22、主動(dòng)推銷
中午時(shí)分，十幾個(gè)高中學(xué)生打扮的女生嘰嘰喳喳的來(lái)到飲料貨架旁，不停地翻找，同時(shí)又互相討論，十多分鐘都沒(méi)有選好想要的商品。
宋海洋見(jiàn)狀，走上前去：“你們好，我是這里的店員，有什么需要幫忙的嗎？”
“哇！帥哥耶！”幾個(gè)有些花癡的女生大聲說(shuō)道：“我們想買(mǎi)既可以喝又可以填飽肚子，又不變胖的飲料，請(qǐng)問(wèn)你們這里有嗎？”
宋海洋微微一笑：“我們這里有幾款商品推薦：這些都是牛奶水果飲料，營(yíng)養(yǎng)和維生素都很豐富，如牛奶草莓、牛奶芒果以及牛奶木瓜飲料等。”
“你們應(yīng)該知道，牛奶補(bǔ)鈣，易于吸收，同時(shí)它還有著豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素和礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)?！?p> “看看這款飲料，草莓可是被譽(yù)為是“水果皇后”，富含各類維生素、纖維素等各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，有助于清熱降火、調(diào)節(jié)食欲、提高免疫力?！彼魏Ｑ竽闷鹨黄坎葺嬃希钢厦娴臓I(yíng)養(yǎng)成分表。
“還有這種飲料，芒果含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、葉酸、胡蘿卜素、多種維生素等營(yíng)養(yǎng)，有助于抗癌、美化肌膚、防止高血壓、動(dòng)脈硬化的功效。”宋海洋拿起另一瓶飲料。
“再看看這種飲料，木瓜含有豐富木瓜酶，維生素C、B及鈣、磷及礦物質(zhì)，可以防治高血壓、腎炎、便秘和助消化，而且還能幫助女生塑身?！闭f(shuō)到最后一點(diǎn)，他拿起一瓶木瓜飲料，還特意看了一眼這些身材還顯得單薄的女生。
“我喜歡牛奶草莓飲料，有營(yíng)養(yǎng)，還可以降火。”
“我可以給奶奶推薦牛奶芒果飲料，她有高血壓?！?p> “小玉，你不是想胸大一些嗎？可以試試牛奶木瓜飲料。”一個(gè)女生對(duì)另一個(gè)偏瘦弱的同學(xué)開(kāi)著玩笑。
“嘿，你可真可惡，找打！”女生回過(guò)味，生氣地?fù)湎蜷_(kāi)玩笑的女生，兩人鬧做一團(tuán)。
宋海洋笑了笑，繼續(xù)介紹：“這里有一種是乳酸菌飲料，口味獨(dú)特、可以幫助消化、保持腸道健康喔。”他引著眾人來(lái)到飲料所在的地方。
“我喜歡這種口味?！币粋€(gè)女生應(yīng)和著。
“還一種玉米汁飲料，這個(gè)可是新品。玉米比大米的蛋白質(zhì)含量還高，還有豐富的維生素A，可以保肝護(hù)眼喔?！彼魏Ｑ髲呢浖艿撞磕闷鹨黄匡嬃稀?p> “我們可以試試！”幾個(gè)戴著眼鏡的女生小聲說(shuō)。
“當(dāng)然要想吃好，還得面包加雞蛋，這才合適！你們不能只喝飲料，不吃其他食物，否則學(xué)習(xí)可能沒(méi)有精力哦！”
宋海洋一邊介紹，一邊帶著大家，到相應(yīng)的貨架位置，一一展示，最后還不忘提醒了一句。畢竟，光喝飲料，就想滿足午餐所需，是不可能的。
“知道了，帥哥?！?p> 十幾個(gè)女生順著宋海洋的提示，比較著相應(yīng)的商品，又嘰嘰喳喳一番，各自選取好喜歡的飲料。有的女生一人買(mǎi)了好幾瓶。
臨走之前，女生們對(duì)著宋海洋說(shuō)：“謝謝帥哥，我們都選好了。明天還來(lái)光臨，你還在嗎？”
看著女生活潑可愛(ài)的神情，宋海洋當(dāng)然不能讓大家失望：“當(dāng)然還在，歡迎你們！”
望著女生們蹦蹦跳跳離去的背影，何玉明拍了拍宋海洋的肩膀：“海子，厲害！不是說(shuō)這個(gè)玉米汁飲料賣不動(dòng)嗎？你這一宣傳，一下子賣出去了好幾瓶?！?p> “只有不會(huì)賣，沒(méi)有賣不出去的。比如說(shuō)，剛才這個(gè)常識(shí)：平時(shí)適當(dāng)補(bǔ)充維生素A，可以起到緩解眼部疾病以及視力衰退等作用?！彼魏Ｑ罂鋸埖赜脧V告腔調(diào)和動(dòng)作表演了一下。
然后接著解釋：“剛才正好看到有幾個(gè)學(xué)生帶著眼鏡，所以就推薦了這款，富含維生素A的玉米汁飲料?！?p> 宋海洋稍稍點(diǎn)撥了一下，笑著回答了何玉明的問(wèn)題。
“這就是昨天你所說(shuō)的，各種各樣的飲料都有其獨(dú)特亮點(diǎn)，抓住顧客需求，匹配這些亮點(diǎn)，就可以達(dá)成更多的銷量?！焙斡衩餮劬σ涣?，順口吟誦：“終覺(jué)紙上得來(lái)淺，絕知此事要躬行?！?p> 何玉明從此，一有空就觀察宋海洋的推銷過(guò)程，揣摩著其中的知識(shí)和技能，在實(shí)踐中不斷嘗試。
剛開(kāi)始神態(tài)緊張、言語(yǔ)拘謹(jǐn)，甚至結(jié)結(jié)巴巴。漸漸地，他逐步找到了感覺(jué)，也成功推薦幾款飲料，不由得勁頭更足了。
那三個(gè)廠家促銷員，看著兩個(gè)小伙子在不停推薦其他品牌的飲料，也不禁著急起來(lái)。
從原來(lái)懶散、愛(ài)答不理的態(tài)度，也變得積極認(rèn)真起來(lái)，畢竟業(yè)績(jī)提成，可不會(huì)從天上掉下來(lái)。
張紅把這一切看在眼里，心中也有不少觸動(dòng)，時(shí)不時(shí)也加入到推銷隊(duì)伍中。干了近20年售貨員的工作，還從來(lái)沒(méi)有體會(huì)這么賣力工作的快感。
不遠(yuǎn)處，老店長(zhǎng)也在默默觀察著這一切，心中也在盤(pán)算著如何在實(shí)習(xí)結(jié)束后留下宋海洋。
當(dāng)然，還有幾個(gè)人，也時(shí)不時(shí)跑過(guò)來(lái)瞅兩眼。
宋海洋沒(méi)有注意到這一切，一心撲在銷售大業(yè)上。中午飯都是快速扒完，就又來(lái)到商品售賣區(qū)忙著補(bǔ)貨和推銷。