別墅，也就是改善型住宅，在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅。是居宅之外用來享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。
追溯其起源，并沒有一個(gè)明確的時(shí)間起始點(diǎn)，我國古代也很早就出現(xiàn)了別墅，大的有帝王的行宮，將相的府邸，小的有富商巨賈地主鄉(xiāng)紳的山莊、莊園。
別墅在國外的出現(xiàn)已經(jīng)有很長的歷史，現(xiàn)代意義上的別墅主要是師承國外工業(yè)革命后的開發(fā)理念。
別墅真正說起來，中國最早的別墅是叫別業(yè)，所謂別的意思就是第二。在國外第一居所的房子叫做House，第二居所叫Villa。
Villa最早出現(xiàn)在中國時(shí)，經(jīng)常翻譯成三種，有的時(shí)候叫別墅，有的時(shí)候叫莊園?，有時(shí)還叫城堡，不管怎么翻譯這個(gè)東西都是國外獨(dú)立莊園生活的代稱。
至于說被稱為別野，則是網(wǎng)絡(luò)用語，對“別墅”的另一種稱謂，或許是某些人第一次見到“別墅”這個(gè)詞，因看錯(cuò)或者不理解而讀錯(cuò)，更多是故意而為的調(diào)侃話語。
孟自在這片別墅區(qū)，超過百棟的獨(dú)立單元別墅，面積在當(dāng)時(shí)就達(dá)到層面一百五十平方，三層的規(guī)格，如果入住，非富即貴。
陳軒之所以說孟自在的思維超前，原因在于，現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)剛剛邁出到快速發(fā)展階段的開端，財(cái)富可以支撐的，精神生活的需求還沒有啟蒙，需求還沒有完全建立起來。
孟自在聽了陳軒的話，笑容不減，反而更加的濃烈，眼睛幾乎都看不見了，對著季和平道：“季董，你這個(gè)小兄弟，很有意思，很有意思呀！”
季和平也覺得陳軒這話說的唐突而無理，他的本意確實(shí)是要給陳軒的中介公司介紹生意的。
孟自在是季和平地產(chǎn)界最好的朋友，也了解孟自在面臨的銷售困境，看到陳軒給自己提供的方案后，其實(shí)就在心里已經(jīng)決定接受他和孟自在認(rèn)識，交流一番。
后來確定參與陳軒中介公司的運(yùn)作后，他覺得更有必要讓孟自在他們見上一面，沒準(zhǔn)就能解決了雙方的各自所需，對自己來說也是兩面討好。
哪想到陳軒如此的直白，如此的“功利”，讓他很尷尬，覺得有些失了面子，幸好的是他已經(jīng)習(xí)慣了陳軒如此。
“陳軒呀，不要和老孟開玩笑，說說，有什么想法？”
陳軒保持的臉上的笑意，“季董，免費(fèi)的建議得不到別人的尊重，還不如不說?！?p> 季和平的臉色也有些變了，陳軒這還真是不給自己留情面呀，對自己也就罷了，對自己的朋友，讓他難以忍受。
孟自在看出了季和平的不悅，爽朗的一笑，“好好好，聽建議，十萬塊……”
季和平制止道：“老孟，這可不行……”
陳軒笑道：“季董，其實(shí)我提供您的那份方案，同樣不是免費(fèi)的，您是花了八萬塊，我才決定讓您看的?！?p> 八萬塊，季和平一猛，想到咱組籃球賽的八萬塊，瞬間明白了陳軒的意思，原來是如此呀！
孟自在愈發(fā)覺得這事有意思，愈發(fā)覺得陳軒有個(gè)性，確認(rèn)道：“季董，陳軒說的是真的嗎？”
季和平僵硬的笑了笑，含糊的應(yīng)道：“倒還真是如此……”
孟自在倒也爽氣，為了讓談話能更愉快的進(jìn)行下去，他對著陳軒說道：“十萬塊，聽你的建議，不過現(xiàn)在不能立即支付，明兒個(gè)給你?！?p> 陳軒面不改色，“沒問題，我相信孟總?！?p> 季和平看到事已至此，也不便再多說話，抿了抿嘴后沒有說話。
陳軒看著孟自在，“孟總，我剛剛說了，豪庭雅閣現(xiàn)代主義結(jié)合了分層風(fēng)格，兼顧重居室空間的布局與使用功能，與中國古典風(fēng)格完美結(jié)合。布局很合理，設(shè)計(jì)很大膽，思維很超前。
可是為什么豪庭雅閣卻無人問津，沒有人對此產(chǎn)生興趣呢，您不要著急否認(rèn)，你我剛剛走過，沒有一家亮燈的，還用我多說嗎？如果您非要和我解釋，那無所謂，這十萬塊不掙了，拿著心里都不踏實(shí)?！?p> 孟自在蠕動的嘴唇，欲言又止，用更深的笑意掩飾著，抬手示意陳軒繼續(xù)。
陳軒道：“孟董，超前思維是好，但太超前的東西，是引不起目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣，暫時(shí)來說很少有公司，至少在房地產(chǎn)行業(yè)，創(chuàng)造需求這個(gè)想法，很難有公司做得到。
那么快半步是先進(jìn)，快一步就可能成為先烈，快上多步就注定成為先驅(qū)。創(chuàng)意和思想過于領(lǐng)先，很難靠個(gè)體進(jìn)行推動，費(fèi)勁力氣可能也行不通，最后死在人們的傳統(tǒng)思維當(dāng)中。
別墅作為第二住宅，暫時(shí)還沒有清晰的定位，作為房地產(chǎn)業(yè)頂端產(chǎn)品，它服務(wù)于金字塔尖的成功階層。
這些當(dāng)當(dāng)然講究品味、在意建筑的外觀設(shè)計(jì)。但是，孟總，他們可能也關(guān)心產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、對人文環(huán)境和物業(yè)配套服務(wù)等等有著更高的要求。孟總，您認(rèn)為我說的對不對？”
孟自在的笑容已經(jīng)逐漸的消退，神情也變得專注起來，行家一出手，就知有沒有，陳軒這番話所蘊(yùn)含的行業(yè)知識，個(gè)人閱歷，足見其水準(zhǔn)。
季和平倒不意外，但對陳軒的分析也不由在心底贊嘆，這小子是不是成精了，怎么這么小的年齡卻精通如此多的知識。
他看到了孟自在神情的變化，孟自在笑著面對人的時(shí)候，并不代表他是開心或者喜歡，更多的表現(xiàn)的是他根本不在意。
而他如果神情肅然起來，則是他很重視眼前這個(gè)人，孟自在是個(gè)看著很隨意，其實(shí)骨子里只尊重強(qiáng)者的人。
他表現(xiàn)出的粗俗都是刻意，其實(shí)本人品味很高的，否則也不會有這種超前意識開發(fā)豪庭雅閣這樣的高檔別墅。
他更多的時(shí)候就是故意顯示自己的粗俗，這是他多年來的慣用手段，讓別人輕視自己的效果更過的時(shí)候比讓別人尊敬自己要好，至少在他看來這些年自己的選擇收獲頗豐。
季和平心里清楚，如果自己沒有今天的成就和地位，孟自在表現(xiàn)的可能比現(xiàn)在對自己還要好，甚至每次自己來都會施舍些錢財(cái)和機(jī)會給自己。
但，他看著是熱情，但內(nèi)心當(dāng)中是不會把自己當(dāng)成真正的朋友，到了他們這個(gè)層面，能稱之為朋友的很多，但能交心交肺的卻少的可憐。
孟自在點(diǎn)點(diǎn)頭，“我這別墅其實(shí)定位很高的，我在開發(fā)前經(jīng)過了縝密的調(diào)研，需求是肯定存在的，可能真的如你所說，提前了些，但我相信很快就需求就會旺盛起來。”
陳軒問道：“孟總，無意冒犯您，這個(gè)項(xiàng)目占用了您多少的資金？其中銀行貸款有多少？融資有多少？股東是否著急回收資本？”
一連串的問題，讓孟自在迅速的閉嘴，這么大的項(xiàng)目，資金回收的壓力肯定會很大，看著孟自在滿臉的不在乎，要真是如此，他不會在這里聽陳軒一個(gè)小孩牙子說話。
“其實(shí)我覺得豪庭雅閣的價(jià)位滿低的，相比于市區(qū)的房子，這里的性價(jià)比很高，未來升值的空間很大……”季和平插嘴道。
陳軒很不客氣的說：“季董，對于別墅的營銷而言，購買群體關(guān)注的絕不僅僅是‘一個(gè)平方米便宜多少，然后有升值空間就買’，他們關(guān)注的更是一種生活方式，它代表了舒適的、愜意的、高雅的生活。
別墅的營銷不同于普通住宅的營銷，它的消費(fèi)群體一般是第二、第三次置業(yè)者或投資者，不屬于強(qiáng)烈的剛性需求，其市場需求量很難調(diào)查出來，很難量化。
所以說，別墅市場不是由剛性需求推動的，而是由一座城市的購買力所決定的。因此如何吸引有購買力的消費(fèi)群體出手，才是實(shí)現(xiàn)供需對接的關(guān)鍵。”
季和平不說話了，陳軒讓他啞口無言，雖然很直接，但他無從反駁，陳軒的話句句擊中要害。
孟自在把身子坐直，身子不自主的前傾，眼神變得有些炙熱，“小兄弟，我們升級談，三十萬，我要你的方案……”