第十二章 自有品牌如何做
周建并不覺(jué)得自己有什么問(wèn)題。
剛開(kāi)始入職，只是想著混一混時(shí)間，他也沒(méi)有更好的選擇。
只是入職后，看著吳舟這個(gè)比自己小一屆的學(xué)弟，成了自己的老板，要說(shuō)不羨慕，那是不可能了。
‘我還在為就業(yè)煩惱的時(shí)候，他都已經(jīng)做老板了?！?p> 而隨后工作的時(shí)間，他可以算是看著店鋪的銷(xiāo)量，與日俱增，一個(gè)月不到的時(shí)間，銷(xiāo)量就翻了好幾倍。
再粗略核算一下，就算出了一個(gè)讓他嫉妒的盈利數(shù)字。
他立刻就心動(dòng)了，他覺(jué)得這是上天擺在自己面前的一個(gè)致富的機(jī)會(huì)。
如果不抓住的話，那就是對(duì)不起上天給自己的機(jī)會(huì)啊，以后鐵定后悔。
只不過(guò)開(kāi)始行動(dòng)后，注冊(cè)公司，辦公地點(diǎn)等等都需要花錢(qián)，他不過(guò)是一個(gè)學(xué)生，哪來(lái)那么多錢(qián)。
就找了關(guān)系不錯(cuò)的朋友，合伙。
憑借著“吳舟”公司的工作經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)際的“運(yùn)營(yíng)”成績(jī)，是的，對(duì)外，他說(shuō)的是，吳舟的店鋪是他在運(yùn)營(yíng)。
最后就是他出2w+技術(shù)入股，朋友出8w，兩人各拿50%的股份。
之后朋友直接買(mǎi)了一個(gè)公司，再租個(gè)地方，周建招人，買(mǎi)貨，以及一比一的復(fù)制吳舟的店鋪產(chǎn)品。
電商現(xiàn)在也不是什么新鮮玩意了，但是吳舟選了產(chǎn)品，上一上，就直接賣(mài)起來(lái)了，壓根就沒(méi)看到吳舟費(fèi)用投入。
所以即便不清楚吳舟店鋪選的那些產(chǎn)品為什么能賣(mài)的好，但依舊覺(jué)得，那些都是擺在眼前的金礦。
做好一模一樣的圖，讓消費(fèi)者直接感知，覺(jué)得產(chǎn)品是一模一樣，而現(xiàn)在周建上架的產(chǎn)品價(jià)格更低，那消費(fèi)者又不是傻子，肯定會(huì)選擇他的啊。
而吳舟的店鋪沒(méi)有任何的付費(fèi)投入，輕輕松松賣(mài)貨，也就是說(shuō)，這些產(chǎn)品現(xiàn)在還享有非常大的流量紅利期間。
等等......
周建在看到機(jī)會(huì)之后，也是做過(guò)一陣分析。甚至為此一直在惡補(bǔ)電商知識(shí)，也看了很多的電商達(dá)人的抖手號(hào)。
不然的話，也不可能忽悠住朋友。
其實(shí)即便吳舟不辭退他，他也要離職了，自己的公司都搭建起來(lái)了，明明可以自己做老板，為什么要做員工。
只不過(guò)，吹得太好，現(xiàn)在也是有一些問(wèn)題。
“為什么完全沒(méi)銷(xiāo)量呢，不應(yīng)該啊？到底哪里出了問(wèn)題?！敝芙ㄊ箘艙现约旱念^發(fā)，眼睛里都有了些血絲，已經(jīng)有些急眼了。
眼看著上架快一周了，一共就出了8單，其中7單都是自己找人刷的。
明明吳舟那邊產(chǎn)品上了就賣(mài)起來(lái)了啊......
既然沒(méi)有流量，那就直通車(chē)買(mǎi)流量......
周建在這一天開(kāi)始了’車(chē)手‘之路。
周建的苦惱，吳舟不知道，也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去搭理。
甚至周建主圖幾乎完全拷貝自己的，吳舟都沒(méi)怎么搭理。
其實(shí)吳舟投訴，他的產(chǎn)品就得被平臺(tái)下架。
但是，現(xiàn)在壓根就沒(méi)什么銷(xiāo)量，投訴干嘛？有任何損失嗎？
浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力，還沒(méi)效果。
而且這段時(shí)間，吳舟的重心工作可不是這個(gè)杯子，而是自有品牌的全面啟動(dòng)。
自己的品牌，自己的設(shè)計(jì)，再做好品牌建設(shè)。
產(chǎn)品選好了，這段時(shí)間再聯(lián)系加工廠，聯(lián)系包材倉(cāng)，以及聯(lián)系設(shè)計(jì)公司。
這一套下來(lái)，每一個(gè)產(chǎn)品的成本需要至少都在1w+以上，也就幾天的利潤(rùn)而已。
而且產(chǎn)品上架之后，因?yàn)閰侵圩约河凶灾骺煽氐牧髁?，不用?dān)心產(chǎn)品賣(mài)不出去，也就不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題。
單就這一點(diǎn)，吳舟就已經(jīng)秒殺了99%的同類(lèi)商家。
舉個(gè)例子，蘋(píng)果手機(jī)和小米手機(jī)，假設(shè)前提，兩個(gè)手機(jī)的利潤(rùn)都是50%。
但蘋(píng)果手機(jī)供應(yīng)鏈可以做到幾乎0庫(kù)存，所以50%的利潤(rùn)完全落袋。
而小米呢，100w臺(tái)手機(jī)，賣(mài)出去50w臺(tái)，剩下50w，那利潤(rùn)就等于0。
不過(guò)小米不是唯一的，絕大多數(shù)的廠商都是如此。
非不想，實(shí)不能也。
不過(guò)吳舟和蘋(píng)果公司不同的是。
蘋(píng)果強(qiáng)在它對(duì)供應(yīng)商的拿捏，他的’庫(kù)存‘風(fēng)險(xiǎn)不是沒(méi)有，只是轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商。
吳舟強(qiáng)在有流量，所以貨都能賣(mài)掉，當(dāng)然的也就有了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然也有其他方式，解決庫(kù)存問(wèn)題，只是何其難。
品牌方面，既然是叫做橋霏家，吳舟的想法是，“像家人一樣，給予最好的愛(ài)”
所以，產(chǎn)品必須好，不會(huì)偷工減料使用次級(jí)材質(zhì)，最好是找到優(yōu)于行業(yè)頭部品牌的材質(zhì)。
其次，一定要在用戶(hù)痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的問(wèn)題，
不能解決消費(fèi)者問(wèn)題的產(chǎn)品，是廢品，是垃圾。
再到，顏值要過(guò)關(guān)，愛(ài)美之心人皆有之。分析產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找到他們的消費(fèi)偏好，再根據(jù)同樣消費(fèi)偏好找到其他類(lèi)別的產(chǎn)品，分析他們的消費(fèi)喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的產(chǎn)品。這一套下來(lái)，也就是吳舟的天賦值升級(jí)了，不然的話，頭腦炸了也不一定能捋清楚。
最后是包裝，包裝是消費(fèi)者第一次對(duì)產(chǎn)品的直接接觸，這是產(chǎn)品的第一形象，肯定不能用差的，可以參考蘋(píng)果的包裝，極簡(jiǎn)，質(zhì)感，而且統(tǒng)一。
所有的杯子的外包裝，即便容量不同，最多也就是內(nèi)里的尺寸差異。但外在包裝規(guī)格統(tǒng)一。
這樣公司還可以批量印制包材，通用化，最大化的節(jié)省包材損失。
其他的細(xì)節(jié)，吳舟會(huì)在后續(xù)中一點(diǎn)點(diǎn)的發(fā)掘，優(yōu)化。
只能是先把自己想到的，盡力的做好。
這段時(shí)間，吳舟順便還把公司的公眾號(hào)，抖手號(hào)都給建立。
既然是要做品牌，那就必須得有讓消費(fèi)者了解品牌的窗口。
讓消費(fèi)者信任品牌，喜歡產(chǎn)品，之后才能成為忠誠(chéng)用戶(hù)。
所以，做好內(nèi)容。
內(nèi)容呈現(xiàn)方面，有很多種。
但初期吳舟要的是權(quán)威背書(shū)來(lái)提高消費(fèi)者信任。
比如，20xx年，xxx研究所，耗時(shí)xx年，研制出了xx新型材料，比傳統(tǒng)的xx材質(zhì)，xx重金屬殘留降低82%（這一點(diǎn)叫販賣(mài)焦慮），質(zhì)量輕便15%（這是優(yōu)化體驗(yàn)）......
給消費(fèi)者介紹他們最容易接受的亮點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)最好是行業(yè)里所沒(méi)有的，或者特別少。不然的話，如果和主流產(chǎn)品材質(zhì)沒(méi)什么區(qū)別，吳舟不就等于是給同行做宣傳了嘛。
用同行頭部?jī)?yōu)質(zhì)品牌做對(duì)比，用高級(jí)別對(duì)手的’差‘，來(lái)對(duì)比出自己產(chǎn)品本身的檔次感。
這叫碰瓷營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)視頻當(dāng)然的不可能吳舟自己來(lái)做，還是得外面找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)公司。
專(zhuān)業(yè)的事兒還是得專(zhuān)業(yè)的人做。