資源總會耗盡，不能總吃老本。接下來怎么辦？開發(fā)客戶是第一要務，是最重要的。
下面的路，沒有任何的依托，真的是要憑本事了，那就是，陌拜！
陌生拜訪，是保險業(yè)務員必須面對的，也是最難做的！
試想一下，大街上陌生人，你去跟他打個招呼，人家恐怕都不會理你，或者，甚至會認為你有毛??！
更何況，保險業(yè)務員，要跟陌生人討論他死了以后，能享受到什么待遇，他的后代能有什么高額回報，
這無異于跟他討論何時買棺材，何時選墓地，何時入土為安！
等一切蓋棺定論了，來，咱們談談你可以有多少的錢能拿到，你這些巨額財富怎么作為遺產(chǎn)來分配，
當然，必須是你已經(jīng)死了，你是享受不到的，而你的后代、親戚可以獲得你的利益。
這該有多么難受，多么憋屈！
知書達理的人，可以容你繼續(xù)下去，遇到腦筋簡單不諳事理的大老粗，那就危險了！
因此，行業(yè)內都認為，保險業(yè)務員，是世界上最難做的，他們的出現(xiàn)，總是跟生老病死一塊來！
周陽已經(jīng)在這個行業(yè)里邊摸爬滾打半年多了，還好，憑借著以前的客戶資源，他暫時沒有趴下，
但是，這不代表他有多么優(yōu)秀，他只不過是在吃老本，吃客戶資源這個老本！
那么，現(xiàn)在，嚴峻的形式逼過來了，他不得不面對，
因此，從這個時候開始，才是真正檢驗他周陽做保險業(yè)務員的時候了，考驗才剛剛開始！
周陽其實早就意識到了這一點，他在一開始做保險的時候，就知道，這一天遲早會來，
王丹曾經(jīng)跟他提起過，做保險的方法，一個是陌拜，另外一個，就是轉介紹，
轉介紹，是需要親朋好友之間幫你介紹客戶，這樣的介紹，會容易接受，成功率也高，
但是，周陽的實際情況，使得他這一個轉介紹很難實現(xiàn)，他自家內部存在很多的問題，這都沒有能夠幫到他的可能，
甚至，都還在怪他為什么銀行那么好的單位，你辭職出來也不打招呼？
現(xiàn)在又不務正業(yè)整天在外邊不知道在干啥，父母那邊每次見到周陽，都要問他是否能回去銀行，
他們還一直幻想著周陽回去銀行上班，甚至，還背著周陽跟銀行聯(lián)系，希望銀行能再把周陽收回去！
父母的心情可以理解，他們在這件事上是想不通的，
每次父母見到大哥和李咪，總要問問銀行那邊是怎么一個情況，有沒有什么消息，
“這個不怪人家銀行，是他自己要出來的，我們也沒辦法的，
“是他自己不爭氣，自作自畫的出來，跟誰也沒說，他自己這么大個人了，還這樣沒腦子！”李咪回過來的話就是這樣，
做父母的，總是希望周陽回去銀行，他們不想周陽現(xiàn)在這個樣子，做什么保險啊，
老婆呢？自然也不贊成周陽現(xiàn)在這個樣子，賺不了多少錢，一次比一次拿回去的錢少，甚至干脆就沒有！……
轉介紹這一關，在周陽這里，那是行不通的，誰也幫不上他，
那么，在以前客戶當中，也可以有比較熟悉的客人，轉介紹，
而這樣的轉介紹，一般很少，不是沒有，是很少，
畢竟還有其他業(yè)務員的公關，很多時候，客戶之間都是交叉的，也許別的業(yè)務員比周陽本事更大、更有魅力呢，
其實，做保險，主要應該運用轉介紹，這是非常重要的方法，而且，奏效快，靠譜，可以長期存活！
大多數(shù)保險業(yè)務員之所以能夠長期從事壽險代理人，主要就是以轉介紹的運用為主，其他方法為輔，
那么，周陽的情況特殊，怎么辦？總不能吊死在這個轉介紹上面，還有那條路，陌拜！又叫掃街！
陌生拜訪，有時候，陌生人，反而能幫上忙，而且，周陽做了這么多年業(yè)務，對于陌生拜訪，其實，他感覺，并沒有那么可怕！
縱觀目前的形勢和自己的狀況，周陽決定，陌拜！
他希望從陌拜這里，殺出一條血路！
對！就這么干！
他選擇了最難走的路！他只有靠自己了！
那么，怎么干？
周陽想起來，在做大黃頁的時候，辦公室墻上有一張很大的全市地圖，上面按照業(yè)務員，劃分了很多的區(qū)塊，
周陽覺得，他得有個計劃，也需要把全市范圍進行一個區(qū)塊劃分，有計劃有目的的按照區(qū)塊去拜訪客戶，
首先是古城區(qū)內進行劃分，他把古城區(qū)分出來36個街區(qū)，離家近的街區(qū)分為1-10個街區(qū)，離家遠的街區(qū)分為從11-20個，其他的21-36個街區(qū)屬于邊邊角角的，
其次是古城區(qū)以外的街區(qū)，分出東南西北共40塊街區(qū)，每個街區(qū)分10塊，就是東10區(qū)、南10區(qū)、西10區(qū)、北10區(qū)，
接下來，哪天攻哪個街區(qū)，都要有個步驟，一個街區(qū)走過，就要有記錄，
每天要記錄當天去過拜訪過哪個街區(qū)哪家客戶，這家客戶態(tài)度如何，脾氣秉性怎樣，做到心中有數(shù)，便于以后跟進，
每家客戶，不可能去一次就搞定的，絕不會那么順利的，因此，記錄，是非常重要的，
這樣的計劃以后，就要按部就班的實施，
這個計劃，行業(yè)上叫掃街計劃，這是非常有挑戰(zhàn)的，也是非?？简灅I(yè)務員心理素質的，
必須要有抗打擊、抗拒絕的能力！有時候，甚至是毫無尊嚴可言！
怎么辦？硬著頭皮也要上，沒有時間、沒有誰誰能給你培訓上崗，周陽就這樣直接實戰(zhàn)了！
他選好了第一個街區(qū)，他要開始大規(guī)模的掃街了！
這個街區(qū)在古城區(qū)，他要先把離家近的街區(qū)掃一遍。
天氣很不錯，最近都是陽光明媚，鳥語花香，仲秋的季節(jié)，秋高氣爽，
這片街區(qū)都是沿街鋪面，個體戶居多，大都是服裝店，男士服裝專賣店，女士的、童裝的，一家挨著一家，
周陽不管那許多，從頭一家開始掃！
這家是女裝專賣店，門面不大，周陽厚著臉皮壯著膽，推開了店門，
進來以后，也就是一開間大小，兩邊都是女裝，屋里盡頭有個寫字臺，后邊坐個中年美女，磕著瓜子，
看見周陽進來，馬上站起來，她以為是客人進來了，
“來，隨便看看，想買啥跟我說，尺寸大小號都有，給你太太買是嗎？”
“哦，我就路過隨便看看，”周陽搪塞著，他覺得自己這樣冒然進來，人家這樣熱情待客，真是浪費，
你要是客人，那倒也罷，而你又不是客人，是進來拉保險的，如果現(xiàn)在說自己是做保險的，而不是買東西的，
換一個角度，將心比心，如果周陽是店主，那是絕對不開心的，
周陽其實心里也虛，他是有目的而來的，沒開始掃街的時候，他自己想想，這有什么難的，
可是實際做起來，完全不是那么回事！他也是老業(yè)務員了，怎么現(xiàn)在就這樣沒有底氣了呢？
周陽在小店里，裝模作樣的看了看，就慌忙的退了出來，
這第一家陌拜，宣告失??！也不是實質上的失敗，畢竟以后還可以來，還有機會，
這個失敗，主要是指，他沒放一槍一炮就自己敗出來了！這個事是很窩囊的！