“明公的意思是說，這個一片黃它就是為了賺錢而誕生的？”嚴(yán)世范問道。
“然也。世范，你覺得是從窮人身上賺錢容易，還是從富人身上掙錢容易？”茅安問道。
“窮人的錢要安排一家人的財米油鹽，一天天節(jié)衣縮食為生計發(fā)愁，他們的錢，不好賺。富人能為了面子買單，為了人情買單，為了享受買單，應(yīng)該是富人的錢好賺?！眹?yán)世范分析道。
“你說的不錯，我設(shè)計一片黃的時候，也正是基于這一點。一片黃主要是由牛黃混合麝香制成，他的顯性藥效是有的。這些藥效來自于構(gòu)成它的牛黃和麝香。比如清熱解毒，涼血化瘀，消腫止痛等等。這些無關(guān)痛癢的癥狀，不去治療拖著，自己也會緩解。所以一片黃的確切藥效，你就是找來藥中國手，他也既無法證實，又無法證偽?！泵┌簿従彽?。
“既無法證實，又無法證偽？那買他的人回過味來還會再買嗎？”嚴(yán)世范問道。
“他們還會不會再次購買。這并不取決于一片黃的療效。還是我們！我們能不能最終把一片黃打造成一個奢侈品，收藏品甚至是投資品?！泵┌查_解道。
“奢侈品，收藏品甚至是投資品？”嚴(yán)世范眼前一亮，仿佛觸摸到了新世界的大門。
“首先，我們來看看一片黃的產(chǎn)生基于什么？一片黃的藥方來自于‘紫微觀高人羅道長’，有紫微觀的背書，一片黃的江湖地位自然而然的應(yīng)該高于其他的保健類藥物。屬于一種自然帶有神秘色彩的保健品。加之其原料又是，最近被傳到神乎其神的牛黃和價格迭創(chuàng)新高的麝香。那他碾壓同濟的定價是不是也顯得合情合理了？”茅安問道。
“是這個道理，沒錯?！眹?yán)世范道。
“其次，一片黃的藥效。我們辦的講座里也介紹了，一片黃對槍傷刀創(chuàng)，惡瘡蠹蟲能藥到病除。我們可以嘗試著分發(fā)一些一片黃，給有輕癥的中毒患者，驗證了一片黃的藥效。但是我們更需要籠統(tǒng)的介紹一片黃可以治療無名腫毒，跌打損傷。并著重介紹了一片黃保肝護肝的保健作用。所以，賣一片黃要選在惠陽港這種富人扎堆的地方?！泵┌驳?。
“因為富人更看重一片黃的保健作用。期待一片黃能減少，他們在酒局上喝下去的酒，對肝臟的損害？”嚴(yán)世范推測道。
“所以，我們應(yīng)該感謝酒商，飯館。他們是我們的友商，是一片黃最好的推廣大使。用一句時髦的話總結(jié)就是，我們給富人營造了一個保健場景。吃了到底有沒有用咱也不知道。但至少不會吃出病來?！泵┌残Φ馈?p> “靠著這種‘保健效果’，一片黃雖然還在不收大藥房賣，但它已經(jīng)脫離了醫(yī)藥的范疇。就與不收大藥房的廉價惠民再也沒有關(guān)系了？”嚴(yán)世范問道。
“正解！以‘紫微觀高人的絕密配方’殺入保健品領(lǐng)域，這就叫‘降維打擊’！”茅安打了個響指道。
“‘降維打擊’？”嚴(yán)世范一臉疑問。
“就相當(dāng)于大人揍小孩?！泵┌步忉尩?。
“降維打擊？大人揍小孩。哦哦，可不是嘛，在藥房賣保健品，這大大提高了購買者的信任程度?！眹?yán)世范道。
“一個東西想要成為我剛才所說的只賺富人錢，不坑窮人錢的工具。有一個關(guān)鍵的前提就是要精準(zhǔn)地從富人的口袋里掏錢，不能影響老百姓的生活。老百姓本就不富裕，要是買一盒一片黃。就太讓他們破費了?！泵┌驳?。
“怎么樣才能讓老百姓自覺繞開一片黃呢？派伙計鑒別阻止？”嚴(yán)世范問道。
“定價！一片黃一盒十兩銀子，夠普通人家支用一年，你覺得他們會拿一家人一年的生活費去保養(yǎng)身體？我估計看到這個價格，老百姓就不會看第二眼了。兜里有沒有錢，大家心里還是有數(shù)的?！泵┌驳?。
“那萬一就是有老百姓想體驗一下富人生活，想不開買一盒體驗一下，怎么辦？”嚴(yán)世范問道。
“有些老百姓有點小聰明，比普通人稍微有錢那么一點點。于是他們就像買點彰顯身份的東西，以期望和其他老百姓劃清界限。這種人我們不必可憐他們，相反他們的存在，不自覺的成為了我們的宣傳工具。但是想讓大多數(shù)老百姓不踩坑，有一條你必須記住。”茅安豎起一根手指道。
“什么？”嚴(yán)世范好奇道。
“那就是要讓一片黃一直漲價！”茅安道。
“漲價總得有個理由吧，無緣無故地漲價會不會敗壞我們的名聲?！眹?yán)世范擔(dān)憂道。
“原因嘛……”茅安打開窗戶指著不遠處的瑰麗建筑道，“不就一直矗立在那兒嗎？”
“您是說，神彩??？”嚴(yán)世范道。
“漲價的原因，很好找。最無懈可擊的就是，原材料價格不斷上漲，我們?yōu)榱吮３制焚|(zhì)，不得已提高了售價。你看一片黃的成分占比，大多是牛黃和麝香。這兩件原料，本就稀少。我們可以在控制源頭的基礎(chǔ)上，拿出一小部分在神彩隆進行拍賣?！泵┌驳?。
“這樣就可以用小筆的銀子，撬動麝香和牛黃的市場價格，從而讓我們手里已經(jīng)大量囤積的存貨非常值錢。理所當(dāng)然的，一片黃就可以心安理得地漲價了?！眹?yán)世范順著茅安的思路繼續(xù)道。
“明公，我們確實已經(jīng)營造了保健場景，這個秘方也是我們所獨有，有了明公你以前說的稀缺性，可以保證不會有其他藥房和我們惡性競爭。但是……但是……”嚴(yán)世范抓耳撓腮，吞吞吐吐道。
“世范，你是想說……炒作？”茅安提醒道。
“對對對，炒作！我一時想不到該怎么形容，明公您真是遣詞造句的大家！炒作這個詞，用來形容這件事真是再貼切不過了。那明公，我們在具有這些優(yōu)勢的情況下，該如何炒作，來提高一片黃的銷量，還同時保持一片黃堅挺的口碑不墮呢？”嚴(yán)世范提出了他的新疑問。