六十一.廣告費

　　文鋒裝飾公司每天早晨8點半開晨會，由公司的兩位老總輪流主持。這天輪到家文主持晨會，他8點二十就到了公司，到的時候發(fā)現(xiàn)公司的前臺小艾和另一名女員工都已經(jīng)到了。

　　“鄭總早！”兩名員工齊聲向他問好。

　　“早，你們更早啊！”家文點頭回禮，眼睛掃過這兩名公司的門面，掃向小艾時，她略有些不自然地移開了目光。自從尾牙過后她都有意無意地回避家文，家文沒什么事也不會主動去叫她。

　　幾分鐘內(nèi)公司的員工陸陸續(xù)續(xù)地到齊了，晨會開始：照例是先跳一段集體操，然后由老板發(fā)言激勵大家一番，接著優(yōu)秀員工發(fā)表感言，最后大家大聲喊一遍公司的口號做結(jié)束，大家就各回崗位做自己的事情。

　　汪鋒9點多鐘才珊珊來遲。他一來就進了家文的辦公室。

　　“看看我搞到了什么？”他朝家文的桌子上丟下一沓紙，得意地朝他抬了抬眼睛。

　　家文拿過紙仔細(xì)一瞧，不禁露出了笑意：“行啊，剛交房的盛世江南樓盤你就搞到了業(yè)主名冊了，真有你的?！?p>　　“咳，這個世道有錢就是王道，就沒有錢不能辦成的事?！?p>　　“你這話就絕對了啊?！奔椅囊贿叿麊我贿叢毁澩卣f道。

　　汪鋒與家文相交多年自然知道他的脾性，也不與他爭辯，轉(zhuǎn)而同他討論起要怎樣才能在新樓盤里多做點業(yè)務(wù)。

　　“在小區(qū)里搭棚子搞點活動怎么樣？就是不知道他們小區(qū)收費貴不貴?！奔椅恼遄玫卣f道。

　　“這個方法不錯，趁業(yè)主集中收房裝修的高峰期，在小區(qū)里設(shè)點與業(yè)主面對面地宣傳，這個比單純打電話營銷強多了?！蓖翡h也比較贊成這個法子。

　　“那就事不宜遲，你下午就去物業(yè)那里談條件，注意要拿獨家宣傳權(quán)，不要讓別的裝修公司捷足先登了。”家文當(dāng)機立斷地定下了主意。

　　“不用下午了，我上午反正沒什么事，我待會就去。但是你要給我交個底啊，大概什么價錢我們才能接受，這樣我才好跟他們談啊?！?p>　　“這樣啊，”家文沉吟了半晌說道：“這個錢的事我來解決。我去游說我們的幾大品牌材料供應(yīng)商，由我們公司牽頭讓他們一起出錢到新樓盤里做為期一個月的產(chǎn)品展示，這樣不僅是宣傳了他們的產(chǎn)品同時也免費為我們公司打了廣告。幾家店分?jǐn)倧V告費的話每家的負(fù)擔(dān)都不會太重，相信他們也都會同意這個方法的?！?p>　　“高！實在是高！這樣我們公司等于是不花一分錢就達到宣傳的目的了?！蓖翡h撫掌贊嘆道。

　　“這個事對他們也是好事啊，有好多業(yè)主不選擇我們公司裝修的他們也要買材料啊，說不定最后他們接的單比我們的還要多得多?！?p>　　“這個倒是，就算是我們簽的單到后面還不是在他們店里拿材料。所以沒有好處的事大家誰都不會去做。那我去了，對了，我?guī)“黄鹑ス！蓖翡h說著就往外走去。

　　家文聽見他在外面招呼小艾同他一起去談業(yè)務(wù)的聲音：“走吧我的女秘書，哥帶你去談一個大單。”

　　家文笑著搖了搖頭。最近汪鋒出門談業(yè)務(wù)都喜歡帶公司里的一個美女員工出去充門面，其中尤以小艾帶得最勤。據(jù)他所說帶美女出去談業(yè)務(wù)的成功率要比不帶高百分之二十左右。家文不知道他這個概率是從何得出來的，但也隨著他去了。

　　汪鋒出門后不久家文也開車出去了，他第一站去的是王珍的店。

　　“你這個宣傳方法不錯，只要是費用不會太高的話我們店肯定參加?！蓖跽渎犃思椅牡脑O(shè)想馬上就覺得有戲。

　　“嗯，我就知道你會同意的，那我先把你們店的名字寫上去。費用的話等汪鋒那邊談妥了我就馬上告訴你。我現(xiàn)在還要去其他店里談這個事情，就不跟你多說了，我走了哈?！?p>　　“好的。那你中午過來吃飯不？”

　　“不用準(zhǔn)備我的飯，我還不知道談到什么時候呢?！?p>　　王珍知道他要談的好幾家店也在這個商場里大概誰也不會差他一碗飯，遂不再管他看著他匆匆地朝外走去。

　　到了下午快下班的時候，家文才趕回公司，彼時汪鋒也才剛剛回來。

　　“談得怎么樣了？”家文回到辦公室來不及坐下就先問汪鋒。

　　“嗐，今天出師不利，我和小艾上午趕到他們物業(yè)公司，誰知他們的經(jīng)理不在，我們等到中午快下班的時候他才回來。一回來我就跟他開宗明義講了想在他們小區(qū)里面打廣告的事，誰知他說早就有好幾撥人來跟他談過這個事了。我一聽急了就問他跟別人談妥了沒有，還好他說因為價錢的問題還在商量呢。我就趕緊地好煙敬上向他打聽這個價錢的事?！闭f到這里，汪鋒頓了頓，眉眼之間露出一股憤懣之色來：

　　“你猜他要價多少？好家伙，他說做一天宣傳最少要兩千塊！真的是獅子大開口！”

　　“這個要價太高了，只是借地做個宣傳而已，還不一定做得到生意呢。這個價錢誰接受的了？”家文的心沉下來，他這邊進行得還算順利，這一天談的近十家供應(yīng)商都表示只要價格合理就愿意參加。

　　“我還沒說完啦。我當(dāng)時聽了他說的這個價格心都涼了半截，差點就打退堂鼓了。但我轉(zhuǎn)念一想我來都來了，不試一下怎能甘心。所以我就委婉地說有事請教他，和小艾一起把他生拉死拽到外面的一家餐館里一邊喝酒一邊套交情。俗話說酒是媒介，這酒一喝啊人的話匣子就打開了，人也變得好商量了。在這里不得不表揚一下我們小艾同志，她發(fā)揚一不怕醉二不怕被占便宜的風(fēng)格把那個經(jīng)理灌得是暈暈乎乎連東南西北都找不到了?！?p>　　這時家文打斷了他的話：“你沒讓我們員工被人欺負(fù)吧？”

　　汪鋒說得興致勃勃的時候猛地被打斷，有些懵圈，頓了頓眼睛閃爍地說：“哪能啊，我就坐在邊上看著呢。就是偶爾讓他摸到了小艾的小手?！币娂椅囊荒槻毁澩谋砬?，趕緊接著說道：

　　“我可沒逼著人做什么下三濫的事，都是人小艾自動自愿去做的。你可不知道，這小姑娘可會喝酒了，不僅會喝，更會勸。能把那個物業(yè)經(jīng)理喝盡興了這可大部分都是小艾的功勞。”

　　“小艾人呢？”

　　“我看她喝得也不少，就把她先送回家了才回的公司。”

　　“下次要注意點，不要讓公司的員工以身犯險?！甭牭叫“藳]事家文總算放下心來。

　　“知道了。我再接著往下說哈，在錢經(jīng)理喝得云里霧里的時候，我們就開始跟他談條件了。談了好久，經(jīng)過幾輪的討價還價，終于跟他談定了包一個月的價錢為兩萬元一個月?！闭f完這個價錢汪鋒面帶得色的望著家文。

　　家文卻無暇去表揚他，他先忙著在心里換算了一下每家供應(yīng)商應(yīng)付的廣告費用，算下來一家不過只要出兩千多一點的費用就行了，這點錢對他們完全不構(gòu)成負(fù)擔(dān)，此時他的臉上才露出笑容來。

　　“干得不錯！合同呢簽了沒有？”

　　“那肯定得簽好了才回來啊。你不知道后來那錢經(jīng)理酒醒了還想反悔呢，說他前面不知道我們有那么多家合作商要來參展。我說這些都是我們公司旗下的加盟商，我要宣傳我們公司的優(yōu)勢肯定離不開我們這些合作商的產(chǎn)品啊。然后我又偷偷塞了一千元錢紅包給他，他才沒話講了。喏，這個是合同?！?p>　　家文接過合同，從頭到尾仔細(xì)看了一遍，看到末尾蓋了他們物業(yè)公司的大紅章，他才算放下心來。

　　“今天請客的錢和紅包的錢你找個名目走公司的財務(wù)報帳吧。對了，這個月的獎金給小艾加幾百，算是對她的獎勵?！?p>　　“嗯，那我呢?！?p>　　“你？你要啥？這公司不是你的？”家文冷笑道。

　　“靠！過河拆橋??！”汪鋒故意夸張地叫道。

　　家文懶得理他，先打電話給王珍說了廣告費的事，又一一通知了其他合作商，果然大家對這個結(jié)果都表示比較滿意。