第一百五十六章 對手的怒火
過去兩年，CRB江淮營銷中心完成渠道改造，過得非常滋潤，霸都大區(qū)沒那么好過，因為競爭過于激烈，業(yè)績增長不如其他區(qū)域。
自16年啟動“決戰(zhàn)高端”和“鑄劍行動”兩大戰(zhàn)略，CRB在霸都動作頻頻。
效果最顯著的莫過于“鑄劍行動”，瞄準(zhǔn)了主競品ABI和TS，從高層到基層，想盡辦法反撬ABI和TS的客戶，成績斐然。
ABI損失最多，有十幾個大大小小的客戶被CRB反撬。
只是CRB沒想到，看不上眼的花啤，異軍突起！
尤以16年10月份的一場碰撞最為激烈，龐然大物CRB面對小小的花啤，竟是以CRB慘敗告終。
霸都大區(qū)嚴(yán)重失利，成為CRB內(nèi)部的笑柄。
自此之后，CRB霸都大區(qū)將花啤作為主競品，因花啤在商超層面沒有布局，流通層面做的稀爛，所以只重視餐廳場所，高端餐飲部負(fù)責(zé)短兵格斗。
CRB的應(yīng)對措施，的確有效果。
進入17年以來，除水中月外，花啤沒有拿下像樣的餐飲店。
拿下水中月，那也是特殊原因，與CRB江淮營銷中心的騷操作不無關(guān)系。
花啤在商超的布局，卻沒有引起CRB重視。
之所以如此，因為CRB方面組織架構(gòu)的特殊性，將整個江淮省大型商超系統(tǒng)剝離，組建KA大區(qū)，與地理大區(qū)平級。
CRB架構(gòu)中，長運超市這種連鎖系統(tǒng)由KA大區(qū)負(fù)責(zé)，不歸霸都大區(qū)管轄。
霸都大區(qū)重視花啤，KA大區(qū)從未放在心上。
不怪他們，一直沒有花啤……
連鎖商超門店過于分散，CRB江淮KA大區(qū)人數(shù)較少，一個人負(fù)責(zé)好幾個地市，屬于粗放式管理，部分門店拜訪工作，委托地理大區(qū)負(fù)責(zé)。
還有個特別的事，CRB江淮KA大區(qū)的負(fù)責(zé)人是女性，此人并非KA系統(tǒng)出身，而是某位高層男領(lǐng)導(dǎo)的“好朋友”，特意劃出KA大區(qū)，為她提供高層崗位。
同為大區(qū)負(fù)責(zé)人，此人最輕松。
CRB江淮的大區(qū)總普遍面臨業(yè)績增長壓力，KA大區(qū)是例外。
人家的工作很簡單，就是逮著下屬訓(xùn)一頓，然后瑜伽……
基于此，CRB江淮KA幾乎是放養(yǎng)，員工對商超門店信息掌握度不夠，而霸都大區(qū)員工認(rèn)為商超是KA的，拜訪門店更不上心。
花啤在商超的巨大動作，CRB竟然不知道。
直到3月31日，CRB江淮營銷總自己走訪門店時，見到長運超市的宣傳信息，仔細詢問后，得知是花啤贊助的啤酒節(jié)活動。
去年就有換酒的事，當(dāng)時被CRB總部責(zé)難。
如今有花啤的啤酒節(jié)，CRB江淮營銷中心沒有收到反饋，一點動靜都沒有，營銷總經(jīng)理心中那個氣呀。
有人倒霉了！
不同的是，去年換酒是霸都大區(qū)倒霉，這次是KA大區(qū)和霸都大區(qū)一起倒霉。
“KA大區(qū)的人都干什么吃的？”
“花啤進場一個星期了，堆箱和貨架比我們做的都好，我們就沒人看見？”
“一個個都是瞎了嗎？”
“還有你們霸都大區(qū)，那么多人在市場上跑，還說現(xiàn)在將花啤作為主競品進行打擊，你們就打擊成這樣？”
“花啤那個酒，在霸都剛上市，一點品牌力都沒有，人家都知道整個啤酒節(jié)，我們的人在干什么，不知道動腦子嗎？”
“是不是把我干下班，你們才滿意？”
“不怕告訴你們，公司對我是三年考核，你們是一年考核，你們讓我不好過，我會讓你們先下班！”
“都給我好好想想，接下來怎么辦？”
“我不管你們用什么辦法，我只要結(jié)果，花啤的啤酒節(jié)必須停止，花啤必須從長運超市下降，不然你們都給我滾蛋……”
CRB江淮營銷總暴怒，機關(guān)槍似的大罵。
KA大區(qū)和霸都大區(qū)兩個大區(qū)總，以及二十多個經(jīng)理全部在場，一個個低著頭，營銷總訓(xùn)話，他們只能聽著。
霸都大區(qū)還好些，畢竟不是自己的業(yè)務(wù)，責(zé)任不大。
KA大區(qū)的人可就難受了……
難的不是現(xiàn)在挨罵，難的是后面怎么辦？
不少人心中腹誹，心思不一。
“KA的事，跟我們有什么關(guān)系？”
“呵呵，就你能？你憑什么停止啤酒節(jié)，憑什么讓花啤撤場？”
“我也想辦啤酒節(jié)，你不批費用，我拿頭辦？”
“平時扣扣搜搜，現(xiàn)在只知道發(fā)火，呵呵……”
“撤場？想多了吧！”
“干不下去了……”
KA大區(qū)和霸都大區(qū)所有人，包括兩位大區(qū)總，都知道營銷總所說，超出能力范圍，不可能做到。
花啤與長運超市達成合作，CRB無權(quán)過問。
正如長運超市主銷CRB啤酒，花啤無權(quán)讓CRB撤場，都是一回事。
花啤與CRB是競爭關(guān)系，但無法左右長運超市與哪一方合作，能做的只有增加費用投入，執(zhí)行對消費者有吸引力的活動，搶奪銷量。
讓啤酒節(jié)停止，更是無稽之談。
衛(wèi)來有在商場舉辦啤酒節(jié)的經(jīng)驗，商場內(nèi)部不歸城管管理，只需搞定商場物業(yè)，可以想怎么搞就怎么搞。
商場物業(yè)處，林長運自己就有關(guān)系，再加少量的贊助費。
還有，商場物業(yè)公司在育文集團旗下……
過硬的關(guān)系，當(dāng)真是為所欲為。
CRB江淮營銷總不知道那么多，即使知道也不會改變態(tài)度，作為營銷中心總經(jīng)理，他必須有堅決的態(tài)度。
如果連營銷總都去找借口，那底下人呢？
其他人不敢說話，最終還是霸都大區(qū)總經(jīng)理先開口：“領(lǐng)導(dǎo)，花啤跟長運超市的合作太突然了，當(dāng)然也是我們工作的疏忽?！?p> 該認(rèn)錯的時候，必須主動認(rèn)錯。
“領(lǐng)導(dǎo)，花啤聽酒在霸都沒有基礎(chǔ)，我們應(yīng)該趁花啤立足未穩(wěn)，采取針對性措施，將花啤打下去?！?p> “計劃分為三步，第一是跟進消費者促銷搶銷量，第二是抽調(diào)人員進店動手，將我們的堆箱和貨架做起來，最好能屏蔽花啤，第三是搞一場更大的活動……”
不得不說，CRB霸都大區(qū)總還是有些水平。
CRB江淮營銷總當(dāng)然知道，剛才所謂停止啤酒節(jié)和撤場都是氣話，正確的做法是霸都大區(qū)總所說，針對性打擊。
“我要的不是想法，我要看到具體的東西?！?p> “今天必須把方案做出來，做不出來就別走了……”