第十四章 初嘗business

　　　　簡(jiǎn)單接到比爾的電話(huà)。那次同他一起出差時(shí)，他曾經(jīng)跟她提過(guò)business，現(xiàn)在他果然又來(lái)找她了。

　　“簡(jiǎn)單，”比爾說(shuō)，“后來(lái)，我又和其他的翻譯一起出差。每次人都不一樣，但是她們都沒(méi)有你好?！?p>　　“哈哈，哪能這么說(shuō)呢，她們肯定比我好。”

　　“不，”比爾很認(rèn)真地說(shuō)：“有的翻譯和你不一樣，她們?cè)跊](méi)有聽(tīng)懂我說(shuō)話(huà)時(shí)，卻裝作聽(tīng)懂了，不像你，沒(méi)聽(tīng)懂時(shí)會(huì)問(wèn)我，不會(huì)亂翻。總之，I_trust_you!(我信任你!)”

　　然后，比爾又提及：“你還記得，我跟你說(shuō)過(guò)的business嗎？”

　　“記得，你說(shuō)你是外貿(mào)公司的boss?！?p>　　“是的，”比爾說(shuō)，“你愿意幫我做business嗎？”

　　簡(jiǎn)單想著，反正現(xiàn)在也是沒(méi)什么目標(biāo)，不妨試一下。

　　然后，比爾給了簡(jiǎn)單一張名片。上面果然寫(xiě)了個(gè)貿(mào)易公司的名稱(chēng)，比爾的頭銜是總經(jīng)理。

　　“我的客戶(hù)需要一種paint（漆），在馬路上用的那種。你幫我聯(lián)系供應(yīng)商，讓他們報(bào)價(jià)。然后，我把價(jià)格反饋給我的client（客戶(hù)）。如果他們滿(mǎn)意價(jià)格，我們就幫他們聯(lián)系這筆業(yè)務(wù)，如果這個(gè)生意談成了，我給你提成2％?！?p>　　首先，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，簡(jiǎn)單知道這種漆叫做“馬路劃線(xiàn)漆”。如果跟供應(yīng)商說(shuō)要“馬路上用的漆”，人家肯定以為你來(lái)玩的。

　　于是，簡(jiǎn)單開(kāi)始到阿里巴巴上去找供應(yīng)商。

　　聽(tīng)起來(lái)很容易的一件事，其實(shí)一旦涉及到細(xì)節(jié)，就會(huì)有具體的問(wèn)題。

　　簡(jiǎn)單聯(lián)系供應(yīng)商時(shí)，要供應(yīng)商報(bào)價(jià)，供應(yīng)商就會(huì)問(wèn)一系列的問(wèn)題：

　　“您是哪個(gè)公司的？”

　　這問(wèn)題再普通不過(guò)，但是怎么答呢？照著名片上念吧，只能這樣了。雖然自己不是這個(gè)公司的。

　　“您公司的電話(huà)是多少？”

　　哈哈，根本沒(méi)有座機(jī)嘛。只好留自己的手機(jī)啦。而且這手機(jī)呢，白天還不方便接電話(huà)——白天簡(jiǎn)單要上課，總不能接供應(yīng)商的電話(huà)吧。

　　“您公司的傳真號(hào)碼是多少，我跟您傳一些資料過(guò)來(lái)?！?p>　　這問(wèn)題再普通不過(guò)了吧，但這公司也沒(méi)傳真。

　　簡(jiǎn)單只好說(shuō)，只是先幫朋友打聽(tīng)一下。

　　“我們這里有很多種馬路漆，您具體是要什么樣的？”

　　“您要的數(shù)量是多少？”

　　簡(jiǎn)單根本不知道馬路劃線(xiàn)漆是什么東西，更別提什么樣的了。數(shù)量是多少更沒(méi)概念，只好說(shuō)，應(yīng)該比較多，說(shuō)自己只是個(gè)中間人，去問(wèn)清楚了再回復(fù)。

　　有耐心的供應(yīng)商還會(huì)耐心跟她溝通詢(xún)問(wèn)，沒(méi)有耐心的供應(yīng)商就把她當(dāng)騙子直接掛電話(huà)了。

　　簡(jiǎn)單當(dāng)然對(duì)此一無(wú)所知，只好又去問(wèn)比爾。

　　其實(shí)比爾也對(duì)此一無(wú)所知，說(shuō)他會(huì)去問(wèn)他哥倫比亞的客戶(hù)。

　　“比如，到底進(jìn)貨量是多少，供應(yīng)商都會(huì)問(wèn)的，”簡(jiǎn)單說(shuō)，“最好是能把所有的信息都搜集全了，我一并去聯(lián)系，最好是能把供應(yīng)商會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題都預(yù)先想好，這樣才顯得我們做事專(zhuān)業(yè)，這樣，供應(yīng)商才會(huì)相信我們，并且不敢隨意欺詐我們?！?p>　　比爾點(diǎn)頭表示認(rèn)同：“有道理，我去跟客戶(hù)問(wèn)清楚相關(guān)需求，然后一并告訴你。”

　　等客戶(hù)反饋時(shí)，已經(jīng)過(guò)去了一周。

　　客戶(hù)反饋是，要常溫型和熱熔型的，黃色和白色的。報(bào)價(jià)時(shí)最好根據(jù)體積報(bào)價(jià)，如果是根據(jù)重量報(bào)價(jià)的，則需要提供密度。另外，包裝最好是100L的。

　　比爾說(shuō)，第一次進(jìn)貨量大約就一個(gè)集裝箱，如果那邊市場(chǎng)反應(yīng)好，會(huì)每個(gè)月進(jìn)一次貨。

　　于是，簡(jiǎn)單再跟供應(yīng)商進(jìn)行新一輪的聯(lián)系。這一次，因?yàn)樾畔R全，在供應(yīng)商那不再被懷疑是吃了飯沒(méi)事做瞎玩的，供應(yīng)商態(tài)度都很好。

　　易暉的舅舅是個(gè)生意人，很支持簡(jiǎn)單去抓住機(jī)會(huì)，嘗試做一些這樣的事情。說(shuō)不好，真的能賺到錢(qián)。他也幫簡(jiǎn)單跟幾個(gè)有名的供應(yīng)商聯(lián)系。他不愧是個(gè)生意人，做事比簡(jiǎn)單要有效率，不一會(huì)就聯(lián)系到了幾個(gè)大的供應(yīng)商，把報(bào)價(jià)和詳細(xì)資料弄了過(guò)來(lái)。

　　簡(jiǎn)單把報(bào)價(jià)發(fā)給比爾，比爾說(shuō)謝謝，說(shuō)他會(huì)發(fā)給哥倫比亞的客戶(hù)。

　　又過(guò)了一周，比爾告訴簡(jiǎn)單，說(shuō)那邊的客戶(hù)說(shuō)對(duì)價(jià)格還比較滿(mǎn)意，但需要提供specification（指標(biāo)參數(shù)），看技術(shù)參數(shù)是否符合他們哥倫比亞的標(biāo)準(zhǔn)。

　　到這時(shí)，比爾和簡(jiǎn)單已經(jīng)鎖定了三家供應(yīng)商。于是，簡(jiǎn)單把他們提供的specification翻譯出來(lái)，發(fā)給比爾，但比爾還得從英語(yǔ)翻譯成西班牙語(yǔ)……這之間的落差就不知道有多大了。

　　供應(yīng)商還表示，可以由哥倫比亞那邊提供指標(biāo)參數(shù)，他們可以安排生產(chǎn)。

　　不久，哥倫比亞那邊又提供了specification，自然是從西班牙語(yǔ)翻成了英語(yǔ)，然后簡(jiǎn)單又翻成中文。國(guó)內(nèi)這邊的供應(yīng)商說(shuō)根據(jù)指標(biāo)參數(shù)，問(wèn)題，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品完全符合要求。

　　但最終，卻沒(méi)有下文了。

　　不久，比爾要簡(jiǎn)單再幫他聯(lián)系輪胎、自行車(chē)、水龍頭的供應(yīng)商……等等，但都跟馬路劃線(xiàn)漆一樣，報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有下文了。

　　簡(jiǎn)單好幾次想問(wèn)比爾，到底他在中國(guó)是否曾經(jīng)做成過(guò)一筆生意。他應(yīng)該是沒(méi)有做成過(guò)。

　　不管是因?yàn)樽约翰皇菈K做外貿(mào)的料，還是因?yàn)楸葼柋旧砭筒皇且粋€(gè)好的商人，總之，跟比爾聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)都沒(méi)有了下文。

　　比爾給過(guò)簡(jiǎn)單500元做報(bào)酬。但是因?yàn)闆](méi)有做成一筆生意，提成的事，當(dāng)然從來(lái)沒(méi)有過(guò)。

　　因?yàn)楹?jiǎn)單曾經(jīng)跟比爾說(shuō)過(guò)，自己不想再在GL干了。

　　比爾說(shuō)：“如果我知道有什么工作機(jī)會(huì)，我會(huì)告訴你的?！?p>　　果然有一天，比爾跟她聯(lián)系了，說(shuō)他一個(gè)朋友的公司需要招聘助理，問(wèn)簡(jiǎn)單是否有興趣。

　　比爾安排簡(jiǎn)單和她的朋友見(jiàn)面。

　　來(lái)的人也是一個(gè)南美洲人，叫卡洛斯。

　　所謂的“interview（面試）”是在麥當(dāng)勞進(jìn)行的。

　　卡洛斯長(zhǎng)得完全沒(méi)有比爾帥氣。開(kāi)口說(shuō)話(huà)之后，簡(jiǎn)單才知道，原來(lái)比爾的英語(yǔ)還算好的?？逅沟挠⒄Z(yǔ)讓她窒息，覺(jué)得跟他混，自己的英語(yǔ)會(huì)越來(lái)越差。

　　卡洛斯說(shuō)，他是一個(gè)南美洲工程公司的manager（經(jīng)理），現(xiàn)在到中國(guó)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們公司主要經(jīng)營(yíng)一些建筑設(shè)備?？逅挂贿呎f(shuō)，一邊給簡(jiǎn)單看了一下公司的彩色宣傳頁(yè)。比起比爾，卡洛斯的公司可能還真是一個(gè)“公司”。

　　卡洛斯說(shuō)，到中國(guó)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，需要一個(gè)助理，幫忙聯(lián)系客戶(hù)。公司給助理開(kāi)的工資是400美元一個(gè)月，每周上班時(shí)間是6天。

　　簡(jiǎn)單問(wèn)：“工作地點(diǎn)是什么？”

　　卡洛斯說(shuō)，就是他租的apartment（公寓）。

　　卡洛斯一直在跟簡(jiǎn)單描述這個(gè)工作，但是簡(jiǎn)單覺(jué)得，眼前的這個(gè)人，自己沒(méi)有安全感。再想到是到他住的apartment去上班，更懷疑這到底叫不叫一份工作。

　　“面試”結(jié)束之后，簡(jiǎn)單覺(jué)得很喪氣。雖然400美元比GL給的錢(qián)似乎要多，但是感覺(jué)很不靠譜。

　　易暉很不支持她去做這份工作。易暉也覺(jué)得，這根本就不叫一份正式的工作。

　　簡(jiǎn)單告訴比爾，謝謝他，但是這份工作不適合自己。

　　比爾說(shuō)：“以后有合適的工作，I_will_let_you_know(我會(huì)讓你知道)?！?p>　　小結(jié)：

　　1、在跟供應(yīng)商或客戶(hù)聯(lián)系之前，自己必須要對(duì)相關(guān)的情況全部了解，對(duì)方可能會(huì)問(wèn)的問(wèn)題都要預(yù)先準(zhǔn)備好答案。如果在對(duì)方面前一問(wèn)三不知，就會(huì)讓對(duì)方懷疑你的專(zhuān)業(yè)性。要么不相信你，要么會(huì)覺(jué)得你好欺負(fù)。

　　2、并不是任何一份工作都是適合你的，不要為了跳槽而跳槽。