第一百五十五章 效果顯著

　　3月31日，周五下午6點，主題為“花啤暢飲，好運開來”的啤酒節(jié)活動，在長運超市廬州區(qū)總店準(zhǔn)時開始。

　　本次啤酒節(jié)規(guī)模，比計劃更大一些。

　　在長運超市牽頭下，有三個其他品牌的供貨商找到衛(wèi)來，準(zhǔn)備跟花啤聯(lián)合，投入部分費用，一起贊助啤酒節(jié)活動。

　　三個品牌比較有意思，均屬于食品類，辣條、鳳爪、鴨脖等。

　　此類商品與啤酒沒有沖突，反而可以互相搭配，他們愿意分?jǐn)偛糠謭龅刭M，并贊助不少產(chǎn)品作為活動獎勵。

　　衛(wèi)來欣然接受，活動中增加幾個項目。

　　林長運很關(guān)注第一場活動的效果，親自到場查看。

　　贊助方負(fù)責(zé)人，丁成、衛(wèi)來和江淮營銷中心的職能經(jīng)理、區(qū)縣部門經(jīng)理悉數(shù)到場，同時有一位特殊嘉賓。

　　花啤華東大區(qū)總經(jīng)理，黃俊。

　　黃俊位高權(quán)重，分管整個華東大區(qū)五省一市，工作包括生產(chǎn)、營運、營銷在內(nèi)，就是華東大區(qū)的“土皇帝”。

　　霍天星是總部營銷總，管不了生產(chǎn)和營運，他與黃俊有權(quán)力重疊部分，但黃俊有相當(dāng)一部分工作不歸霍天星管轄，不需要跟霍天星匯報。

　　嚴(yán)格來說，黃俊只對燕西華負(fù)責(zé)。

　　反倒是霍天星，處理區(qū)域營銷工作時，需要邁過黃俊。

　　霍天星地位尷尬，與花啤特殊的組織架構(gòu)不無關(guān)系！

　　黃俊是聰明人，一直很配合霍天星，即使是本職工作，最多管到魔都區(qū)域和江越營銷中心，很少插手江東、江淮、江右、海西四省營銷中心的工作，幾乎完全放權(quán)。

　　前些時日的中高端聽酒風(fēng)波，黃俊處于風(fēng)暴中心。

　　將那批酒從帝都廠調(diào)到蒼州廠，本就是魔都、江越上報后，黃俊得知帝都廠有新酒，出面協(xié)調(diào)兩個廠的執(zhí)總。

　　萬萬沒想到，鬧出那么大事！

　　其實呢，黃俊很無辜。

　　魔都、江越屬于華東大區(qū)，江淮同樣屬于華東大區(qū)，那批酒發(fā)到霸都區(qū)域，屬于華東大區(qū)的業(yè)績，于黃俊沒有任何影響。

　　只不過，魔都趙銳鋒和江越趙春林是黃俊心腹。

　　處理此事的時候，黃俊偏心了一些，不料事情沒成，反而惹了一身騷。

　　黃俊將此事的責(zé)任，算在衛(wèi)來身上……

　　得知衛(wèi)來拿下霸都最大的連鎖商超，并于3月底執(zhí)行啤酒節(jié)活動，黃俊以領(lǐng)導(dǎo)的名義前往霸都視察，并參加啤酒節(jié)。

　　一是驗驗衛(wèi)來的成色，二是查看其他情況。

　　花啤與長運超市的合作方案，涉及費用高達280萬，可操作性太多了，此類情況在花啤公司多的是，難保丁成和衛(wèi)來沒有動手腳。

　　出于特殊目的，黃俊來了。

　　下午6點，啤酒節(jié)活動準(zhǔn)時開始。

　　僅看人流量，黃俊不得不承認(rèn)，啤酒節(jié)的選址很好，位于市區(qū)的一座商場中，周圍有許多寫字樓，以青中年為主，皆是啤酒的目標(biāo)客戶。

　　長運超市總店本就有吸引力，現(xiàn)場布置精美，以醒目的標(biāo)識明示活動信息，各類精美的獎品尤為突出。

　　同時，現(xiàn)場有免費吃喝活動。

　　啤酒配上鳳爪、辣條、鴨脖等小吃，別有一番風(fēng)味。

　　“現(xiàn)場的朋友們，大家下午好，今日在長運超市，舉辦有花啤、品味……贊助的‘花啤暢飲，好運常來’啤酒節(jié)活動正式開始……”

　　長運超市總店作為主會場，其他所有門店作為分會場，以投屏或液晶屏，現(xiàn)場直播啤酒節(jié)活動，分會場也有相關(guān)場景布置，明示花啤等贊助商的產(chǎn)品，配以優(yōu)惠政策，如不同產(chǎn)品捆綁銷售。

　　啤酒和其他零食捆綁，總價最低到六七折。

　　不同產(chǎn)品捆綁銷售，好處不言而喻，價格不透明！

　　常規(guī)的消費者促銷，固然能帶來銷量提升，長期來看有不小的危害，對產(chǎn)品價格破壞性很大，縮短產(chǎn)品生命周期。

　　衛(wèi)來最初的計劃是給予優(yōu)惠券，下次購買享受優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠券不能及時生效，效果差了很多，而且優(yōu)惠券保存性差，消費者一不小心，導(dǎo)致優(yōu)惠券丟失，無法享受活動。

　　一旦發(fā)生此類情況，必然引起消費者反感。

　　其他品牌加入后，操作空間大了很多，隨意組合成各式各樣的大禮包，消費者以比較優(yōu)惠的價格購買，享受到實惠。

　　組合禮包的優(yōu)惠價，高于組合中任一種產(chǎn)品的零售價。

　　消費者無法得知每個產(chǎn)品的優(yōu)惠額度，不會有單品促銷是降價的感覺，利于維持產(chǎn)品的價格剛性，長久發(fā)展。

　　于花啤，于其他零食品牌，都有好處。

　　啤酒節(jié)現(xiàn)場，人們主要精力在活動本身，關(guān)注節(jié)目表演和抽獎環(huán)節(jié)，現(xiàn)場購買大禮包的人不多，但是在分會場，大禮包更具有誘惑力。

　　出現(xiàn)此類情況，可以理解為另類的“燈下黑”。

　　即現(xiàn)場活動，擋住大禮包的吸引力……

　　活動進行到后半段，進行特別的保留節(jié)目，傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)抽獎環(huán)節(jié)，林長運、黃俊和丁成先后登臺抽大獎，獎品有價值上千元的大禮包、花啤暢飲卡、零食吃貨卡、長運超市購物卡等，特等獎是價值5000元的購物卡，引得參與者陣陣尖叫。

　　與此同時，分會場同樣有抽獎環(huán)節(jié)，參與者眾多。

　　分會場獎品沒那么多，以大禮包為主。

　　本次活動名為“啤酒節(jié)”，受當(dāng)前季節(jié)天氣限制，現(xiàn)場的啤酒銷量不多，卻給長運超市帶來不少人流量，不少人順便去超市逛一逛，隨便走一圈，就會提著大包小包出來，幾十塊上百塊的消費。

　　不說現(xiàn)場效果，單說長運超市當(dāng)天營業(yè)額，就有顯著提高。

　　至此，林長運總算明白，那幫餐廳老板非常認(rèn)可衛(wèi)來，實至名歸！

　　林長運心情大好，熱情地招待花啤公司黃俊、丁成、衛(wèi)來等人，并在黃俊、丁成兩位領(lǐng)導(dǎo)面前盛贊衛(wèi)來的專業(yè)性，甚至開玩笑地說，愿意高薪挖人。

　　衛(wèi)來和丁成見慣了，不作任何回應(yīng)。

　　黃俊感受最是奇特，他的本意是挑毛病，不想聽人對衛(wèi)來花式夸獎，真實心跡又不能表現(xiàn)出來。

　　再轉(zhuǎn)念一想，衛(wèi)來做出成績，自己臉上有光。

　　那種感覺，就挺……奇怪的。

　　同一時刻，CRB的一些人，正在承受營銷中心的怒火……