第一家店面拜訪沒有成功，周陽退出來，穩(wěn)了穩(wěn)神，前面還有十幾家呢，馬路對(duì)面還有不少家，不急，慢慢來！
接下來，得調(diào)整一下策略，索性，一進(jìn)門，就表明自己的身份，我是來干嘛的。
嗯嗯，這樣先試試看，看看客人的反應(yīng)再說，
打起精神，周陽來到了第二家，
這是一家童裝門店，這里的門店規(guī)格都一般大小，沿街鋪面都是一樣的房型，一兩開間大小，
周陽推門就進(jìn)去了，一個(gè)中年婦女老板娘樣子，做在最里面寫字臺(tái)后邊，前邊都是貨架，很多童裝展示開來，
“哦，您好，我是做保險(xiǎn)的，您這里買過保險(xiǎn)了嗎？”周陽直截了當(dāng)說，
這老板娘坐在那里沒動(dòng)，看著臺(tái)上的電腦，眼睛瞥了一眼周陽，也不說話，右手朝周陽揮揮，那個(gè)意思是說：不要，出去吧！
周陽看她這樣，知道沒什么好說的了，扭頭就出來，
得，第二家就這樣算是被秒拒了，人家根本就愛答不理的，懶得理你！
揮揮手，那個(gè)揮手的動(dòng)作，手背朝著周陽，前后揮動(dòng)，不是左右揮動(dòng)，前后揮動(dòng)，明顯的是說：出去！出去！
繼續(xù)！第三家，周陽也來勁了，就不信了，自己人緣就這么差？
第三家是個(gè)男裝店，周陽推門進(jìn)來，一個(gè)小伙子，看模樣30多歲，小老板樣子，衣著整潔，帥哥，
還有個(gè)女服務(wù)員店員，也很靚麗，
周陽進(jìn)門，朝他們倆點(diǎn)點(diǎn)頭，
“您好，我是做保險(xiǎn)的，請(qǐng)問您這里買過保險(xiǎn)了嗎？”周陽還是直截了當(dāng)單刀直入，
“哦，保險(xiǎn)，我們這里來了好多了，每天都來幾波人，”小伙子樂了，
“是嗎？那我是第幾波人了？”周陽覺得，這小伙子倒是沒有拒絕他，沒有說叫他不要進(jìn)來，
“剛才半小時(shí)前還來過推銷化妝品的呢，反正每天我們這里街上都很熱鬧，”女店員說，
“哦，那你們也見的多了是吧，我這里，做保險(xiǎn)，不知道你們感興趣不？”
“也無所謂感興趣不感興趣，現(xiàn)在么，做什么的都有，你是哪個(gè)保險(xiǎn)公司的？”小老板問道，
“哦，我是國壽的，我們公司實(shí)力最強(qiáng)的，國有大型保險(xiǎn)公司，老大哥，”
“嗯嗯，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司太多了，還有外國的保險(xiǎn)公司，都不知道該找哪個(gè)了，”
“哦哦，找我們就行，我們實(shí)力強(qiáng)，品種豐富，客人受益最大化，”
“我倒是認(rèn)識(shí)一個(gè)你們公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，她也常來，不知道你認(rèn)識(shí)不，”
“哦，我們公司業(yè)務(wù)員多了去了，我肯定不認(rèn)識(shí)，一般相互之間我們都很少見面的，”
“哦，向你們業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)自己都買了吧？就像那種，先把自己親朋好友給做了，叫殺熟，傳銷都這樣搞的，”年輕人估計(jì)見的太多了，
聽這話，周陽差點(diǎn)沒樂出來，
“不對(duì)不對(duì)，我們保險(xiǎn)可不是傳銷，怎么能跟傳銷相提并論呢，你這個(gè)認(rèn)識(shí)不對(duì)不對(duì)，”周陽把腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，
“保險(xiǎn)，得死了以后才拿錢，反正我不信保險(xiǎn)，”年輕人也樂了，
“看來你對(duì)保險(xiǎn)一知半解，我得給你糾正一下，首先，保險(xiǎn)公司是國家的金融部門，是要害部門，事關(guān)國計(jì)民生，不是傳銷公司，
“提到信不信保險(xiǎn)，確實(shí)，現(xiàn)在很多人不相信保險(xiǎn)，主要問題在于，不了解保險(xiǎn)，只知其表面，
“給你說個(gè)案例，我同事有個(gè)客戶，他買了100元的意外險(xiǎn)，后來出車禍，還好，不嚴(yán)重，他去醫(yī)院看了，
“然后去保險(xiǎn)公司報(bào)賬，拿到2000元錢，他不滿意，然后，見人就說以后再也不相信保險(xiǎn)了，
“其實(shí)，他車禍不是那么嚴(yán)重，而保險(xiǎn)公司也是按照合同來，盡量給他報(bào)銷的，
“他才出了100元，就報(bào)銷了2000元，20倍的回報(bào)，還要怎樣？
“后來他的鄰居本想在我同事那里也買保險(xiǎn)的，聽他這么一說，就跟著他不相信保險(xiǎn)，不買了！
“結(jié)果，有一天，那個(gè)鄰居的小孩得病了，是大病，沒錢醫(yī)治，
“那個(gè)鄰居都后悔死了！想當(dāng)初這鄰居聽了那個(gè)人的話，還把我同事拒之門外呢，”
“??？有這事？要是我，我就多少買點(diǎn)，不能不信，也不能都信，”
“反正我覺得吧，這個(gè)還是自己做決定，也不要去干擾別人，你看那個(gè)人，自己買了，還理賠了，
“100元買的，理賠了2000多，20倍的回報(bào)，還不滿意，到處鼓動(dòng)別人不要買，不要信保險(xiǎn)，最后呢？害人了吧？”
“也是，這樣的人，遠(yuǎn)離，遠(yuǎn)離！”
“離不了，鄰居??！
“對(duì)了，這里得說明一下：買保險(xiǎn)，你出的錢叫保費(fèi)，但是，最后得到的錢，叫保額，
“保額往往是數(shù)倍、十倍、幾十倍、上百倍的保費(fèi)，這個(gè)比例，應(yīng)該是非常合算的，出很少的錢，得到最大的保障，”
“嗯嗯，這個(gè)我也知道的，其實(shí)，保險(xiǎn)還真的不錯(cuò)的，”
“對(duì)嘍！這樣就對(duì)了，那么，你買保險(xiǎn)了嗎？”周陽不失時(shí)機(jī)的問道，
“我啊，我還年輕，買什么保險(xiǎn)啊，沒病沒災(zāi)的，不需要的，”
“天呢！我說了半天，你還是不了解保險(xiǎn)，你的意思是說，現(xiàn)在年輕，不需要保險(xiǎn)，等以后需要了，再買，是吧？”
“對(duì)頭！這個(gè)不著急，我現(xiàn)在年輕，好著呢，不急不急！”
“錯(cuò)啦，錯(cuò)啦！別的商品，你可以等到用的時(shí)候，再去買，甚至可以臨時(shí)找替代品都行，唯獨(dú)保險(xiǎn)產(chǎn)品，不能這樣做！
“生病住院了，或者意外傷害發(fā)生了，你才想起來保險(xiǎn)，那就晚了！
“買保險(xiǎn)的先決條件是身體健康！如果身體有了毛病，就失去了買保險(xiǎn)的資格！
“保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，早就考慮到，隨著年齡的增加，生理上的風(fēng)險(xiǎn)生病的機(jī)會(huì)也會(huì)隨之增加，這是設(shè)計(jì)保單的基本原理，
“根據(jù)這個(gè)基本原理，在保費(fèi)規(guī)劃上，也就水漲船高，年齡越大，交的保費(fèi)越高，
“同樣保額20萬，18歲的年輕人也許只要交1000多元保費(fèi)，38歲的人，也許就要交3000元保費(fèi)，
“所以啊，首先，買保險(xiǎn)要看你有沒有資格買，不是隨便什么人都能買，病人是不能買的！其次，年齡越小越合算！
“也就是說，年輕人，趕緊買保險(xiǎn)吧，看看自己的生日今年過了沒，沒過生日之前買，和過了生日后買，那就是兩個(gè)價(jià)格了！”
“哦哦，是這樣啊，哦，我剛過生日不久，是不是就貴了一些？”
“那當(dāng)然了，這個(gè)我們都是有年齡費(fèi)率表的，你看看，”
周陽說著，把包里的保險(xiǎn)費(fèi)率表給年輕店主看，
“嗯嗯，還好，我家老婆孩子生日還沒過，”
“哦，那你趕緊的，看看買點(diǎn)什么保險(xiǎn)，小孩子，買分紅、重疾險(xiǎn)比較好，大人買重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，”
周陽展開了攻勢(shì)，得不得、得不得的在那里吐沫星子飛起來，
“我得回去跟老婆商量一下，這樣吧，你留個(gè)名片，回頭我找你，”
“好勒！沒問題，”周陽跟年輕店主互換了名片，
“哎！你看我也想買點(diǎn)保險(xiǎn)，聽你們剛才說的，我覺得我也想買點(diǎn)，”邊上那個(gè)女店員也說話了，
“好啊，我給你也參謀參謀，”周陽來勁了，把那個(gè)女店員也給帶上了，
周陽覺得，有時(shí)候，年輕人之間，倒是比較好溝通交流，他們接受能力強(qiáng)，也不是那么排斥，
反而是中年以上的人群，也許他們想的事太多、經(jīng)得事太多，思想上接受新事物也有很多想不通的地方吧，
這第三家，周陽是開了鍋，總算做到了兩家人，小孩都買了重疾險(xiǎn)，這個(gè)是對(duì)的，
大人買的是意外險(xiǎn)，有一家大人也買了重疾險(xiǎn)，
周陽陌拜，信心大增！誰說陌拜如洪水猛獸？只要給機(jī)會(huì)溝通，沒什么辦不到的！