胡姐是第一次來(lái)姚總辦公室，久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，早就判斷出姚總是個(gè)大老板，她有預(yù)感，這一單要是做下來(lái)，不會(huì)小！
“姚總，我又來(lái)了，這是我?guī)煾?，胡?jīng)理，”周陽(yáng)把胡姐介紹給姚總，
姚總正坐在大寫字臺(tái)后邊的老板椅里，看見(jiàn)周陽(yáng)進(jìn)來(lái)，給他介紹胡經(jīng)理，他趕緊起身迎接，
周陽(yáng)心里佩服，罷了！罷了！
你看這姚總，周陽(yáng)來(lái)那么多次，從來(lái)沒(méi)看見(jiàn)他這樣客氣，當(dāng)然，他對(duì)周陽(yáng)還是很不錯(cuò)的，
不過(guò)，跟他對(duì)胡姐來(lái)看，那就不一樣，周陽(yáng)為什么佩服呢？
看得出來(lái)，姚總是有涵養(yǎng)的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，應(yīng)該也比較知書(shū)達(dá)禮，有儒家文化那種豐富的內(nèi)涵，
人家有錢，是富人，但是，人家對(duì)一般人，從來(lái)就不是那種高人一等的樣子，很謙和，沒(méi)架子，
但他又有區(qū)別對(duì)待，對(duì)待周陽(yáng)，那是對(duì)待朋友一般，
而對(duì)待胡姐，那是對(duì)待女士，當(dāng)然需要有紳士風(fēng)度，那肯定不能像對(duì)待周陽(yáng)那樣隨便的，
這個(gè)細(xì)微的差別，也只有周陽(yáng)能感覺(jué)得到，因此，周陽(yáng)覺(jué)得，這個(gè)姚總不簡(jiǎn)單，
“歡迎，歡迎，來(lái)，請(qǐng)坐！”姚總迎到門口，
胡姐拿出名片，跟姚總交換，
“姚總您好，今天不時(shí)來(lái)訪，但愿沒(méi)有打擾到您，”胡姐很客氣的寒暄道，
“哪里的話，歡迎您來(lái)，快請(qǐng)坐！”姚總也坐到沙發(fā)這里，茶幾上有茶盤，茶盤里面有那種小杯子，陶瓷的，
姚總把茶壺里的茶水倒出來(lái)在小陶瓷杯里邊，拿一個(gè)夾子把茶杯夾著，用茶水涮一下陶瓷杯，
周陽(yáng)不懂茶道，看著姚總在弄這個(gè)茶具，覺(jué)得挺有品味的，
姚總弄了三杯茶，遞給胡姐和周陽(yáng)，
“來(lái)，品茶！”姚總說(shuō)，“我這辦公室里比較亂，別介意，”
“好，不客氣！”胡姐接過(guò)小陶瓷杯，“這是龍井茶吧，看著還挺新鮮的，”
“是的，朋友從浙江捎過(guò)來(lái)的，”
“姚總，這是我們公司的邀請(qǐng)函，下周六我們?cè)谔吷系拇缶频暧袀€(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，到時(shí)候歡迎您光臨，”周陽(yáng)說(shuō)著，把邀請(qǐng)函遞給姚總，
“哦，好的，聽(tīng)你說(shuō)起過(guò)，行的，到時(shí)候我來(lái)看看，”姚總接過(guò)邀請(qǐng)函，
“姚總，您這公司生意應(yīng)該不錯(cuò)吧，我看著像前店后廠的格局，”胡姐說(shuō)，
“嗯嗯，是的，還行，后邊是加工車間，現(xiàn)在裝修的人家很多，建材上需求也大，我們這兒也是做做老客戶，
“主要就是朋友幫忙，生意上還過(guò)得去，”姚總說(shuō)，
“哦，確實(shí)，現(xiàn)在建材市場(chǎng)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其建材質(zhì)量要好，家庭裝修、公司裝修，材料好才放心，”胡姐說(shuō)，
“這個(gè)市場(chǎng)里邊，大小商家很多呢，看誰(shuí)實(shí)力、信譽(yù)好，生意也就跟上了，”姚總說(shuō)，
“我這里就是靠口碑，反正從年初忙到年底，也還湊合著下來(lái)，”姚總給胡姐和周陽(yáng)斟茶，
“像您這樣的公司，一年接幾個(gè)工程下來(lái)就夠，我山西朋友那邊也是做建材裝修，一年接幾單就忙的不行，”胡姐說(shuō)，
“是的，這個(gè)要看工程的大小，大公司的單子，有的需要百萬(wàn)，千萬(wàn)的，”
……
周陽(yáng)坐在邊上陪著他二位聊家常聊生意，他現(xiàn)在不是主角了，有胡姐在，他就可以沒(méi)心沒(méi)肺的不用操心了，
“您這辦公室布置的不錯(cuò)，這幅萬(wàn)馬奔騰刺繡，手工的吧？”胡姐起身，在姚總辦公室參觀，
“哦，手工談不上，不過(guò)，做工還是可以，從鎮(zhèn)湖那里淘來(lái)的，”
“嗯嗯，很有品味！能襯托出姚總的氣質(zhì)！”
……
他們聊了有個(gè)把小時(shí)，周陽(yáng)在邊上陪著，就沒(méi)聽(tīng)到他們聊過(guò)一句保險(xiǎn)的話題，最后，姚總說(shuō)：
“那個(gè)，這樣，時(shí)間也不早了，中午在我這兒吃個(gè)便飯吧，”
“哦，謝謝姚總，改日吧，改日我請(qǐng)姚總喝茶，”胡姐說(shuō)著，就告辭，
“好吧，改日吧，”姚總把周陽(yáng)和胡姐送出門，
周陽(yáng)納悶，這就出來(lái)啦？還沒(méi)談業(yè)務(wù)呢，還沒(méi)談保險(xiǎn)呢，就出來(lái)啦？
周陽(yáng)以為，這次胡姐過(guò)來(lái)，肯定、立馬把姚總拿下，做個(gè)大單，自己又好去旅游了，
可是，胡姐自始至終都沒(méi)談一句有關(guān)保險(xiǎn)的事，這是什么套路？
忽然，他想起來(lái)了，王丹曾經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)，談保險(xiǎn)不能心急，你見(jiàn)客戶，不能急功近利的，
要跟客人建立友好的關(guān)系，建立信任關(guān)系，有的業(yè)務(wù)員，拉拉家常，就把保險(xiǎn)做下來(lái)了，這個(gè)是有策略和技巧的，
你一上來(lái)就火急火燎的談保險(xiǎn)，人家會(huì)接受不了的，
周陽(yáng)又想到，他以前做保險(xiǎn)，那還不是上來(lái)就直奔主題嗎？反而成功率很低，這個(gè)，胡姐，到底是業(yè)務(wù)八大員，厲害呢！
那么，這次，就等于是建立信任關(guān)系，接上頭了，以后就可以慢慢聯(lián)絡(luò)了，
這一招，周陽(yáng)覺(jué)得，很不錯(cuò)，他的客戶不少，可以說(shuō)，周陽(yáng)手里有金礦，如果都能這樣穩(wěn)步推進(jìn)，廣播種，那將是不可限量的，
王丹中午在公司里，她一般開(kāi)完早會(huì)，就出去跑客戶，中午會(huì)回到公司吃飯的，
周陽(yáng)和胡姐從姚總那里出來(lái)，回到公司，王丹正好也在，
“怎么樣？這個(gè)姚總談的如何？”王丹問(wèn)道，
“已經(jīng)答應(yīng)下周六來(lái)開(kāi)會(huì)了，這確實(shí)是個(gè)潛在的大客戶，不錯(cuò)的！”胡姐說(shuō)，
“那就好，我們公司正好推出來(lái)分紅新產(chǎn)品，應(yīng)該合他口味，”
接下來(lái)的好多天，周陽(yáng)按照他排列的客戶名單，一家家拜訪，打電話，
他這次首先是邀約，把公司里邊最好的新產(chǎn)品告知客人，而且，邀約他們來(lái)開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，
周陽(yáng)還不知道產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是什么形式的，效果怎么樣，他還沒(méi)有參加過(guò)，聽(tīng)別人說(shuō)，效果很不錯(cuò)，
反正不管怎么說(shuō)，先把客人邀約過(guò)去再說(shuō)，
這一天下午，大家都來(lái)到了太湖邊上的大酒店，這里有個(gè)很大的會(huì)場(chǎng)，能容納三百多人，
會(huì)場(chǎng)氛圍很不錯(cuò)，大紅地毯，長(zhǎng)條桌，每個(gè)位子都有一瓶礦泉水，燈光靚麗，音樂(lè)響起，
業(yè)務(wù)員們著工作服，門口還有旗袍迎賓小姐，看著很上檔次的會(huì)場(chǎng)，
最近階段，營(yíng)銷三部所有的業(yè)務(wù)員都在邀約客人，這一下，整個(gè)會(huì)場(chǎng)真就來(lái)了一百多客人，
周陽(yáng)只關(guān)心他自己的客人，也來(lái)了十幾個(gè)，把客人安頓好以后，周陽(yáng)就站在過(guò)道邊上，
當(dāng)然，姚總也來(lái)了，他被安排到會(huì)場(chǎng)前面幾排，也是重要客人席位，
主席臺(tái)有個(gè)講臺(tái)，后邊是幕布，有投影儀在放音樂(lè)畫(huà)面，是有關(guān)保險(xiǎn)的廣告之類的，
客人們陸續(xù)到齊了，組訓(xùn)主持人宣布開(kāi)會(huì)了，他首先歡迎各位嘉賓的到來(lái)，然后介紹一下公司概況，
介紹公司實(shí)力，然后就是介紹產(chǎn)品了，有十組保險(xiǎn)產(chǎn)品，都用投影儀做成ppt那種，有文字有圖片，
還有格式圖表，把各個(gè)險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)功能都講的很形象化，
周陽(yáng)注意到他的客人們，聽(tīng)的很認(rèn)真，有的還把投影儀里邊播放的內(nèi)容拍照片記下來(lái)，
尤其是姚總，還拿筆記本記著什么，看來(lái)他是真的上心了，
會(huì)議進(jìn)行了有兩個(gè)小時(shí)左右，最后是大家可以自由交流時(shí)間，也是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間，
各個(gè)業(yè)務(wù)員都在自己的客人邊上，周陽(yáng)也不例外，他不時(shí)的征求客人意見(jiàn)，
有幾個(gè)客人立馬出手了，分紅險(xiǎn)這次力度比較大，客人獲利比較多，所以，還是比較暢銷的，
畢竟是國(guó)有大型保險(xiǎn)公司，公司實(shí)力擺在那里，產(chǎn)品又好，所以，大多數(shù)客人都或多或少的購(gòu)買了，
再說(shuō)姚總，這次真的不含糊，胡姐也在他邊上隨時(shí)解答他的問(wèn)題，這個(gè)總比周陽(yáng)解答來(lái)的全面，
因此，姚總終于出手了，一下子就買了五萬(wàn)保險(xiǎn)，這還不算，后來(lái)又加了五萬(wàn)，
就是說(shuō)，姚總一個(gè)人就買了十萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是大單了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)十萬(wàn)的單子，一共有三個(gè)老板，姚總就是其中一個(gè)，
這下可把周陽(yáng)樂(lè)壞了，他還有其他那幾個(gè)客人，也出單了，總的算下來(lái)，共有十五六萬(wàn)的單子了，
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，這個(gè)效果好，周陽(yáng)可算是領(lǐng)教了，好產(chǎn)品自然受歡迎，大家又不是傻子，就連周陽(yáng)自己都想買，
這要是沒(méi)有產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，要靠周陽(yáng)自己一個(gè)一個(gè)拜訪客人做單子，哪里能有這么大的收獲？
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，也是保險(xiǎn)公司配合業(yè)務(wù)員的工作，定期舉辦的，使得業(yè)務(wù)員們有更好的平臺(tái)來(lái)養(yǎng)家糊口，創(chuàng)造更多簽單機(jī)會(huì)，
通過(guò)這次說(shuō)明會(huì)，也使得周陽(yáng)又可以有機(jī)會(huì)出去旅游了，這次他被安排去江西井岡山旅游。