姨娘見逗留時(shí)間已然不短，而且也基本可以敲定，未來(lái)自家會(huì)選擇這湖州字畫鋪?zhàn)鳛榧埌b合作商了，便帶沈眉起身告辭，又對(duì)胡生說(shuō)：“外子今日沒有同來(lái)，今晚回去商量妥細(xì)節(jié)后，明日待外子再來(lái)與先生接洽吧?！?p> 胡先生一聽，原來(lái)這家還是有男主人的，頓時(shí)偷偷松了口氣，含笑答應(yīng)不迭。
他先叫小僮將各種紙樣收拾了一些，好生捧著送去舊曹門街上第三家鋪面的沈家，自己又用漆盤遞過一張三寸長(zhǎng)兩寸闊的名刺來(lái)，說(shuō)：
“上面是小可的店鋪?zhàn)痔?hào)，背面是小號(hào)專供的好紙好筆名色數(shù)種，貴寶號(hào)閑了盡管多來(lái)指教。”
沈眉見了這名刺，心頭一跳，倒是又受到一些啟發(fā)。
同時(shí)，她也沒有錯(cuò)過胡先生聽說(shuō)她們家有男主人時(shí)那如釋重負(fù)的表情，想來(lái)他也怕和兩個(gè)年輕女主顧打交道時(shí)間長(zhǎng)了生出是非來(lái)，心想，這人倒是個(gè)正人君子。
胡文煥今年三十歲不到，正是樂意鉆研技藝的時(shí)候，他又是書畫俱精、對(duì)工藝生來(lái)有幾分天分的人，見沈眉今日來(lái)店里，需求講述得具體明晰，想法又頗為異想天開，不禁極有興趣。
也正是因此，他對(duì)沈眉的諸多要求不僅不反感，反而在她走后認(rèn)真記下來(lái)，心中自行琢磨沈家要的這“包裝”，自家這字畫鋪還能做些什么。
沈家母女回家后，自然如是這般地將今日遇到胡生的種種說(shuō)給沈老爹聽，又將紙樣拿出來(lái)，一家人將各色產(chǎn)品取出來(lái)研究了半日，天色向晚了，方覺得基本有了頭緒。
沈眉將胡生的名刺拿給沈老爹看，說(shuō)，你看，人家書畫店也曉得要做個(gè)牌號(hào)出來(lái)，咱們也要好生將“花想容”三個(gè)字做響，還要人家曉得到舊曹門街北面第三家鋪面的沈家來(lái)找“花想容”。
見爹媽都點(diǎn)頭，沈眉又說(shuō)：“這個(gè)商號(hào)標(biāo)識(shí)，要使人一見便認(rèn)得，走到哪里都不改樣的，卻需要好好的請(qǐng)人做一個(gè)?！?p> 沈老爹聽不懂商號(hào)標(biāo)識(shí)怎么叫做“請(qǐng)人做一個(gè)”，沈眉指手劃腳，好半日才讓他明白了自家品牌的名稱、樣式、比例、色彩、用法都要有一定之規(guī)的VI原理。
沈老爹是個(gè)務(wù)實(shí)派，見她們娘兒倆說(shuō)得熱鬧，便說(shuō)他明日便去湖州字畫鋪找那胡文煥。
沒想到次日一早，沈家人才用過早飯，沈老爹還未出門，胡文煥已先派人來(lái)送帖子，說(shuō)是如果沈老爹在家，他要上門來(lái)拜訪。
講堂巷的巷口就在舊曹門街南面，與沈家斜對(duì)面，所以字畫鋪離沈家其實(shí)不遠(yuǎn)，不一會(huì)兒，胡文煥便帶著個(gè)僮仆，抱著一大包紙樣上門了。
沈家本就預(yù)備將門面間的二樓用作接待貴客之所，于是就請(qǐng)了胡文煥上樓。胡文煥見桌上擺放了一些香粉的樣品，還有昨日他給的紙樣，也裁出了各種形狀，做成各種小信封和紙函，他眼神一亮，不暇寒喧，便已走上前去拈起來(lái)細(xì)看。
沈眉見狀，便逐一向他解說(shuō)，這洗面藥是散粉狀的，用小信封和厚紙函來(lái)包裝；洗澡的澡豆面子，現(xiàn)在都流行團(tuán)成丸子，她家首創(chuàng)，用蠟紙包成糖球狀；大包的傅身香粉，是用沈家自創(chuàng)的模子包裝成方塊狀的，三兩一包；其余敷面的干粉和濕粉，以及膏狀的面脂唇脂，計(jì)劃用瓷盒或銀盒包裝。
胡生對(duì)沈家的香粉產(chǎn)品顯得很好奇，不僅親自試了試那模子包裝法，又討了紙筆將不同品種的分類、性狀、常用包裝法及銷售時(shí)的包裝理由都認(rèn)真記下。
沈眉說(shuō)，洗面藥拆成二錢（作者注：約合現(xiàn)代7克多）一封來(lái)賣，確實(shí)利潤(rùn)較高，只是做這小信封比較費(fèi)事。
胡生笑了笑，看了看沈家做好的小信封大小，便取過一大張薄白紙來(lái)，比劃了一下，當(dāng)下便將那紙折疊好裁成八條長(zhǎng)條，每一長(zhǎng)條又截成六段，每段一對(duì)折，留出粘接的邊口位，正好是一個(gè)一指長(zhǎng)半指寬的小信封。
他笑道：“這紙一張正好做四十八個(gè)小信封，像我方才那樣裁法，做起來(lái)會(huì)快一些。說(shuō)來(lái)這糊信封的事，我們的書坊伙計(jì)做起來(lái)就極快，只是這香粉乃是女子用物，書坊油墨多、不潔凈，又是些男伙計(jì)，就不合適了，只好你家辛苦一些?！?p> 接著又看了看沈眉發(fā)明（盜版）的麥當(dāng)勞蘋果派式的紙函，他拿過幾張箋紙比劃了一陣，便和沈眉商量起裁剪尺寸來(lái)，如何才能使一張箋紙用得沒有浪費(fèi)。
再接著，看到沈眉用白色厚紙做成的四方形和長(zhǎng)方形的扁盒，更是有興趣，翻來(lái)覆去看了半日，沈眉不禁想：“難道這個(gè)時(shí)代果然還沒有這種后世常用的紙盒？”
吉姨娘見他完全顧不上旁人，一頭就扎進(jìn)沈眉的“包裝”里，不由得和沈老爹相視一笑。
過一會(huì)兒，銀嫂送茶上來(lái)，胡生接過，才突然醒悟過來(lái)似的，連忙放下茶杯，對(duì)沈氏夫婦行禮。
他有點(diǎn)不好意思地對(duì)沈老實(shí)說(shuō)：“得罪得罪，實(shí)在是昨日聽你家小娘子講這包裝之術(shù)，小可以前聞所未聞，昨夜琢磨了半夜，今早忍不住想過來(lái)請(qǐng)教，沒想到果然有種種不可思議之處，一時(shí)看入了神，失禮之至，還請(qǐng)沈老板多包涵?！?p> 沈老實(shí)呵呵一笑，對(duì)他拱了拱手：“先生太多禮了，今日一見，就知先生是實(shí)心做事的人。先生斯文人，卻不嫌棄我們這些市井小生意，還親自上門，在下已經(jīng)領(lǐng)情太多了?！?p> 胡生是個(gè)精干之人，對(duì)客應(yīng)酬素來(lái)講究貌，只是這包裝新花樣實(shí)在太過吸引他的興致，不然也不會(huì)如此。
現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)沈家果然是有一說(shuō)一的實(shí)誠(chéng)人，便放下心來(lái)，一心一意要替他們好好謀畫。
他叫小僮從包袱里拿出幾樣新的蠟紙，遞給沈眉看，說(shuō)：“在下昨日推薦的，實(shí)是店中最好的紙。只是后來(lái)想想，這妝粉必然品種繁多，太過花哨反而凌亂，竟是素凈一些，按著色調(diào)來(lái)區(qū)分類別，小娘子以為如何？”