第一章 再度整合

　　公司在一次次縫縫補(bǔ)補(bǔ)地整合后，終于還是準(zhǔn)備將江北的事業(yè)部C下設(shè)的市區(qū)及縣域兩部分整合到一起，憑借著及縣各辦事處優(yōu)秀快速的發(fā)展，曲總接管了市區(qū)部分。對(duì)我們唯一的影響只有以后辦事處主任不再叫主任了，統(tǒng)一按照外企的模式叫做地區(qū)經(jīng)理。而對(duì)市區(qū)的辦事處主任卻迎來了巨變——隨著原負(fù)責(zé)市區(qū)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人調(diào)離，原來的五個(gè)地區(qū)經(jīng)理都是膽戰(zhàn)心驚，三位在次月便直接選擇了跟隨離去，留下兩位，易學(xué)希和鄭宏處于觀望狀態(tài)。架構(gòu)也沒有重新整合，而是繼續(xù)延續(xù)原來架構(gòu)，三位離去的地區(qū)經(jīng)理職責(zé)由汪恩培兼管省北部市區(qū)，南部則由另一位縣域經(jīng)理程真兼管，留任的其中一位叫易學(xué)希的兼顧省會(huì)周邊，恰好形成了除省會(huì)城市外的三足鼎立之勢(shì)。

　　區(qū)域召開例會(huì)時(shí)，曲總專門就為何這樣兼管給我們所有地區(qū)經(jīng)理做了解釋，因?yàn)檫@三個(gè)地區(qū)經(jīng)理的辦事處除了在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)這一塊要更快速一點(diǎn)外，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)這方面，都有很好的表現(xiàn)，各自賬目上都有比較大的結(jié)余，有利于支持兼管地區(qū)的投入，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　會(huì)后，汪恩培私下對(duì)我們抱怨，說：“我們好不容易，勤儉節(jié)約省下來的錢，還要給市區(qū)的發(fā)展去添窟窿，真不知道回去怎么跟辦事處的人解釋?！?p>　　我和其他兩個(gè)縣域經(jīng)理對(duì)視了一眼后，都沒有理睬這句得了便宜賣乖的話，因?yàn)檎l也都知道，這些錢曲總那肯定不會(huì)讓他們白白付出的，尤其是小汪，他只要在曲總面前隨便哭個(gè)窮，花出去1塊錢，都能拿回兩塊錢。因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)同時(shí)做的辦事處主任，這一年多來，曲總那種對(duì)待小汪的偏袒和摯愛是毫無保留的，我們的作用往往都是用來襯托和對(duì)比的。尤其是每次被訓(xùn)斥時(shí)的那句“人家汪恩培那咋就能做到呢？”令我們更加抓狂。當(dāng)然大家也都知道，會(huì)做不如會(huì)說，更何況遇到又會(huì)說又會(huì)做的呢？

　　“先將自己面對(duì)的困難講到前面，適當(dāng)?shù)目浯笠幌?，如果能?zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)感受一下最好，這樣能有力地降低領(lǐng)導(dǎo)的期望值，然后拿出克服困難的決心，給出解決問題的方法，最好能得到一切更高層級(jí)的支持，隨時(shí)將一絲絲進(jìn)展向上匯報(bào)，呈現(xiàn)出一幅此事為頭等大事的樣子。最后事情如果解決了，便能凸顯自己的能力，算是超出了領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期，領(lǐng)導(dǎo)必然交口稱贊。如果沒有得到解決，只會(huì)說明此事確實(shí)有難度，并且難度還不小，幸而自己還沒放棄，另尋時(shí)機(jī)，畢竟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此事也沒有抱那么大的期望，能讓領(lǐng)導(dǎo)看到你有克服困難的態(tài)度也是一種成功。”這些東西我們幾人經(jīng)常在一起嘮叨，每個(gè)人都明白這個(gè)道理，可仍然做不到。對(duì)于我們這樣的莽夫而言，領(lǐng)導(dǎo)交代干什么，恨不得把胸脯拍爛也要保證能完成，有困難自己回去克服，真解決不了再尋找領(lǐng)導(dǎo)幫助和支持。這樣做的壞處就是在事情之初便給領(lǐng)導(dǎo)建立了較高的期望，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得解決這個(gè)問題是手到擒來的，是肯定能完成的。順利解決還好，在領(lǐng)導(dǎo)的期望之內(nèi)，一旦完不成便會(huì)換來“無能”的訓(xùn)斥。

　　這樣的行為就好似一種性格，有人已經(jīng)習(xí)慣于這樣做，并且什么事情都是這樣做的，導(dǎo)致上級(jí)會(huì)自然而然的接受這種匯報(bào)工作的方式。同樣有些人在處事時(shí)沒有這個(gè)基因，如果還想去效仿的話，無異會(huì)陷入“東施效顰”的結(jié)局，搞個(gè)弄巧成拙，讓上級(jí)更加鄙夷。

　　就像這次臨近年終前的會(huì)議討論次年指標(biāo)的問題一樣，我有樣學(xué)樣地陳述了自己市場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)：人口少，區(qū)域小，經(jīng)濟(jì)薄弱，產(chǎn)品覆蓋已經(jīng)比較廣，形成不了新的增長(zhǎng)極等等，目的只有一個(gè)：來年的指標(biāo)能否別定那么高，要在原來基礎(chǔ)上再翻一番。我陳述著今年大家為了達(dá)成目標(biāo)付出的種種不易，懷縣，文陽，新南三個(gè)縣開發(fā)上的艱難。似乎我說的越多，曲總聽的越不高興。

　　“你就說明年這個(gè)任務(wù)你能不能干吧，說那么多廢話干嘛？”曲總已經(jīng)開始不耐煩了。

　　“真完不成，剛才情況也跟您匯報(bào)了?！蔽覜]有看其他地區(qū)經(jīng)理，直勾勾地盯著曲總。

　　“你完不成，我就找個(gè)能完成的人來干！”曲總態(tài)度異常堅(jiān)決。

　　“可以啊，領(lǐng)導(dǎo)?！蔽屹€氣地緊跟上，很快又理智了回來，“我們肯定都會(huì)盡自己最大的努力去拼，去闖，去干。但是明年在今年基礎(chǔ)上再翻一番，肯定有難度?！?p>　　本想這一番話能給自己找一個(gè)臺(tái)階下，沒想到所有人全都在盯著自己眼前空空的本子發(fā)呆。我還準(zhǔn)備繼續(xù)講下去的時(shí)候，被曲總一句話打斷了：“行了，你別說了。小汪那呢？”

　　“領(lǐng)導(dǎo)，我們的情況和蕭哥那差不多，今年每個(gè)月都在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年會(huì)比去年有150%的增長(zhǎng)，明年的指標(biāo)，我覺得省區(qū)的指標(biāo)肯定不好變了，有些潛力大的地方經(jīng)過今年的鋪墊明年肯定會(huì)有更大的發(fā)展。”汪恩培盯著曲總，用手在本子上劃來劃去。我仍沉浸在自己剛才頭腦發(fā)熱的狀態(tài)里，其他人則仍然盯著自己眼前的本子，個(gè)別人將筆摔到了一旁，忿忿地將雙手抱在胸前，對(duì)汪恩培最后的一句話嗤之以鼻。

　　“明年的指標(biāo)能完成嗎？”曲總直接說到。

　　“我們回去做下布局，將市場(chǎng)細(xì)致的劃分一下，再去挖掘一下潛力，尤其是幾個(gè)縣的商業(yè)公司到時(shí)候還希望領(lǐng)導(dǎo)多給指導(dǎo)。最主要我們那的幾個(gè)縣城再深挖，人口就那么多，這個(gè)現(xiàn)實(shí)情況領(lǐng)導(dǎo)也幫忙考慮進(jìn)去就行?？隙ú荒芄钾?fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望?！蓖舳髋嚓愂鲋?。

　　“好，那就這么定。下一個(gè)程真你那呢？”曲總終于從對(duì)我的憤怒狀態(tài)中逐漸恢復(fù)了過來。

　　“我們盡力?！背陶嫜院?jiǎn)意賅，沒有去看任何人，低頭說到。

　　在年度指標(biāo)分配的問題上，開會(huì)與其說是商量，不如說是布置，這個(gè)時(shí)候往往意味著在領(lǐng)導(dǎo)心里已經(jīng)有了既定的方案，輕易是不會(huì)受下屬的言論左右的。所有有悖于既定思路的換來的都是強(qiáng)烈不滿，尤其是針鋒相對(duì)地對(duì)抗往往會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)十分難堪。會(huì)做事的人往往都會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)未確定之前，私下找領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通，而不是在大庭廣眾之下去對(duì)抗?？杀氖窃谇捌趩栐冎?，我還沒有做到領(lǐng)導(dǎo)能找我先行協(xié)商的地步。