第六十五章：身在福中不知福
趙經(jīng)理的這番話(huà)要比剛才有誠(chéng)意許多，季繁星在心里暗自的盤(pán)算。
之前，季繁星和任錢(qián)研究過(guò)了，如果提升百分之三的銷(xiāo)售額的提成，他們是認(rèn)可的。
但是百分之五的銷(xiāo)售額就得研究。
如果是銷(xiāo)售的數(shù)量很少，倒是沒(méi)什么關(guān)系。
但她有信心會(huì)讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量呈現(xiàn)飛速的提升，這百分之二的提成額度就不小了。
“趙經(jīng)理，如果貴公司的回款時(shí)間能縮短一半，我們?cè)敢庾尷俜种??！?p> 季繁星明白，談判的籌碼是一點(diǎn)一點(diǎn)的疊加上去的，而不是一次性的拋出所有的底牌。
現(xiàn)在對(duì)方有所心動(dòng)，正是提出第二個(gè)條件的最好時(shí)機(jī)。
“什么？你們還要更改回款的時(shí)間，這會(huì)給我們的財(cái)務(wù)造成很大的工作量。”
趙經(jīng)理說(shuō)完這話(huà)又看著身邊的人。
“我們提出來(lái)的回款時(shí)間不過(guò)分吧，這是大多數(shù)的公司都會(huì)提出的時(shí)間段?！?p> “日后我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售金額數(shù)量會(huì)增大很多，如果不是這么回款，我們的資金周轉(zhuǎn)也有困難?！?p> 任錢(qián)先說(shuō)出來(lái)實(shí)際的情況，這讓趙經(jīng)理一愣。
因?yàn)槠渌墓敬_實(shí)是按照半個(gè)月回一次款的速度。
他之所以提出一個(gè)月的回款，其實(shí)還是算計(jì)著減輕工作量和日后回款的數(shù)額多的時(shí)候，積壓半個(gè)月也可以讓他們公司的財(cái)務(wù)狀況得到緩解。
他以為這種小伎倆不會(huì)引起日新公司的注意。
因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)方的銷(xiāo)售額不大，哪怕就算是一個(gè)月一次回款，也只有為數(shù)不多的金額。
季繁星看著趙經(jīng)理思考的模樣，知道對(duì)方現(xiàn)在的心態(tài)發(fā)生變化，她補(bǔ)充的表示。
“我們這是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，我們提出的是合理要求，并非斤斤計(jì)較?！?p> “我們有誠(chéng)意攜手各大銷(xiāo)售公司共創(chuàng)未來(lái)，我們更有誠(chéng)意向消費(fèi)者展現(xiàn)新的日新公司的能力?！?p> 趙經(jīng)理試探的問(wèn)著，“你的誠(chéng)意我看到了，但不能讓我們公司有損失吧?！?p> 任錢(qián)在旁邊笑呵呵的拿出一份數(shù)據(jù)。
他表示趙經(jīng)理的公司絕對(duì)不會(huì)有虧損，只不過(guò)是盈利的多與少。
現(xiàn)在的市場(chǎng)是透明化的，并不能隱瞞得住。
任錢(qián)在說(shuō)這上面的數(shù)據(jù)，每說(shuō)一條就讓趙經(jīng)理的心里不由的佩服。
日新公司做的調(diào)查竟然如此詳細(xì)。
他認(rèn)為自己還是小看這個(gè)公司了。
如果剛才他只是猶豫，現(xiàn)在他拿定了主意。
有了這樣的人才的日新公司，絕對(duì)不會(huì)太差，他看了身邊的人一眼。
只見(jiàn)，其他的人做出的動(dòng)作，表明了和他差不多的態(tài)度。
“那好，我就暫且相信你們一回，我建議咱們的協(xié)議先暫時(shí)簽訂一年?！?p> “希望這一年你們能給我們拉出一個(gè)滿(mǎn)意的答卷，這樣也有利于咱們長(zhǎng)期的合作?！?p> 季繁星以為還要再談判幾個(gè)回合呢，卻沒(méi)想到趙經(jīng)理如此輕松的就答應(yīng)了。
她轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在公司的營(yíng)業(yè)額不高，第一年對(duì)方的利益不會(huì)有太多，自己公司的銷(xiāo)售額也不會(huì)有太多。
哪怕就算是超出她的預(yù)計(jì)，無(wú)非也就是千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
趙經(jīng)理之所以只想要簽訂一年的協(xié)議，還是在為了第二年的重新談判打算。
他們能拿出滿(mǎn)意的答卷，銷(xiāo)售公司就會(huì)和日新公司簽訂長(zhǎng)期的協(xié)議。
如果他們沒(méi)有進(jìn)步，很有可能會(huì)遭到無(wú)情的拋棄，或者談判將會(huì)更加艱難。
“感謝趙經(jīng)理的信任，我相信我們的合作會(huì)從今天開(kāi)始越來(lái)越愉快。”
季繁星說(shuō)這頗有信心的話(huà)，任錢(qián)在旁邊把協(xié)議打好，拿到雙方的面前。
“各位，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，可以簽訂協(xié)議了?！?p> 幾天的準(zhǔn)備全都是在為了這一刻。
只要是有一個(gè)好的開(kāi)端，任錢(qián)相信后面還會(huì)有更好的結(jié)果。
趙經(jīng)理和季繁星簽完字，雙方握手又交流了一會(huì)兒。
“你有一個(gè)好手下，我也佩服你的手段，我相信日新公司會(huì)在你的手上盤(pán)活。”
此時(shí)的趙經(jīng)理才說(shuō)出內(nèi)心的感慨語(yǔ)言。
“還是有賴(lài)各位同行和前輩的照顧，我只是一個(gè)初學(xué)者?！?p> 季繁星當(dāng)然知道如何客氣的表達(dá)。
雙方愉快的吃了午宴，送走這些人，季繁星和任錢(qián)坐在辦公室。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要這個(gè)消息放出去，那些觀(guān)望的公司應(yīng)該表態(tài)了?！?p> “今天我們表現(xiàn)的不錯(cuò)，要比預(yù)期省下了百分之一的提成，不過(guò)這個(gè)時(shí)間簽訂的有點(diǎn)太短了?！?p> 任錢(qián)興奮的說(shuō)著，一般的公司在簽訂協(xié)議的時(shí)候，大多都會(huì)簽訂三年的周期。
有一些公司為了能夠把銷(xiāo)售權(quán)牢牢的掌控在手，雙方簽訂的協(xié)議還有五年和十年的合作周期。
“只要咱們有信心，不管簽訂幾年，最終對(duì)方都會(huì)愿意和我們合作?！?p> “如果不能用產(chǎn)品和市場(chǎng)說(shuō)話(huà)，就算是簽訂再多的年限，也只不過(guò)是廢紙一張?！?p> 季繁星早就考慮好了，她認(rèn)為最重要的還是看生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)拿出來(lái)的是什么產(chǎn)品。
下午，季繁星和任錢(qián)又進(jìn)行了兩場(chǎng)商業(yè)談判。
等到快下班的時(shí)間，季繁星坐回辦公室感覺(jué)渾身都疲憊。
今天的收獲還是令人可喜的，又有一家銷(xiāo)售公司簽訂了協(xié)議。
“累死了，是不是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人都和我一樣的感覺(jué)?！?p> 季繁星敲打著肩膀，她真心佩服任錢(qián)。
任錢(qián)拖著一條受傷的胳膊，剩余的精力比她還要充沛。
“小季總，你是身在福中不知福?！?p> “真正的創(chuàng)業(yè)比他辛苦多了，咱們現(xiàn)在已經(jīng)步入正軌了，有很多的辛苦環(huán)節(jié)都沒(méi)有經(jīng)歷。”
任錢(qián)對(duì)此頗有感慨，他給季繁星舉了一個(gè)例子。
很多的人初步創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只是從一個(gè)小攤位開(kāi)始，在做著原始積累。
等到原始積累完成，很有可能過(guò)了兩三年的時(shí)間。
然后再做其他的行業(yè)，或者把現(xiàn)有的行業(yè)擴(kuò)大，這又需要幾年的時(shí)間。
等到真正的打開(kāi)市場(chǎng)和有了知名度，很可能這個(gè)人已經(jīng)由青年步入中年了。
這還是一切比較順利的情況。
如果中間遇到任何問(wèn)題都會(huì)有波折，這個(gè)波折有可能是致命的，又有可能會(huì)造成創(chuàng)業(yè)的延誤。
不管是哪一種情況都會(huì)拖延時(shí)間和消耗資金。