一時間會議室里洋溢著輕松，振奮的氣氛。陸城和蔣利豐分別坐在盧晟銘和高菁菁的旁邊。
“我旁聽下可以嗎？小高?！北R晟銘轉(zhuǎn)頭問高菁菁，這個舉動很紳士，高菁菁被這個高位者給基層員工的尊重暖到了。
“好的，很榮幸兩位老總聽我的總結(jié)，我沒有什么經(jīng)驗，這些只是我一點粗淺的想法，可能不成熟。。。。。?！备咻驾加悬c忐忑，她知道PPT的內(nèi)容足夠接地氣，但缺乏了更高級別場合適用的大氣和精彩，這樣很可能會影響她在盧晟銘和陸城心里的印象。
高菁菁用了半個小時的時間講解了她在單體藥店和小連鎖店的推廣方法，分析了銷售數(shù)據(jù)的變化，對大連鎖機構(gòu)的市場推廣和合作方案做了詳細介紹，同時做了預(yù)算和收益分析。其中預(yù)算并不高，對大連鎖提供的資源也有限，高菁菁的目的是讓合作方提出試點運行，那么就可以鎖定在高菁菁區(qū)域的店。
高菁菁講完平靜的看著三位領(lǐng)導(dǎo)，蔣利豐示意她坐下，掩飾不住的興奮，他原來想過有做一些市場推廣，都因為沒有市場部作為方案支持而放棄了，高菁菁的做法可以在沒有市場部的情況下也可以落實，能不興奮嗎？
“小高，你的專業(yè)是市場營銷嗎？”盧晟銘問了一句。
“我的專業(yè)是數(shù)學?！?p> “小高對數(shù)字很敏感，這點也得益于她的專業(yè)素質(zhì)。難得的是對市場有思考，敢嘗試。”陸城接過話，他不想讓高菁菁的專業(yè)不對口問題引起盧晟銘的注意。
對數(shù)字敏感確實是很有幫助，高菁菁目標明確，目標數(shù)字化，講行為也數(shù)字化，就可以很清晰的做好計劃，計劃落實的結(jié)果也基本在可控范圍，高菁菁無意之間將提高效率的意義做了很好的證明。
“老板，菁菁這個思路很好，她的試點結(jié)果也很好，我想把她的方案擴大范圍，資源都在部門的預(yù)算內(nèi)，不需要額外增加，但效果是很可觀的。談大連鎖所有店的合作，節(jié)省時間?！?p> 陸城和盧晟銘對視一眼，他們心里都清楚，高菁菁的計劃只局限在自己的區(qū)域，可以理解為高菁菁只是基層業(yè)務(wù)員，資源有限，沒有能力去提供更多給合作方。另一方面，高菁菁的目標是自己三個月的銷售排名第一名。但蔣利豐不知道這個秘密協(xié)定。
“我對你們新產(chǎn)品部組織架構(gòu)不了解，市場策劃方面的工作也是小蔣直接負責嗎？”盧晟銘對營銷部的情況了解很少，他認為對任何一個產(chǎn)品來說市場部的作用都是非常大的，自然也認為新產(chǎn)品部有市場部這個部門存在。
“我們新產(chǎn)品部沒有獨立的市場部，MC產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品了，所以，市場活動不多，我們最初也和MC談過，如果有活動就由MC市場部策劃，我們來執(zhí)行，如果需要我們也可以要求MC給出相應(yīng)的支持，這兩個月我們工作重點是交接市場和市場熟悉，還沒有組織活動的計劃?！笔Y利豐語速有些快，正如他的性格，風風火火的。
盧晟銘有點詫異，點點頭。
陸城嘆口氣，說：“我們公司保健品銷售部也沒有獨立的市場部，一些市場競品問題都是找研發(fā)部來解決的，在營銷上都是最原始的做法，營銷策劃根本談不上，我之前和老盧總談起過想建立市場部，一直沒有確定組建，但這一年考慮代理品種，我和外企和大企業(yè)接觸多了，覺得市場部真的很重要?！?p> “其實也是兩難，一方面我們的產(chǎn)品是一類已經(jīng)上市十幾年的老品種，可以講的故事有但不多。另一方面，只有健嘉系列產(chǎn)品，相對那些保健品龍頭企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善全面，我們做市場推廣資源是有些浪費的?，F(xiàn)在有MC的產(chǎn)品，倒是勉強可以考慮聯(lián)合推廣。”陸城的一席話讓盧晟銘頻頻點頭。
“從MC開始，未來我們可能會更多的代理合作機會，市場部從前端的項目評估，到后端的銷售都是必需的。”
陸城轉(zhuǎn)頭看向高菁菁：“小高，你這個和大連鎖合作的計劃落實的話，三個月的銷售是不是你就有把握拿第一了？”
高菁菁點點頭，只要他們清楚就行。
“那你我做個交易，你協(xié)助蔣經(jīng)理去大連鎖機構(gòu)談這個市場計劃，資源蔣經(jīng)理會解決，就不局限于你的區(qū)域了，你呢，提前轉(zhuǎn)正，第一名你可能就得不到了，銷售經(jīng)理的職位任務(wù)完成率不是全部參考因素，能不能得到這個位子要靠你自己去爭取?！?p> 說完，陸先看向盧晟銘，在這件事上兩個人是有默契的，盧晟銘點點頭。
陸城又轉(zhuǎn)頭看著高菁菁。
“謝謝陸總，盧總，我同意協(xié)助蔣經(jīng)理在市場推廣，但我不想做銷售經(jīng)理，剛聽兩位關(guān)于市場部的安排，我想自薦去市場部工作，可以嗎？”剛剛聽到盧陸兩人關(guān)于市場部的構(gòu)想時，高菁菁心里樂開了花，一切都像設(shè)計好的一樣完美，她的目標就是參與到市場部工作中，這樣距離她接觸到收購業(yè)務(wù)就又近了一步。必須抓住這個機會！
“哈哈，你還真敢想??！市場部還沒有籌建起來呢，我考慮考慮?！标懗撬实囊宦暣笮?。
在面試的時候他就知道高菁菁無意做管理崗位，從她的兩個月工作經(jīng)驗來看，市場部的工作相對銷售團隊管理對她個人來說，確實能更快顯現(xiàn)她的價值。
蔣利豐看看三個人，有點懵，好像有什么是他不知道的。
盧晟銘背靠在椅子上，整個姿態(tài)都顯得輕松愜意，看得出他對陸城和高菁菁的決定不僅僅是贊同甚至很欣慰。
高菁菁敏銳的洞察力和對市場策劃的超高悟性，讓盧晟銘有種如獲至寶的感覺，他大學和研究生學的都是市場學，還做了幾年的咨詢工作，雖然不是全部做產(chǎn)品策劃方面的咨詢，但一直有興趣研究市場推廣方面的經(jīng)典案例。高菁菁在沒有任何專業(yè)背景下自己摸索，雖然還略顯稚嫩，但能自己做策劃，親自落實，最后還有很好的結(jié)果呈現(xiàn)，這不能不說是一個可塑之才。即使高菁菁不主動要求來市場部，他都會想辦法讓她選擇市場部的。
盧晟銘望著高菁菁沉思著，白皙的面龐，丹鳳眼，鼻子嘴小巧秀氣。高菁菁不是傳統(tǒng)美女的形象，但越看越耐看，此刻因興奮緋紅的面頰還有刻意壓抑的不時上翹的嘴角，讓盧晟銘也忍不住笑意。