周總與馮總都是四川人，周總原來(lái)是業(yè)務(wù)經(jīng)理，馮強(qiáng)馮總是技術(shù)部工程師，雖然性格不同，但都是勤奮與務(wù)實(shí)的人，便成為了朋友，看到中國(guó)變頻行業(yè)的空白，相約一起創(chuàng)業(yè)，來(lái)到了本市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦了這家企業(yè)。這也是為什么周娟與馮莎莎鐘情蜀香菜館的原因。
會(huì)議由周總主持：“大家都已經(jīng)知道了，我公司與軸承廠又簽訂了30臺(tái)設(shè)備的合同，剛才軸承廠的保障金十萬(wàn)元錢，已經(jīng)到賬，今天會(huì)議主要研究準(zhǔn)備生產(chǎn)的問(wèn)題，看一看還缺什么？少什么？如何解決？合同交付期為一個(gè)月，入廠安裝及調(diào)試為半個(gè)月，目前需抓緊組織生產(chǎn)了。”
馮總接過(guò)話題說(shuō)：“目前其他工程基本結(jié)束，人員足夠用，只是這逆變模塊，庫(kù)存僅夠生產(chǎn)十九臺(tái)的，缺口為11臺(tái)的，供應(yīng)一個(gè)廠家必須考慮設(shè)備配件的互換性、一致性。所以說(shuō)逆變模塊缺口部分還得采購(gòu)?fù)仄展镜?。如果使用其他廠家配件，必須這30臺(tái)全部使用，這些浪費(fèi)庫(kù)存資源了。還有順便說(shuō)下，這幾天發(fā)現(xiàn)電容器使用壽命偏低，建議換廠家采購(gòu)?！?p> 周總：“上周例會(huì)時(shí)已談到逆變模塊的事情，我的意見(jiàn)還是由唐經(jīng)理先聯(lián)系一下劉小姐，這樣充分利用了庫(kù)存資源，不做太多的庫(kù)存積壓，造成資金浪費(fèi)。唐經(jīng)理你看呢？”
唐經(jīng)理回答道：“好的，周總，我現(xiàn)在就打電話給劉小姐，上周的例會(huì)我已做好了心里的準(zhǔn)備?！?p> 于是唐建仁掏出了手機(jī)，撥打了劉小姐的電話，他選擇了外放，對(duì)著電話說(shuō)道：“喂，劉小姐您好，今天我跟周總請(qǐng)示，準(zhǔn)備再?gòu)哪銈兲庂?gòu)買些逆變模塊，剛剛周總同意了，你看什么時(shí)候有時(shí)間，咱們把合同簽一下，你放心，這回是全款購(gòu)置?！?p> 張軍不得不佩服唐建仁的溝通能力，既要了人情，又讓對(duì)方感覺(jué)不是太急，而只是備庫(kù)存。
只聽(tīng)電話中劉小姐說(shuō)道：“謝謝你唐經(jīng)理！還記得照顧我的生意，但是不好意思，我現(xiàn)在已經(jīng)不代理拓普公司的產(chǎn)品了，代理保證金要100萬(wàn)，我只交了50萬(wàn)，還欠50萬(wàn)，原定這幾日交齊，后因又發(fā)現(xiàn)個(gè)商機(jī)，就要求退回了已交的50萬(wàn)保障金，已與他們解除了合同。他們還行，給退還了不說(shuō)，把我原來(lái)備的庫(kù)存各種配件也全部退了。其實(shí)唐經(jīng)理，我跟你說(shuō)，我對(duì)電子行業(yè)也是外行，但是我覺(jué)得代理這些東西也沒(méi)有什么錢可賺，現(xiàn)在市面用量比較少，但庫(kù)存占用資金還不小。我現(xiàn)在改做型材生意，唐經(jīng)理，以后生意上多多照顧?！?p> “好的，好的，劉小姐，那先這樣了，再見(jiàn)！”
“再見(jiàn)”
唐經(jīng)理，放下電話后說(shuō)道：“大家都聽(tīng)到了，目前就是這種情況。他們不代理了?！?p> 會(huì)議室安靜了半分鐘后左右，張軍開口說(shuō)道：“我記得當(dāng)時(shí)劉小姐在周總辦公室中說(shuō)過(guò)，國(guó)內(nèi)只有兩家省代，他現(xiàn)在不代理了，我們可以找另一家??？”
唐經(jīng)理接過(guò)話說(shuō)道：“另一家拓普的代理沒(méi)有接觸過(guò)，也沒(méi)有聯(lián)系方式，還有就是我知道拓普給他們有市場(chǎng)劃分的，招普公司當(dāng)時(shí)能給劉小姐代理權(quán)的話，那么第一家代理市場(chǎng)絕對(duì)不在這里。否則也不會(huì)再放代理商的?！?p> 張軍思考了下說(shuō)：“可以上網(wǎng)查找一下這家代理商的聯(lián)系方式，然后咱們上門去采購(gòu)。再有國(guó)內(nèi)只有一家代理商，就是亂市場(chǎng)，也不會(huì)有人去追究，不像多家代理權(quán)時(shí)，進(jìn)入外地市場(chǎng)，當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)現(xiàn)了，一定會(huì)投訴，但目前不會(huì)。拓普公司剛剛在國(guó)內(nèi)布局，我想也是因?yàn)榻?jīng)銷商精力有限，有些地方?jīng)]有人脈，而出現(xiàn)空白市場(chǎng)，為了擴(kuò)大銷量，才會(huì)用多個(gè)代理。再有我們是上門采購(gòu)，代理商也不會(huì)嚴(yán)格考察我們所在地，應(yīng)該不成問(wèn)題。”
狼十八
有時(shí)候問(wèn)題就是答案