前幾天，雖然食品協(xié)會(huì)會(huì)議否掉了放開(kāi)品類限制的提議，但劉軍卻利用縣城重新裝修開(kāi)業(yè)的秀洲宴會(huì)廳老板和他是表親的緣由，指定由劉軍來(lái)供宴會(huì)廳的糧油飲料和酒水，這就徹底觸碰到了白二孩的逆鱗。
白二孩心里直想罵娘，秀洲宴會(huì)廳是原來(lái)政府招待所改制的，近年來(lái)逐漸成為了整個(gè)東鎮(zhèn)縣紅白兩事的首選舉辦地，幾乎每天都有三四十桌的宴席，不單單糧油酒水消耗量巨大，就是其他調(diào)味蔬菜等也不容小覷，是整個(gè)食品協(xié)會(huì)經(jīng)銷商最看重的地方。
現(xiàn)在劉軍指明了糧油也由他供貨，白二孩又怎會(huì)不火冒三丈，在生意場(chǎng)中，不進(jìn)就是退，何況這直接就是明搶了？
就在白二孩郁悶至極的時(shí)候，米陽(yáng)到了。
看出白二孩臉色不豫，米陽(yáng)便知道自己來(lái)的不是時(shí)候，可來(lái)都來(lái)了，總不能扭頭就走。
和米陽(yáng)并肩坐在沙發(fā)上，白二孩慢慢點(diǎn)起了一顆煙。
這個(gè)小米陽(yáng)，其實(shí)倒很令白二孩琢磨不透。
就說(shuō)縣里批發(fā)圈這點(diǎn)事吧，本來(lái)是針插不進(jìn)水泊不進(jìn)的格局，結(jié)果這家伙硬是利用客來(lái)順供貨的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)，獲得了整個(gè)經(jīng)銷商圈子的認(rèn)同，并且讓劉軍啞巴吃黃連，主動(dòng)在協(xié)會(huì)里推薦，給了自己一個(gè)轉(zhuǎn)正經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，就很有頭腦。
前天上午客來(lái)順和劉軍的供貨協(xié)議一簽，就在協(xié)會(huì)里面公布了合約內(nèi)容，其他經(jīng)銷商雖然可惜獨(dú)家供貨條約的取消，但比起眼前就要給一個(gè)成敗未知的商場(chǎng)往進(jìn)扔幾十萬(wàn)，還是能夠辨別到厲害關(guān)系的。
而且白二孩還聽(tīng)說(shuō)，其他經(jīng)銷商為了避免呂山或者外地的經(jīng)銷商進(jìn)入東鎮(zhèn)市場(chǎng)，出現(xiàn)過(guò)江龍的事情，這兩天都在考慮，直接抄襲劉軍商行的做法，讓米陽(yáng)商店成為客來(lái)順的第三供貨方。
他不相信米陽(yáng)不知道這里面的厲害，但這個(gè)小米陽(yáng)，明明這么大的機(jī)遇就在眼前，偏偏還能表現(xiàn)得很平靜，很淡定。
“白總煩著呢？”
“副會(huì)長(zhǎng)”這個(gè)稱呼，略顯得官方化了一點(diǎn)，顯得比較生疏。
白二孩笑了笑，說(shuō)：“這大早上的，你過(guò)來(lái)是有事情吧？”心說(shuō)難道這米陽(yáng)是知道了協(xié)會(huì)里有人要有求于他的事情，找他過(guò)來(lái)打探的？
“沒(méi)啥事情，我是準(zhǔn)備匯報(bào)一下客來(lái)順超市的供貨協(xié)議事情?！边@個(gè)事情，在食品協(xié)會(huì)當(dāng)下成員中間，是重中之重，而且米陽(yáng)也有利可圖，因此沒(méi)有藏著掖著。
“這個(gè)事情我知道，協(xié)會(huì)這兩天也在討論呢！等談?wù)摮鰜?lái)了結(jié)果咱們?cè)倭?！?p> 至于討論什么，米陽(yáng)不用想都知道，無(wú)非就是怎么尋找這個(gè)非獨(dú)家供貨協(xié)議的漏洞罷了。正和劉軍當(dāng)時(shí)的反應(yīng)一樣，絕大多數(shù)人第一想法，肯定是隨便找一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照把協(xié)議落下來(lái)。
但這里面有一個(gè)問(wèn)題，那就是誰(shuí)也不想給自己培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就如同劉軍當(dāng)時(shí)很果斷的從米陽(yáng)手上要走新品供貨的權(quán)利一樣，這也是劉軍交換，愿意推薦米陽(yáng)正式列入?yún)f(xié)會(huì)成員的原因。
至于自己左手倒右手，提供另外的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那更不可能。
故老長(zhǎng)談，紙里包不住火。一旦這種事情泄露，客來(lái)順或者沒(méi)有能力把你怎么樣，但這畢竟是丑事，有了這樣的理由，呂山那邊那些虎視眈眈的大經(jīng)銷商，會(huì)放棄這樣進(jìn)入東鎮(zhèn)的機(jī)會(huì)嗎？
所以，有了劉軍這樣的先例，米陽(yáng)商店絕對(duì)是大家爭(zhēng)取的對(duì)象，至于米陽(yáng)要不要讓出給劉軍那樣的條件，這就是事在人為了。
不過(guò)他大概率是要讓出去的。在目前這種情況下，貪多嚼不爛，擅自增加品相，只可能把他不多的資金鏈給崩成碎渣。
“那好！”米陽(yáng)就應(yīng)了一下。
轉(zhuǎn)頭眼睛瞥到了茶幾上的一張廢紙，隱隱看到有“秀洲宴會(huì)廳”五個(gè)潦草的鉛筆字，旋即便明白白二孩為什么煩躁了。
秀洲宴會(huì)廳供貨這個(gè)事情，市場(chǎng)上說(shuō)了不是一天兩天了。之前劉軍開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議，沒(méi)有少說(shuō)劉軍商行未來(lái)的規(guī)劃是兩條腿走路，一個(gè)擴(kuò)大東鎮(zhèn)市場(chǎng)份額，另一個(gè)就是進(jìn)軍呂山。
擴(kuò)大東鎮(zhèn)份額，很簡(jiǎn)單，擴(kuò)品類就可以了么。
但絕對(duì)不是擴(kuò)大酒水飲料份額，因?yàn)槟鞘莿④姷幕颈P(pán)，再擴(kuò)大也是自己打自己，那就只能是擴(kuò)其他了。
據(jù)說(shuō)糧油就是劉軍瞄了很久的方向，突破點(diǎn)就放在了秀洲宴會(huì)廳。
現(xiàn)在看來(lái)，這也不是空穴來(lái)風(fēng)??！
米陽(yáng)笑了笑說(shuō)：“秀洲宴會(huì)廳，在咱們縣里，那不論是廚師水準(zhǔn)還是服務(wù)水平都是數(shù)一數(shù)二的，現(xiàn)在據(jù)說(shuō)新的裝修也很上檔次，收費(fèi)還很合適。別說(shuō)那些村宴廚師了，就是街上新開(kāi)的那些大酒店也比不過(guò)。不過(guò)這要說(shuō)統(tǒng)一供應(yīng)商，卻并不一定是好事情啊?！?p> 白二孩心不在焉地“嗯嗯嗯”答應(yīng)著，從酒店角度來(lái)說(shuō)，人家統(tǒng)一供應(yīng)商好處多著呢，豈是你一個(gè)小屁孩能夠理解通透這里面關(guān)節(jié)的？心里就有點(diǎn)覺(jué)得滑稽，自己也是神經(jīng)了，陪這么一個(gè)十五六的孩子在這說(shuō)話。
米陽(yáng)似乎沒(méi)有看出來(lái)白二孩的心不在焉，又說(shuō)道：“這個(gè)事情，我還是有點(diǎn)想法的?！?p> 白二孩是現(xiàn)在自己在食品協(xié)會(huì)里最有可能借力的人員，管他是黑貓還是白貓，總得想辦法幫他抓抓耗子，自己畢竟兩世為人，當(dāng)下財(cái)力可能不如他，但說(shuō)到投標(biāo)見(jiàn)識(shí)和各種營(yíng)銷思路，自己應(yīng)該要比他強(qiáng)得多。
說(shuō)到底，這種封閉的特殊供貨渠道，就是一種另類的招投標(biāo)。
聽(tīng)到米陽(yáng)的大言不慚，白二孩初始也沒(méi)當(dāng)回事，打著哈哈說(shuō)道:“那你就說(shuō)說(shuō)”，其實(shí)心里還在譏笑米陽(yáng)這個(gè)小娃娃不自量力，以為拿到了食品協(xié)會(huì)的通行證自己就是大老板了？以為什么都能插一手？
可是令他沒(méi)有想到的是，米陽(yáng)竟然真的說(shuō)了一個(gè)一二三出來(lái)。
這個(gè)想法，歸納起來(lái)也很簡(jiǎn)單，主要內(nèi)容便是突出惠農(nóng)糧油貨源的供應(yīng)以及保障能力上；第二點(diǎn)是服務(wù)的實(shí)施方案，對(duì)食品安全質(zhì)量保證措施進(jìn)行；第三點(diǎn)就是老話長(zhǎng)談的優(yōu)惠承諾了。