第33章太年輕了

　　大家都贊同張軍的觀點(diǎn)，于是讓張軍上網(wǎng)去查找，大家在會(huì)議室等待。幾分鐘后，張軍回到了會(huì)議室，手里拿著一張記著電話號(hào)的紙條，這家代理在上海，然后當(dāng)著大家的面撥打了電話。

　　“喂你好！是拓普中國(guó)代理嗎？”

　　“對(duì)！您好，請(qǐng)問您是？”

　　“我們是一家電子公司，想采購(gòu)一些逆變模塊?！?p>　　“好的，不知您需要幾臺(tái)份的?！?p>　　張軍沒有馬上回答，而是抬頭看向周總，周總雙掌舉起，又翻了一下。

　　“這一批暫時(shí)20臺(tái)份試用?！?p>　　“好的，請(qǐng)問你們是哪個(gè)公司？第一次合作要全款?！?p>　　“放心，全款。我們是家蘇州企業(yè)，目前只是貼牌，還沒有自己注冊(cè)?！?p>　　“好的，那你們來公司面談吧，請(qǐng)問如何稱呼您。”

　　“張軍，弓長(zhǎng)張?！?p>　　“來時(shí)給我打電話的，你記個(gè)手機(jī)號(hào)?！?p>　　張軍在筆記本上記了個(gè)電話號(hào)碼，然后放下電話。

　　周總看張軍掛斷電話后說道：“虧了沒說哈爾濱，那張軍你與唐經(jīng)理兩人盡快去一趟吧，唐經(jīng)理主談，也帶一下張軍業(yè)務(wù)，家里面馮總可以先生產(chǎn)那19臺(tái)?！?p>　　“好！”

　　“好！”

　　三人同時(shí)應(yīng)道。

　　張軍想了一下問：“現(xiàn)在我們東北目前沒有拓普總代，為什么我們不拿下代理權(quán)呢？”

　　張軍以為找到了商機(jī)，心中還有些竊喜。

　　可周總笑了笑說：“這個(gè)你還是年輕了點(diǎn)，我問你，你會(huì)用同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心配件嗎？”

　　張軍心里想著，誰也不會(huì)用，你若用了，在關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)時(shí)對(duì)方就掌握了先機(jī)，甚至?xí)萍s你，同時(shí)在客戶心中，你的質(zhì)量也不如人。

　　“我明白了，但我們暗箱操作呢，另注冊(cè)一個(gè)公司。”

　　周總接著說：“沒有不透風(fēng)的墻，這點(diǎn)小聰明往往搬起石頭砸自己的腳，還有代理投入也不小，保障金，各種配件庫(kù)存，客戶帳齡，場(chǎng)地及人員沒個(gè)一千萬也是捉襟見肘的。好了，散會(huì)。明天唐經(jīng)理與張軍就動(dòng)身吧?！?p>　　本來張軍找到了新的供應(yīng)貨源，心里有些小滿足，心想周總多少會(huì)表?yè)P(yáng)一下自己。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己還是太幼稚，這么淺顯的道理，自己沒有想到。自己還需努力啊。

　　張軍的問題與周總的回答讓唐建仁心里舒服些許，張軍還是太年輕了。那周總讓自己與張軍一起去上海，也是怕張軍經(jīng)驗(yàn)不足了。于是更開心了，但表情沒有顯露。

　　其實(shí)周總也是怕張軍經(jīng)驗(yàn)不足，不放心，雖然是塊好料，但離好鋼還遠(yuǎn)，提升張軍，當(dāng)時(shí)為了讓他保護(hù)自己，后因軸承廠貨款及新合同，也認(rèn)可了張軍，但很多事張軍還是經(jīng)驗(yàn)不足，有意培養(yǎng)他，但不要等他出大錯(cuò)再說，要時(shí)不時(shí)的敲打一下，潑點(diǎn)冷水，千錘百煉才成鋼。扶上馬也要帶一程，談?shì)S承廠合同自己帶了，這第一次采購(gòu)，不讓唐建仁有自豪感，他也不可能出全力。

　　以下為話外音：

　　合格的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)知人善用，最復(fù)雜的莫過于人，能力越強(qiáng)，破壞力也越強(qiáng)，要因勢(shì)利導(dǎo)，為我所有，用人之長(zhǎng)無不可用之人。領(lǐng)導(dǎo)是一門藝術(shù)。企業(yè)文化也大多因領(lǐng)導(dǎo)的素養(yǎng)及用人方法而不同。

　　張軍目前還沒有涉及到管理，只是助理，協(xié)助之意，是主要領(lǐng)導(dǎo)自我擴(kuò)權(quán)的產(chǎn)物，盡管制度上沒有依據(jù)，但這樣做，最大的好處是可以最大限度地侵蝕各部門主管的權(quán)限，讓自己的手伸得更長(zhǎng)。管理有時(shí)也是一種有形或無形的約束。

　　管理分管與理，管就是約束，理就是理順。

　　話外音結(jié)束。

　　聽到周總說散會(huì)后，大家收拾自己的筆記本，離開了會(huì)議室。