拿起桌子上的一支筆，米陽將這三點隨說隨寫，并且一條條解釋給白二孩。
“惠農(nóng)糧油在供應保障的能力上面，實力自然不用多說。但您現(xiàn)在要做的重點就是對比，和其他競爭競爭對手對比，用您鎖在文件柜里的那些代理合同、流水對比等直接拿出來和對方比。另外我記得，像您這種商行，應該是縣里的“保供企業(yè)”吧？大大方方說，咱們就是實力比他們強！甚至可以直接暗示嗎，如果宴會廳拿了非代理的供貨，可不一定能夠保證貨源的質(zhì)量。”
“食品衛(wèi)生大過天，到時候他們總要掂量一下吧？”
米陽喝了口水，又接著說：“說到食品安全，就要說第二條了，包括進貨、加工制作、運輸裝卸、貨物品牌品質(zhì)檢測等全流程衛(wèi)生保障，全縣除了您能提供這么嚴格的糧油安全供貨服務，其他人誰能做到？”
“您的所有糧油，可都是可以溯源的，其他人能嗎？他有那個條件嗎？”
“至于優(yōu)惠承諾，應該叫秀洲宴會廳的采購負責人、老板直接能看得見摸得著，能叫他們一眼明白，同等質(zhì)量產(chǎn)品，您的價格最低。這時候就不是在乎利潤的時候了，丟了秀洲宴會廳，讓其他人嘗到甜頭，類似這樣的事情就不會少了，協(xié)會給您的糧油獨家經(jīng)營，那就會成為擺設。多點少點多少賺點，這個您比我在行！”
米陽說得口干舌燥，白二孩輕輕點著頭，但說實話，對這些想法也并沒有太當回事。米陽的這個年紀，注定在很多人眼里是嘴上無毛的真實寫照，讓人相信會很難。
米陽也看得出白二孩的敷衍，倒是并不在乎，話說三遍淡如水，有些話說到了就行了，白二孩事后定然會自己掂量。
而自己的提議，其實都是些很簡單的東西，只是不要說當下的東鎮(zhèn)，就是在呂山地區(qū)，也沒有什么正規(guī)的招投標機構，更何況是更加小眾的餐飲渠道招投標方案。所以，現(xiàn)在各地食堂、酒店的原料采購還是比較封閉的，就是看關系看價格，采購在里面上下其手的機會有很多。
白二孩靠在沙發(fā)上沉吟了一會兒，起身就準備送米陽出去。
“哦，還有一點我想提醒一下白總，商場如戰(zhàn)場，守是不如攻的，圍魏救趙這些三十六計您可以好好想想嗎！”
白二孩微微一怔，這個小米陽，這是什么意思？圍魏救趙？
一下子想不明白，這不由得令他多了幾分重視，眼看著米陽要走出辦公室，急忙喊住，說：“你這孩子，你既然說就給叔說的清楚些，我是個粗人，沒你們這些學生拎得清！”
米陽就笑這轉(zhuǎn)回了身子說：“叔，您再想想我米陽商店是做什么的？”
“做臨期尾貨的啊，有什么問題？”
米陽就繼續(xù)笑著，沒有說話。
白二孩慢慢皺起了眉頭，好半晌才試探著說道：“用臨期酒水飲料給供進去？”
米陽點點頭道：“正是如此。酒水里面白酒不用想，那東西沒有臨期一說，我暫時弄不上，但夏天到了，宴會廳里啤酒可是個高消耗的產(chǎn)品，根據(jù)劉軍商行的數(shù)據(jù)，那邊去年夏天每天的啤酒用量都在60件以上，四個月累計用量是超過7000件的。還有飲料，去年全年的用量也超過了一萬件，這里面的利潤空間可是不小??！如果您能幫我米陽商店打開這個渠道，不用多說，就算一半份額，搞個一兩萬利潤沒問題，到時候咱們二一添作五，豈不是好事？”
“再說了，給宴會廳提供物美價廉的東西，也方便他們開拓維護新客戶，給主家省錢??！”
白二孩緩緩的點著頭，聽完米陽的話倒也沒多說什么，只是把米陽禮送出了辦公室。
米陽從白二孩辦公室告辭以后，專門去了一趟快要裝修好的秀洲宴會廳。
剛到的時候，就恰好見到劉軍跟在魯民身后，轉(zhuǎn)彎往秀洲宴會廳的辦公區(qū)域走去。
魯民是東鎮(zhèn)縣食品協(xié)會的常務副會長，做的是水產(chǎn)生豬的生意，前幾年還承包了縣里的屠宰場，一舉壟斷了本縣的豬肉批發(fā)市場。
此人不用說在東鎮(zhèn)，就是在整個呂山，也是數(shù)一數(shù)二的實力強大。
因為東鎮(zhèn)是呂山地區(qū)最大的生豬輸出地，呂山、省會龍城的很多豬肉，也是從他手里流轉(zhuǎn)出去的。
據(jù)說劉軍同魯民關系一向親近，傳聞中這兩人，還有做熟肉火腿供應的周武，同是一個圈子的人，對外還有共同的投資項目，以前還不確定，現(xiàn)在確是石錘了。
他們?nèi)艘恢痹诜e極嘗試改變東鎮(zhèn)縣的消費品格局，試圖打破各種協(xié)會的限制，讓批發(fā)商的產(chǎn)品品類豐富起來，讓有實力的經(jīng)銷商擴產(chǎn)增效，把成本降下來。
從長遠來看，米陽覺得這是一件好事情，但現(xiàn)在食品協(xié)會的會長趙政健確是不同意。
趙政健是東鎮(zhèn)縣糧食局的副局長，主管縣里的糧油購銷統(tǒng)籌事宜，代替政府出面協(xié)調(diào)和食品協(xié)會的政商關系的。
此人老成持重，向來講究一穩(wěn)一好的觀念，對于魯民劉軍他們的提議，多次直接否決，更是提出了這是穩(wěn)就業(yè)，穩(wěn)經(jīng)濟的大話題，不能人為的加劇協(xié)會內(nèi)部競爭，破壞穩(wěn)定的大局面。
這種論調(diào)一出，白二孩的糧油批發(fā)地位，才穩(wěn)定了下來。
這不是說白二孩沒有實力，一是因為白二孩在東鎮(zhèn)食品協(xié)會確實硬氣不起來，另一個方面，趙政健也是為了自己的業(yè)績。
前面就說過，東鎮(zhèn)糧油批發(fā)的大頭，目前還是國營的糧食局掌握，趙政健每年都要上繳利潤的。
而白二孩利用產(chǎn)品品相多，政策又比糧食局靈活多變的特點來拓展市場，經(jīng)常和趙政健直接競爭。
另外，他同食品協(xié)會里的魯民更是不對付，這卻是因為他和劉軍不可調(diào)和的矛盾了。在劉軍明目張膽提出進軍糧油市場的想法后，他和劉軍之間就矛盾不可調(diào)和了。
這種情況之下，魯民當然選擇后者，不說兩人背后的共同利益，就是從實際配合上，和劉軍處好了關系，劉軍那么廣的渠道對他就是放開的，一旦將來轉(zhuǎn)型，他的產(chǎn)品就能利用劉軍的渠道鋪下去，他白二孩又算得什么？
正因為感覺壓力山大，所以白二孩才想在秀洲宴會廳上讓一步。到時候劉軍直面的可就不是他白二孩了，還要加一個趙政健。
比起白二孩，趙政健才是那個最不愿意東鎮(zhèn)糧油市場多出一個競爭者的人。
劉軍和魯民遠遠的都看到了米陽在秀洲宴會廳外徘徊，劉軍微微皺眉，這米陽不是剛拿下酒水臨期尾貨的銷售權，就準備來趟這一杯羹吧？
快步上樓時，魯民問了句：“那就是米陽吧？”見劉軍點頭，他也沒大在意，一個小泥鰍而已，全部身家加起來，恐怕還沒有他兜里的現(xiàn)金多，窮逼而已。