桔子家里的柴禾全是剛分出來(lái)的時(shí)候，江浩每天去撿來(lái)的，一直不多。桔子原來(lái)就打算，等酸辣湯的生意上了軌道之后，再找潘大良做幾個(gè)有煙囪的煤餅爐家里用。這會(huì)兒見(jiàn)潘大良誠(chéng)心來(lái)求，就對(duì)潘大良說(shuō)：“潘大叔，其實(shí)毒氣的問(wèn)題也不難解決。只要在爐子上加個(gè)煙囪，不讓毒氣散到屋里就行了?！闭f(shuō)著，拿著木棍就在地上畫(huà)了起來(lái)。
潘大良已經(jīng)做了三個(gè)煤餅爐了，對(duì)這個(gè)稍加改動(dòng)的爐子很容易理解。桔子解釋完了又說(shuō)：“這個(gè)爐子到了晚上把風(fēng)門(mén)封上，上面再燉一壺水，一個(gè)晚上用一個(gè)煤餅就夠了。早晨的熱水也有了，打開(kāi)封口，直接用它做早飯，不用再另外生火?！迸舜罅荚铰?tīng)眼睛越亮。等桔子說(shuō)完就急道：“這個(gè)爐子好，我出錢(qián)買(mǎi)。我出……”
桔子打斷潘大良的話說(shuō)：“潘大叔，這種爐子并不復(fù)雜，拿回家一看就會(huì)做。我不能要你的錢(qián)，你盡管拿去做了賣(mài)。只是這里的人都沒(méi)有燒煤的習(xí)慣，生意了不一定會(huì)好。”潘大良好象沒(méi)聽(tīng)到桔子的后半句話，只一個(gè)勁地說(shuō)：“那不成的，我不能白拿。這東西雖然不復(fù)雜，想出來(lái)可不容易?！苯圩有χf(shuō)：“怎么是白拿，你不是已經(jīng)給我們做了三個(gè)爐子。這新?tīng)t子也得先給我家做兩個(gè)，只是先說(shuō)好，這兩個(gè)爐子你可得收錢(qián)，不然我另找地方做?！?p> 潘大良急道：“你們不能找別人做。我收錢(qián)就是，要不我收個(gè)成本價(jià)?！苯０残χf(shuō)：“大良兄弟，別聽(tīng)小孩子胡說(shuō)，我們當(dāng)然在你這里做。只是你一定得收錢(qián)，不能虧了本錢(qián)?！迸舜罅歼@才松了口氣說(shuō)：“好。我明天就能做出兩個(gè)新式樣的爐子，給你們送過(guò)來(lái)。”
李多銀吃過(guò)晚飯后，就賴(lài)在桔子家不肯走。見(jiàn)潘大良果然過(guò)來(lái)談煤餅爐的事，就對(duì)桔子徹底服了氣。等潘大良走了以后就問(wèn)桔子：“為什么不收錢(qián)？這么好的爐子樣式，白給潘鐵匠多虧呀？”桔子笑了一笑，對(duì)他說(shuō)：“這爐子并不復(fù)雜，別人買(mǎi)回去看一下就能知道是怎么做的。如果真賣(mài)得好，沒(méi)幾天別的鐵匠鋪?zhàn)泳投紩?huì)做了。我們要是收了錢(qián)，到時(shí)候不好說(shuō)話。其實(shí)，這爐子真正的商機(jī)不在爐子……”桔子不再說(shuō)下去了，賣(mài)個(gè)關(guān)子。
李多銀果然急著問(wèn)：“什么是商機(jī)？為什么不是爐子？”桔子指了指正在院子里，賣(mài)力地做著煤餅的江浩說(shuō)：“你每天來(lái)幫我家做五十個(gè)煤餅，等把院子里的煤做完了，我就告訴你?！崩疃嚆y急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，對(duì)桔子說(shuō)：“桔子妹妹，好妹妹，我每天來(lái)做煤餅，保證把這些煤都做完。你先告訴我，好不好？”桔子抖了抖身了的雞皮疙瘩，說(shuō)：“別叫得那么惡心。你做不完，別想我告訴你。也許等做完，你自己就明白了?！闭f(shuō)完就不理李多銀了。
李多銀無(wú)奈，從此果然每天晚飯后，他就到江家來(lái)做煤餅。他不僅自己來(lái)做，每次來(lái)還拎著李多銅，李多銅開(kāi)始還開(kāi)開(kāi)心心地過(guò)來(lái)，當(dāng)是玩一樣。沒(méi)幾天就不樂(lè)意了。大冷的天，要上山挑泥，回來(lái)還要用水和煤，真是很辛苦的。但他打不過(guò)李多銀，只有認(rèn)命。
江浩現(xiàn)在每天晚上空下來(lái)的時(shí)候，江父都會(huì)教他認(rèn)幾個(gè)字。有時(shí)桔子也會(huì)當(dāng)老師。只是都不會(huì)用毛筆，用木棍在地上寫(xiě)。李家兄弟來(lái)幫忙后，晚上的活結(jié)束后，桔子就讓他們和江家兄弟一起認(rèn)字。李多銀雖然不愿意，卻不敢拒絕桔子。李多銅倒是很愿意認(rèn)字，記性也好，雖然比不上江浩用功，學(xué)得比江澤還快一些。
好在桔子家里的煤也不多，很快就都做成了煤餅。這幾天李多銀賣(mài)完了酸辣湯，就往鐵匠鋪跑，爐子果然賣(mài)得不好。等煤餅都做完的第二天早上，趁著升爐子熱酸辣湯的空閑時(shí)間，李多銀對(duì)桔子說(shuō)：“我明白了，有爐子沒(méi)有煤餅，爐子根本賣(mài)不出去。就算賣(mài)出去了，一家買(mǎi)一兩個(gè)爐子最多了，煤餅卻是一直要買(mǎi)下去的。爐子看一下就知道做法，這煤餅要做得好燒又便宜那是配方的。所以我們把爐子讓給潘鐵匠，我們只賣(mài)煤餅就可以了?！?p> 桔子吃驚地望著李多銀，心說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)古人死板封閉。李多銀在短短幾天里就明白了，耐用型商品和消費(fèi)型商品之間的關(guān)系。要知道，他才十二歲?！崩疃嚆y看見(jiàn)桔子驚訝，更加得意地說(shuō)：“很多人不買(mǎi)爐子是因?yàn)椴粫?huì)做煤餅，或者不習(xí)慣用煤餅。我們還可以找潘大良合作。把煤餅和爐子放在一起賣(mài)。這樣兩種東西都會(huì)賣(mài)得很好?！?p> 桔子笑瞇瞇地對(duì)李多銀實(shí)行養(yǎng)小孩子的贊美政策，說(shuō)：“多銀哥哥，你可真聰明?，F(xiàn)在潘大叔的煤餅爐賣(mài)二百六十文，我們?nèi)ズ团舜笫逭f(shuō)，讓他賣(mài)二百七十文。每個(gè)煤餅爐送二十個(gè)煤餅，多賣(mài)的十文錢(qián)我們和潘大叔七三分。我們拿七文，潘大叔拿三文?！?p> 李多銀有了桔子的鼓勵(lì)更加興奮，說(shuō)：“這個(gè)辦法好。我們還可以讓潘大叔，在店里點(diǎn)一只煤餅爐做樣子。煤餅我們就送給他。誰(shuí)在他那里買(mǎi)煤餅，就讓他跟人說(shuō)找我們來(lái)買(mǎi)?！闭f(shuō)完想起煤餅的配方是桔子家的，突然情緒低落了下去，對(duì)桔子說(shuō)：“你家要賣(mài)酸辣湯。做煤餅很累的，江二叔做不了的。要不讓我哥辭工回來(lái)幫你們做，你們給我哥開(kāi)一份工錢(qián)就行?！?p> 桔子說(shuō)：“多銀哥哥，你都會(huì)做煤餅了，自己做了賣(mài)就是了，又找我家做什么？”李多銀垂頭喪氣地說(shuō)：“我娘不會(huì)給我錢(qián)買(mǎi)煤渣，做煤餅的?！彪m然寧氏每天給他開(kāi)工錢(qián)，可是這錢(qián)是要交給李嬸的，他手里可沒(méi)有錢(qián)。又對(duì)桔子說(shuō)：“連潘大叔賣(mài)爐子都先要你家同意。做煤餅的方法本來(lái)就是你們教我的。我要是自己拿出去賣(mài)，我爹一定會(huì)把我的屁股打爛的?！?p> 桔子心里偷笑：“這李多銀聰明有心眼，品行卻不壞。是個(gè)值得培養(yǎng)的好苗子?！睂幨峡磧蓚€(gè)人拌嘴了，對(duì)桔子輕聲訓(xùn)了一句：“桔子別淘氣了，平日都是你多銀哥哥了讓著你，這會(huì)兒還捉弄他?！庇謱?duì)李多銀說(shuō)：“桔子一早對(duì)我說(shuō)過(guò)，如果你們?cè)敢庾雒猴灥脑挘覀儍杉液献?。絕不能只給你們一份工錢(qián)，只是做生意的事，要出本錢(qián)還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。具體怎么做，還要你爹和桔子他爹兩個(gè)人商諒?！崩疃嚆y這才高興地點(diǎn)了點(diǎn)頭，不肯再理桔子。這會(huì)酸辣已經(jīng)可以賣(mài)了，幾個(gè)人就忙碌起來(lái)。