七一、賣水果的法子
因而丁老板聽(tīng)她說(shuō)有法子，也只當(dāng)是她心地好，他伸手拉了她一把，她急于報(bào)恩，隨口說(shuō)出的話而已。
莫安生心知自己現(xiàn)在的外表，確實(shí)給不了別人信心，當(dāng)下也不糾結(jié)，只道：“丁老板，小女送您回去?！?p> 想不到這小丫頭還有點(diǎn)倔！丁老板暗中一搖頭，便由得她了。
水果鋪里的伙計(jì)，因?yàn)樯獠缓?，也沒(méi)什么精神。
眼角余光見(jiàn)到有人進(jìn)來(lái)，懶洋洋道了一句：“客倌，想選些什么水果？”
“小三子，又偷懶了？”丁老板雖是板著面孔說(shuō)話，但那語(yǔ)氣一聽(tīng)就是調(diào)侃多于責(zé)備。
伙計(jì)小三子見(jiàn)是老板，忙站直身子，嘿嘿兩聲，“沒(méi)有的事！老板，小的可勤快了，剛剛還將這水果位置全部互換了！”
丁老板剛剛進(jìn)門(mén)的時(shí)候，自然也瞧見(jiàn)了，不過(guò)為了不讓小三子得意，笑罵了一句，“得，就你最機(jī)靈?！?p> 小三子又嘿嘿笑了兩聲，看一眼在水果檔邊來(lái)回看的莫安生，然后用眼神詢問(wèn)他的老板：這位是？
丁老板兩手一攤，露出無(wú)奈狀，小丫頭心地好，他也不好意思打擊她。
莫安生將這里面的水果大約看了一遍，然后拿起其中占了大半鋪?zhàn)拥囊环N水果，仔細(xì)瞧了瞧。
那水果的樣子，確實(shí)有些丑，個(gè)頭不大，外表色澤不光滑，還坑坑洼洼的，有點(diǎn)像現(xiàn)代的野生蘋(píng)果。
若只看樣子，確實(shí)難以產(chǎn)生食欲。
莫安生拿出帕子擦了擦，放到嘴里咬了一口。
小三子正想出聲阻止，丁老板抬手制止了他，不過(guò)是一沒(méi)人買的水果，讓她免費(fèi)吃一個(gè)又何妨？
甘甜多汁，咬起來(lái)脆脆的，又有一點(diǎn)點(diǎn)的酸味，十分可口。
莫安生本來(lái)只想咬一口試試味道，一試之下，有些舍不得，索性全吃了。
一旁的丁老板見(jiàn)狀，笑道：“小姑娘，要是喜歡吃，就帶些走，老夫免費(fèi)送給你。”
看來(lái)是自己的吃相讓丁老板誤會(huì)了，莫安生不好意思笑笑，“這果子味道真不錯(cuò)！”
“哎呀，小姐有眼光，喜歡的話，回去多介紹些親戚鄰居過(guò)來(lái)買，小的讓老板給個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。”
當(dāng)著丁老板的面，伙計(jì)小三子立馬賣力推銷。
“丁老板，小女剛聽(tīng)您說(shuō)跟李大夫說(shuō)，這果子是新品種，或許是因?yàn)檫@個(gè)緣故，就算好吃，大家也不敢輕易買回去嘗試?！?p> 莫安生道：“小女建議，您不如選些個(gè)出來(lái)，切成小片，放在店門(mén)口，讓路過(guò)的人免費(fèi)試吃！”
“免費(fèi)試吃？”丁老板還沒(méi)出聲，小三子先不樂(lè)意了，“都有得免費(fèi)的吃了，誰(shuí)還來(lái)買啊？
小姐，咱這店里生意本就不好，您別瞎出主意！”
這現(xiàn)代的銷售法子，在這古代光靠嘴皮子說(shuō)，肯定是說(shuō)不通的！
莫安生見(jiàn)丁老板雖沒(méi)直接開(kāi)口表示不同意，但面上的神情已經(jīng)說(shuō)明了一切。
“丁老板，您剛剛不是說(shuō)要送小女一些嗎？要不這樣，小女先拿十個(gè)，洗干凈切了裝在盤(pán)子里放在門(mén)口。
若是被人吃完了，還沒(méi)有生意，咱就不試了可成？”
丁老板想了想，將十個(gè)果子切成片被吃完，想來(lái)最多也不過(guò)一兩個(gè)時(shí)辰的事。
店里生意已經(jīng)差到極，也不在乎這一兩個(gè)時(shí)辰，就當(dāng)死馬當(dāng)成活馬醫(yī)吧。
“成，小姑娘這么熱心，老夫就試試吧?！倍±习宓闪四莻€(gè)滿臉不情愿的小三子一眼，后者這才咕噥著去洗果子。
那果子切開(kāi)后，露出里面脆嫩的果肉，放在白色瓷盤(pán)里，品相比未切開(kāi)前，不知好看了多少倍。
果子本身就有清香，這一切開(kāi)，香氣更濃。
丁老板見(jiàn)了，更是心酸。這是他多年經(jīng)驗(yàn)種植出的新品種，原本十分有信心會(huì)大受歡迎，哪知無(wú)人問(wèn)津到要免費(fèi)任人吃！
小三子端了張桌子放在門(mén)口，將裝著切好的果子的瓷盤(pán)擺放在上面。
“等一會(huì)！”莫安生說(shuō)邊，邊朝著對(duì)面的字畫(huà)鋪?zhàn)吡诉^(guò)去，不一會(huì)便捧著兩張紙出來(lái)了。
她將紙展開(kāi)，找塊木板將它貼在上面，分別擺在了果子兩邊。
小三子好奇一看，撲哧一聲笑了，“這話可真是簡(jiǎn)單直白！”
丁老板見(jiàn)狀，出來(lái)一看，也笑了，只見(jiàn)一邊上面寫(xiě)著“免費(fèi)試吃！”
另一邊寫(xiě)著“不甜不要錢！”便是讓二人忍不住笑的原因。
丁老板邊笑邊點(diǎn)頭，“不錯(cuò)不錯(cuò)，小姑娘腦子好使！這做生意，最重要簡(jiǎn)單明了，讓大伙都明白！”
丁老板和小三子兩人圍著桌子邊說(shuō)邊笑，很快就有好奇者圍了上來(lái)。
“這是玩的哪出？”那人好奇問(wèn)道。
看來(lái)是個(gè)不識(shí)字的！小三子機(jī)靈道：“免費(fèi)試吃，不甜不要錢！”
那人一聽(tīng)也笑了，呸了一聲，“不是說(shuō)免費(fèi)試吃嗎？本來(lái)就不要錢，還來(lái)什么不甜不要錢？”
也許是被免費(fèi)試吃給吸引了，也許是被那句不甜不要錢給勾住了心思，那人伸出手，拿了一小片，放到嘴里。
一試之下，雙眼瞪大，立馬伸出大拇指，“嗯，好吃！”
然后又拿了一小片，邊吃邊問(wèn)道：“這個(gè)多少錢一斤？”
“五個(gè)銅板！”小三子立馬答道。
“五個(gè)銅板？值了！”那人呵呵道：“給我來(lái)五斤！”
小三子大喜，“好勒，客倌，您是自個(gè)挑，還是讓小的幫您挑？”
“我自個(gè)挑！”
小三子帶著那人走到那果子前面，“客倌，您慢慢挑！”
那人看了看手中的果子小片，又看了看那果子，眉一皺，“小哥，你們這生意也太不實(shí)誠(chéng)了，我要買的是這個(gè)?！?p> 他將手中的果子小片舉了舉，又指指那果子，“你們卻給我這個(gè)？”
“哎喲，客倌，咱們店可是幾十年的老字號(hào)，做生意從來(lái)都是童叟無(wú)欺！”小三子連忙道：“這果子就是您手中的果子?。 ?p> 那人一臉的不相信，小三子機(jī)靈地拿出水果刀，當(dāng)著那人的片，切開(kāi)一個(gè)，然后切了一小片遞給那人。
“客倌，您要是不信，就再試試，看看是不是一樣?！?p> 果子一切開(kāi)，那人已相信了五成，接過(guò)一試，便知是自己冤枉了人家，當(dāng)下不好意思搔搔頭，“呵呵，是我眼拙。
冤枉了小哥你，這樣，給我來(lái)十斤，當(dāng)給小哥你賠罪！”
“好勒，客倌！”這果子先前一個(gè)月也賣不出十斤，如今一下子就賣出了十斤，小三子喜不自禁，忙幫著那客人挑選起來(lái)。
丁老板看了一小會(huì)，已知莫安生的法子有效，感激不已，正想說(shuō)兩句多謝的話，又有幾個(gè)客人圍了上來(lái)。
“免費(fèi)試吃？不甜不要錢？是不是真的啊？”
丁老板只得先招呼客人，他笑呵呵道：“千真萬(wàn)確，客人不信可以試試！”
眼看著人越來(lái)越多，丁老板和小三子忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
原本想跟他們打個(gè)招呼再走的莫安生，見(jiàn)尋不到空檔，心中又掛念如玉的事情，便同隔壁鋪?zhàn)拥幕镉?jì)說(shuō)了一聲。
讓他幫忙轉(zhuǎn)告丁老板，她到時(shí)候有時(shí)間再過(guò)來(lái)，便先行離去了。
水果鋪對(duì)面站著兩個(gè)男子，一個(gè)裝扮貴氣，樣貌精致艷麗，正是二皇子魏王爺。
另一個(gè)氣質(zhì)亦是不俗，不過(guò)從他恭敬的態(tài)度，能看出是個(gè)下人。
“想不到一小小丫頭，居然有如此經(jīng)商手段！”
魏王爺面上露出頗有些意外的神情，“余上，派人去打探打探那小丫頭。”
“是，王爺！”余上恭敬道。
“看那店家生意這么好，本王要是往那一站，估計(jì)將人都嚇跑了，還是下次帶著禮物再來(lái)吧！”
魏王爺和他的侍從余上，之所以會(huì)出現(xiàn)在這條街，卻是來(lái)賠禮的。
因?yàn)樗闶窃缟喜唏R狂奔，差點(diǎn)撞到莫安生和丁老板的人。