洛月在用一柄眉毛一樣小小、彎彎的刀，剔著指甲。
慕飛站在她面前三步遠(yuǎn)的地方，對(duì)她說：“月姑，你提出的要求，非常合理。當(dāng)然，也非常感謝你給我們留出了還價(jià)的余地?！?p> 洛月在這里揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，想說話。
她的眉毛像刀鋒一樣清美。
慕飛搶先：“可是討價(jià)還價(jià)是多無聊的事！我們?yōu)槭裁床辉囋嚫猛娴模俊睂毜墩驹谒焙蟀氩竭h(yuǎn)，用力點(diǎn)頭。
洛月沉吟了一下，似乎嘴里含著顆橄欖。
這橄欖的滋味化開來，她笑了：“小飛老板有什么好玩的提議？”
“二兩六錢銀子，不必月姑扣零頭。我們就拿這個(gè)作賭。分十份，十個(gè)問題。關(guān)于皺紙生意，月姑您問我們五個(gè)問題，我們每回答出來一個(gè)，這十分之一的銀子就算月姑賞我們的。如果回答不出來，就算我們孝敬月姑的。我們也問月姑五個(gè)問題，以您回答的對(duì)錯(cuò)決定銀子的歸屬，您看如何？”
慕飛跟寶刀的目光一樣，竭力從容微笑，但掩藏不住底下的緊張。
他們畢竟只是十多歲的孩子。
洛月低下眼睛，看了看她手里的彎刀。刀鋒從指甲縫里剔出了一點(diǎn)污垢。她抬手，從身邊花盆摘下一片君影草葉子，用這葉子把小刀重新擦拭得明凈如銀：“很有趣?！彼f：“讓我們就這么辦吧。”
然后她將拭皺了的葉子丟開，刀子則簪回自己的發(fā)髻上。
這種刀，叫眉刀，生活在底層的女子很流行隨身佩帶這種東西，既可以束住頭發(fā)，又能隨時(shí)拔下來殺魚、剔指甲，或者，自衛(wèi)。
洛月雙手抱著膝，高高抬起下巴，對(duì)兩個(gè)孩子說：“你們先問吧！月姑不占你們的便宜！”她的兩個(gè)耳墜子，在臉頰旁邊搖啊搖。眉刀的刀鋒映著陽光，一閃一閃。
“不，長(zhǎng)輩先請(qǐng)?！蹦斤w做足謙恭姿勢(shì)。
這種情況下，誰先問，誰先問，其實(shí)差別不大，他樂得敬老尊賢。
洛月抿嘴一笑：“好吧，一人問一個(gè)。你們不說，我就先來了。第一個(gè)問題，你們猜，我替你們推銷，成本主要花在哪里？”
普遍的情況下，推銷成本，用在跟客戶聯(lián)絡(luò)感情。尤其是洛月要打入的地方，是消費(fèi)水準(zhǔn)那么高的地方，肯定少不了相關(guān)開銷。
洛月這個(gè)問題，看起來像是在給兩個(gè)孩子送錢。
慕飛瞅了寶刀一眼。似乎是他拿不定主意，問寶刀的意思。洛月便親切地朝寶刀笑，甚至還俏皮地眨了眨眼睛。
寶刀受到鼓勵(lì)，開口：“是包裝?！?p> “……”洛月不再笑了，又眨了兩下眼睛，問，“理由呢？”
“您一定經(jīng)常去那些地方，多跑一趟，不必多花錢。可是，您要賣東西給他們，這東西一定要看起來配得上他們。所以，您花大價(jià)錢，是要給皺紙很好的包裝，對(duì)嗎？”寶刀一氣呵成。
慕飛微微笑。
洛月沉默片刻，又摘下一片君影草葉子，徐徐地，推到兩個(gè)孩子面前：“這一籌，算你們的。”
旗開得勝。
輪到寶刀他們發(fā)問了。他們來之前的路上，根本已經(jīng)商量好。第一招勝了，第二招行云流水接上：“我們猜，皺紙要放漂亮盒子、扎貴重帶子，說不定還要撒香粉?？墒牵@些小道具，月姑手里本來就有，是您多年生意里積累下來的，對(duì)嗎？”
不錯(cuò)！有個(gè)故事“買櫝還珠”，專門笑話那些重視盒子、不重視商品的人。主流觀念，買到東西以后，留下珠子、丟了盒子，才是正確的。洛月這么久跟富貴人家們來往，一定見到過他們丟棄很多精美包裝。洛月既然是底層女子，當(dāng)然知道一草一木值得珍惜，些須木片、幾根絲帶、一小撮香粉，對(duì)于富貴人們，零頭碎腦，留著嚕嗦，還不如丟了清靜。洛月揀回家，整理好，囤起來，要用時(shí)就可以拿出來用。所謂的很好包裝，對(duì)于洛月來說，其實(shí)惠而不費(fèi)。
洛月直著眼睛，終于點(diǎn)頭：“對(duì)?！?p> 寶刀他們揭穿了洛月虛報(bào)價(jià)格，可是，按游戲的規(guī)則，卻是洛月贏了。
于是慕飛親手摘下一片君影草葉，送到洛月面前。
這可是真的在給洛月送錢！洛月凝視他們一會(huì)兒，終于笑了：“不知你們?cè)谕媸裁垂戆褢颍贿^我第二個(gè)問題都不好意思太難了。”
她問的是：“在我送去皺紙之前，你知道**里的姑娘們，都用什么來弄干凈屁股嗎？”
最普通的人，用的是手邊最方便的草葉，現(xiàn)摘現(xiàn)有，但不是那么好用，搞不好上頭萬一爬著個(gè)蟲子，咬上一口……
呃咳，比葉子上一等的，是竹簽、木簽。棲城竹子出產(chǎn)最豐富，其他城池，什么木頭多、什么木頭賤，就用什么木，都削成兩指長(zhǎng)，一指寬，用來刮擦——這確實(shí)比草葉干凈，也比草葉貴一些，但使用時(shí)還是需要一點(diǎn)技巧的。這種技巧，生活中非常重要，父親附耳告訴兒子，母親小聲囑咐女兒，可惜不便形諸文字，本書也不會(huì)在細(xì)節(jié)上多提一字——你看，因?yàn)槌⒌膾吆诖螯S風(fēng)暴，雞丁不得不從很有前途的主站都市撤退，回到女頻這塊自留地，并發(fā)誓這本一定是小清新，徹頭徹尾的清新，絕不出現(xiàn)任何奇怪的描寫。
……對(duì)不起，雞丁離題了。
言歸正傳，比竹木簽更高貴的，是什么？答案只有一個(gè)：紡織品。
用紡織品來擦屁股，絕對(duì)比葉子和竹木好用，但它的問題，不僅僅在于它貴，而在于它太浪費(fèi)了。攻擊的話現(xiàn)擺著：多少人穿不起衣服，而你拿它擦屁股？當(dāng)心遭報(bào)應(yīng)！
所以，即使是最富有的城市，適城，據(jù)說遍地是黃金、香料和蜜糖，也少有拿紡織品擦屁股的人家。
那被視為暴發(fā)、不正經(jīng)。
**會(huì)不會(huì)用這么暴發(fā)、不正經(jīng)的東西呢？
另外，在傳說里，還有一種黑暗擦拭方式，叫“美人壺”、或者“丁香拭”。名字很美艷，內(nèi)涵黃暴到雞丁絕不允許自己在這里多解釋一個(gè)字——張邑的**會(huì)出現(xiàn)這么美艷黃暴的行為嗎？
洛月還說這個(gè)問題不難，騙子！反正寶刀完全沒頭緒。她看著慕飛。
他們?cè)诼飞掀鋵?shí)討論過這個(gè)問題：**女人原來是用什么揩屁股的？會(huì)覺得皺紙好用嗎？慕飛叫寶刀不要想了，說洛月如果膽敢提起此事，他來出面。
現(xiàn)在，洛月在第二個(gè)問題上就提及了此事，慕飛紅了臉，硬著頭皮，聲音很低微，但口氣很堅(jiān)決：“水。有必要時(shí)，就用水?！?p> 水洗得比擦拭更干凈。所以，為了做生意時(shí)賣相好，那些姑娘會(huì)沐浴，重點(diǎn)就是把下頭也洗洗干凈。
這樣說起來，皺紙對(duì)這些紅姑娘來說，真的那么重要嗎？洛月要怎么去作說客？
所以慕飛接下去的問題是：“您重點(diǎn)針對(duì)的是丫頭以及……客人，對(duì)嗎？”
**里的小侍婢們，沒資格經(jīng)常水洗，但在里頭耳濡目染了各種奢侈生活，見天兒得客人打賞，手里也有幾個(gè)錢。她們很樂意亂花錢，試個(gè)新鮮。
至于客人們，很少為了來消費(fèi)而專門洗一洗，但接待他們的姑娘們又希望他們能干凈一點(diǎn)。水洗畢竟比較麻煩。皺紙也許能更好的引他們上鉤。
洛月揉著臉，艱難地點(diǎn)了一下頭，接受了這片君影草葉。慕飛在不斷地揭穿她自以為深?yuàn)W的秘密、然后送錢給她。為什么？她想不出來。
接下去七個(gè)問題，不斷重復(fù)這個(gè)過程。慕飛和寶刀滿面生輝，進(jìn)展比他們預(yù)估的好多了！而洛月的臉色越來越難看。
她是風(fēng)雨里爬滾過來，不計(jì)較血污，自己養(yǎng)活自己的女人。她不相信天上會(huì)掉餡餅。哪個(gè)家伙如果主動(dòng)給她送香餑餑？準(zhǔn)是餌！后頭準(zhǔn)有魚鉤等著。
可是洛月看不到鉤子在哪里。
她覺得無形的網(wǎng)已經(jīng)逼近了她。