第六十八章 有問題

　　“麻煩卓廠長了。”

　　三人又商議了一下廠子的品牌名和商標(biāo)，最后確定叫團(tuán)團(tuán)小蛋糕。朗朗上口又好記，人們一想起團(tuán)圓相關(guān)的就會(huì)想起團(tuán)團(tuán)這個(gè)名字。

　　商標(biāo)就是兩個(gè)小蛋糕圓滾滾的在地上并排的樣子，工廠，自然就是團(tuán)團(tuán)食品加工廠。

　　一切都確定好之后，接下來便是完善工廠內(nèi)部設(shè)施，原材料的購買，人員的招募。

　　這些事兒亂而瑣碎，兩人跟著卓鎮(zhèn)修很是忙了幾天，因?yàn)樽挎?zhèn)修還擔(dān)任著腐竹廠的廠長，許多事情都要他們兩個(gè)來。

　　就連廠子也不敢掛在他的名下，而是暫時(shí)掛在他夫人的名下。

　　烤箱早就試過，確定沒問題之后廠家的人就回去了。

　　然后，小蛋糕終于開始出產(chǎn)了！

　　作為縣里的第一家私人工廠，團(tuán)團(tuán)食品廠很是引人注目，現(xiàn)在大家都知道做生意能掙錢了，但是開廠子能不能掙錢？

　　他們就是縣里第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　卓鎮(zhèn)修做了許多年生意，其實(shí)也拿不太準(zhǔn)，畢竟現(xiàn)在不管是銷售還是運(yùn)營都和之前不一樣了。腐竹這些國有工廠依托國家，也不愁銷售，畢竟之前根本沒有私人工廠和商店，東西只要生產(chǎn)出來就有地方賣。

　　現(xiàn)在有了私人工廠，私人商店，想要提高銷量，那就要他們試著自己聯(lián)系開拓了。

　　第一批小蛋糕生產(chǎn)出來的時(shí)候，羅思媛就在現(xiàn)場盯著，也親自檢查過。味道比蒸出來的好一點(diǎn)兒，但有的卻不太行。

　　她又在廠里盯了幾天，才發(fā)現(xiàn)，有的工人偷懶，攪拌的時(shí)候惜力，不肯下苦力。

　　將此事反映給卓鎮(zhèn)修之后，他們又連夜制定了工廠里工人的賞罰制度。將所有人分成了幾個(gè)小組，他們會(huì)固定抽查各個(gè)小組生產(chǎn)的蛋糕情況，若是有不合格的，就整組人都會(huì)被罰款。

　　這樣確實(shí)有些狠，但也有效地杜絕了偷懶?；那闆r。

　　畢竟他們工廠給的工資不低，甚至比腐竹和瓷器廠還要高，只是沒有那些福利而已。

　　至于銷售上，卓鎮(zhèn)修則是先聯(lián)系了自己腐竹廠的幾個(gè)銷售渠道，通過人脈將小蛋糕送到了省城。

　　但是很快，進(jìn)貨的人就反應(yīng)，這蛋糕不太好賣??！

　　“不好賣？”羅思媛疑惑地問?！笆俏兜啦缓脝?？”

　　“不是。”卓鎮(zhèn)修也不明白，“他們也沒說什么，就是說不好賣?！?p>　　羅思媛皺眉：“難道是味道不行？”

　　“我們?nèi)タ纯??！绷謶谚?，“到底為什么不好賣，我們直接去看看就知道了。在國營飯店里都能賣的不錯(cuò)，沒道理到了省城賣不了了?！?p>　　羅思媛點(diǎn)頭：“那就去看看。”

　　本來以為他們?nèi)タ匆驳迷S久才能看出個(gè)所以然來，結(jié)果到了地方，兩人就明白為什么不好賣了！

　　卓鎮(zhèn)修聯(lián)系銷售渠道是沒錯(cuò)，但是他忘了考慮一件事，那就是買賣豆制品的人都是什么人。他們生產(chǎn)的腐竹和豆皮這些，都是放在農(nóng)產(chǎn)品市場。

　　周圍也都是類似的東西，什么胡椒辣椒等，來的人也多是飯店或是商店的人來批發(fā)采購。突然出現(xiàn)了一堆蛋糕，不僅突兀價(jià)格還高，自然沒什么人光顧。

　　搞明白了原因，羅思媛和林懷瑾只能再想辦法尋找新的銷售渠道。

　　兩人去了省城的百貨大樓，向里面的商家推銷他們的產(chǎn)品。

　　剛開始羅思媛還有些不好意思，但是慢慢地也就放開來了。可能是那初級(jí)話術(shù)發(fā)揮了效果，倒是有不少人愿意聽他們說，也有人愿意看看他們的產(chǎn)品，但是真正愿意買下來放在自己柜臺(tái)銷售的，還是沒有。

　　跑了兩家百貨大樓，終于找到一家愿意試試看的。

　　雖然只有一家，但還是給了羅思媛莫大的鼓勵(lì)。又跑了幾家，還找了臨街的店面，愿意將他們的小蛋糕擺在柜上的人多了幾家。

　　確定聯(lián)系的差不多了之后，羅思媛和林懷瑾兩人才回去縣城，將此事告知卓鎮(zhèn)修。

　　“好！”卓鎮(zhèn)修對(duì)二人贊不絕口，“還是你們年輕人腦子活絡(luò)，有干勁兒。這才去了一天，不僅知道了為什么銷售不好，還連銷售渠道都給聯(lián)系好了！那我就等著產(chǎn)品大賣了！”

　　“放心，這次一定能行！”羅思媛信心滿滿。

　　她小蛋糕味道她還是有信心的，想來之前是銷售渠道不行，換了銷售渠道之后，應(yīng)該就問題了。

　　眾人信心滿滿。

　　但讓人失望的是，換了銷售點(diǎn)之后，反饋回來的數(shù)據(jù)依然不盡人意，購買的人還是沒有多少。

　　羅思媛之前有多么的自信，這個(gè)時(shí)候就受了多大的打擊：“難道真的是我的味道不行？可是我嘗過了，那味道沒怎么變啊！”

　　“先別急著下結(jié)論。”林懷瑾拍了拍她的肩膀，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我們再去看看，就知道到底是為什么了?！?p>　　羅思媛眉頭緊緊地?cái)Q著，點(diǎn)了點(diǎn)頭，只是她還是有些害怕：“萬一真的不行怎么辦？我們沒有投錢進(jìn)去也就算了，要是真不行，那卓廠長投了那么多錢……”

　　想想要是賠了的話，估計(jì)卓鎮(zhèn)修殺了他們的心都有了！

　　“別著急。”林懷瑾笑著安撫羅思源，道，“沒人能保證做生意一定能穩(wěn)賺不賠的。在他決定投資的那一刻，就應(yīng)該做好了心理準(zhǔn)備。”

　　“賠錢的心理準(zhǔn)備？”羅思媛瞥了他一眼，壓低聲音，“你信不信你這話要是早就當(dāng)著卓廠長的面兒說，他肯定不會(huì)投錢和我們合作！”

　　林懷瑾眸中閃過一抹狡猾，就連唇邊的笑意也帶著幾分危險(xiǎn)：“確實(shí)，所以這就是商場談判的技巧，尤其是這種時(shí)候。夸大收益，提高對(duì)方的期待，但是風(fēng)險(xiǎn)決口不提或是一口帶過，最好不要在對(duì)方的腦海里留下任何痕跡。風(fēng)險(xiǎn)一事，本就要自己考慮好了，不能指望看著他錢袋子的人幫他考慮?！?p>　　羅思媛眨了眨眼，這些話她在前世已經(jīng)聽過一次了。

　　只是，回來太久了，前世也越來越模糊。

　　現(xiàn)在越真實(shí)，前世便越縹緲。