“掌柜的，你說這不收大藥房，搞個三不收。這是，不僅是自己不想掙錢，還要得罪一大批同行啊。”求康藥方的伙計問掌柜道。
“慢火燉豬腳，文火爆牛肉。別看他今天熱鬧，開店做生意，講的是，細(xì)水長流的慢功夫。暫看看他吧。”林掌柜不動聲色道。
“哼……掌柜的說得對，且看他的不收費(fèi)能做到幾時？”求康藥方的伙計道。
“我聽說這不收大藥房是受紫微觀高人囑托才設(shè)立的，不以牟利為本。”小桃兒囁嚅道。
“小桃兒，莫要聽風(fēng)就是雨。你要有自己的判斷。紫微觀高人囑托這一節(jié)尚且無法驗知真假，反正‘不以牟利為本’一定是假的。”林藝涵道。
“嗯……那不收大藥房，既不收診金，又不收煎藥費(fèi)的。難道是假的？”小桃兒問道。
“這是他們宣傳的噱頭，自然不會作假。要不豈不是搬起石頭砸自己的腳？這些即便都是真的，‘不以牟利為本’一定是假的。小桃兒，你須記著‘所有免費(fèi)的東西，其實都已經(jīng)暗中標(biāo)注了價格，只是當(dāng)時你渾然不覺罷了’。”林藝涵說完轉(zhuǎn)身就回了店里，不再看熱鬧。仿佛這熱鬧是別人的，影響不到求康藥房一般。
林掌柜看著林藝涵的背影贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，又遺憾的搖了搖頭，也不理街上的熱鬧：“今天藥房沒事的伙計放假半天，你們要去看熱鬧，便自去吧。”
“是”“好嘞，掌柜的。”“多謝掌柜的?！鼻罂邓幏嚼锢锿馔獾幕镉媯冮_心應(yīng)和道。
“所有免費(fèi)的東西，其實都已經(jīng)暗中標(biāo)注了價格，只是當(dāng)時你渾然不覺罷了?！毙√覂和兄鴭雰悍实娜鶐妥樱匚吨〗愕脑?。
---------------------------------------------
“喲，璉二爺你也來抓藥？”
“齊爺，你也買了不少嘛！”
“可不是，大夫說了，這‘一片黃’有病治病，沒病保健。我正愁，去岳父家兩手空空呢，這不，一盒‘一片黃’全齊活了?！饼R爺提起手里的盒子道。
“好嘛，這‘一片黃’還能有病治病，沒病保健呢？剛才光顧了煎了一點(diǎn)，冬天進(jìn)補(bǔ)的膏方，沒去聽齊大師關(guān)于這‘一片黃’的講座。差點(diǎn)錯過了。這功效好！我也得置辦點(diǎn)，保不齊哪天送禮還得用上它。”璉二爺?shù)馈?p> “那璉二爺您可得抓緊嘍，這‘一片黃’用的可是那紫微觀高人羅道長的獨(dú)門秘方，只此一家別無分店，還因為工藝繁復(fù)，每天限售。你要是去晚了，可就售罄了?！饼R爺好心提醒道。
“多謝，齊爺提點(diǎn)。我這就排隊去，話說，這哪哪都是排隊的，排哪一隊才是買‘一片黃’的？”璉二爺問道。
“天字號左起第三排，那個隊列是排‘一片黃’的。璉二爺你千萬別排錯了，現(xiàn)在這個點(diǎn)，排錯一次估計就真沒貨了。”齊爺?shù)馈?p> “多謝，齊爺。趕明兒請你喝酒！”璉二爺拱手道。
“好說好說?！闭f著齊爺就提著手上的盒子出門了。
門兩側(cè)掛著一副對聯(lián)，其上鐵畫銀鉤的書寫著“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?！?p> 屋外排隊的人依舊絡(luò)繹不絕，其中不少人指著這副對聯(lián)豎起大拇指，嘖嘖稱贊。
----------------------------------------------
“明公，打響頭炮了！”不收大藥房后臺賬房里，茅安正翻著臺賬，嚴(yán)世范進(jìn)來報告道。
“你說說?！泵┌惭劬]有離開賬本道。
“排隊火爆超乎預(yù)料。現(xiàn)在已經(jīng)啟動了，取號機(jī)制。排隊的人，取號問診。原先的問診領(lǐng)雞蛋的活動，就不需要啟動了。這些雞蛋都變成了，買一片黃的贈品?！眹?yán)世范報告道。
“停！你剛才說什么？”茅安停止了翻賬本。
“我說把原本打算搞活動的雞蛋，變成贈品送給買一片黃的客戶了?！眹?yán)世范重復(fù)了一遍。
“馬上告訴前臺，停止送雞蛋。把這些雞蛋發(fā)給今天上班的伙計，出診的大夫發(fā)五個?！泵┌驳?。
“是……”嚴(yán)世范連忙下去布置。
不久，嚴(yán)世范回來道：“明公，我想雞蛋留著也會不新鮮。不如送給買一片黃的客戶，畢竟我們開這個不收大藥房，全指著這個掙錢吶。我想把他們的關(guān)系維護(hù)好了，所以……”
“世范，你的出發(fā)點(diǎn)是好的。但有的時候好心容易辦成壞事。”茅安拍著嚴(yán)世范的胳膊道。
“請明公教我。”嚴(yán)世范低頭道。
“這一片黃我們定價是多少錢？”茅安問道。
“十兩銀子一粒?！眹?yán)世范答道。
“一枚雞蛋又是多少錢？”茅安問道。
“三個大錢。”嚴(yán)世范答道。
“你覺得愿意花十兩銀子去買一片黃的客戶，需要這個三個大錢的添頭嗎？”茅安問道。
“這……”
“這不僅不會讓他們感覺占了便宜，反而會對一片黃的定價產(chǎn)生懷疑。得不償失。不如不送。把這些雞蛋分發(fā)給伙計們，大夫們。他們除了正常的薪水以外還有一筆額外的好處，相比于其他藥房，他們會更愿意待在我們這兒，何樂而不為呢？”茅安道。
“明公高瞻遠(yuǎn)矚，是我淺見，差點(diǎn)誤了大事?！眹?yán)世范道。
“無妨，誰又不是在犯錯中找尋正確道路的呢？犯錯要趁早，越早損失越小。以后，做事，特別是籌劃大事。要求穩(wěn)別求快，多考慮它的相反面。有的時候，你不犯錯，其他人先錯，你就已經(jīng)贏了?！泵┌舶参康?。
“明公，我有一個疑問。那個秘方真的有效嗎？”嚴(yán)世范問道，他是少數(shù)幾個知道所謂紫微觀高人羅道長真實身份的。
“回答你這個問題之前，讓我們回到我們辦不收大藥房的初衷。你記得我這次計劃的目的是什么嗎？”茅安沒有正面回答，反而提出了問題。
“我們的初衷是營造一個很有錢的形象，打造一家很賺錢的門店，以入股的方式控制掌握七爺留下的產(chǎn)業(yè)?！眹?yán)世范始終記得初心。
“沒錯，我們的出發(fā)點(diǎn)在這兒。這家不收大藥房是我們的一個落腳點(diǎn)。而這個一片黃是我們的發(fā)力點(diǎn)?！泵┌灿檬种刚褐杷?，在桌上畫出一個三角形。