第六十四章：我們需要一個機會
次日，季繁星到了公司。
“小季總，我整理好了材料了，這是咱們今天一會兒要見的銷售公司?！?p> 任錢進來把一份材料放在辦公桌上，他的手臂并沒有像昨天那樣纏繞著，而是穿著西服。
但從任錢的動作能明顯看出來，受傷的手臂根本就不敢活動。
“有些事情交給其他人處理，你只要吩咐就行了，你要注意傷口?！?p> 季繁星提醒任錢，等到任錢笑呵呵的點頭，季繁星這才翻看的材料。
之前季繁星就知道這家銷售公司的談判的難點在哪里，現(xiàn)在見到任錢專門的標(biāo)注了。
她明白，今天談判的主要地方就在雙方銷售提成和回款的約定時間。
一個小時之后在會議室，季繁星看著對方的公司經(jīng)理。
“我們公司是一個老牌公司，又做著創(chuàng)新，我們公司的品牌有信心能盡快的讓消費者滿意。”
“貴方與我們公司合作，肯定能讓你們公司有更好的收益，我們雙方要本著相互考慮的態(tài)度去合作?！?p> 趙經(jīng)理聽見季繁星的話，他的態(tài)度是蠻不在乎的。
“你們公司的產(chǎn)品還沒得到消費者認(rèn)可呢，初期的宣傳和鋪墊要花費不少的費用?！?p> “我能和你們公司合作，這代表著我在給你們公司機會和認(rèn)可你們公司?！?p> 趙經(jīng)理說這話表明態(tài)度，在銷售提升方面絕對不會做任何的讓步。
他吃定日新公司剛剛起步需要大量的合作伙伴。
現(xiàn)在不讓利于他們公司，日新公司想快速的發(fā)展也不大可能。
季繁星調(diào)整情緒，之前就預(yù)料到這種困難。
“感謝對我們公司的認(rèn)可，但話不是這么說的，商業(yè)合作的行為就要再三磋商?！?p> “我能確保現(xiàn)在的合作方案對我們雙方有利，但如若提成增加了百分之十，那就不一樣了?！?p> 季繁星說著公司目前的困難，如果現(xiàn)在就做增加提成，那對他們的支出將會形成負擔(dān)。
“看來你們沒有合作誠意了，既然如此，那今天就沒什么談的必要了。”
趙經(jīng)理直接將軍，其實日新公司一點市場都沒有，他就不會做到這里了。
只是目前的市場正如他表述的那樣，非常的小。
“既然趙經(jīng)理快人快語，那我就說說我們公司的方案?！?p> 任錢聽見季繁星的話，他把幾張整理出的報表遞到對面銷售公司的人手上。
“我們采用銷售數(shù)量的不同，最后提成也不同，這樣對我們雙方都有刺激的作用。”
“上面有我們認(rèn)可的提成的比例方案，如果你們真能開拓市場，我們愿意獎勵你們的努力?！?p> 季繁星不希望把任何的一家銷售公司拋除在外。
季繁星希望這個銷售方案能讓更多的銷售公司接受的一種方案。
當(dāng)然，根據(jù)公司的規(guī)模不同方案里面的具體數(shù)值是有調(diào)整的。
趙經(jīng)理拿起銷售方案，見到只有完成千萬的銷售額，才能夠拿到自己滿意的提成，他又看著上面的數(shù)據(jù)。
“銷售并不是由我們完全決定的，如果你們的貨物供應(yīng)不上怎么辦？”
“如果你們的口碑不能讓消費者滿意，或者出現(xiàn)了其他質(zhì)量問題怎么辦？”
“哪怕出現(xiàn)了其他的問題，也不可能達到最終的千萬銷售額。”
趙經(jīng)理攤手說出這話，又在開玩笑表示，現(xiàn)在日新公司拿出來的這套方案，純粹就是在給銷售公司畫餅。
任何的銷售公司都不愿意接受如此方案。
“如果你們真有誠意，我看上面的銷售額減半吧，或許咱們還有可能合作?！?p> 趙經(jīng)理又提出來了新的方案，他現(xiàn)在只想給公司賺取最大的利益。
季繁星見到對方一直在拿日新公司的產(chǎn)品來說事情，她從容不迫的回應(yīng)。
“日新公司是個老牌子，這有著群眾基礎(chǔ)，現(xiàn)在又有了新生產(chǎn)線和新老結(jié)合的配方?！?p> “我們承認(rèn)這些年日新公司落寞了，但我們也有信心把日新公司重新帶到化妝品的前列。”
“現(xiàn)在的合作是為放眼未來，如果他連我們的產(chǎn)品都不相信，又怎能保證合作呢?！?p> 與其祈求對方和他們簽訂銷售合同，倒不如讓對方作出選擇，這是任錢曾經(jīng)交給季繁星的知識。
任錢剛才在旁邊一直都沒有參與這個事情，而是默默的觀察季繁星的表現(xiàn)。
現(xiàn)在他認(rèn)為到自己說話的時候了，季繁星的初步表現(xiàn)讓他非常的滿意。
“我們的設(shè)備是和盛世集團合作的，能保證正常的生產(chǎn)?！?p> “產(chǎn)品質(zhì)量出問題，不要說是你們就連消費者也不會同意?！?p> “現(xiàn)在我們需要一個機會，我們相信消費者和其他的銷售公司愿意給我們機會?！?p> 任錢從新產(chǎn)品的特點說起，他又從日新公司目前做的宣傳說起。
總之用他的話語營造起了日新公司的產(chǎn)品，一定能受到廣大消費者的歡迎。
只是現(xiàn)在要贏得消費者的信賴，還需要一段時間。
但等到那個時候他們的訂單增多，產(chǎn)品銷量會大增。
其他的銷售公司也會主動的登門，他們會選擇長期的合作伙伴，而不是目光短淺。
如若剛才季繁星使用話語再表明不肯讓步。
現(xiàn)在任錢的話語則是多了一絲商業(yè)談判的濃郁的味道。
這就在告訴趙經(jīng)理，雙方就算是不合作沒關(guān)系，他們還是能找到其他的合作伙伴。
但趙經(jīng)理他們失去了一個銷售品牌，肯定會對銷售公司的收入造成影響。
未來雙方就算是在尋求合作的機會，很可能也不是如今談判桌上展現(xiàn)出的這副態(tài)度。
俗語說的好，好馬不吃回頭草。
趙經(jīng)理身邊的人低頭對他說了幾句話，趙經(jīng)理之前的那副蠻不在乎的表情不見了。
原本他不在乎日新公司，他更不在乎季繁星一個弱女子。
現(xiàn)在自己的手下看著這份方案認(rèn)可上面的條款。
通過后面的介紹材料也表明日新公司生產(chǎn)出的產(chǎn)品，現(xiàn)在呈現(xiàn)了多元化，作出獨具的特點。
“銷售份額降低百分之三十或者是銷售提成增加百分之五，你們?nèi)芜x其一。”
“這是我最大的誠意的展現(xiàn)，現(xiàn)在的市場并不是完全由一家公司說了算。”
“我們需要投入的人力和物力要比之前多不少呢，這些都是成本的消耗?！?