沈眉笑了，說：“這個只是小技巧，不過多費(fèi)點(diǎn)工夫而已。這款香粉總共用了十四味材料，當(dāng)中凡是白色的，便一起磨成細(xì)粉；凡是顏色較深的，便只是粗研一下，然后用雙層的絲綢做成錦囊，把深色材料放進(jìn)囊中，再放在一個大盒子里，細(xì)粉蓋在錦囊上面，封實(shí)了放足七天，藥味吸足，又不會染到那青黑色?！?p> 鄭念念說：“原來如此，這樣你家的粉要比別家貴多少？”
沈眉望向姨娘，吉姨娘笑道：“我家的粉并不比其他店貴，一來我們的貴重香料消耗并不比他們多，二來我們?nèi)孔宰?，成本比他們從南邊進(jìn)貨其實(shí)還要低，賣一樣價(jià)錢我們已是有利了?！?p> 鄭念念笑道：“我那日回去，叫我家媽媽算賬，正奇怪這粉賣得不貴，還以為你們是攀主顧，故意賣得便宜了，還送那許多東西給我?！?p> 沈眉正色說道：“主顧自然是要攀的。前日的貨物，香粉總價(jià)不高，卻有利潤，那粉錠才真的沒有賺頭，因?yàn)橄胫汛尕涗N完就算了，所以都是扣著成本價(jià)賣的?！?p> 鄭念念見她們說話直率，想來是真心和自家做長期生意，便一口許下這辟汗香身粉，今年只在她家進(jìn)貨。
沈眉和吉姨娘起身謝了她，鄭念念連忙回禮，又說：“另有一說，這麝香粉甚好不用說了，丁香粉和茉莉粉其實(shí)是我心下更喜愛的，以你家的手藝與誠信，自然要比別家的好，為何我回去聞起來反而不太覺得怎樣？”
姨娘不解地看了看沈眉，沈眉卻沒有壓力，她問：“姐姐可是平日喜歡沉香？”
鄭念念奇道：“正是呢，你如何得知？”
“姐姐現(xiàn)在身上便帶得有好沉香?！鄙蛎甲孕诺卣f。
鄭念念面上訝色更甚，她從腰間的絳環(huán)上解下一個錦囊，打開時，里面又有一個小玉盒，打開玉盒，才見里面有幾星沉香，她吃驚道：“這樣你也聞得到？”
沈眉輕輕做了個鬼臉：“姐姐莫笑我，我這鼻子靈得像狗鼻子呢?！?p> 鄭念念露出了“原來如此”的表情，道：“這是別人求不來的天份，你做這香粉一行，卻是再合適不過了。”
沈眉接著說：“姐姐素日想來多用沉香，同一日又買了那含麝香的香粉，這些都是重味的。丁香和茉莉的清香，便顯不出了。所以我家做粉，凡是有丁香茉莉這些花香的，便不再用沉、檀、麝、腦這類濃香?！?p> 鄭念念點(diǎn)點(diǎn)頭：“怪不得，是我一向自誤了。”
她又轉(zhuǎn)向吉姨娘：“如若要請你家，專門替我家做某一樣香粉或是洗面藥，卻是否方便？”
“果然來了！”沈眉心下暗喜，她一向想著自己做香粉，最理想的狀態(tài)莫過于接受私家訂制，這樣便可徹底與其他同行錯開定位了。
看姨娘時，也是面上露出一絲喜色，道：“果真如此，是我們的榮幸，哪里會不方便?！?p> 自那日起，鄭念念果然寫了張清單著人送來，上面寫了每月用多少香粉，多少洗面八白散，多少澡豆丸子，叫每月分兩次、逢初二與十六這兩天便送來；又說定每次送貨，便將上一次的貨款結(jié)清。
雖然也是賒購，這個周期卻極短，又是買得多的，已是十分好的客人了。
雖然約好定期送貨，但鄭念念仍是不時光顧沈家，有時親自來，有時命行院中的仆婦小廝來，在沈家鋪?zhàn)永锎笫止P采買各種貨物。
沈眉見她買得太多了，心想不知她是送人，還是說妓院中這些物資消耗本來就快。她自己卻知道，這個年代，護(hù)膚品的原料多數(shù)是有機(jī)物，又不是在無菌環(huán)境下生產(chǎn)的，保質(zhì)時間有限。
所以，在和姨娘商量過之后，沈家專門印制了小簽條，在上面寫明生產(chǎn)日期、在多長時間內(nèi)用完為最佳，附在產(chǎn)品的外包裝上，交貨時特別鄭重提示買家注意時間。
同時，沈家也堅(jiān)持，包裝上以一包三兩為最大上限，以免香粉包被反復(fù)打開后，增加被污染的機(jī)會。
在保質(zhì)期和防污染的問題既然打開了思路，沈眉舉一反三，弄出更多東西來。其中一樣，就是護(hù)膚小工具的清潔問題。
很多女孩，買很貴的護(hù)膚品，卻舍不得買高品質(zhì)的清潔棉，有了一套名牌粉餅，那個小鏡盒跟粉撲就舍不得丟，這種狀況，她在后世見得多了。
所以現(xiàn)在，她在客人買整罐整盒的東西時，包裝里必然附有粉盒定期清理建議；客人買香粉兼帶買粉撲子時，只要量比較多，她一定送一個粉撲子的替換裝，同時附上建議定期更換粉撲的提示小簽條。橫豎羊毛出在羊身上，現(xiàn)在她家的產(chǎn)品有利潤空間，售后配套一定要比別家好。
這些小動作，在沈眉看來，是理所當(dāng)然，但是鄭念念發(fā)現(xiàn)了，就覺得沈家果然不愧是有名的沈老實(shí)家，生意做得本份誠信。而沈眉做的這些小簽條小貼士，也讓她覺得，這小姑娘別有一副錦繡心腸，與眾不同。
如今兩人已經(jīng)比較熟了，鄭念念便提出，不妨試做些從前沒有的東西，沈眉想，這不就是VIP客戶的高級定制嗎，這事好啊，是我們鋪?zhàn)由闲屡_階的新挑戰(zhàn)啊。
鄭念念的第一個要求是，做一整套以茉莉?yàn)榛{(diào)的護(hù)膚品與化妝品，從化妝粉、傅身粉到面脂唇脂頭油都要，但是沈眉知道，嬌弱的茉莉花是經(jīng)不起高溫煎煮的，香味根本留存不來，所以并不適合用來做唇脂和面脂，除非她想到更好的提取茉莉花芳油的辦法。
鄭念念聽明白了是工藝技術(shù)所限，立刻將要求改為“制作茉莉香型的全套香粉與妝粉”，并且保證每日使人送足夠多新鮮茉莉花來。
果然和懂行的人聊天就是愉快，沈眉根據(jù)商定的結(jié)果，調(diào)試出以茉利香味為基調(diào)、用少量的零陵草和甘松來使之豐滿的香型，制作出化妝用的白｜粉與紅粉、夜間扶膚的敷臉粉、與浴后撲身的爽身粉。
每一樣，她都先小量的調(diào)試出一點(diǎn)，鄭念念回去試用過，回來報(bào)告試用結(jié)果，然后再改良，再調(diào)配，調(diào)定了，就把配方記錄下來，才做出足夠一個月用的量。
讓鄭念念更滿意的是，沈眉在內(nèi)堂里邊客人不到之處，另外開了個柜子，放她定做的貨品，絕不會把和她一起開發(fā)出來的產(chǎn)品，用于公開銷售。
雖然既使沈眉要賣，她也不會介意。但沈眉理所當(dāng)然地表現(xiàn)出“這些只屬于你”，卻讓她對這小姑娘刮目相看。