第五十二章 第一個流量密碼
“為什么直播間都是過季款和尾貨，主播能不能上一點新貨？”彈幕上老粉絲問。
這個問題準備過標(biāo)準答案，朱真真不慌不忙地說：“直播間為了回饋粉絲提供最大力度的折扣，新款我要是敢折扣可就被老板炒了，你們明天見不到我了！”
彈幕上紛紛譴責(zé)老板太過嚴格?！吧僬劭垡稽c也沒問題，不至于那么兇吧？”
“要求老板來直播間！”
方菲入睡了丁晨曦來到客廳看到的就是這一幕。在直播間上新款？不如探探路？她打出字幕：“主播，你在毀我清譽？明天不用來了......”
這一輪討論把萬年潛水王丁晨曦炸出水，她不但說話了，還開玩笑！朱真真一臉呆滯楞在當(dāng)場。
“美女主播嚇傻了？”“老板開玩的，主播別怕......”
狄寬在一旁填補朱真真的空白，“粉絲們，主播這是冒著危險給大家直播，看看人都嚇傻了?！?p> 朱真真不確定這兩個人想干嘛，一個萬年潛水突然說話必然不是為了開玩笑，另一個一邊看手機一邊插話不同尋常。但是不管他們想干什么，拆她的臺子可不行。斗嘴這種事她當(dāng)然不輸給任何人，彈幕上的丁晨曦不行，現(xiàn)場的狄寬更不行。
她精神頓時昂揚起來，容光煥發(fā)神采奕奕?！皩殞殏?，說話的這兩個人一個是從不出現(xiàn)我的老板，一個是天天在直播間但從不敢插話的小助理。今天他們一個說我明天不用來了，一個直接反了天插上話，你們說怎么辦？”
“老板，上新款！”一人打出這樣一行字。
看熱鬧不嫌事兒大，下面很快接了一串兒‘老板，上新款?！辈ラg彈幕頓時熱熱鬧鬧的滾動起來。
朱真真眼睛瞪得大，如果她沒有看錯第一個打出字幕要求上新款的是趙宇吧？他是自由發(fā)揮還是和受晨曦所托？不想了，這個地步了那就上新款！
“寶寶們?nèi)サ昀餅g覽一下，想看哪一款都打在屏幕上哦，哪款的呼聲高就看哪款。小助理，去給老板打個電話?！敝煺嬲嬉贿呎f一邊將直播手機取下拿在手上，繞著展廳慢慢的走將展廳中掛出來的衣服一一拍攝進屏幕中。粉絲七嘴八舌的發(fā)表言論，挑著驚鴻一瞥中自己一眼中意的衣服打在公屏上，一時間字幕滾動不休。
她趁此時間以目光詢問狄寬。狄寬點頭，用手指比出一個九的符號。短暫的交流兩人定下接下來的行動，狄寬便開始整理屏幕上呼聲較高的幾款衣服，將樣品找出來一一掛在朱真真身后。
介紹的第一套是W.D.春季款西服休閑套裝，黃咖底色上有土黃、咖啡、明黃，三色線條勾勒的大大小小的幾何圖案，長休閑西裝配咖啡純色短褲。早春款的面料介于厚薄之間富有墜感，整套衣服看上去質(zhì)感滿滿。
一通介紹結(jié)束正在興頭上的朱真真將西裝往身上一披，擺了個姿勢得意道：“我自己也很喜歡這一款，明天找老板要！”
“主播穿的好看，整套穿一下唄！”
狄寬一直盯著屏幕上的各種數(shù)據(jù)。不知道是不是直播間里彈幕討論熱烈的緣故，看直播的人數(shù)突然多了起來，從三十來人增長到近百人。直覺告訴他這樣的機會不可錯失，他火速發(fā)微信給丁晨曦道：“看到直播間的人數(shù)嗎？要加播留住熱度，我對衣服不熟你快過來。”
朱真真和他歡喜冤家多年，兩人之間一個眼色便能明白對方的想法。朱真真按照粉絲的要求換上了整套。她本來就明艷動人襯托得衣服格外吸睛。狄寬卻在一旁挑刺，“主播這個搭配可謂平淡無奇?！?p> 朱真真這樣遇到挑釁就高興的主聽到這樣的話哪里能忍？“小助理今天徹底瘋了。你會搭配你來配！”
于是狄寬找來帽子、靴子、和圍巾往她身上一掛，退后幾步道：“大家覺得這樣配好，還是剛才她高跟鞋大卷發(fā)的搭配好？”
彈幕中又是一輪熱熱鬧鬧的討論，有的讓把帽子摘了，有的說有沒有過膝的長靴來配一配，有人說背個包吧......十分鐘以后，彈幕上終于有人開始詢價，“賣嗎？什么價格？”
狄寬深知顧客認為的便宜是比自己預(yù)期的便宜，銷售過程中正確管理顧客的預(yù)期可以說是最重要的環(huán)節(jié)之一，他小心的控制節(jié)奏，和朱真真搭配你一言我一語地討論，將新款打折的猶豫和困難表現(xiàn)到極致之后，終于上了這一款的購物鏈接以九折出售。
果然粉絲反映是正面的?！拔习褰K于同意你們打折了？”
朱真真一臉無奈，“今天要求的人多老板沒有辦法。這樣新款剛剛上架不到十天就在直播間折扣，老板不好對店里的老顧客交代，我覺得明天估計要被批評。”
彈幕上于是出現(xiàn)了一些安慰話，“沒關(guān)系，老板看到你的銷售業(yè)績就不批評了！”
丁晨曦來到直播間的時候，他們播到第三套，幾分鐘之后趙宇也來了。這晚原定十點結(jié)束的直播一直播到了十二點，同時在線觀看的人數(shù)高峰時超過一百人，十一點半以后慢慢回落到結(jié)束時依然有超過五十人。
朱真真癱倒在沙發(fā)上，“好累！”
丁晨曦笑著將她扶好，“有點形狀，還有兩位男士呢！”
朱真真一把拉住她：“晨曦，如果以后直播都要一邊試衣服、一邊聊天、一邊介紹，我和狄寬兩個人哪夠?。 ?p> 丁晨曦安撫她，“我們仔細想一想?！彼龁柕覍?，“今天直播間的訂單有多少？”
狄寬道：“二百三十一件，總金額接近九萬?！?p> 丁晨曦吃了一驚。從直播的過程她能估計今日訂單不少，但是這個數(shù)字還是超出了她的預(yù)計?！氨绕綍r一周的訂單還多一些！”
朱真真跳起來，“這么多？”
狄寬道：“問題是利潤低一些，而且直播間能夠買折扣當(dāng)季款后店里的銷量會下降?！?p> “薄利多銷是另外一種商業(yè)模式。”趙宇走過來，“今晚這個直播間為什么突然暴起來，以后可持續(xù)嗎？”
狄寬道：“是今天和顧客的互動讓大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了直播間的活躍，突然增加的在線人數(shù)說明我們的活躍度滿足了大數(shù)據(jù)一個級別的要求，平臺在推流。我研究過，這種情況至少可以持續(xù)幾天，大數(shù)據(jù)有記憶邏輯，未來幾天都會推流。如果這幾天我們的活躍度和成交額降下來，大數(shù)據(jù)記憶覆蓋我們的推流就沒有了?！?p> 趙宇道：“也就是說接下來的三五天把直播間的熱度維持住是關(guān)鍵？或者說直播間的邏輯是永遠需要維持熱度？”
狄寬道：“直播間永遠需要維持熱度！”
丁晨曦道：“已經(jīng)半夜三更，未來不是一天就能想清楚。我們?nèi)税滋炜梢孕菹⒌勤w宇明早還要上班，回去休息吧！先走一步看一步，這幾天直播間按今晚繼續(xù)，我們各自想幾天周末討論。”
回到家中丁晨曦安靜靠在床頭，房間里菲兒熟睡的香甜氣味讓人心安。
她不是一年半前剛剛開始創(chuàng)業(yè)時后無退路一腔孤膽心中卻彷徨無助的狀態(tài)，現(xiàn)在她有真真，還有兩個不是伙伴勝似伙伴的人，如果這樣都不敢沖還談什么創(chuàng)業(yè)？
從事電商一年半她對流量和消費者的心態(tài)有自己的認識。突如起來的引流帶來新的機會、挑戰(zhàn)和思考。管它新模式老模式，哪種模式發(fā)展得壯大就按哪種模式來！細節(jié)決定成敗，真真這么胡亂一闖歪打正著撬出來的口子，需要盡快有詳盡的計劃才能將它維持擴大。