第五十一章 不一樣的游戲規(guī)則
小區(qū)的亭子旁，趙宇輕輕踢地上的小石子。狄寬嘀咕的沒錯(cuò)，回來也是干著急。手機(jī)滴的一聲，他立刻拿起?！氨?，剛才沒有留意到你的問題。菲兒睡了，睡前高興起來了。”
“......”她難道不知道他擔(dān)心的是她？她是明知不答，趙宇一拳打在棉花里。他深呼吸緩解心中壓抑慢慢往回走。廳中的燈已亮起，家中那個(gè)混不吝指大概等著對他冷嘲熱諷。狄寬這人的外表和內(nèi)里十分矛盾，長相方正性格卻跳脫，聲音低沉話語又輕佻。果然他剛將門打開，屋里已傳來了狄寬低沉的聲音。
“我說你回來也沒有用，吹了半天冷風(fēng)吧？”他一副我早有先見之明的欠樣，左腿高高的翹在右腿上晃來晃去。
趙宇不搭理他，換了鞋往屋里走。
“別！”狄寬從沙發(fā)上跳下來，“你別走啊！你剛才一走了之，真真卻對你的話認(rèn)真的不得了。我肚子里的貨都被她掏空了她還是覺得不好，你和我討論討論？”
趙宇停下腳步，“你們開直播的主要目的是產(chǎn)品介紹？”
狄寬道：“是，真真說網(wǎng)上看圖購有很多顧客沒有感覺，要么想想算了，要么問很多問題，要么看不準(zhǔn)買了又退。之前她們的短視頻很受歡迎，她想如果每件衣服能看實(shí)物是不是好一些。”
趙宇問道，“為什么不每件衣服拍一個(gè)短視頻放在產(chǎn)品鏈接里？直播幾十件衣服一件件介紹，顧客沒有耐心等待吧？”
狄寬問，“你的意思是直播間不適合介紹產(chǎn)品？”
趙宇搖頭，“我沒有運(yùn)營電商的經(jīng)驗(yàn)，想不通如果不買東西顧客來直播間干什么。你有專業(yè)知識，你自己多研究思考。你告訴過我崇拜是女人喜歡男人的第一步?；〞r(shí)間陪她胡鬧沒有用，不如陪她一起成功。”
狄寬知道趙宇的意思，他不過是沒有想過這個(gè)問題。朱真真想的簡單，他想的更簡單，真真想干我就陪著。他一拍大腿，自己怎么沒有想到當(dāng)個(gè)正經(jīng)事陪她一起干？真真對事業(yè)在興頭上，和她一起干豈不是他最方便快捷的路？消費(fèi)者心態(tài)走哪都一樣，電商不過是形態(tài)不同，他必然能弄懂。他跳起來對趙宇道：“你的電腦今晚借我用用，明天我去買一個(gè)！”
趙宇倒了一杯紅酒獨(dú)自站在陽臺上，寒冷陰濕的空氣讓他越發(fā)清醒毫無睡意。半響后，他將手中酒干了，換了衣服出門。
看著辦公室中亮起的燈光，他收拾起擔(dān)心推開工作室的門?！拔乙詾槟阋呀?jīng)睡了，原來偷偷回來工作?！?p> 丁晨曦極意外他的到來，“你怎么來了？”
趙宇漫步走來，“你以后晚上帶孩子，我想剩下這一百多件戲服圖大部分只能靠我，不如趁著休息加緊點(diǎn)?！彼麙吡艘谎鬯稚系漠?，“不是交給我了，怎么還在畫戲服？”
丁晨曦心中愧疚，“已經(jīng)讓你受累哼多了，我不能真的都交給你。”
趙宇半認(rèn)真半玩笑，“為什么不能都交給我，擔(dān)心我水平不夠？”
他不再說話拿過畫紙安靜的陪她畫圖。時(shí)間一分一秒的走，丁晨曦完成了手中的一副圖?！八头苾喝H學(xué)校吧！”
趙宇抬頭問：“告訴我你是怎么想的。”
丁晨曦打開手機(jī)微信翻出一頁遞給他，“你看看?！?p> 是方子健發(fā)來的微信，最近開始兩三天一個(gè)，語氣極具攻擊性。趙宇心中大痛，她在受方子健的謾罵和威脅！
“我不能讓他找到菲兒。你說的對菲兒不能上片區(qū)的小學(xué)?！彼酒鹕?，“我不想越欠你越多，但是菲兒入學(xué)比我的自尊和堅(jiān)持重要，只能拜托你！”
趙宇心中沉重，“人和人的緣分說不清，欠與不欠你不用多想。和菲兒溝通好，然后交給我！”
不能再繼續(xù)這種沉甸甸的談話了，趙宇笑道：“你今天沒有看他們兩個(gè)人的直播間。真真對著屏幕上說到最后腦子懵了，但是堅(jiān)持自言自語到底還是挺讓人佩服的?！?p> 丁晨曦道：“真真給我說了，說到最后不知所云。真真從來都熱情四溢自由自在，如果不是因?yàn)閬韼臀矣袎毫Γ由锨耙欢螘r(shí)間狄寬突然離開給她的警示，她不會這樣努力拼命工作?！?p> 趙宇不愿看她跳進(jìn)另一個(gè)內(nèi)疚的圈子。這世上但凡是心甘情愿的情誼都不需要用內(nèi)疚澆灌，澆多了會醉。“努力工作沒有不好。真真是一個(gè)真誠的好朋友，你如果對她抱有內(nèi)疚是對你們友情的一種辜負(fù)，坦然一些對大家都好。還是剛才的話，人和人的緣分說不清，欠與不欠不用多想?！?p> 狄寬一改往日的不著調(diào)，認(rèn)真的讓人刮目相看。他每天陪朱真真直播，提前準(zhǔn)備稿子幫著朱真真預(yù)演對練。不到十天他將朱真真對練出了語言記憶，說話卡殼腦子的時(shí)候順著習(xí)慣說也不至于出大錯(cuò)。元宵節(jié)來臨的時(shí)候朱真真已經(jīng)可以自如靈活地干說兩小時(shí)不走神，并且和一旁的狄寬一唱一和。
這天她和狄寬一起探討用短視屏在微博和其它平臺推送試著引流直播間。
“價(jià)格你和晨曦商量好了沒有？”直播間要賣貨必然要有折扣，但花期和W.D.的銷量一直穩(wěn)步增長，如果直播間銷售價(jià)格定位不清晰容易影響整體銷售。狄寬所做的計(jì)劃是直播間不做當(dāng)季款，只賣反季、尾貨、和滯銷清倉。
朱真真聳肩，“她說既然我負(fù)責(zé)運(yùn)營，就我自己定價(jià)?！?p> 狄寬狠狠一把拍在自己的腦門上，真真肯定一腳踢到他這里。果然她的下一句就是：“用人不疑，疑人不用。我看好你，你定吧！”
狄寬感受到前所未有的壓力。原本健康向上的生意如果被他插上來一攪黃，他上哪里賠給她們一個(gè)喜歡的事業(yè)？他最后將價(jià)定在反季和尾貨七折、微瑕殘次品五折，從元宵節(jié)那天開始正式和朱真真一起一周五晚在直播間銷售。
興許是各路小視頻分享，特別是對微博賬號和兩個(gè)天貓店粉絲的推送起了作用，又或者是一周五次的堅(jiān)持直播所起的作用，直播間從幾個(gè)人看，到十幾個(gè)人看，到有時(shí)二十多人看。
鐵打的直播間流水的客人，客人們逛逛走走，直播平均時(shí)點(diǎn)在線人數(shù)雖然只有十幾二十，兩小時(shí)的觀看總?cè)藬?shù)卻有幾千。半個(gè)月下來直播間不溫不火的出過十幾個(gè)訂單。
這番要死不活的景象沒有影響朱真真和狄寬的熱情。狄寬對直播異常在意，每天錄像反復(fù)總結(jié)，在他不斷地分析下朱真真在鏡頭前將美貌魅力和才華都展現(xiàn)得越來越好。漸漸直播彈幕中出現(xiàn)一些評論和夸贊主播的話，也慢慢有了幾個(gè)每天必看的老粉絲。
趙宇給方菲找了教英文和綜合素質(zhì)的兩位老師每晚上門來教。不知道他從哪里找來的老師，不到兩個(gè)月時(shí)間方菲的英文從零基礎(chǔ)到簡單對話，識字算數(shù)唱歌說話各個(gè)進(jìn)步很快。
隨著元宵節(jié)后李師傅和兩位工人，以及一位男客服的加入，花期辦公室每天熱鬧得很。丁晨曦沒了安靜創(chuàng)作的空間在住處重新布置了工作室，將大部分創(chuàng)作放在了家中。戲服第一批已經(jīng)交貨，飽受片方稱贊?；ㄆ诤蚖.D.的春季新款也已上架，但是不知為何銷售不如預(yù)期，特別是花期禮服系列的幾款高貨更是無人問津。
“按說不至于，我們在微博賬號中分享的時(shí)候明明很熱烈的！”朱真真回答丁晨曦提出的關(guān)于她這一季的設(shè)計(jì)是否不符合大眾審美時(shí)如是說道。
丁晨曦也覺得奇怪。這一季服裝除了花期禮服幾款基本延續(xù)前期的做法，設(shè)計(jì)風(fēng)格、用料、和顏色也符合當(dāng)下趨勢，為什么上架以后的反映不同尋常？
朱真真問道：“會不會真的時(shí)直播間銷售造成正價(jià)商品賣不動(dòng)？”
“可是直播間沒有新款，不要說春款，你們連冬款都沒有賣?！倍〕筷?fù)u頭。
朱真真道：“但是我們賣去年秋款了，七折。而且這兩天直播間的銷售好了一點(diǎn)點(diǎn)也的確都是賣的秋款?！?p> 丁晨曦皺眉，“秋款和春款雖然厚度差不多，但是風(fēng)格完全不同。秋意漸濃的衣服穿著并不適合體現(xiàn)春的顏色和脫掉冬裝的快樂?！?