吃完面回到二店，何加帆和李言也大概討論了一下今天市場(chǎng)里的款式調(diào)研情況。
昨天卸的這條柜銷售情況不是很樂(lè)觀。算是銷售冠軍的A325款式，和市場(chǎng)里各家都來(lái)的鞋撞了款，價(jià)格差不多，所以目前市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里說(shuō)價(jià)值規(guī)律是通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)自發(fā)地調(diào)節(jié)著商品生產(chǎn)和商品流通的。
說(shuō)人話就是貨多了，價(jià)格就低；貨少了，價(jià)格就高。
更不樂(lè)觀的是，公司的A325款式還有很多正在發(fā)來(lái)的海上漂著，預(yù)計(jì)連清關(guān)到店里也就半個(gè)月一個(gè)月的樣子。
李言一聽(tīng)，頭都大了。鞋部的倉(cāng)庫(kù)就那么大，消化庫(kù)存的方式最直接的方式就只能是降價(jià)。
但是降價(jià)就如同飲鴆止渴，倒娘們一旦接受了這個(gè)款式就值這個(gè)價(jià)格的心理預(yù)定后，后期這種鞋不管市場(chǎng)再怎么缺貨，鞋款式質(zhì)量再優(yōu)質(zhì)也再賣不上價(jià)。
如果硬撐著不消化，時(shí)尚風(fēng)潮一過(guò)，價(jià)格可能比最初降價(jià)的價(jià)格還要低，那時(shí)候真的是揮淚清倉(cāng)大甩買(mǎi)，一塊錢(qián)5把隨便挑了。
李言雖然在學(xué)校里的專業(yè)屬于商科，經(jīng)濟(jì)學(xué)方面知識(shí)也學(xué)了不少，但是都是為了應(yīng)付考試，真正能理解和應(yīng)用都幾近于無(wú)。
看她的一張瓜子臉都快要擰成疙瘩，何加帆不由得覺(jué)得好笑。
李言看到何加帆欲笑又止的樣子，沒(méi)好氣地問(wèn)：“你不愁么，感覺(jué)好復(fù)雜啊，這么多貨我們?cè)趺崔k？”
何加帆云淡風(fēng)輕地笑著說(shuō)：“看這么點(diǎn)事就把你愁得，那你以后可有得愁了，得愁店里、愁黑工、愁銷售?！?p> 李言苦笑：“我對(duì)銷售真得有點(diǎn)發(fā)怵，以前是搞采購(gòu)，別人要討好著我們讓我們買(mǎi)東西，來(lái)這邊我們要想辦法賣東西給別人，而且還是黑人，文化語(yǔ)言都不相通，也不知道他們是怎么個(gè)想法。”
何加帆說(shuō)：“你也別想得太復(fù)雜了，多看看多想想，時(shí)間久了自然就理順了。
別事先給自己下定義，絆住了腳。誰(shuí)也不是天生就會(huì)這個(gè)，都是慢慢學(xué)習(xí)的?！?p> 李言聽(tīng)聞，對(duì)何加帆這種泰山崩于前而面不改色的作風(fēng)暗暗佩服。
然后想起今天他被迪爾茹那一套難得地慌了手腳，也不禁笑了起來(lái)：“看你遇事都不慌不忙的，今天迪爾茹可把你嚇壞了吧?！?p> 何加帆不屑地說(shuō)：“這才哪兒到哪兒，倒娘的招數(shù)可多著呢，她們與時(shí)俱進(jìn)，互相交流，招數(shù)年年都在更新。
有一次我遇到過(guò)退貨鬧事的一個(gè)倒娘。也不知道是什么最新的吵架新思路，說(shuō)激動(dòng)了自己把衣服全都脫了，我和何塞幾個(gè)大老爺們拉都沒(méi)處下手拉，還得到處撿衣服給她遮上。
這次只不過(guò)第一次遇到磕頭這種新花樣，咱們中國(guó)人思想里的傳統(tǒng)觀念又比較深，一下把我磕懵了而已，以后我就熟悉了?！?p> 李言無(wú)語(yǔ)。
何加帆繼續(xù)：”后面來(lái)的A325款式我打算除了留一點(diǎn)店里賣以外，其余的找?guī)讉€(gè)市場(chǎng)上的大倒娘，和她們商量一下，全部包給她們。
這樣就成為她們的獨(dú)家款式，咱們既消化了庫(kù)存，這款鞋在市場(chǎng)里的價(jià)格也能堅(jiān)挺住。
還可以調(diào)貨到咱們?cè)诒纫畢^(qū)的店那邊，市場(chǎng)不同，銷售情況有可能也不一樣。
總之，辦法還是有的。畢竟在銷售里，很多時(shí)候都在咱們掌控之外，盡人事聽(tīng)天命吧。“
李言感覺(jué)自己又上了一門(mén)課。并且提到大倒娘的時(shí)候，她的腦海里浮現(xiàn)出那個(gè)鐵塔一般的伊婭。
正說(shuō)著，何塞嚴(yán)肅地走進(jìn)來(lái)，給何加帆低聲說(shuō)了什么，何加帆點(diǎn)點(diǎn)頭，告訴李言：”換美金的來(lái)了，你準(zhǔn)備一下?！?p> 李言有點(diǎn)緊張，已經(jīng)多次聽(tīng)說(shuō)公司的店鋪遭搶的事件一般都是處與店內(nèi)現(xiàn)金最多的時(shí)候，雖說(shuō)劫匪大部分時(shí)間劫財(cái)不劫命，但是那都是男同事在的時(shí)候。
要是劫匪看到店里還有一個(gè)中國(guó)女人，動(dòng)了歪心思，劫財(cái)之余再劫個(gè)色怎么辦。自己男朋友都沒(méi)談過(guò)，一世清白毀于安哥拉，以后怎么面對(duì)未來(lái)的生活？這該死的公司怎么在這么個(gè)鬼地方賺錢(qián)！
”Mr Li，換美金的就在門(mén)口了。“何塞看著發(fā)呆的李言，嘴里一邊提醒，一邊不明所以地對(duì)何加帆攤開(kāi)雙手聳聳肩，想必他的腦袋里也是一臉問(wèn)號(hào)。
何加帆用手在李言面前揮一揮，李言這才從自己豐富的想象里跳出來(lái)，手忙腳亂地在袋子里翻出保險(xiǎn)柜的鑰匙。
何塞看到他們?cè)谀缅X(qián)，馬上邁著兩條大長(zhǎng)腿，轉(zhuǎn)身優(yōu)雅地走出辦公室，準(zhǔn)備帶領(lǐng)換美金的黑人來(lái)到辦公室。
不多時(shí)，一男一女兩個(gè)黑人各自頂著一個(gè)小水缸不慌不忙，身形搖曳地走進(jìn)來(lái)。
兩人和何塞差不多年紀(jì)，三四十歲的中年人。女人穿著t恤和長(zhǎng)裙，腰間系著一塊大的花布，腳上穿著一雙夾腳涼拖，頭發(fā)短短地編著辮子，式樣普通。男人穿著t恤西褲，也是一雙滿大街都在穿的塑料夾腳涼拖。
兩個(gè)人普通得不能再普通，走在大街上毫不顯眼，看起來(lái)仿佛是一對(duì)在外面買(mǎi)了點(diǎn)東西準(zhǔn)備回家的夫婦。
不過(guò)于細(xì)看之下，能看出他們和普通人還是不一樣。他們的眼神機(jī)警而戒備，從一進(jìn)門(mén)把水缸放在地上，就直視著新來(lái)的李言，上下打量，冷冽而鋒利。
此時(shí)辦公室里只有李言、何加帆和這對(duì)男女，辦公室們已經(jīng)被何塞帶上，何加帆上了鎖。
大家彼此客套地打了個(gè)招呼。男人和女人也不多話寒暄，把李言已經(jīng)提前放在桌上的，成捆成捆的寬扎解開(kāi)來(lái)開(kāi)始點(diǎn)數(shù)。
這次需要兌換的合計(jì)500萬(wàn)寬扎，也即5萬(wàn)美金。這是卸柜那天以及前后幾天攢的，數(shù)額算是比較大了。
有時(shí)候去銀行兌換不方便或者不劃算，就會(huì)在店里金額比較大的時(shí)候，提前聯(lián)系黑市上的人來(lái)店里兌換。
店里現(xiàn)金儲(chǔ)存比較多的時(shí)候，也是中國(guó)人比較危險(xiǎn)的時(shí)候。
畢竟在市場(chǎng)里，誰(shuí)家哪天卸柜、銷售情況怎么樣，都明晃晃地展現(xiàn)著，再加上倒娘們的口口相傳，銷售情況根本不是秘密，簡(jiǎn)單推算就知道中國(guó)人的這個(gè)店里現(xiàn)金應(yīng)該很多。
如果再有店里的黑工或者銷售員、保安、店長(zhǎng)、庫(kù)管、搬運(yùn)工任一人透露一下這幾天中國(guó)人有沒(méi)有去銀行，因?yàn)槿ャy行一般會(huì)用到馬里奧和保安穆利陪同，或者透漏一下有沒(méi)有兌美金的人來(lái)過(guò)。
稍加思考就能知道店里什么時(shí)候現(xiàn)金是最多的。
如果有歹徒做好準(zhǔn)備，那真是一撲一個(gè)準(zhǔn)。
此時(shí)店里正在進(jìn)行兌換美金的行為，而門(mén)外面的任何一個(gè)人告訴歹徒，對(duì)于手無(wú)寸鐵的屋內(nèi)的這四個(gè)人來(lái)說(shuō)，將是滅頂之災(zāi)。
所以李言的擔(dān)心并不是空穴來(lái)風(fēng)。
大家都游走在懸崖邊緣上，一不小心就人財(cái)兩空。
何加帆和李言都緊緊地盯著兩人數(shù)錢(qián)的手，因?yàn)檫@里并沒(méi)有信任。
兩人也不搭語(yǔ)，聚精會(huì)神地點(diǎn)著，李言看久了恍惚覺(jué)得這里像電影里黑幫一手交錢(qián)一手交貨的場(chǎng)景。
她緊張地看著兩人熟捻地點(diǎn)著錢(qián)，室內(nèi)氣氛安靜得有點(diǎn)詭異。
桌上擺著一捆一捆的現(xiàn)金，空氣中布滿數(shù)錢(qián)的”刷刷“聲。場(chǎng)景就像是凝固了一樣。
突然門(mén)口傳來(lái)”砰砰砰“砸門(mén)的聲音，把辦公室里精神正高度集中的四個(gè)人嚇得快從座位上跳起來(lái)。
男人和女人手驀然停下，兩道目光如箭一般射向何加帆，全身繃緊充滿警戒。男人的手不由得伸進(jìn)水缸里。
何加帆猛然扭頭對(duì)著門(mén)大喊：“誰(shuí)？”
門(mén)口傳來(lái)馬里奧絮絮叨叨的聲音：“Mr He，你今天讓我去給駐地買(mǎi)的葡萄漲價(jià)了。
原來(lái)不是2000寬扎一袋么，這次漲到2500了，我說(shuō)我們經(jīng)常來(lái)買(mǎi)，都是老客戶嘛，人家非說(shuō)不行，說(shuō)他們這次進(jìn)的葡萄質(zhì)量更好，我看了下也沒(méi)好到哪里去。
我也不敢做主買(mǎi)不買(mǎi)，就跑回來(lái)問(wèn)問(wèn)你?！?p> 話都還沒(méi)說(shuō)完，就聽(tīng)到何塞在外面驅(qū)趕馬里奧的抱怨聲以及馬里奧高聲申辯的爭(zhēng)論聲。
何加帆不耐煩地接著喊：“2500也買(mǎi)！”
室內(nèi)四人明顯放松下來(lái)，女人邊數(shù)邊笑著搖搖頭，罵馬里奧腦袋里進(jìn)水了。
點(diǎn)完錢(qián)，是之前電話里說(shuō)好的500萬(wàn)寬扎。
女人躬身從水缸里拿出一堆破布放在桌上，然后從水缸里拿出幾扎簇新的美鈔。
接著又從腰間纏繞的花布里又拿出一扎美金放在桌子上。
這次輪到李言和何加帆一起清點(diǎn)。相比較濕潤(rùn)軟塌的寬扎，新嶄嶄的美金帶著金錢(qián)特有的香味數(shù)起來(lái)利落干脆，聲音也更加清脆。
5萬(wàn)美金只有5扎，點(diǎn)起來(lái)很快，全部清點(diǎn)完畢后。雙方點(diǎn)點(diǎn)頭，男人和女人分別往自己的水缸放入寬扎。
兩人歸置穩(wěn)妥，站起來(lái)和李言他們握握手，互道再見(jiàn)。
女人不緊不慢地裹好腰上的花布，兩人互相幫著往頭上放好水缸，開(kāi)門(mén)離開(kāi)。
在外面柜臺(tái)上閑聊的黑工們目送他們離開(kāi)，在店里選購(gòu)的客人們也沒(méi)有在意和他們打扮差不多的兩人。
這五萬(wàn)美金何加帆一只手就可以拿在手里。他掂量了一下，然后塞在牛仔褲兩個(gè)口袋里，用T恤蓋住，看似隨意地逛著來(lái)到柜臺(tái)前和倒娘們閑聊起來(lái)。
大概一個(gè)小時(shí)后，店里開(kāi)始準(zhǔn)備結(jié)賬盤(pán)庫(kù)時(shí)，何加帆不聲不響地出了門(mén)，快步來(lái)到一店，把5萬(wàn)美金交給谷星。
在二店的眾人都在忙著做下班準(zhǔn)備時(shí)，何加帆已經(jīng)神不知鬼不覺(jué)地回來(lái)，靠在門(mén)口，和保安力度聊著今天的天氣情況。
今天總部駐地的會(huì)計(jì)會(huì)來(lái)卡拉姆巴區(qū)取這筆錢(qián)，這也是提前說(shuō)好的。
這樣店面的風(fēng)險(xiǎn)就暫時(shí)解除了。會(huì)計(jì)取錢(qián)回去的路上會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？那是肯定的，在安哥拉，心總是要提到嗓子眼的。
李言今天獨(dú)立應(yīng)付著瑪利亞瑪麗莎的結(jié)賬，以及弗拉維爾的盤(pán)庫(kù)。這兩件事都不難，熟悉了流程也比較順暢。
回去的車上，馬里奧懊喪地抱怨著黑心腸的葡萄賣家，同樣的重量同樣的品質(zhì)莫名其妙漲了500寬扎！500寬扎！
“Mr He你太著急下決定了，我本來(lái)打算好好和他們理論一番，憑什么漲500寬扎？除非重量再多加一點(diǎn)還差不多，下一次去我還要給他們說(shuō)一下這樣銷售很不好。
不光是我，門(mén)口的很多倒娘媽媽今天都在說(shuō)這樣不好，其實(shí)我們可以聯(lián)合起來(lái)不買(mǎi)，看他們還怎么漲！”
谷星慣例在補(bǔ)覺(jué)。李言、何加帆兩人都默不作聲，有一句沒(méi)一句地聽(tīng)著馬里奧的絮聒。
看來(lái)今天他是挺生氣的，連音樂(lè)都忘了放。
李言看著外面的塵土，回過(guò)頭問(wèn)何加帆：“你在這邊真的不怕嗎？每天都生活在隨時(shí)會(huì)被搶劫的陰影下?！?p> 何加帆想了想說(shuō)：“其實(shí)你只要認(rèn)為這些都是理所當(dāng)然會(huì)發(fā)生的，就不會(huì)有那么多的恐懼了。國(guó)內(nèi)也一樣會(huì)有治安事件的發(fā)生，只不過(guò)這邊更頻繁一些。
遇到要錢(qián)的干干脆脆地給就行了，遇到非得致你于死地的那就只好認(rèn)命了。“
李言回味了一下他的話，除了遇到要錢(qián)要干脆地給，其余的她暫時(shí)還做不到像何加帆那樣的超凡脫俗，她只希望每天能夠平安回到駐地就夠了。
到了駐地，大家互告再見(jiàn)。馬里奧抓住門(mén)口的保安，繼續(xù)他的葡萄話題。
回到駐地，是李言每天最放松的時(shí)刻。她性格本來(lái)就宅，喜歡呆在屋里，所以每次下班到家真是感恩又平安活過(guò)一天。