胡生請(qǐng)她們坐了，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在對(duì)面下首坐下，慢慢攀談，了解她們需要什么紙品。
這人很有禮數(shù)呀，沈眉不禁暗贊。
姨娘客氣地說(shuō)，自家是做香粉與妝粉的，想要買(mǎi)各色花紙來(lái)包裝產(chǎn)品，之前在大相國(guó)寺廟會(huì)看過(guò)一些樣品，用了不錯(cuò)，現(xiàn)在需要尋找更多花樣和更多供應(yīng)。
胡生面露驚訝之色，顯然,用印花紙包裝產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)代仍是一種創(chuàng)新之舉，或者說(shuō)是奢侈行為、以前沒(méi)人舍得這么用法吧。
但是他是做熟了生意的人，很快就斂去面上異色，認(rèn)真地聽(tīng)起沈家的訴求來(lái)。
聽(tīng)了半日，他起身揀了各色紙張，叫小僮抬過(guò)一張桌子，放在沈眉母女面前。
“照您兩位方才所說(shuō)，貴寶號(hào)所賣(mài)之物，基本是量少而精，但也仍要分出常貨與貴貨兩大類(lèi)。所以，這里有兩類(lèi)紙，我各取了一些，請(qǐng)兩位鑒賞。”
胡生一邊說(shuō)，一邊將紙張分開(kāi)兩堆。
“這一些叫砑花紙，乍看沒(méi)有印花，但仔細(xì)看，就能看到紙上暗紋。這乃是將柔韌的厚紙，用雕刻了山水或花草人物的花紋版，逐幅逐幅地進(jìn)行磨壓，壓出隱起的立體暗紋，所以稱砑花紙?！?p> 沈眉拿過(guò)一張乳白的砑花紙，微微側(cè)向門(mén)外的光線，果然能見(jiàn)到上面凸起的亭臺(tái)樓閣暗紋，再拿過(guò)另一張象牙色的，則是牡丹富貴不斷頭卷草紋的。再拿起一張藕色的，則紙地本身已經(jīng)做成燈芯絨那樣的細(xì)紋，再印出神仙故事圖案……
每拿起一張都有驚喜，她不由驚嘆這個(gè)時(shí)代印染技術(shù)已然如此發(fā)達(dá)。
按沈眉的想法，自家的香粉無(wú)非是要分為精裝和簡(jiǎn)裝兩大類(lèi)，汴京里貴人多，識(shí)貨的也多，所以精裝的當(dāng)然要低調(diào)華麗，這些天青、茶色、象牙白和藕色等等幾種凈色的砑花紙，真是恰到好處。
胡生見(jiàn)狀微微一笑，又說(shuō)：“只是這砑花紙出產(chǎn)不多，價(jià)格也貴，小娘子所要的日常那個(gè)……，嗯，‘包裝’是吧……”
說(shuō)到“包裝”二字，他口吃了一下，顯然不太習(xí)慣沈眉使用的這個(gè)新詞，頓了一頓才接著往下說(shuō)：“在下建議看一看這款粉蠟紙?！?p> 他將另一堆紙逐張掀起：“這是我們湖州凝霜堂出的粉蠟紙，紙質(zhì)光潤(rùn)細(xì)膩，厚薄適中，而且所染的花色也算得上雅致，這淡藍(lán)色的是流云紋，墨色的是松花紋，青翠的是水鳥(niǎo)紋，金色的是流沙紋，絳色的是卷草西番蓮，淡紅的是桃花滿天……價(jià)格比方才那砑花紙便宜不少?！?p> 看胡生口中麻利地報(bào)出一串串紙名，沈眉不由有點(diǎn)好笑，卻也覺(jué)得這人待客熱情誠(chéng)懇。
她問(wèn)：“請(qǐng)教胡先生，這粉蠟紙結(jié)實(shí)程度如何，如果反復(fù)折疊，是否會(huì)斷裂開(kāi)，或者破損毛邊？”
“二位盡管放心，這粉蠟紙，乃是在前代填粉紙的基礎(chǔ)上，又揉合了蠟紙的工藝，所以平滑細(xì)密，可歷久而堅(jiān)韌如新。如若描金措銀，則這紙還要貴過(guò)砑花紙呢，但只是尋常染色花紋，卻并不太貴。如貴寶號(hào)用得多時(shí)，價(jià)錢(qián)盡好商量的?！焙χf(shuō)道。
沈眉和姨娘對(duì)視一眼，這簡(jiǎn)裝要的就是成本不高，但看著卻要顯得足夠花巧用心，這位胡先生推薦的粉蠟紙正是再好不過(guò)了。
沈眉又問(wèn)：“請(qǐng)教胡生生，我家貨物里用著這紙包裝的，有丸狀的，也有散粉狀的，在用這些印花紙之前，似有一層薄紙先裹著好些，不知可有推薦？”
胡生點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻起身又去拿了兩種白色的半透明紙過(guò)來(lái)：“左邊這種是蒲州出的薄白紙，右邊這種，則是臨川出的滑薄紙，兩樣均是輕薄軟滑，而且不滲不漏，裝散粉極是相宜的?！?p> 沈眉看時(shí)，果然纖維交錯(cuò)均勻，質(zhì)地輕滑柔韌，非常適合作為包裝內(nèi)層，區(qū)別只是一種較為潔白，一種則是米色的。
胡生又說(shuō)：“如果小娘子覺(jué)得為防潮起見(jiàn)，還要再保險(xiǎn)些，小店也可以在紙上過(guò)一層蠟，但如果貨品儲(chǔ)存時(shí)間不長(zhǎng)，在下以為并不須多此一舉。”
沈眉此時(shí)方覺(jué)得這位胡先生極為了不起，短短小半日交談，就完全能明白她們需要什么，給的建議也相當(dāng)?shù)轿弧?p> 她不禁認(rèn)真端詳起眼前這人，見(jiàn)他將近三十歲年紀(jì)，沒(méi)有留須，五官并不出眾，只是眼睛黑白分明，顯得奕奕有神。
見(jiàn)沈眉看自己，胡生自失地一笑，說(shuō)：“在下班門(mén)弄斧，讓兩位見(jiàn)笑了?！?p> 吉姨娘忙說(shuō)豈敢，我們只是想當(dāng)然，事先也并不確知要買(mǎi)什么，沒(méi)想到先生這里果然貨色齊備，倒是開(kāi)了我們眼界。
胡生占了穿儒服的便宜，時(shí)常被人叫先生的，所以對(duì)于沈家母女叫他先生，倒也不以為異，只是謙遜了幾句，又說(shuō)：
“晚生祖居湖州，世代做裝裱與筆墨紙張生意，也曾讀過(guò)幾本書(shū)，只是科舉不成，流寓京城，只好重拾舊業(yè)，如今又兼著做些刻書(shū)與印書(shū)的事。將來(lái)還要請(qǐng)貴寶號(hào)多多照顧我的生意?！?p> 沈眉請(qǐng)胡生將各色紙樣都取一張包好，又問(wèn)胡生可有更厚的紙張。
胡生答道：“有，有，請(qǐng)柬用的箋紙便都是厚紙，卻又有不同厚度之分，小娘子要的是花箋還是素箋？”
沈眉看時(shí)，果然有厚到足可做紙盒的，更是滿意，當(dāng)下取了一張素白小箋紙，折了一個(gè)麥當(dāng)勞蘋(píng)果派的包裝紙殼，給胡先生看。
胡生立時(shí)明白，道：“妙極妙極，這位小娘子真是錦秀心腸，這紙函極精妙，且是省紙又省工力。”
胡先生此時(shí)已大致明白自己遇到了一個(gè)成長(zhǎng)型的新主顧，未來(lái)大有開(kāi)發(fā)前景，便滿面堆歡地說(shuō)：
“在下明白了，想來(lái)貴店將來(lái)不時(shí)還有新品種要用著這新……，呃‘包裝’……的，在下倒是有意奉陪到底，只要貴號(hào)有需求，自當(dāng)竭力代為搜尋。這箋紙，兩位可以每樣多取一些回去試用，看何種合適。便是那砑花紙與粉蠟紙，有何花色要求，也是可以隨時(shí)訂做的。”