祝耀輝和張藍(lán)華的關(guān)系越來越緊張，從張藍(lán)華那間隔音較好的獨立辦公室內(nèi)，以往很難傳出聲音，可現(xiàn)在總能聽到一些爭吵聲，然后是祝耀輝故作平靜的身影由內(nèi)走出。里面發(fā)生了什么，不用問，所有人都知道。
國外市場再次成了祝耀輝關(guān)注的重心，面對祝耀輝咄咄逼人的發(fā)問，周林實在有些喘不過氣來。國外的疫情一直沒有好轉(zhuǎn)，甚至在惡化，由此帶來的問題越來越多。
周林匯報完上一周的工作進(jìn)展之后，針對祝耀輝提出的問題，解釋說國外的運(yùn)輸和市場都沒有運(yùn)轉(zhuǎn)開，客戶反映倉庫里積壓了太多庫存，還在疲于應(yīng)對如何消化倉庫的貨物，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，沒有多余的資金再拿出來采購，庫存占據(jù)大量空間，也沒有多余的場地用于存放新的貨品，很多公司幾乎是停滯的狀態(tài)。
祝耀輝說要廣撒網(wǎng)，問巳經(jīng)出貨的那些，有沒有問題，有沒有收到客戶什么反饋，客戶怎么說的。
周林說一直是這么做，沒有放棄任何一個客戶。至于出貨的那些，隨著疫情持續(xù)，新的問題不斷出現(xiàn)。比如前段時間出口到阿曼和斯里蘭卡的貨，到現(xiàn)在還停在目的港碼頭，沒辦法清關(guān)，客戶提不了貨，巳經(jīng)一個月了，這段時間一直在跟進(jìn)，目的港海關(guān)一直說是在處理，但是給不出具體的時間，我們作為出口方只能等。
祝耀輝聽到這些，一時不知道該如何回應(yīng)，于是轉(zhuǎn)向區(qū)百琪，問她手上的客戶怎么樣了。
“有回復(fù)的客戶基本上也說封鎖了，在家辦公，測試沒法做?！眳^(qū)百琪有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的回答顯然不能讓祝耀輝滿意，可是在這樣的大背景下，沒有誰能孤立存在。
“沒有催過客戶嗎？”祝耀輝問。
“催過的，但客戶現(xiàn)在都有問題解決不了，沒什么興趣談訂單，有意向的那幾個產(chǎn)品也不急，他們說不知道什么時候解封，客戶有些不耐煩，都是新客戶，還要點時間?！眳^(qū)百琪說話聲音越來越小，她知道這是對方最不想聽的。
祝耀輝的手掌拍打著桌面咚咚作響，質(zhì)問在座的所有銷售員為什么沒有不停地催：“你們?nèi)绻@樣前怕狼后怕虎的還怎么開展工作？客戶都是要去開拓，哪有現(xiàn)成的！要現(xiàn)成的，回家好了！”
周林時而看著祝耀輝，時而低著頭思索該怎么回答：“?？?，沒有怕，其實沒什么好怕的，公司的要求我非常理解。但手上的客戶都需要培養(yǎng)，都是不成熟的新客戶，這么短的時間要出很大的成果，實在有些困難，又是在特殊時期，希望公司多給點時間吧，我也一直在努力耐心跟客戶交流?！?p> “公司又不是菜市場，還挑三揀四。時間給得還不夠多？這不是時間問題，是做事方法問題，到現(xiàn)在都沒搞明白？你們有沒有思考過？一定要強(qiáng)硬，說了多少遍了，你們現(xiàn)在這樣的做法怎么出成績？全都是一副無所謂的態(tài)度。”
此時的空氣似乎巳凝固成冰，祝耀輝的叫喊聲停下后，會議室內(nèi)只剩下呼吸聲，所有銷售人員包括負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的李成和余曉寬也低頭默不作聲。
“我認(rèn)真思考過，但現(xiàn)實的困難真的很多。你們剛剛轉(zhuǎn)交給我的客戶Carsamo，我對比過它這三年的采購量，一直在下降，到我接手時今年只剩下三個月，前9個月的采購總量還不到去年的三分之一，采購金額還不夠一個人的工資。本來體量就不大，還下降得這么厲害，情況不太正常，”周林說完停了停，調(diào)整好自己的呼吸，盡量讓心跳平穩(wěn)，她看了一眼祝耀輝接著說道：“我在想辦法盡量讓這個客戶今年的業(yè)務(wù)量有一些增加，但時間這么短，難度真的特別大。我其實不想總是說這些?！?p> 祝耀輝說：“工作哪有挑把揀瘦，要靠自己去開拓，公司能給的資源都給了，接下去就是你們要做的，不要總是問公司要這要那，要靠自己想辦法，服從公司的安排。該做的公司都做了，剩下的是你們的工作，這些問題，看你們怎么處理，也是在考驗?zāi)銈兊哪芰??！?p> “我明白，這個客戶我這幾天一直在跟蹤，也問過他，他明確表示最近沒有采購意向，還說了很多當(dāng)?shù)厥袌龃嬖诘膯栴}。他只是試探性地問了產(chǎn)品的價格，打聽現(xiàn)在的市場行情，以前的貨還有很多沒賣完，堆在倉庫。請再耐心等等吧，其它客戶也一樣，我一直都在和他們保持聯(lián)系?！敝芰纸忉尅?p> “這是你們的工作，要自己想辦法，讓公司看到你們的工作能力，拈輕怕重的還怎么做事，不要這么多解釋，找這么多借口，拿出你的工作成績，我要看的是業(yè)績！就算把客戶往死里逼，那也是你的事，我要的是結(jié)果！”祝耀輝重重地拍打著會議桌。
本就泥濘的土地被陣陣閃電暴擊過后急趕而來的大雨渾身澆個透。周林的心臟又跳得厲害，她回到座位，不再去思考祝耀輝在會議上一再重復(fù)的話，因為和自己多年來的工作方式和理念，形成了強(qiáng)烈的反差。她心里像壓著一塊石頭，喘不過氣來，只得不停地用深呼吸來調(diào)整。他的做法是否合理，是否符合現(xiàn)在的市場狀況，都值得商榷。周林回想起之前和祝耀輝的單獨溝通，顯然沒有對他產(chǎn)生任何影響。周林心里堵得難受，午飯只吃了幾口，便丟進(jìn)了垃圾桶。
當(dāng)天晚上，正準(zhǔn)備洗漱上床睡覺之時，周林突然收到孫萍發(fā)來的信息：有客戶發(fā)了一封郵件到你的郵箱，要馬上回復(fù)。
周林一看都這么晚了，但心想如果事情不麻煩就馬上處理吧。她打開了電腦，找到了這封郵件。但是，客戶要的產(chǎn)品價格涉及到一些額外的費用，還需要查詢并核算才能報，她將情況如實地反饋給了孫萍。但對方的回答是：要馬上回復(fù)，郵件必須抄送給祝耀輝。看到這句話，周林心里很清楚，是祝耀輝的要求。沒辦法，周林只得重新坐在電腦前，等到忙完巳是凌晨，窗外星光點點，周圍一片安靜。