五十六 對話奈飛

　　如果說在大洋東岸陽光明媚的辦公樓里，此時我能夠安靜的喝杯摩卡，享受悠閑的午后時光。那在大洋西岸，此時的露雅身披粽呢大衣正帶著團(tuán)隊忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　過去一周里，露雅所帶領(lǐng)的團(tuán)隊已經(jīng)陸續(xù)和百度TV、南極TV、夏目TV、芒果TV、節(jié)奏TV以及BiliBIli進(jìn)行了初步會談。會談內(nèi)容之一就是談及收購的事情。當(dāng)然，在各大視頻網(wǎng)站的掌門人看來趙露雅的到來是知T科技腦殘戰(zhàn)略的充分說明，畢竟就像會議室里眾人所詫異的一般，沒有人會認(rèn)為當(dāng)前階段會有一家APP同意被收購。

　　所有創(chuàng)業(yè)都是有不同階段的，從投入到產(chǎn)出，包含了不同的節(jié)點，而其中大部分視頻APP現(xiàn)在還都處于上升期，會員用戶增長雖然到達(dá)了瓶頸，但如何將1億用戶的周期價值最大化是未來盈利的高潮點。所以你在高潮來臨前就談收購，除非我們是沒錢了，否則你們的行為完全可以用‘癡心妄想’來形容。

　　結(jié)果很明顯，露雅接受了‘癡心妄想’四個字的評價。

　　無論是南極還是夏目，都是目前最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，NX聯(lián)盟不是空口說說的，市面上七成的互聯(lián)網(wǎng)公司都與這兩家巨頭有關(guān)。

　　所以，在露雅碰了一鼻子灰之后，她接受了我的第二個任務(wù)，那就是在今天和奈飛集團(tuán)的艾達(dá)·伊文斯接洽。

　　遠(yuǎn)在五年前，奈飛就開始全球招募簡體漢字成員組成面向中國市場的團(tuán)隊意圖打通唐國渠道，這是他們最初面向全球五大國的起始戰(zhàn)略。然而，因為唐國沒有明確的影片分級制度，加上本身的審查機制較為嚴(yán)苛，有對國外的流媒體公司保持極高的警惕。無法進(jìn)入唐國的奈飛只好曲線救國尋求與本土的流媒體公司百度TV合作，也就是現(xiàn)在的愛奇藝。

　　然而，愛奇藝最初與奈飛簽訂的一批影視資源大部分都被唐國否決了，奈飛真的無奈了。如今奈飛作為全球市值僅次于迪士尼的第二大媒體影視公司，急需唐國這片市場。

　　就如同各大視頻網(wǎng)站急于拓展自身的變現(xiàn)路徑一樣，奈飛也需要方法吃掉中國這塊市場。這也是最初老李、公孫楠我們商量的結(jié)果，成立影視公司，和奈飛合作，改變用戶的觀影習(xí)慣借以搶占市場。

　　“Luna，我們曾經(jīng)嘗試過進(jìn)入唐國，有許多精彩的故事我們希望與唐國的觀眾分享，但事實并不盡如人意。對于你們的到來我十分歡迎，我相信知T科技會成為一家偉大的公司。只是我不能想象為何僅僅半年的時間，你們就要開始了媒體公司的旅程，但我預(yù)祝你們成功。也感謝你今天的到來。”在露雅僅僅和奈飛的艾達(dá)進(jìn)行十分鐘的對話后，奈飛就為今天的會談做了最終的結(jié)論。

　　“請稍等?！甭堆烹p手捧杯很乖巧的喝了一口咖啡，今天這個酷似柳巖的姑娘沒有身穿職業(yè)裝，也沒有再披上她那標(biāo)志性的粽呢大衣。聽聞白馬人喜歡性感知性嫵媚的東方女子，所以今天的露雅，身穿紅色刺繡旗袍，身上的曲線被露雅優(yōu)雅的斜側(cè)坐姿完美展現(xiàn)。

　　如果不是奈飛制作總監(jiān)艾達(dá)一直守護(hù)在她的身旁，恐怕剛一進(jìn)大樓就會被奈飛集團(tuán)的員工毫不避諱的給予禮貌且欣賞的目光，有些甚至?xí)贸鱿鄼C按下快門。

　　“感謝您對知T科技的祝福，對于奈飛無法進(jìn)入唐國這件事情我們深感遺憾，同時我們也無法讓這件事情有所改變。但我們想到了一個新的方案，可以幫助奈飛旗下的影片以另外一種形式進(jìn)入到大眾視野。”露雅說道。

　　“請您說說看。”艾達(dá)又坐了下來。

　　“要知道，五年前奈飛已經(jīng)為旗下出品及購買版權(quán)的所有影片配備的中文字幕，但唐國的用戶有很多會使用VPN的方式購買奈飛會員進(jìn)行影片的觀看，從某種角度說這些用戶具備掌握現(xiàn)代科技的能力，也能享受到在奈飛良好的觀影體驗?！?p>　　“的確，很感謝唐國的用戶對奈飛的支持，我們也希望他們可以在奈飛平臺找到自己喜愛的電影并獲得良好的觀影體驗。”艾達(dá)說道。

　　“當(dāng)然，只是有些遺憾的是，在唐國，并不是所有人都能夠熟練的使用VPN，或者說在唐國龐大的付費觀影人群中，只有不足一成的人會花費時間精力去尋求VPN的使用方式。那剩下的九千萬人，能夠創(chuàng)造90億商業(yè)價值的群體，在迫切的等待著一個聚合類影視平臺的上線?！?p>　　艾達(dá)點點頭，示意露雅繼續(xù)。

　　“我們的方案分為兩個步驟，第一我們會預(yù)先購買奈飛旗下影片的版權(quán)，通過影片解說的方式在我們的影視平臺上線。第二，我們會采取類似于馬魏國家的影片分級制度，在Title上標(biāo)明影片的級別以及適合的觀影年齡。”

　　“這樣會讓你們損失慘重。”艾達(dá)驚訝的說道。

　　“奈飛集團(tuán)近些年的一些重磅投入砸精品的行為在我們看來也是損失慘重的投資行為?！?p>　　艾達(dá)笑了笑，心領(lǐng)神會。

　　“我很懷疑你們的分級制度是否會讓唐國的家長們滿意?！?p>　　事實上，無論是最早的《加里森敢死隊》還是之后的《喜羊羊與灰太狼》，被家長以教壞小朋友為由進(jìn)行了刪減甚至是禁止播放完全是一種流氓邏輯。

　　從本質(zhì)上講影片的拍攝是為了傳達(dá)導(dǎo)演編劇演員的價值觀和世界觀。而觀眾會根據(jù)自己的喜好選擇是否觀看影片。畢竟在影片的拍攝上如果可以滿足所有人的口味，那幾乎就是舍棄了影片制作的全部個性，這之中的取舍問題不應(yīng)該僅僅考慮兒童。

　　但無可奈何，無論是家長還是相關(guān)部門，大家都沒有太多的精力分心在處理孩子問題上，在貧窮的年代，大家唯一的目標(biāo)就是實現(xiàn)生活上的富足。而現(xiàn)在，富足慢慢成為了唐國的基本態(tài)，下一步科技生活、文化生活將出現(xiàn)極大的市場，而這兩塊市場都有極大可能實現(xiàn)與大爺商定的愿景，創(chuàng)造窗口幫助廣大的廢柴青年再社會化。

　　“您不要忘了，我們是一家科技公司。在數(shù)據(jù)化和算法領(lǐng)域，我們相信自己的專業(yè)性。同樣，進(jìn)入流媒體，為唐國的用戶創(chuàng)造可聚合的多元文化窗口，是我們脫離純粹利益范圍面向全體知T用戶的初心?！甭堆派鷦拥谋磉_(dá)著我們知T的愿景。

　　“那好，我很高興可以和知T科技進(jìn)行合作，也很期待這次合作是否會幫助唐國做出某些改變。但我還是希望能夠友好地提醒知T，聚合是一個十分宏大的詞匯，尤其是在當(dāng)前這個時代。你會發(fā)現(xiàn)奈飛購買的版權(quán)影片越來越少，原創(chuàng)的作品越來越多。如果想要在尊重版權(quán)的情況下達(dá)到聚合的目的，那我想Luna，您可能要跑遍全球，拿到超過十家電影公司的首肯才可以?！?p>　　“多謝您的提醒，相信此時我的團(tuán)隊已經(jīng)到達(dá)您說的那幾家電影公司了?！甭堆耪酒饋砼c艾達(dá)握手，艾達(dá)有些吃驚的點點頭，但他從這個女子的眉宇中看到了某絲堅定的色彩，也許知T科技可以辦到。那一刻我相信艾達(dá)一定會這么想的。

　　而此時，露雅團(tuán)隊的卓芹、陳珊、靳眉、王珺、何菀也同時站了起來，分別與環(huán)球影片公司、沃爾特迪士尼影片公司、20世紀(jì)福克斯影片公司、華納兄弟影片公司、派拉蒙影片公司的總監(jiān)握手。