第二十二章 討價(jià)還價(jià)
數(shù)日之后，糜竺來(lái)到黃門(mén)亭。
平日里糜竺不顯山露水，但這個(gè)時(shí)候卻能見(jiàn)到糜家的財(cái)力。
一輛輛馬車(chē)緩緩行駛在驛道上，前后奴仆兩千人，左右開(kāi)道徐徐前行，將道路堵得水泄不通。
鄧沈二氏族老以及沈晨等人都已經(jīng)在道路上等著他們，一直到近前眾人才注意到，糜竺帶那么多人來(lái)并不是為了彰顯財(cái)力，而是用力測(cè)繪。
那些馬車(chē)上大部分都是竹簡(jiǎn)，跟著的奴仆有一半是清查田數(shù)的清客，另外一半則是視察田力質(zhì)量的農(nóng)夫、田奴、徒附等。
他們有的拿筆墨，有的拿鏟子，一萬(wàn)八千多畝地不是個(gè)小數(shù)目，對(duì)于糜家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是十分之一田產(chǎn)。
“主事！”
沈晨和鄧茂鄧洪等人迎了上去，恭敬行禮。
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，他們鄧沈二氏只能算是小地主階級(jí)，連大地主豪強(qiáng)都不算，更別說(shuō)與那些世家門(mén)閥去比較。
而糜竺不僅是徐州巨富，又是大地主豪強(qiáng)，還是州府從事，地位與他們根本不在一個(gè)級(jí)別。
人家能夠高看黃門(mén)亭鄉(xiāng)老們一眼，純粹是因?yàn)樯虺康牟拍茏屘罩t劉備等人欣賞。
如果是換在平時(shí)，即便是黃門(mén)亭鄉(xiāng)老想賣(mài)田，他也不一定親自過(guò)來(lái)。
此刻從馬車(chē)上下來(lái)之后，糜竺笑瞇瞇地走來(lái)拱手說(shuō)道：“諸位就是黃門(mén)亭的幾位鄉(xiāng)老吧。”
“鄧茂，鄧洪見(jiàn)過(guò)主事?！?p> “不用客氣，得知諸位要南遷，陶公心中悲痛呀，徐州的丁口又要少了?！?p> “唉，世道艱難，我等也是不得已而為之呀?！?p> “那我也只能愿諸位一路順利了。”
“多謝主事?！?p> 幾個(gè)人隨意寒暄了幾句，糜竺嘴上說(shuō)著對(duì)黃門(mén)亭鄉(xiāng)老遷移表示惋惜，臉上的笑意卻一直沒(méi)有停過(guò)。
如果是曹操禍害徐州的時(shí)候他們賣(mài)田地，糜竺絕不可能會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇入手。
因?yàn)橘I(mǎi)了之后，若曹操占了徐州，以后這些地歸誰(shuí)都說(shuō)不清楚。
但問(wèn)題是現(xiàn)在的形勢(shì)看上去一片大好，曹操后方出亂子，南方的袁術(shù)之前也沒(méi)有進(jìn)攻過(guò)徐州，兩面都已經(jīng)太平了下來(lái)。
之前徐州缺的其實(shí)不是精兵，而是能將。
陶謙的丹陽(yáng)兵還是很能打，只是面對(duì)曹軍的指揮戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用不得力而已。
現(xiàn)在劉備來(lái)了，補(bǔ)足了這一塊短板，于是在糜竺想來(lái)，只要再給陶謙一點(diǎn)時(shí)間，重新整頓一下州郡，招募士卒，未來(lái)徐州也能安寧。
只要世道安寧下來(lái)，那他擁有的田地價(jià)值也會(huì)一路飆升。趁著這個(gè)時(shí)候在剡縣周?chē)罅抠?gòu)買(mǎi)田地，以后那都是財(cái)富。
而黃門(mén)亭在這個(gè)時(shí)候大量出售田土，不僅離剡縣近，且都是不錯(cuò)的土地，自然讓糜竺非常心動(dòng)。
不過(guò)心動(dòng)歸心動(dòng)，價(jià)錢(qián)該壓還是得壓。
在鄧茂等人的邀請(qǐng)下，糜竺來(lái)到了鄧氏老宅，他的手下仆從則在鄧昭沈真等人的帶領(lǐng)下，前去清點(diǎn)田土。
從上午隅中三刻開(kāi)始，這個(gè)工作一直持續(xù)到下午接近日入初時(shí)，差不多三個(gè)半時(shí)辰。
也就是糜竺帶的仆從數(shù)量夠多，效率也跟得上，按照比例每個(gè)人只需要負(fù)責(zé)十畝田地就行，若是其他世家豪強(qiáng)，沒(méi)那么多奴仆，效率估計(jì)得要好幾天。
鄧家祖宅，眾人陪著糜竺聊了很久，還在一起吃過(guò)了午飯，一直到日入初時(shí)，仆從前來(lái)匯報(bào)情況，統(tǒng)計(jì)無(wú)誤，田土數(shù)量和質(zhì)量對(duì)得上。
直到此時(shí)終于可以開(kāi)始談?wù)拢p方于中廳對(duì)坐，沒(méi)有人坐主位，而是面對(duì)面坐著，鄧沈二氏坐右側(cè)，糜竺等人坐左側(cè)。
兩邊代表都是四人，鄧氏有鄧茂鄧洪，沈氏則有沈家一位族老沈先以及沈晨。
糜竺那邊則是他本人，一位糜姓的族弟，不是親弟弟糜芳，就是一名族弟，還有兩名負(fù)責(zé)清賬和統(tǒng)計(jì)田土的管家。
雙方對(duì)坐之后，鄧洪咳嗽一聲，先開(kāi)口道：“主事，田土已經(jīng)清理完畢，不知道是否還算滿意?！?p> 糜竺的一名管家正拿著竹簡(jiǎn)與他說(shuō)悄悄話，聽(tīng)到鄧洪的話，他回過(guò)身，笑著說(shuō)道：“確實(shí)是一萬(wàn)八千七百六十二畝，分毫無(wú)差，諸位是想作價(jià)幾何呀？”
鄧洪鄧茂沈先等族老互相對(duì)視一眼，深呼一口氣，鄧洪才說(shuō)道：“下田均價(jià)一千錢(qián)，中田均價(jià)三千，上田均價(jià)八千，這個(gè)價(jià)格主事覺(jué)得如何？”
“唔......”
糜竺摸著下巴沉吟，幾個(gè)人都頗為緊張。
過(guò)了片刻，他才搖搖頭道：“貴了些，若是平常年月，這個(gè)價(jià)格是比較公道的，但現(xiàn)在嘛.......”
鄧洪忙道：“價(jià)格還可以談嘛，主事若是滿意，覺(jué)得多少算合適呢？”
“折半?！?p> 糜竺淡淡地說(shuō)道。
折半？
這個(gè)詞出來(lái)，鄧洪鄧茂沈先三人臉色頓時(shí)沉了下來(lái)。
根據(jù)《漢樊利家買(mǎi)地鉛券》以及《漢王末卿買(mǎi)地券》記載，漢朝的田地價(jià)格上下波動(dòng)非常大，下等劣田價(jià)格在百錢(qián)到兩千錢(qián)不等，優(yōu)質(zhì)良田則在三千錢(qián)到一萬(wàn)五千錢(qián)左右。
但所謂的下等劣田其實(shí)不能算田地，而應(yīng)該算田地周?chē)倪吔橇喜说亍Ｒ驗(yàn)楫?dāng)時(shí)菜地、桑林、池塘都屬于生存資源，所以也算在田地里。
黃門(mén)亭這一萬(wàn)八千多畝土地自然也把這些生存資源算入其中，然而要知道黃門(mén)亭并不是什么山腳旮旯，而是徐州淮北地區(qū)的大平原，這里的土地不像西南方山區(qū)，多是那種山里的劣質(zhì)田土。
即便是普通劣田，也是平原上的旱田，按照市價(jià)的話，平均應(yīng)該在一千五百錢(qián)左右，那些優(yōu)質(zhì)良田價(jià)格也應(yīng)該在萬(wàn)錢(qián)，特別是桑林、池塘這樣的田地，價(jià)格非常高。
按照以往市價(jià)，黃門(mén)亭的這些田總價(jià)值可能要上億錢(qián)，這還不算周?chē)姆课萃ど嶂苯泳褪撬偷模F(xiàn)在黃門(mén)亭鄉(xiāng)老們的出價(jià)已經(jīng)算是非常低了。
結(jié)果糜竺一開(kāi)口就是折半，也就是說(shuō)，在原來(lái)市價(jià)被砍了三分之一的情況下，再砍二分之一，相當(dāng)于原來(lái)總價(jià)的三分之一。
價(jià)值一億被砍到了三千萬(wàn)錢(qián)，跟白送沒(méi)什么區(qū)別，黃門(mén)亭的鄉(xiāng)老們得知自己的土地如此廉價(jià)，不炸鍋才怪。
“主事，這個(gè)價(jià)格......”
“這個(gè)價(jià)格很公道?！?p> 鄧洪正準(zhǔn)備回絕，沈晨忽然開(kāi)口打斷道：“不過(guò)我有個(gè)小要求，還請(qǐng)主事以市價(jià)將錢(qián)折算成糧食、生鐵、食鹽，以糜家之富裕，主事應(yīng)該不會(huì)拒絕吧?！?p> “哦？”
糜竺若有所思，搖搖頭道：“這些可都是重要物資?！?p> 沈晨笑道：“那這樣的話，也沒(méi)辦法，前些日子蘭陵繆氏、襄賁王氏、剡城曹氏、下邳陳氏對(duì)這些田地也都很感興趣，若是主事以為我們遷走了，這些田地會(huì)變成無(wú)主之地，那主事就想多了?！?p> “唔?！?p> 糜竺又開(kāi)始思索起來(lái)，他最開(kāi)始確實(shí)有這樣的想法，拖著或者壓低價(jià)格，反正鄧沈二氏急著要走，低價(jià)甩賣(mài)，他用白菜價(jià)收過(guò)來(lái)，怎么算都不虧。
問(wèn)題是徐州世家豪強(qiáng)當(dāng)中，他們糜家只能算特別有錢(qián)，論起地位和底蘊(yùn)根本排不上號(hào)。
蘭陵繆氏和襄賁王氏一般般，但剡城曹氏和下邳陳氏就是曹宏、曹豹、陳珪和陳登的家族，這四人都是陶謙親信，地位尤在糜竺之上，想低價(jià)購(gòu)入，確實(shí)不一定能夠搶得到手。
畢竟人家的確因?yàn)橐叨敝鍪?，可不代表就?huì)把田地就扔那不管，隨便被別人占去。
就算是那樣，糜家能搶到多少田？還不如直接買(mǎi)來(lái)有地契更占據(jù)主動(dòng)。
而沈晨選擇以物資進(jìn)行交換就是個(gè)聰明的選擇，徐州今年確實(shí)殘破下來(lái)，但殘破的原因并不是天災(zāi)而是人禍，是曹操幾次東征徐州，導(dǎo)致徐州陷于戰(zhàn)亂。
陶謙前些年任命了陳登為典農(nóng)校尉，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，使得徐州糧食不怎么缺，又臨近沿海，廣陵鹽瀆縣就是南方知名的產(chǎn)鹽之鄉(xiāng)。
因此徐州所謂的富庶，就是指糧食和鹽這樣的生活物資不缺，糧食價(jià)格和食鹽價(jià)格都趨于穩(wěn)定，并不算高。
畢竟后世史書(shū)里記載，只有兗州豫州淮南等地因旱災(zāi)出現(xiàn)了大規(guī)模饑荒，徐州在后面唯一出現(xiàn)過(guò)的一次就是“備軍在廣陵，饑餓困踧，吏士大小自相啖食”。
但那是幾年后的事情，當(dāng)時(shí)廣陵遭到笮融禍害，確實(shí)窮困。而且劉備去廣陵也只是軍中無(wú)糧，并沒(méi)有劫掠百姓，士兵吃的是自己人的尸體。
這一點(diǎn)只能證明幾年之后由于戰(zhàn)亂導(dǎo)致徐州陷入了糧食危機(jī)。
而目前由于沒(méi)有出現(xiàn)旱災(zāi)，也沒(méi)有因袁術(shù)和呂布的入侵而失去治理，曹操退軍之后，徐州恢復(fù)安定，糧鹽價(jià)格沒(méi)有上升。
如果沈晨拿賣(mài)地的錢(qián)換取這些物資的話，在徐州它們的價(jià)值確實(shí)不高，可別忘記鄧沈是要遷移走的。
這些東西出了徐州，去了河南等地，轉(zhuǎn)手一賣(mài)，那就不止翻了一倍，而是幾十倍。
像曹操和呂布在兗州對(duì)峙，雙方都缺糧草，糧食價(jià)格飛一般增長(zhǎng)。
所以沈晨要物資而不要錢(qián)，確實(shí)是個(gè)更好的選擇。
但問(wèn)題在于徐州的糧價(jià)區(qū)域穩(wěn)定只是相對(duì)的，像曹軍來(lái)時(shí)糧食價(jià)格就一路飛漲，他們這些屯糧大戶往往都會(huì)選擇把糧食儲(chǔ)存起來(lái)，等糧價(jià)起來(lái)之后再賣(mài)。
現(xiàn)在沈晨要糧草不要錢(qián)，看似糜竺賺了，可一旦糧價(jià)再漲起來(lái)的時(shí)候，他就少賺了很多錢(qián)，虧了不少，這筆買(mǎi)賣(mài)好像不怎么劃算。
不過(guò)那么多土地......．
沉吟許久，糜竺長(zhǎng)嘆一聲道：“稚子確實(shí)是聰慧，要糧草不要錢(qián)，錢(qián)有時(shí)候就是破銅爛鐵，還不如糧草實(shí)惠，你把東西運(yùn)出徐州，轉(zhuǎn)手一賣(mài)，價(jià)值就不止翻了十倍吧?！?p> 沈晨沉聲道：“現(xiàn)在到處戰(zhàn)亂，各地商人也不敢冒死出行經(jīng)商，物資不流通起來(lái)就會(huì)造成各地物價(jià)不一樣，我亦是在拿命冒險(xiǎn)，主事敢嗎？”
“你說(shuō)得對(duì)，賺大錢(qián)就得冒著更大的風(fēng)險(xiǎn)，我最近聽(tīng)說(shuō)兗州糧價(jià)已經(jīng)破六千一斛，可我卻不敢運(yùn)糧去兗州，這就是區(qū)別?！?p> 糜竺點(diǎn)點(diǎn)頭，贊賞沈晨的勇氣，說(shuō)道：“好，就依照你的意思辦，我用糧草生鐵和食鹽換田地。”
雖說(shuō)以后可能會(huì)少賺很多錢(qián)，但土地可以再產(chǎn)出糧食，這筆買(mǎi)賣(mài)不虧！