楮紙本身是純凈的象牙色，印花紙襯在上面非常醒目，沈眉從上次廟會(huì)買來的紙里面，挑出了松花紋、桃花紋、忍冬卷草紋和石榴卷草紋四種，用來包裝四種不同香味的香粉。
當(dāng)四封做好的香粉樣板放在吉姨娘面前時(shí)，即使她出身江南大家，年輕時(shí)見多識(shí)廣，此時(shí)也不禁覺得眼前一亮。輕輕捏起一個(gè)紙封，指甲很容易就掀開兩端的開口，里面薄薄一函香粉就滑了出來，隔著薄白紙，能嗅出淡淡的丁香氣息。另外三封，分別是蕙草香，麝香和蘇合香的。
“怎么樣，拿這個(gè)做樣板去給人家看，說明咱家有這些香粉賣，另外，再附一張產(chǎn)品的招紙如何？”沈眉沾沾自喜地問。
“難為你想得出來，把那厚楮紙這么個(gè)用法，倒是不容易串味?！币棠稂c(diǎn)了一下她的額頭，臉上卻全是笑容。
“您幫我再想想，還要弄些什么。”沈眉受了贊賞，很想再接再勵(lì)。
“只有四樣嫌少了些，這四樣又太矜貴，還需搭配些隨手送人不心痛的?！币棠镆贿呄胍贿呎遄弥f。
沈眉拿布巾扎了額頭用心想了數(shù)日，果然一樣樣地做起來。
粉末狀的澡豆面子，用薄白紙做成小信封裝著，也是半兩一包，但不加外殼包裝。
那些澡豆面子，加上白芨水，團(tuán)成龍眼大小的澡豆丸子，把紙張裁成糖紙大小，就像包糖粒那樣包起來，再在兩頭擰緊，看上去倒像后世的糖果。基礎(chǔ)配方的澡豆丸子，用薄白紙來包；加了霍香和零陵香的那款澡豆丸子要賣得貴一些，用印花的粉蠟紙包裝。
洗面藥樣品，則學(xué)那香粉樣板，用楮紙筒來包裝，只是小了一號(hào)。
除此之外，也做了些簡(jiǎn)裝的樣品，只用薄白紙信封裝著便罷，只是在上面寫明名稱，以便區(qū)別。
將這些都做好，又請(qǐng)姨娘將家中所出產(chǎn)的成品名目，列了細(xì)項(xiàng)，寫了配料與用法，姨娘用簪花小楷寫了，老爹去書鋪尋個(gè)刻手刻了板，用上好的江東紙印了許多宣傳單張，折成方勝樣兒。
然后再拿個(gè)三層的籐編食盒，將樣品與這宣傳單，分門別類放進(jìn)每層抽屜里，便可以帶著去上門推銷了。
老爹出門，也拿個(gè)細(xì)篾編的扁竹籃兒，內(nèi)里有襯布將其分成幾格的，也裝了些樣品與宣傳招紙，見到合適的人便遞送。
那些臨時(shí)幫工，則在每五日結(jié)算工錢時(shí)，送她一封洗面藥，或是一兩個(gè)澡豆球，或是一封香粉，也照樣送了宣傳單。
杏姑去街坊處收香囊與粉撲的成品時(shí)，也照姨娘吩咐，每處送一點(diǎn)兒樣品與一張宣傳單。
這幾個(gè)動(dòng)作很快有了成效，果然不日就有人上門來，指名買招紙上的貨品或是樣板的貨物了。
還有一類客人，買好了東西要求饒點(diǎn)添頭時(shí)，寧可不要香囊，反而指名要沈家做推廣用的樣品，以致于沈眉后來反省，那樣品是不是做得太好，差不多要喧賓奪主了。
不過想起后世的化妝品大牌，也是買一件產(chǎn)品就送各式迷你裝樣板的，沈眉倒是沾沾自喜與后人不謀而合（姑娘，確定你不是抄襲后世？）。
真正為沈家打開生意大門的，是吉姨娘的推廣。
她去的地方，暫時(shí)不適合帶沈眉去，所以并不告訴她就自行去了。
從沈家一直往西走，出了梁門往西，一路也是商業(yè)較為旺盛之地，因?yàn)檫@里除了是通往西郊金明池之路，也是城西最大的娛樂場(chǎng)所——州西瓦子——的所在地。
瓦子里有勾欄說唱表演，有瓦子的地方，附近必多伎館游春之所，姨娘在這里，尋著了幾個(gè)生意好的藝伎，將樣品送與她們。
果然，妓|女從來都是化妝品與護(hù)膚品的高級(jí)用戶，品味不差，看樣品包裝已經(jīng)覺得新異有趣了，再拆開望聞切問了一下，更是立刻發(fā)現(xiàn)沈家的出品精潔、香料調(diào)得不俗，歡歡喜喜收下樣品，即時(shí)點(diǎn)了幾樣，說明了份量，要姨娘回去就送貨到她們?cè)褐小?p> 姨娘與老爹次日去送貨時(shí)，又多帶樣品與招紙去，這次登門入戶，每個(gè)院落都可以派，果然一天下來，也攀了不少主顧。這護(hù)膚品不比化妝品，是男女老少都用得著的，所以不止伎人，連院中媽媽們都買了不少。
匆匆一月過去，老爹與姨娘盤點(diǎn)賬目，雖然前期投入與樣品贈(zèng)送花費(fèi)了些，一時(shí)沒有利潤(rùn)，只是這勢(shì)頭卻看上去極好，主要是發(fā)現(xiàn)自家的成品賣得起價(jià)錢，真實(shí)成本又不高。
原來過去東京城的脂粉，多是從南邊遠(yuǎn)道販來的，成品賣得貴，并非因?yàn)樯碳冶P剝太重，而是因?yàn)檗D(zhuǎn)運(yùn)路程遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，物流成本高，資金周轉(zhuǎn)慢。
沈家自做了這一個(gè)多月，就發(fā)現(xiàn)自己做，除了人工，材料成本并不高，而這個(gè)時(shí)候是開國(guó)不久，物價(jià)尚低，銅錢還很值錢，所以人工也不算高，又好在是現(xiàn)錢交易，賒欠不多，盡有利潤(rùn)可賺。
沈眉夜間跟著閻羅讀鬼書，苦背本草與藥方，便想著要用心琢磨那洗面藥，這個(gè)時(shí)代的洗面藥，是個(gè)統(tǒng)稱，其實(shí)是包含了三大類：
第一種，以藥用為目的，成份主要是藥材，針對(duì)各種不健康皮膚，傳統(tǒng)的洗面藥店會(huì)以這一類產(chǎn)品為主打，但沈家早已經(jīng)改變了這種經(jīng)營(yíng)思路；
第二種，以潔面為目的，成分與澡豆面子相類似，如果不講究，洗澡的澡豆面子也可以用來洗臉，目前沈家賣得最多的洗面藥，是這一種，這一類洗面藥，可以通過各種添加來豐富品種；
第三種，以保養(yǎng)為目的，成品是粉狀，加上蛋清或米漿水可以作為面膜敷面，又可分為夜間保養(yǎng)和日間洗臉后用兩種。
雖然是小小洗面藥，但就像圍棋只有黑白兩子，卻可以有千變?nèi)f化，說起來真是樂趣無窮。
不過她的洗面藥品種開發(fā)工作進(jìn)展不順利，倒不是知識(shí)結(jié)構(gòu)不行，而是因?yàn)樽罱戒伬飦碣I東西的人多了，她每天光是包香粉就來不及，思路常常被打斷，晚上又被姨娘逼著早早上床睡美容覺，她只好把注意力先轉(zhuǎn)到手頭的工作上來。
這些日子，她在店前賣香粉，發(fā)現(xiàn)秤量過程中總是添來減去的，費(fèi)時(shí)長(zhǎng)效率低，不論是當(dāng)場(chǎng)秤還是預(yù)先秤都存在這點(diǎn)問題，而且，這樣會(huì)增加粉料暴露在空氣中的時(shí)間（還有顧客說話的唾沫星子就不提了），增加了污染機(jī)會(huì)。