第二十四章 談判家美波初登場(chǎng)

　　“麻生部長(zhǎng)，這15%的利潤(rùn)分成是不是有些少了？”

　　會(huì)議室里，美波看著PPT上所顯示的利潤(rùn)分成，不由得皺緊了眉頭。

　　在談判前，她曾預(yù)設(shè)過(guò)對(duì)方所開(kāi)出來(lái)的條件，可能是 20%，甚至是 25%，但她唯獨(dú)沒(méi)有想到的是，對(duì)方居然將分給自己一方的利潤(rùn)壓得如此之低。

　　是認(rèn)為之前的長(zhǎng)期合作讓自己這方形成了繼續(xù)合作的慣性，還是認(rèn)為這些就足以打發(fā)自己這兩個(gè)初出茅廬的高中生了？

　　答案…在麻生部長(zhǎng)的眼眸之中。

　　即使行為上再怎么周全，言語(yǔ)上再怎么誠(chéng)懇，但美波依舊察覺(jué)到了他眼神中的輕視。不是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的輕視，而是對(duì)于自己這方的輕視。

　　那…自己還真得認(rèn)真起來(lái)了。面對(duì)這種老狐貍，即使是最老道的獵人也會(huì)有失手的可能，自己這個(gè)若手獵人更得花上 200%的精力來(lái)處理這件事了。

　　對(duì)于美波的質(zhì)問(wèn)，麻生部長(zhǎng)顯然早有準(zhǔn)備，他抿了一口桌上的咖啡，解釋道，“想來(lái)梅澤桑是第一次參與這種商業(yè)談判吧，其實(shí)這15%的分成已經(jīng)是非常多的了?！?p>　　“對(duì)于我們公司而言，這一款新品所能獲得的利潤(rùn)總得來(lái)說(shuō)其實(shí)并不算高，我相信剛剛的講解已經(jīng)非常清楚了?！?p>　　“一方面是代工廠那邊的原材料壓力導(dǎo)致的成本上漲，另一方面是這款新品所需求的配送及時(shí)性和還不能確定的市場(chǎng)前景?！?p>　　像是怕對(duì)面兩個(gè)高中生無(wú)法理解這兩點(diǎn)會(huì)造成利潤(rùn)減少的原因，他又補(bǔ)充道，“一般來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品的銷(xiāo)量決定了它的利潤(rùn)。銷(xiāo)量越高的產(chǎn)品，能夠分?jǐn)偟矫恳豢町a(chǎn)品上的成本就越低，其利潤(rùn)也會(huì)水漲船高?！?p>　　“但這款新品的問(wèn)題在于兩點(diǎn)。第一，我們無(wú)法確定這款新品在市場(chǎng)上的需求量。第二，這款產(chǎn)品的原材料價(jià)格過(guò)高，且對(duì)供應(yīng)鏈的要求過(guò)高?！?p>　　“而報(bào)廢所造成的損失，我們也需要計(jì)入到整體利潤(rùn)中去。所以對(duì)于這一點(diǎn)，希望梅澤桑和王?？梢岳斫?。”

　　他的目光誠(chéng)懇，似乎對(duì)于7-11而言，給自己這方15%的分成已經(jīng)是他們巨大的讓步了。

　　“原材料價(jià)格先不去說(shuō)，但是如果我沒(méi)有想錯(cuò)的話，關(guān)于這一點(diǎn)……”美波站起身指了指PPT成本構(gòu)成上所顯示的‘供應(yīng)鏈相關(guān)費(fèi)用’，問(wèn)道，“這類(lèi)產(chǎn)品和你們所出售的便當(dāng)不是一樣的嗎？需要當(dāng)天制作造成，也需要在當(dāng)天配送到各門(mén)店，當(dāng)天銷(xiāo)售不完的產(chǎn)品也需要進(jìn)行報(bào)廢處理?！?p>　　“那這兩款產(chǎn)品還是不一樣的，”對(duì)于美波的疑惑，麻生部長(zhǎng)雖說(shuō)沒(méi)有準(zhǔn)備，但信口開(kāi)河是他一向以來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)，他的眼珠滴溜溜地亂轉(zhuǎn)，解釋道，“便當(dāng)這一類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品了，成熟的供應(yīng)鏈、可預(yù)測(cè)的需求，這些都是新品所比不了的?！?p>　　“但是供應(yīng)鏈完全可以借用原來(lái)的供應(yīng)鏈吧？”麻生部長(zhǎng)的解釋并無(wú)法打動(dòng)美波，她追問(wèn)道。

　　“話是這么說(shuō)…但是…”麻生部長(zhǎng)突然有些結(jié)巴了起來(lái)，他顧左右而言他，“那工廠那邊給出來(lái)的報(bào)價(jià)和需求的不確定性的問(wèn)題也確實(shí)存在…”

　　“麻生部長(zhǎng)，我們現(xiàn)在討論的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題，請(qǐng)你暫時(shí)不要討論需求和成本的事。”美波打斷了他的話，她目光灼灼地看向麻生部長(zhǎng)，“請(qǐng)你告訴我，在配送上，保質(zhì)期短的甜品和保質(zhì)期短的便當(dāng)，這兩個(gè)的配送是不是一樣的？”

　　麻生部長(zhǎng)在心理上只覺(jué)得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落，半晌之后，他從牙縫里擠出了幾個(gè)字，“是的。是我們沒(méi)有考慮周到，我們可以再讓利 2%給你們。”

　　美波挑了挑眉，“但是你們一開(kāi)始，應(yīng)該不止想給我們 17%的利潤(rùn)分成吧？”

　　美波的話讓在場(chǎng)的另外三人齊齊抬頭看向了她。

　　供應(yīng)鏈相關(guān)的問(wèn)題，王衍山也是想到了的，但是這不止 17%…她是怎么想到？或者說(shuō)，怎么知道的？

　　麻生部長(zhǎng)和加藤兩人的驚愕更勝于衍山，他們兩人對(duì)視了一眼，都沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話。

　　“你們大概是修改 PPT的時(shí)候沒(méi)改全吧，”美波咧了咧嘴，讓加藤把 PPT翻到了第三頁(yè)，“這一頁(yè)中的數(shù)據(jù)，和第六頁(yè)中的數(shù)據(jù)是對(duì)不上的?！?p>　　“如果我沒(méi)猜錯(cuò)，你們一開(kāi)始打算給的分成，是 20%吧？”她把目光投向了加藤，作為職場(chǎng)新人，他的破綻總是要比麻生部長(zhǎng)多得多。

　　果不其然，加藤的臉上，已經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了'你是怎么知道的？'這樣的字眼。

　　“謝謝加藤桑的肯定?！泵啦▽⒁豢|頭發(fā)向耳后攏了攏，臉上全是自信的笑容。

　　在美波的提醒下，加藤這才意識(shí)到自己剛剛犯下了一個(gè)大錯(cuò)，他馬上轉(zhuǎn)換了表情以彌補(bǔ)自己的失誤，但是麻生部長(zhǎng)越發(fā)難看的臉色告訴了他，彌補(bǔ)的時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。

　　美波調(diào)出了電腦中的計(jì)算器，她邊解釋邊敲打著鍵盤(pán)，“將第六頁(yè)的數(shù)據(jù)和第三頁(yè)的數(shù)據(jù)結(jié)合，再相減，這其中的差額，正好是 5%”

　　“你是怎么發(fā)現(xiàn)的？”麻生部長(zhǎng)臉色鐵青，他無(wú)法否認(rèn)這些實(shí)實(shí)在在的、由他們公司的人做出來(lái)的數(shù)據(jù)，只能咽下這苦果。

　　“可能…我對(duì)數(shù)字這個(gè)東西本來(lái)就比較敏感？”美波摸了摸自己的下巴，思考一陣后給出了答案。

　　也許是覺(jué)得這樣的回答中的挑釁意味過(guò)濃，她又補(bǔ)充了一句，“在看到這兩頁(yè)的數(shù)字時(shí)，我直覺(jué)它們有些對(duì)不上，所以在心里就小小地算了一下。如果是一般人的話，應(yīng)該是看不出來(lái)里面的問(wèn)題的?！?p>　　“所以…麻生部長(zhǎng)，綜合下來(lái)，我們這邊的分成，是可以達(dá)到 22%的吧？”美波笑瞇瞇地看著麻生部長(zhǎng)。

　　看著和一開(kāi)始沒(méi)什么兩樣的笑容，麻生部長(zhǎng)只覺(jué)得，背后冒出了一層冷汗。

　　即使是若手獵人，也是有抓到老狐貍的可能的。

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　　“社長(zhǎng)，這次的會(huì)談…”在社長(zhǎng)辦公室內(nèi)，麻生部長(zhǎng)低頭匯報(bào)著這次會(huì)談的情況，他的臉上全是不安。

　　被對(duì)方從 15%硬生生拉到了 22%，這是他職業(yè)生涯中從未遇到過(guò)的…恥辱。即使 PPT的修改不是他做的，但是也是他沒(méi)有做好審核工作，才直接造成了這一后果。

　　“干得好??！麻生！”與他預(yù)想中的劈頭蓋臉的斥責(zé)不同，原本不茍言笑的社長(zhǎng)居然破天荒地掛上了笑容，還拍了拍他的肩，“要不是你，我們這次可要大出血了！”

　　對(duì)于這夸獎(jiǎng)，麻生部長(zhǎng)很快就調(diào)整好了自己的面部表情，“為了公司能夠更好地發(fā)展，這都是我應(yīng)該做的?！?p>　　“哈哈哈！公司需要的就是你這樣的人啊?！鄙玳L(zhǎng)又重重地拍了拍麻生部長(zhǎng)的肩膀，“你放心，這個(gè)月的獎(jiǎng)金肯定少不了你的。”

　　在又交談了幾句后，社長(zhǎng)拿出了手機(jī)，又向著麻生部長(zhǎng)擺了擺手，顯然是要和其他人說(shuō)這件事。

　　在關(guān)上社長(zhǎng)辦公室門(mén)的前一刻，麻生部長(zhǎng)隱隱約約聽(tīng)到了什么 LV之類(lèi)的字眼…

　　“小林建太前兩天不是發(fā)來(lái)消息，說(shuō) LV有意向就他這個(gè)作品進(jìn)行相關(guān)的合作嗎？在談判的時(shí)候你怎么沒(méi)說(shuō)這件事？”

　　在某飯店的包廂里，王衍山一臉疑惑地向著美波問(wèn)道。

　　包廂里只有他們兩人，但桌上的菜卻相當(dāng)?shù)呢S盛，這是只有他們兩人的慶功宴。

　　“表哥以后肯定還會(huì)和 7-11合作的吧？”美波沒(méi)有直接回答衍山的問(wèn)題，反而問(wèn)了他一個(gè)看似和這次談判關(guān)系不太大的問(wèn)題。

　　衍山點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)甜品相關(guān)的合作應(yīng)該不會(huì)太多，大部分可能就是便當(dāng)什么的…”

　　“這就對(duì)了?！泵啦ù蛄藗€(gè)響指，“之前表哥沒(méi)有打探對(duì)方底線的意識(shí)，所以那些便當(dāng)?shù)姆殖啥际侵械绕碌乃?。?p>　　“在以后的便當(dāng)相關(guān)的談判中，我們也會(huì)處于被動(dòng)的狀態(tài)?！泵啦▕A起一塊三文魚(yú)刺身，蘸取了些芥末醬油，遞到了衍山的嘴邊。

　　“但是這次的主動(dòng)讓利讓麻生部長(zhǎng)欠了我們一個(gè)人情，我們?cè)谝院蟮谋惝?dāng)相關(guān)的談判中便就可以…適當(dāng)?shù)匕涯欠殖赏咸嵋惶??！?p>　　衍山用嘴接過(guò)了那塊三文魚(yú)刺身，聽(tīng)美波繼續(xù)說(shuō)道，“只要有一次的提成上去了…那再后面的談判就可以順利許多了。畢竟有跡可循嘛…”

　　“唔！好辣！”被這塊三文魚(yú)刺身上過(guò)量的芥末刺激到，衍山忍不住用手抹了抹眼角的眼淚。

　　“抱歉抱歉。”美波遞過(guò)去了一張紙巾，“手上細(xì)菌那么多，用紙擦啦?！?p>　　接過(guò)美波手中的紙巾，王衍山擦了擦眼淚，隨后把那張紙隨手放在了桌上，“我還有個(gè)事很奇怪，那個(gè) 5%真的是你算出來(lái)的嗎？”

　　“不然呢？我可是財(cái)會(huì)出身的。”美波揚(yáng)起了頭，“對(duì)于數(shù)字可是很敏感的。”

　　她又繼續(xù)說(shuō)道，“不過(guò)我也是有意識(shí)地在找他們數(shù)據(jù)有問(wèn)題的地方啦?！?p>　　“誒？為什么？一般人不會(huì)去質(zhì)疑這一點(diǎn)的吧？”

　　“那當(dāng)然是…”美波笑了笑，“因?yàn)槲乙婚_(kāi)始跟他們說(shuō)的是，生田玉子桑主要負(fù)責(zé)此次談判，我只是她的助力而已。”

　　“所以出于對(duì)生田玉子的尊重…？”

　　“所以他們會(huì)在一開(kāi)始就給出還算可以的分成。”

　　“Bingo，在我說(shuō)生田玉子臨時(shí)有事來(lái)不了以后，他們大概率會(huì)更改自己的數(shù)據(jù)。就算不改…我們也能拿到比之前更不錯(cuò)的分成?！?p>　　衍山目瞪口呆地看著自己的表妹，只覺(jué)得在這不到三個(gè)月的時(shí)間里，美波好像…成長(zhǎng)了很多。

　　“誒，那我之前和他們的合作，豈不是少賺了很多?！毖苌接行擂蔚?fù)狭藫献约旱哪X袋。

　　“沒(méi)關(guān)系啦，表哥本來(lái)就不擅長(zhǎng)這種事嘛。而且這些錢(qián)，我們以后都會(huì)賺回來(lái)的，談判這些事，我來(lái)做就行?！?p>　　“表哥可以盡管做你喜歡做的事?！泵啦ㄕＡ苏Ｑ劬Α?p>　　衍山愣愣地看著美波，此刻在心底蔓延開(kāi)來(lái)的踏實(shí)感…是美波給的。

　　“謝謝你，美波?！?p>　　“說(shuō)什么謝，趕緊吃飯啦，菜都要煮爛了！”美波用筷子敲了敲鍋。