比較活躍，除了穩(wěn)固原有的餐飲、商超等渠道之外，她還大力開拓電商、團(tuán)購(gòu)、新零售等渠道。
艾麗貿(mào)易的產(chǎn)品銷量呈逐年上升的趨勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)具有很大影響力。
現(xiàn)年33歲的鐘艾麗是名副其實(shí)美貌與實(shí)力并存的白富美。
“里菲原來(lái)的中國(guó)總代把價(jià)格抬得虛高，但是他又沒(méi)有太多的銷售渠道。據(jù)我所知，他手頭上還有很多里菲的庫(kù)存，我可不想跟他打價(jià)格戰(zhàn)。我在電話里也簡(jiǎn)單地跟你說(shuō)過(guò)了，我希望我們能打造聯(lián)名品牌‘艾麗.里菲’，新品牌我打算把價(jià)格放得親民一些，我們的商超、電商、團(tuán)購(gòu)渠道同時(shí)開展，銷量至少是原來(lái)的三倍以上?！?p> 鐘艾麗隨意地靠在米黃色的單人沙發(fā)上，翹著二郎腿，一頭直發(fā)全部撥到左肩，說(shuō)話時(shí)直視著雅克的雙眼，知性又嫵媚。
這樣的長(zhǎng)相本應(yīng)讓男人疼惜，可是一談到工作鐘艾麗又瞬間變得精明自信，氣場(chǎng)強(qiáng)大得讓人尊敬。
在商言商，拋開兩人朋友的關(guān)系，作為將來(lái)的合作伙伴，商業(yè)利益還是要分清，對(duì)于羅塞爾家的利益，雅克也坦率直言：“關(guān)于聯(lián)名款我已跟我父母商量過(guò)了，中國(guó)人名字是姓在前名在后，姓比名更加重要?！?里菲’這個(gè)名字時(shí)間久了可能大家只記得‘艾麗’了?！锓啤俏腋改傅男难覀兿ＭＡ簟锓啤@個(gè)品牌不變，這是我們必須要堅(jiān)持的。聯(lián)名款沒(méi)有問(wèn)題，我們希望叫做’、‘里菲.艾麗系列’，這樣跟中國(guó)庫(kù)存的‘里菲’老包裝有所區(qū)分，售價(jià)自然也可以互不影響，你看如何？”
“哈哈哈......想不到你對(duì)中國(guó)的名字含義很有研究嘛?！?p> “略懂?！?p> 雅克笑笑，又接著說(shuō)：“還有一點(diǎn)，聯(lián)名款的零售價(jià)不能低于里菲售價(jià)的六折，你知道‘里菲’在其他國(guó)家賣得也不錯(cuò)，雖然是聯(lián)名款，但是售價(jià)太低對(duì)品牌是種傷害。”
“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我們也不想把產(chǎn)品做得太低端?！?p> 鐘艾麗停頓了一下，又說(shuō)：“不過(guò)我希望合同至少五年起簽，你知道培訓(xùn)渠道不容易，我們不希望好不容易建立的起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)因?yàn)榇頇?quán)問(wèn)題而白費(fèi)?！?p> 一般的紅酒代理年限都是三年，三年期滿之后再看合作情況決定是否續(xù)約，也有些代理商因?yàn)殇N量不達(dá)標(biāo)而被中途換掉的情況，對(duì)廠商和代理商來(lái)說(shuō)都是種傷害。
“那我們對(duì)進(jìn)貨量可是有要求……”雅克說(shuō)。
“咱們合同上可以約定，第一年，我保證有至少三柜的量，往后逐年增加?！?p> “里菲”原代理一年都賣不到兩柜，鐘艾麗對(duì)于自己的銷售渠道充滿了信心。她也不是信口開河，而是艾麗貿(mào)易確實(shí)有這樣的實(shí)力。
“不過(guò)我還有個(gè)要求……”鐘艾麗坐直了身體，將上半身向雅克的方向傾斜，看著雅克，說(shuō)：“里菲新出的那款甜酒，代理權(quán)也必須給我！”
當(dāng)初她在羅塞爾家的酒莊嘗過(guò)那款新出的甜酒，味道非常不錯(cuò)，她帶了一件回來(lái)分發(fā)給渠道商，大家都很感興趣。
葡萄甜酒度數(shù)低，味道偏甜，在年輕女性當(dāng)中很受歡迎，但是中國(guó)市場(chǎng)葡萄甜酒的產(chǎn)品還很少，市場(chǎng)潛力非常大。
“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題！”雅克也作出了他的承諾。
“那太棒了！”鐘艾麗開心地拍了一下手掌。
接著，兩人又對(duì)合作細(xì)則以及合同內(nèi)容作了詳細(xì)的溝通，不知不覺兩個(gè)小時(shí)過(guò)去了。
林溪等得饑腸轆轆，給雅克發(fā)了個(gè)信息，自己到外面找飯吃。
秘書鐘艾麗和雅克送來(lái)一些點(diǎn)心，兩人邊吃邊討論，最后終于達(dá)成了共識(shí)。
雅克站起來(lái)，伸出了自己的右手，“先預(yù)祝我們合作愉快？”
鐘艾麗也站起來(lái)，伸出自己的右手，跟雅克握在了一起。
“合作愉快！”