第九章 無能為力

　　在我和那位同事打過電話后，閉目想去想一些事情的時候，腦子里竟不知要想些什么，幾乎是一片空白。這時陳雅打來了電話，滿口意外地問到：“蕭哥，這就分家了嗎？”

　　“都公示了，就是定了。”我盡量平靜地說。

　　“這也太快了吧，昨天儲浩著急忙慌地拉了個新微信群，今天一早便拉著我們開會布置工作呢?！标愌乓还赡X地仿佛要把今天發(fā)生的所有事都要講給我聽。

　　“哈，儲浩等這一天不知道著急成什么樣子了?！蔽野腴_玩笑半認(rèn)真的說。

　　“你以后就不管我們了唄？”陳雅還在傻乎乎地問著。

　　“是這樣的?！蔽冶贿@個問題搞得一時不該怎么去回答。

　　“真不知道公司怎么想的，去年你帶著我們辦事處完成那么好，還要被分市場，以后讓人怎么干活啊？”陳雅開啟了吐槽模式，反倒是我竟然一時語噎，靜靜地聽著她的吐槽。

　　“你在新東好好干，儲浩任命了，就肯定不能再像以前那樣統(tǒng)統(tǒng)攔在自己手里了?！蔽冶M量轉(zhuǎn)移著她對于公司的吐槽。

　　“我估計不可能，儲浩不會輕易放手的?！边@時陳雅倒顯得異常冷靜。

　　我對這個事情確實也有所認(rèn)識，但是無論儲浩怎樣做已經(jīng)完全不歸我管了。我更不可能像以前那樣強(qiáng)制要求他交市場了。

　　“蕭哥，還是以前跟著你的時候好，有個事都能幫我們做主解決。儲浩天天光想著自己，根本不管我們死活?！标愌诺脑捵屛矣X得公司對于干部的前期調(diào)研考核形同虛設(shè)，當(dāng)然上面的人也知道這不過是走個過場。

　　“以前，我管你們太松了，希望沒有害了你們啊。”我不想過多地去談?wù)搩疲蛘邏焊筒幌朐俾爟频氖?，似乎從這一刻，真正地分道揚鑣了。雖然我從昨天聽到這個消息時，曾在內(nèi)心盼望著儲浩能主動給我打個電話說聲感謝的話，但是，到今天這么長的時間，卻沒有接到這個電話，或許是新安的事情交給他全權(quán)負(fù)責(zé)的時間比較早吧，那里的市場基本上不需要我?guī)е鴥迫ソ唤?。這樣的情況以前在做三陽市區(qū)市場交接時也如此：新來接手的經(jīng)理似乎不屑于我之前做的關(guān)系，或者感覺重新建設(shè)自己的關(guān)系會比單純的承接要好的多。因為所有人都知道人走茶涼的道理，更何況以前我建立的關(guān)系也僅僅是建立在交易利益的基礎(chǔ)上的，并不是那么牢靠。所以自那以后，做地區(qū)經(jīng)理期間，老曲也要求過我務(wù)必把重要的關(guān)系牢牢把握在自己手里。

　　然而通過書本上的學(xué)習(xí)，又覺得賦能的重要性，不僅可以提高工作效率，提升下屬能力，還能讓自己有更多的時間去思考解決一些其他重要事情。通過前期用心地帶教，每個業(yè)務(wù)同事的能力都獲得了提升，即便遇到困難事情也在前期與我商量好方案以后自己去嘗試解決，直到確實需要我的協(xié)助時才會求助我到市場解決，所以不僅諸如大VIP客戶，藥劑科長交給了他們?nèi)粘Ｗ鲋颓榫S護(hù)，甚至在拜訪一些醫(yī)院的上層領(lǐng)導(dǎo)時，也會帶著他們一起。因為那時的我期待我的每個手下都能不拘于只當(dāng)個一線小代表，而要有能力去挑戰(zhàn)更高的職位，畢竟年輕，便一切皆有可能。

　　對于新安市場，對于儲浩，我也是這樣做的，不會因為行將被分走而放任不管。直到發(fā)現(xiàn)我的部署和安排得不到執(zhí)行，向上反饋得不到支持之后，我才發(fā)現(xiàn)我的指導(dǎo)和帶教或許在儲浩看來就是多余的，簡直就是無用的。他對我隱藏著老曲和他溝通的關(guān)于新安的事情，一心想著可以早日分出去，盡快完成干部夢。

　　因為這個“干部夢”總歸是怕“夜長夢多”的。更何況前兩年，在江北有多少業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的人都獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的青睞，加入了“雛鷹計劃”，被任命為某某地區(qū)的主管，帶領(lǐng)地區(qū)發(fā)展，鍛煉自己能力的同時，也可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己具備做地區(qū)經(jīng)理的能力。所以，那些人在原領(lǐng)導(dǎo)的攛掇下，紛紛交出了自己辛苦打出的江山，投身更加艱苦地環(huán)境里升華自我。最終效果卻不如人意，不僅僅是市場問題的解決上，更多的還是爛攤子的形成不是一時半刻形成的，解決起來更不可能是一年半載能解決的，需要長時間地甘于奉獻(xiàn)才行，然而，對于以前業(yè)務(wù)超群，風(fēng)光無限的人來說，短時間出不了效果，不僅會自己著急，也會感覺領(lǐng)導(dǎo)在漸漸失望，再加上沒有了以前安逸舒適的生活，最終導(dǎo)致著很多人紛紛放棄。當(dāng)那些人再想回到原來市場的時候，才發(fā)現(xiàn)那個位置已經(jīng)有人，并且少則半年的調(diào)離，很多客戶也接受了新人。這便自然地成了“進(jìn)退兩難”，好的還能留下來做點空白市場，不好的就直接離職了。逐漸地，很多業(yè)務(wù)員也懂了地區(qū)經(jīng)理的苦衷——一心向上的人，我們也留不住，也就沒有必要花心思去培養(yǎng)了，即便今天你回來了，再有機(jī)會時你還是會飛走的。

　　后期，甚至有些老地區(qū)經(jīng)理用“雛鷹計劃”解決了很多擁有大市場的業(yè)務(wù)員，將大市場一分為好幾份，牢牢地鞏固著自己在辦事處不可撼動的地位。

　　儲浩做主管時，“雛鷹計劃”已經(jīng)取消了，但是他卻吸取了很多計劃里的教訓(xùn)——始終不將自己的市場交出去，除非正式被公司任命，完成完美銜接。

　　今后，儲浩的生活里將不會再有“夢多”了，因為夢想已經(jīng)成真了。