第二個月銷售成績出來了，高菁菁的高增長震驚了所有人。
當月的完成率高菁菁第一名200%，第二名郭曉魯145%。第三名張運良138%。
一，二月累計郭曉魯依然是第一名完成率167%，第二名高菁菁134%，第三名張運良128%。
還有近40%的差距，高菁菁并沒有十足把握。坐在電腦前思考著如何讓盡快與國邦連鎖談產(chǎn)品擺放問題。
“菁菁，你太棒了！”李文回到辦公卡位，看到高菁菁也在，撲在高菁菁背上。
高菁菁嚇了一跳，轉(zhuǎn)頭看是李文，笑著說：“小文，你也不錯啊?！?p> “哈哈，我第二個月也還行，不過和你們不是一個級別了，能完成任務(wù)我就很開心，不用擔心轉(zhuǎn)正啦！”李文招牌式的笑，陽光明媚的，很感染人，拉過椅子靠近高菁菁。
“菁菁，這個月你能追到第一名不？如果第一有機會競爭銷售地區(qū)經(jīng)理哦！”
“我盡力，不過我并不想競爭地區(qū)經(jīng)理。”高菁菁轉(zhuǎn)過臉看著電腦屏幕。
“那你還想爭第一名嗎？不是，當?shù)貐^(qū)經(jīng)理不好嗎？”李文好奇的看著高菁菁。
“我想賺錢，第一名不是年底有特別激勵獎嗎？獎金可觀哦?！辈坏玫谝幻鸵獫L蛋了，高菁菁可不想要這樣的結(jié)果。
“郭哥是想競爭地區(qū)經(jīng)理的，你知道吧？你第二個月增長那么多，他壓力可大了！”李文壓低聲音說。
高菁菁笑笑沒說話，她沒有刻意說自己不想競爭地區(qū)經(jīng)理，怕郭曉魯誤會她是放煙霧彈，但她希望郭曉魯能知道，這樣兩個人都能輕松點。
第三個月了，她不僅僅要銷售業(yè)績第一名，還要爭取落實自己的市場計劃，否則地區(qū)經(jīng)理上臺，業(yè)務(wù)員的自由度減少太多，自己想自由發(fā)揮就沒有資源了。
單體藥店和小連鎖店合作后至少兩三個月內(nèi)能維持這樣的銷量，但不會持續(xù)大增長，要在第三個月仍保持這樣的增長速度，必須搞定大連鎖。
大連鎖的銷售模式都是統(tǒng)一管理的，各項資源豐富，只像以前那樣付出點辛苦就想有大回報肯定是不行的，并且大連鎖的管理系統(tǒng)正規(guī)，必須有區(qū)別于其他廠家的方法才行，資源有限時間有限，擺在高菁菁面前的是一個難題。
在國邦的一家連鎖店，高菁菁看到門口一張海報，會員日活動的介紹。
辦理了會員，高菁菁詳細研究了會員小程序的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)占主要篇幅的還是優(yōu)惠活動，知識普及類的內(nèi)容基本沒有，這樣看還是有機會。
高菁菁自己區(qū)域的國邦連鎖店只占到國邦的30%不到，郭曉魯?shù)膮^(qū)域國邦的店占比是最高的。如果要從上而下去按高菁菁的計劃推廣，郭曉魯反而成了主要受益對象了。
猶豫再三，高菁菁決定找蔣利豐談?wù)劇?p> 晚上7點，蔣利豐從機場趕回辦公室，高菁菁早早準備好方案PPT，在辦公室等著。
辦公室空蕩蕩的，高菁菁一個人有點怕，干脆把大廳的燈打開，自己到小會議室里將電腦連上數(shù)據(jù)線和投影儀，還有點時間再把方案完善下。
高菁菁的PPT是用了一個晚上的時間完成的，對外，要說服國邦的銷售經(jīng)理就要從對方的利益上去考量，活動后要達到怎樣的結(jié)果才能對他們產(chǎn)生吸引力，而他們的代價是什么？性價比如何？
對內(nèi)，爭取更多資源，主要是活動經(jīng)費，還有就是只鎖定自己區(qū)域的店才有意義。要說服蔣利豐提供資源，就是讓他看到既定的結(jié)果證實方案的效果，推而廣之，不僅僅在宜北有效，在全國都有推廣的價值。
高菁菁正對著電腦修改PPT，門口傳來輕輕的敲門聲。
“請進！”高菁菁沒有抬頭，全部注意力都在電腦上，直到一個身影遮住了頭頂?shù)臒艄?，她才抬頭看向來人。
“盧總！”高菁菁一驚，猛的站起身。
“在加班？”盧晟銘一件白襯衣，藏青色的西裝搭在胳膊上，看起來有點疲憊。
“是，我在等蔣經(jīng)理，和他討論下活動方案。”高菁菁依然站著，看樣子盧晟銘正要離開辦公室，她的大腦在快速運轉(zhuǎn)，盧晟銘會不會要聽她的方案？
“你是做MC的OTC藥，你們有市場活動嗎？”盧晟銘產(chǎn)生了興趣，隨手把西裝搭在辦公椅背上，自己也坐了下來。
抬頭看向投影屏幕，上面是高菁菁對自己區(qū)域的單體藥店和小連鎖店做活動的總結(jié)，包括活動前后銷售數(shù)據(jù)的變化。
高菁菁說了聲是，也坐下來，她決定順其自然，如果盧晟銘對這個內(nèi)容感興趣，也許是個機會。
“這些數(shù)據(jù)是你的？”盧晟銘表情平淡，壓抑著內(nèi)心的驚異。PPT做的不夠漂亮，但內(nèi)容卻是實實在在的有價值。更重要的是一個小小基層業(yè)務(wù)員分析市場的思路有著老市場專員的干練和沉穩(wěn)。
盧晟銘不由轉(zhuǎn)頭看了一眼高菁菁，“我不太了解你們的銷售，你們每個業(yè)務(wù)員都要做這樣的市場分析和總結(jié)嗎？”，如果陸城的新事業(yè)部有如此強悍的團隊，還愁什么發(fā)展？盧晟銘心里既欣喜又有隱隱的擔心，產(chǎn)品和團隊要匹配，哪一方過強都會產(chǎn)生動蕩。
“哦。”高菁菁沉吟片刻，組織下語言，“這是我個人市場的計劃，我們新產(chǎn)品部每周也都有工作總結(jié)，每個人都要做PPT的?！?p> “給單體藥店和小連鎖店的推廣活動是你們部門統(tǒng)一的還是你自己想到的？”盧晟銘聽出來，高菁菁也許是新產(chǎn)品部的一個特例，還是進一步確認。
“我自己想的方法，蔣經(jīng)理讓我總結(jié)下?！备咻驾既鐚嵒卮?。
“欸！菁菁等久了吧？還沒吃飯吧，我在下面點了外賣，一會兒送到，”會議室外傳來蔣利豐的聲音，“咱們和陸總。。。?！笆Y利豐話沒說完看到了盧晟銘，后面跟著陸城。
“盧總在??？”陸城也看到了盧晟銘，緊走幾步來到桌子前。
“我也剛出差回來，小蔣約我談下事情，剛好小高找他，我們就一起回公司來了，我也聽聽小高的總結(jié)?！标懗俏⑿χ纯锤咻驾?，經(jīng)過舟車勞頓，陸城看起來依然神采奕奕，一身西裝更是纖塵不染。
“我是準備下班，看到大廳的燈開著，就過來看看。那，我也一起聽聽？”盧晟銘笑了，陸城和蔣利豐的情緒可以傳染，本來疲憊不堪，現(xiàn)在盧晟銘如打了一針興奮劑。
“好??！那就不吃外賣了，一會兒一起去飯店吃，讓盧總請。”蔣利豐也開心的應和。