第十八章：合理的營銷手段

　　“可否讓我仔細看看這個寶物？”周大目不轉(zhuǎn)睛的盯著孫杰手中的夜明珠。

　　孫杰看向站在自己身邊的陳虎，“去將這個夜明珠拿給周先生，記住了，一定要讓他仔細看看！”

　　陳虎心領(lǐng)神會，從孫杰的手中接過這顆夜明珠，端端正正的站在了周大前方。

　　雙手捧著這顆夜明珠，放在周大的身前。

　　周大卷起袖子，想要將這顆夜明珠拿起，陳虎一躲，讓他直接落空。

　　“這是何意？”周大看向?qū)O杰。

　　“還請見諒，此物實在太過珍貴，只可近觀不可褻玩，稍有磕碰，就是巨大的損失，希望周先生能夠見諒。”孫杰意味深長的說道。

　　周大還能說什么？只能忍著。

　　陳虎再次將夜明珠放在了周大眼前，周大瞇著眼睛，幾乎都快要貼在夜明珠上。

　　一寸一寸，仔細的查看著這顆夜明珠。

　　渾然天成，珠子上面看不到任何打磨的痕跡，就好像天生就是這副模樣。

　　自然界也存在夜明珠，天然夜明珠雜質(zhì)很多，純度不夠，光亮暗淡。

　　秦王府當中就有幾顆，但那些夜明珠，體積很小，亮度也很低，珠子的表面，也能看到很多雕刻的痕跡。

　　而眼前的這顆夜明珠，不僅體積大，還非常圓潤，雖然沒有用手摸，但光從觀感來看，就是精品。

　　眼前的這顆夜明珠，周大敢保證，絕對價值連城。

　　想到這里，他的呼吸聲不由得大了很多。

　　陳虎拿著夜明珠，又回到了孫杰旁邊。

　　“怎么樣？覺得如何？”孫杰問道。

　　“價值連城，是個寶貝！”周大咋舌不已，一臉激動。

　　“不過之前說的合作，又是怎么回事呢？賢弟剛才說，要是合作的好，這顆珠子就能給我？是不是這樣的？”

　　周大想起了剛才孫杰所說的事。

　　“沒錯，正是如此?！睂O杰點點頭，肯定的道。

　　“愿聞其詳！”周大作傾耳恭聽狀。

　　孫杰理了理思緒，說道：“事情是這樣的，我手中現(xiàn)在有一批質(zhì)量上乘的糖霜，想要在西安府售賣。

　　但是你也知道，我在西安府兩眼一摸黑，沒有什么門路，希望周先生能夠幫我解決這個問題！”

　　“我還以為是什么事，就是這種小事？這還不簡單？”

　　周大大手一揮，豪氣干云，“我周大是王府的田畝管事，看起來不大，但手下也管了幾十號人，我在西安府西城那里還有幾個店鋪，直接賒給賢弟！”

　　周大把自己的胸脯拍的嘭嘭作響，眼睛都快瞇在了一起。

　　那店鋪哪里是他周大的？那是秦王府的店鋪，因為經(jīng)營不善，連年虧損，現(xiàn)在基本上都已經(jīng)關(guān)門了。

　　這么大個秦王府，哪里能事事俱到？這些店鋪都是交給這些管事去管。

　　周大雖然是田畝管事，也有幾分手段，那幾家店鋪除了名義上是秦王府的之外，剩下的和秦王府沒什么關(guān)系，都是由周大來管。

　　這幾家店鋪，往年一毛錢不賺，現(xiàn)在要是能夠賒給孫杰，還能賺一筆租金，甚至還能夠?qū)⒛莻€夜明珠收入囊中，何樂而不為呢？

　　“那就一言為定！”孫杰拍板而定。

　　“那這顆珠子？”周大看著陳虎手中的夜明珠，目光中的貪婪更盛了。

　　“此事好說，咱們的合作可不僅如此，這顆珠子我就先暫時替周先生保管。

　　你放心，我絕對不會將這顆珠子交給別人，我也不會讓外人知道我有這么一顆珠子。

　　對了，我們哥幾個的身份，還沒有落實，此事……”孫杰連連保證。

　　“此事不成問題，賢弟莫要擔(dān)心?！敝艽蠓畔铝诵?。

　　回去的路上，周大一直念叨著那顆夜明珠。

　　相較于那個礦泉水瓶，他更渴望這顆夜明珠。

　　周大本來就是一個利欲熏心之人，他怎么可能會將夜明珠的事情稟報上去呢？

　　他這人，想的就是將這顆夜明珠獨吞，然后找個機會，獨自進獻給當今秦王。

　　當今秦王好財貨，尤其喜歡那些珍稀物件，周大非常肯定，如果自己能夠?qū)⑦@顆珠子進獻給秦王，那以后自己很有可能就是外院大管事。

　　那個時候，還用再看那個乳臭未干的臭小子的臉嗎？

　　至于那幾家店鋪，又不是自己的，早都關(guān)門了，讓他拿去使，也沒什么。說不好，還能從他手中搞一些錢財。

　　……

　　第二天一大早，周大又去找孫杰。

　　這次，他拿了一個空白路引，坐在了后廳。

　　手中拿著毛筆，將孫杰陳虎等人的姓名籍貫什么寫在上面。

　　“這是王府的路引，有了這個東西，你們以后就是王府的人了。

　　你們出入西安府城，也不用再害怕那些兵丁了，可要好好收好，這些東西，外面用錢都買不來。

　　至于戶籍，你們不用擔(dān)心。有了這個路引，官府也不會查你們，要實在不行，我到時候再給你們在王府安排個差事！”

　　周大將手中的路引交給孫杰，笑瞇瞇的說道。

　　“好說好說，那現(xiàn)在咱們就去看那幾家店鋪吧，橫豎閑著也是無事！”孫杰說道。

　　周大沒說什么，同意了孫杰的說法。

　　幾人收拾了一下，走出房門。

　　這里是城東，周大所說的那幾家店鋪，距離較遠。

　　一陣趕路，終于在中午到了周大所說的那個店鋪外。

　　城西這邊的建筑和城東有明顯的差距，遠遠沒有城東那邊氣派。

　　眼前的這個店鋪面積倒是挺大的，但好久沒開業(yè)，大門上滿是干燥的裂縫，牌匾上面落了一層灰，看不出上面寫的什么字。

　　“這家店是最大的，你想要做什么生意就做吧。對了，你說你想在這里做糖霜生意？”周大看向?qū)O杰。

　　孫杰點了點頭，道：“對，我就是要做糖霜生意。”

　　周大接著說道：“我的這個店鋪，可是掛在秦王府的名下，也就是說，這家店你根本不用擔(dān)心被人收稅。

　　平時也不會有潑皮無賴敢過來，你的糖霜生意肯定會紅火。只是我很好奇，咱們陜西地界上并不產(chǎn)糖霜，你的糖霜是從哪里來的呢？”

　　明朝的糖類有很多種，而糖霜正是現(xiàn)代人熟知的白砂糖。

　　白砂糖一般是由甘蔗或者甜菜根制作，明朝的陜西并不出產(chǎn)這兩種作物。

　　倒也不是說陜西就沒有糖，像麥芽糖之類的糖，還是生產(chǎn)的。

　　“這你就不用管了，我自有門路！如果你想要得到那顆夜明珠，就不要打聽這些有的沒的！”孫杰一臉冷意的道。

　　周大悻悻的閉上了嘴，不再問這些問題。

　　周大將這和店鋪的鑰匙什么交給孫杰，獨自回家了。

　　等周大走后，孫杰打開了店鋪大門。

　　嘎吱一聲，一股濁氣從里面涌了出來。

　　孫杰急忙捂住口鼻，后退幾步。

　　這里很久沒人來了，也還不錯，做個買賣挺好。

　　等屋子里的灰塵少了一些，幾人走了進去。

　　一個碩大的正廳出現(xiàn)在眼前，這么大的正廳，就算是用來當飯店，也綽綽有余。

　　在四處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，孫杰又重新回到了正廳。

　　這個店鋪占地面積確實不小，除了前面這個正廳外，后面還有一個小院子，甚至還有幾個廂房。

　　破是破了一點，倒也合適。

　　在這里停留了一會兒，幾人就回去了。

　　回到家，孫杰召喚出了金門，回到了現(xiàn)代。

　　店鋪雖然看起來還不錯，可沒有裝修。

　　如果就這么直接使用，肯定不行。

　　明末那邊人生地不熟，孫杰也不知道從哪里購買裝修材料，還不如直接在現(xiàn)代買好，直接弄到那邊去。

　　現(xiàn)代社會，只要有錢，什么買不到？

　　沒費多久，孫杰就買到了大量的裝修材料。

　　上乘的木板，現(xiàn)代化的充電工具，螺釘，鐵絲，以及各種填充劑等物。

　　店鋪裝修的不用太過豪華，和明末齊平就行。

　　除此之外，孫杰還購買了大量的白砂糖。

　　將這些東西全部放在了超市當中，孫杰開啟了金門。

　　只不過，他沒有第一時間就將這些東西弄過去。

　　因為門那邊是臥室，從臥室到商鋪，距離較遠，沒必要費那個力氣。

　　穿過金門，孫杰來到明末。帶上陳虎，又急匆匆往店鋪而去。

　　讓陳虎幾人守在正廳，關(guān)閉大門，孫杰來到店鋪后院。

　　一道金門出現(xiàn)在孫杰面前，孫杰走了進去。

　　不久之后，后院里擺滿了各種裝修材料。

　　接下來的時間，就是裝修店鋪了。

　　因為有充電工具和各種粘合劑填充劑，所以裝修起來速度也還可以。

　　將這些工具的使用方法傳授給陳虎他們，裝修開始了。

　　為了掩人耳目，裝修里面時，大門一直關(guān)著，裝修外面時，用的是明朝的傳統(tǒng)工具。

　　那些粘合劑填充劑，大部分都是在各種縫隙中，只要遮掩的好，外人根本看不到。

　　就這樣一直忙活了七八天，吃住都在店鋪，終于將店鋪裝修好了。

　　把剩下的東西帶回現(xiàn)代，將店鋪里面的現(xiàn)代化痕跡盡量清除，一切準備就緒，只剩下糖霜就位。

　　孫杰把后院的一個廂房騰了出來，裝著從現(xiàn)代帶來的白砂糖以及冰糖。

　　既然賣糖，那就多賣一些。

　　這些白糖和冰糖全都用蛇皮袋子裝著，里面還有防潮的塑料袋。

　　孫杰坐在廂房中，帶著陳虎等人將一袋子白糖，小心翼翼的用油蠟紙包裹成小份。

　　當然了，少不了用來展示的白砂糖。

　　幾個放在柜臺上的底淺托盤中，鋪了一層白砂糖。

　　冰糖也是如此，售賣的用油蠟紙包好，展示的，放在淺底托盤中。

　　“好了，今天就到這里吧，天也不早了，今晚就睡到這里，明天再忙活一天，一切就都差不多了！”

　　孫杰看著正在忙活的幾人，開口說道。

　　陳虎他們松了一口氣，臉上的疲憊少了很多。

　　相較于戰(zhàn)場殺敵，陳虎卻覺得干這些活要更累。

　　晚上，孫杰他們就睡在這里，這些白砂糖和冰糖在這個時代價值不菲，多一個心眼總是好的。

　　黑夜緩緩而過，第二天天剛亮，孫杰就招呼著眾人，將昨天弄好的那些東西往前廳送去。

　　木頭貨架擺放在前廳里，貨架上面放著一包又一包用油蠟紙包裹起來的白砂糖或者冰糖。

　　幾個巨大的木柜放在前廳中央，上面擺放著一些淺底托盤，托盤當中擺放著一些樣品。

　　經(jīng)過一天的忙碌，終于將所做的事全部做完。

　　孫杰打開店鋪大門，站在門口。

　　他看著店鋪上面那個巨大的牌匾，面帶笑容。

　　牌匾上面寫著“蜜糖閣”三個字，這是他從后世定制的，三個大字線條流暢，看起來很氣派。

　　站在大門中央，孫杰放眼四周。

　　所有的東西都已經(jīng)準備好，只要孫杰愿意，隨時可以開業(yè)。

　　他并不想如此潦草，想要東西賣的好，必須做好宣傳，如果宣傳不到位，誰知道他在這里開了一家店鋪呢？

　　從現(xiàn)代過來的孫杰，清晰的明白宣傳對一家店鋪有多么大的作用。

　　沒有現(xiàn)代那么多的宣傳手段，在這個時代，搭臺唱戲就是最好的選擇。

　　孫杰對西安府并不熟悉，但周大卻很熟悉。于是孫杰就找上了他，讓他幫忙聯(lián)系一個戲班子。

　　這種事情，周大當然樂意效勞，一天時間都沒用上，就給孫杰找到了一個非?？孔V的戲班子。

　　戲班子叫西秦班，西是西安府的西，秦是秦腔的秦。

　　陜西大地，秦腔廣為流傳，備受百姓喜愛。

　　西秦班名頭很大，是西安府名聲最大的戲班子，雖是下九流的行當，卻備受百姓喜歡。

　　就連王府，有時候也會讓西秦班搭臺唱戲。

　　孫杰給西秦班的要求很簡單，那就是連唱五天大戲，一定要熱熱鬧鬧。

　　價錢每天一結(jié)算，要是唱的好了，還會有額外的賞賜。

　　西秦班班主瞬間明白，這是一個大雇主，最近這幾年鬧災(zāi)，戲班子自然受到了影響。

　　這次要是辦的好了，能吃很長時間。

　　班主當下就拍著自己的胸脯連連保證，會把看家本事拿出來。

　　孫杰沒有急著讓戲班子搭臺唱戲，先進行了三天的預(yù)熱。

　　他讓陳虎趙大頂和梁五三人，連續(xù)三天手持銅鑼，在大街小巷轉(zhuǎn)悠，說四月五日西城“蜜糖閣”會搭臺唱戲，連唱五天。

　　就像是往平靜的湖面中扔了一個石頭一樣，這個消息瞬間傳遍了全城。