井岡山，周陽當(dāng)然沒去過，但是，從小就知道，如雷貫耳，革命圣地，紅色搖籃，
這回可以實(shí)地去看看了，一輛大巴車，載著40多個(gè)業(yè)務(wù)員，男士就五六個(gè)，
一路歡歌笑語，在車上，業(yè)務(wù)員們放松心情，盡情娛樂，
周陽還是那樣，躲在后面，不愿意鬧，他喜歡安靜，
這次出來，領(lǐng)導(dǎo)王丹交給他一個(gè)任務(wù)，就是負(fù)責(zé)給美女們拍照，
所以，他特意把自己心愛的照相機(jī)帶著，數(shù)碼相機(jī)500萬像素全自動(dòng)傻瓜式，
這是市面上比較好的相機(jī)了，周陽也喜歡拍照，而且，這款相機(jī)，數(shù)碼的，不用膠卷，很方便，
這個(gè)任務(wù)可以有，周陽是樂此不疲的，一路上，在車?yán)?，他就開始忙活了，把大家歡歌笑語都記錄下來，
車?yán)锊还夤馐峭醯に慕M的業(yè)務(wù)員，還有其他幾個(gè)組的業(yè)務(wù)員，但都是業(yè)績不錯(cuò)的，
很多業(yè)務(wù)員經(jīng)常能出來旅游，這次就有好多上次一起出來旅游過的，
別看平時(shí)大家都不照面，一起出去旅游，也算是一個(gè)聚會(huì)，
其實(shí)，業(yè)務(wù)員們雖然出來旅游了，可是，很多業(yè)務(wù)還是會(huì)追著業(yè)務(wù)員們，他們一路上是電話不斷，
大都是客戶的電話，有咨詢的，有約談的，反正挺忙，
這時(shí)，聽見一個(gè)業(yè)務(wù)員接電話的時(shí)候，忽然驚訝的大聲叫了起來，
“?。∈裁?？怎么回事？天呢！真的？人怎么樣了？送去醫(yī)院搶救了？啊？什么？沒搶救過來？……”
大家這時(shí)被她的電話聲都給吸引了，都安靜下來聽著，齊刷刷的盯著她，
車廂里安靜了，等那個(gè)業(yè)務(wù)員接好電話，大家你一言他一語的問，
“什么情況啊？怎么回事?。俊?p> “還出人命了？”
“別急，慢慢說，是你的客戶出事了嗎？”
……
那個(gè)業(yè)務(wù)員坐在那里沉默了一會(huì)兒，穩(wěn)了穩(wěn)神，
“我們組的一個(gè)業(yè)務(wù)員大姐，出車禍了，剛送去醫(yī)院搶救，沒救過來……”業(yè)務(wù)員哽咽了，
“別哭別哭，……”
大家趕緊遞紙巾給她，安慰她，
“我們這大姐，剛送他的兒子去參軍，回來的路上去菜場(chǎng)，結(jié)果，后邊一輛面包車撞過來，……
“那輛面包車連剎車的痕跡都沒有，把大姐撞出去20多米，頭部重傷，內(nèi)臟破裂，送到醫(yī)院就不行了……
“她兒子還不知道這個(gè)事，她就在馬路邊上靠邊騎車，根本沒想到會(huì)有車沖過來……”
車廂里一片唏噓、嘆息！
“看看，意外隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，這就是現(xiàn)實(shí)！”
“是??！我們做保險(xiǎn)的，每天都心系客戶，沒想到自己也會(huì)遇到……，哎！”
“這就更加反映出我們工作的責(zé)任重大，再不能沒有保險(xiǎn)意識(shí)，”
“安全意識(shí)也重要的，出門在外，不管是做業(yè)務(wù)還是跑客戶，安全第一！”
“安全何嘗不是?。栴}是，你注意了安全，規(guī)規(guī)矩矩的走路，別人呢？別人不注意，那還不是一樣會(huì)出事？”
“哎！就是這個(gè)理，現(xiàn)在，馬路殺手太多了，防不勝防！”
“可憐大姐的兒子了，還不知道呢，”
“這大姐前幾天我還見到過呢，挺好的一個(gè)人，很努力，很要強(qiáng)，哎！”
……
周陽坐在后面，默默的聽著，眼前活生生的例子，使得他意識(shí)到，保險(xiǎn)這個(gè)工作，真不是能夠耽誤的，
早一天買，晚一天買，這區(qū)別就大了去了，也許就會(huì)天各一方，一個(gè)在天上，一個(gè)在地上，
他忽然想到，那個(gè)重慶萬州區(qū)的袁姓小孩，幸虧有他父母生前買過保險(xiǎn)，
那個(gè)小孩的父母生前貸款80萬買了房產(chǎn)，后來出事以后，銀行很著急，因?yàn)橘J款80萬還沒還，
銀行后來得知，小孩有保險(xiǎn)公司給付百萬財(cái)富，銀行放心了，那80萬貸款可以追回來了，
于是，銀行派員來到小孩家，索要80萬貸款，
可是，法院把這個(gè)案子審理以后，判決不能把80萬還給銀行，因?yàn)檫@是小孩父母保險(xiǎn)的錢，是不可以用來還債的，
銀行那80萬貸款，只能作為壞賬死賬處理！
想想看，如果小孩父母把那1.7萬存銀行，而不是給自己和孩子買保險(xiǎn)，那么，小孩這接下來的日子，那真的是不堪想像！
買保險(xiǎn)和不買保險(xiǎn)，真的是一個(gè)在天上，一個(gè)在地上的區(qū)別！
周陽甚至覺得，自己這保險(xiǎn)的工作，還真有些神圣感！自己得加把力，抓緊時(shí)間，讓更多的人知道什么是保險(xiǎn)！
井岡山旅游，周陽領(lǐng)略了偉人的足跡，甚至還看到了當(dāng)年朱老總走過的一條小山路，
業(yè)務(wù)員美女們還穿上了軍裝，紅軍的那種，周陽給他們拍了好多照片，
……
愉快的旅游結(jié)束了，大家回來，又都各自忙自己的業(yè)務(wù)了。
周陽一直惦記著王總那一家，算起來，跟他們接觸的時(shí)間最長，也是周陽最用心的了，
可是，到現(xiàn)在，一直沒有拿下，都快成心病了，
井岡山回來，周陽帶了一點(diǎn)江西特產(chǎn)筍干，又一次來看望王總一家，
“王總，我又來了，剛旅游回來，”
“哦，又出去旅游了，不錯(cuò)啊，還帶特產(chǎn)給我，好啊，”王總說，
“你直接給她吧，今天不忙，你們聊聊吧，”
“好勒！”周陽來到里間，
“姐啊，我又來了，看看你們，剛旅游回來，這是特產(chǎn)，”
“呦！還帶特產(chǎn)回來了，怪不好意思的，快坐，！”
“姐啊，今天咱不聊保險(xiǎn)，我就是來看看你們，我坐一會(huì)就走，”
“哦，別呀，今天周三，我們不忙，聊聊唄，對(duì)了，上次你說，小孩子保險(xiǎn)，越早越便宜，是吧？”
“嗯嗯，是的，不光是小孩子，大人也是看年齡的，越早越好，”
“哦，那這樣吧，大兄弟，你也來這么多次了，我們也覺得你人不錯(cuò)，這樣吧，我給我們家小孩買個(gè)保險(xiǎn)，”
“哦，??？真噠？那太好了，來，我來看看！”周陽沒有絲毫準(zhǔn)備，這王太太難道是想通了？
“就你上次不是說，給另外一家買保險(xiǎn)，人家小孩買的那個(gè)，我們也買那個(gè)，”
“哦，他們是小孩買的重大疾病險(xiǎn)和分紅的保險(xiǎn)，你這里要買哪個(gè)？還是都買點(diǎn)？”
“我們就分紅的那種吧，重疾險(xiǎn)我覺得不吉利，分紅的吧，討個(gè)喜慶！”
“好吧，我給你看看，最近我們正好有新產(chǎn)品分紅的，”周陽給王太太介紹了一下最新分紅險(xiǎn)，
這一單，王太太給小孩買了兩千多的分紅的，總算買了，但是，這個(gè)并不是周陽的初衷，
周陽其實(shí)是想動(dòng)員王太太、王總大人先買重疾險(xiǎn)的，
“姐啊，要我說，你們大人應(yīng)該先買保險(xiǎn)，小孩其實(shí)不用這么急著買的，”
“哦，大人買，就你說的那個(gè)重疾險(xiǎn)??？不吉利，不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)，不買，不買，我們哪有那么倒霉的？”
“哦，姐啊，不是的，你知道我這次旅游回來，對(duì)我最大的感受是什么嗎？”
周陽簡單的跟王太太說了同行大姐車禍的事，
“姐啊，不是你說的那樣，你說，世界上先有風(fēng)險(xiǎn)呢，還是先有保險(xiǎn)呢？
“或者，再判斷一下，世界上先有醫(yī)院，還是先有病人呢？
“很明顯的，所以啊，姐，我覺得吧，……
“哦，好了，我知道了，大兄弟，打??！這事咱以后慢慢聊，現(xiàn)在，你拿錢，我拿保單，向后轉(zhuǎn)，齊步走……”
周陽真的拿她沒辦法，就這樣吧，總算還是有點(diǎn)動(dòng)搖，以后再好好溝通吧。
自從周陽跑保險(xiǎn)以來，已經(jīng)半年多了，他把自己以前的客戶資料整理出來，先期的客戶已經(jīng)聯(lián)絡(luò)的差不多了，
他之所以能在壽險(xiǎn)代理人的位子上撐這么久，主要還是靠以前的這些老客戶資源，
一般人，能撐過三個(gè)月，就是圣人了！
現(xiàn)在，老客戶資源即將用盡，該聯(lián)系的，都聯(lián)系過了，有意向的，基本也都多少辦了一些，
當(dāng)然，還有很多客戶，周陽是沒辦法深入聯(lián)系的，就他那些大黃頁客戶，基本還有一半的人，無法深入聯(lián)系，
為什么？
因?yàn)椋切┛蛻?，基本都是合資大廠子，大公司，以前周陽干大黃頁的時(shí)候，電話聯(lián)系也好，登門拜訪也罷，
都還能有個(gè)辦公室、采購部等負(fù)責(zé)人對(duì)接，都還認(rèn)可電信局的業(yè)務(wù)員，
而如今，周陽身份變了，他是壽險(xiǎn)代理人，給人的感覺，就是個(gè)人行為，拉保險(xiǎn)的，
因此，很多大單位，大公司，你都不好直接去登門拜訪了，所以，周陽先電話聯(lián)系過，
人家對(duì)方聽到原來那個(gè)電信局業(yè)務(wù)員跑保險(xiǎn)去了，就直接掛斷電話了，人家根本就不認(rèn)可，
也就是說，在人家上班時(shí)候，只接受公對(duì)公的聯(lián)絡(luò)，你一個(gè)做保險(xiǎn)的，人家聽都不聽的，
尤其是那種合資企業(yè)大公司，跑到門衛(wèi)那里，說你是做保險(xiǎn)的，直接就不理你，
不像以前，做大黃頁的時(shí)候，人家還會(huì)給你電信局一個(gè)面子，叫你進(jìn)去找某某負(fù)責(zé)對(duì)接的人，
因此，周陽在這一部分的大黃頁客戶，那是實(shí)打?qū)嵉臎]有用的了！