在何朵的事先安排下，負(fù)責(zé)門(mén)店板塊的同事兼好友劉璐可親自解說(shuō)，從吳茂祥進(jìn)店門(mén)開(kāi)始參觀，一直到進(jìn)入會(huì)議室座談，劉璐可全程細(xì)致服務(wù)，讓何朵這個(gè)老員工都不得不感慨重新學(xué)到了很多新知識(shí)。
“璐可，講的真棒！辛苦你啦，感謝感謝！”何朵在會(huì)議室門(mén)口小聲嘀咕道。
“小意思！加油噢，這客戶有戲！”劉璐可使了個(gè)眼色，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
會(huì)議室里，何朵把江上香茗的整體情況進(jìn)行了詳細(xì)介紹，眾人紛紛點(diǎn)頭稱贊，對(duì)江上香茗的發(fā)展智慧欽佩不已。兩個(gè)多小時(shí)后，會(huì)議逐漸進(jìn)入尾聲。
“何總，今日之行果然受益良多，我現(xiàn)在已經(jīng)迫不及待等咱們的絲茶禮盒出世了！”吳茂祥笑道。
“跟吳總的交流也讓我也感受頗深。咱們兩家如此有品牌影響力和經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè)，早就應(yīng)該攜手共進(jìn)了，越聊越覺(jué)得相見(jiàn)恨晚呀！”何朵恭維道。
“前期也是因?yàn)橐咔橛绊?，很多工作都擱淺了。接下來(lái)咱們快馬加鞭，各自加緊優(yōu)化。相信我們這套‘絲路明珠·錦繡中華’絲茶禮盒，一定會(huì)成為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的經(jīng)典?！毙烀閮裳鄯殴獾卣f(shuō)道。
“一起努力！除了產(chǎn)品，咱們雙方的宣傳力度也要加大，畢竟茶香也怕巷子深呀！”何朵說(shuō)道。
“這是自然。來(lái)之前我就跟老板通過(guò)氣兒了，只要咱們的合作進(jìn)度理想，我們會(huì)以最高形式的推廣路徑去宣傳。反倒是銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)推廣上，我覺(jué)得還需要幾輪更具體的磋商。”吳茂祥說(shuō)道。
“不好意思啊，我來(lái)晚了！”說(shuō)話間，趙明風(fēng)風(fēng)火火來(lái)到會(huì)議室，一邊滿臉賠笑地道著歉，一邊殷勤地走到吳茂祥身邊握手致意。
“吳總，這是我們總經(jīng)理趙總。趙總，這位就是漢唐思羽的吳總。”何朵介紹道。
“吳總好，吳總好！哎呀，這一下午事情太多了，水都沒(méi)顧上喝一口，還是來(lái)晚了?！壁w明寒暄道。
“趙總客氣了，忙是好事，說(shuō)明生意好呀！我還要恭喜您才是！”吳茂祥客氣道。
何朵笑著說(shuō)道：“正好我們也聊差不多了，正準(zhǔn)備進(jìn)一步溝通營(yíng)銷(xiāo)手段。”
趙明看了看手表，說(shuō)道：“這樣，現(xiàn)在也到飯點(diǎn)了，吳總咱們移步餐廳，邊吃邊聊，如何？”
“那就恭敬不如從命啦！”吳茂祥說(shuō)道。
一行人熱熱鬧鬧來(lái)到江上香茗的餐廳包廂，一邊吃酒一邊客套地閑聊著。其實(shí)趙明什么時(shí)候來(lái)會(huì)議室，什么時(shí)候吃飯，都是事先和何朵溝通好的。整個(gè)談判的過(guò)程中，何朵一直在保持與趙明的匯報(bào)。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，趙明就會(huì)及時(shí)介入。不然整日里那許多應(yīng)酬和會(huì)議，趙明一個(gè)總經(jīng)理哪里個(gè)個(gè)都忙的過(guò)來(lái)。
之所以把營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)放在吃飯時(shí)段交流，是因?yàn)闃I(yè)績(jī)才是雙方合作的真正目的。聯(lián)名產(chǎn)品怎么賣(mài)能讓彼此都占到最大便宜，是江上香茗和漢唐絲羽真正關(guān)心的話題。趙明自然是希望產(chǎn)品出來(lái)后，最好由漢唐絲羽一口氣全部采購(gòu)。而漢唐絲羽也不是傻子，要不是沖著江上香茗準(zhǔn)上市公司的頭銜，期待對(duì)方能幫自己拉拔拉拔銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他們也不會(huì)如此殷勤上心。
雙方心里紛紛如明鏡一般，只是誰(shuí)都不主動(dòng)說(shuō)出來(lái)。如果沒(méi)有酒肉下肚增加一下感情，很難把談判推向核心。這也是何朵邀請(qǐng)趙明出馬的原因。談判的關(guān)鍵時(shí)刻能有第三人入場(chǎng)，無(wú)論從誠(chéng)意還是心理暗示上，都是極大的助力。
酒過(guò)三巡，飯桌上已經(jīng)沒(méi)有了先前的拘謹(jǐn)和客套，趙明和吳茂祥手拉著手不住地稱兄道弟，指點(diǎn)江山之余也不忘拉點(diǎn)葷段子調(diào)節(jié)氣氛。何朵雖然酒量好，但也表現(xiàn)出一副喝高的樣子，豪放地配合著主角們唱戲。終于，趙明掂住機(jī)會(huì)，有意無(wú)意地說(shuō)道：“吳哥啊，接下來(lái)這銷(xiāo)售的事情，還得多仰仗我吳哥支持啦！我們一定竭盡全力，輔佐吳哥！”
吳茂祥紅著脖子哈哈笑道：“趙老弟這話就見(jiàn)外了，有錢(qián)大家一起賺，事情大家一起干，老哥一定不會(huì)給你拖后腿。我們，一起加油。我，敬老弟！”
何朵笑靨如花，心里卻暗暗感慨兩個(gè)家伙都是老狐貍。此時(shí)趙明正朝何朵吩咐道：“小何，愣著干啥呀，趕緊敬吳哥！”
何朵殷勤地拿著酒杯，腳底發(fā)飄地走到吳茂祥身邊，說(shuō)道：“吳總，我來(lái)了。感謝吳總對(duì)江上香茗的信任，對(duì)小妹的信任。小妹敬您，我干了，您隨意！”說(shuō)罷一飲而盡。
“豪爽！小妹這酒量不得了??！女人家都干了，我們大老爺們兒豈能露慫？”吳茂祥說(shuō)罷，也是豪氣地一飲而盡。
“實(shí)不相瞞，吳總，我現(xiàn)在全身就剩下最后這點(diǎn)意志力了，已經(jīng)暈的不行了。趁我現(xiàn)在還清醒，趕緊把話說(shuō)完。吳總，咱們合作地這事情，可就拜托您了。”說(shuō)罷，何朵又給自己滿上一杯，一飲而盡。
“好！”趙明大聲地拍手叫好，連連說(shuō)道：“吳哥啊，我們小何平時(shí)可是只喝茶不喝酒的，今天這真的是豁出去了。您可得表個(gè)態(tài)呀，吳哥。”
吳茂祥一看這架勢(shì)，趕緊把何朵送回座位上，拍拍她的肩膀，說(shuō)道：“何朵妹妹為人我是知道的，巾幗不讓須眉呀！去年在會(huì)展上我們的一番交流，至今猶在昨日。就沖妹妹這人，趙老弟，我也得負(fù)責(zé)任地說(shuō)，事，咱一定辦好！但是咱也得提前把話說(shuō)清楚，備貨的確不是小事，不管是江上香茗還是我漢唐，咱們做了這產(chǎn)品，都是希望賣(mài)出去，不然咱們折騰啥呢？我知道老弟你們想的是什么，但是話說(shuō)回來(lái)，不論我們雙方誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)誰(shuí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，都是小格局。老弟，我們要想著怎么讓外面的人采購(gòu)咱們的?！?p> 趙明全程連連稱是，吳茂祥一說(shuō)完，趕緊站起來(lái)說(shuō)道：“吳哥你收到我心坎上了！我先敬你一杯，喝完了，老弟再告訴你老弟的打算。老哥你聽(tīng)了，一定高興。”說(shuō)罷一杯酒酣然下肚。
吳茂祥已經(jīng)回到自己的座位上，一邊贊嘆一邊關(guān)切地幫趙明滿上，只聽(tīng)趙明說(shuō)道：
“咱們現(xiàn)在已經(jīng)是一條船上的人，一家人不說(shuō)兩家話?；厝パ剑蹅兌几髯栽u(píng)估一下自己能消化的數(shù)量，然后大家確定一個(gè)基數(shù)，互相采購(gòu)。比如我從吳哥你這里采購(gòu)三百萬(wàn)的絲巾，吳哥你從我這里采購(gòu)?fù)葍r(jià)位的茶葉。或者不以金額為單位，以產(chǎn)品數(shù)量為單位也行。產(chǎn)品做出來(lái)，雙方各自去銷(xiāo)售。誰(shuí)都不占誰(shuí)的便宜，但是誰(shuí)都有銷(xiāo)售！品宣上、質(zhì)量上，我們依然按照最高規(guī)格協(xié)同宣傳和造勢(shì)。市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格上，大家一起定好折扣和規(guī)矩。吳哥您看怎么樣？”趙明說(shuō)出了早就準(zhǔn)備好的方案。
吳茂祥一拍大腿，說(shuō)道：“好法子啊，老弟，兩者兼顧，這才是雙贏呀！”
趙明呵呵一笑，緊接著說(shuō)道：“但是咱們的合作肯定基于一定的量級(jí)，萬(wàn)一將來(lái)評(píng)估之后認(rèn)為首批合作只弄個(gè)一兩百套試試，那就沒(méi)有意義了，不如不做！所以各自的市場(chǎng)怎么賣(mài)能賣(mài)的最多，才是我們接下來(lái)應(yīng)該爭(zhēng)取的。不然老哥親自帶著您的團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，咱們花這大半天的時(shí)間，不都大材小用了么！”
“那是自然，那是自然。”吳茂祥沉思了一下，對(duì)其中一個(gè)同行的下屬說(shuō)道：“小李啊，明天一上班，你就讓中臺(tái)把公司全部客戶資料整理一份，咱們召集內(nèi)部所有的銷(xiāo)售口子一起，先把頭腦風(fēng)暴搞起來(lái)！探討一下哪些客戶可以賣(mài)，怎么賣(mài)，再去反推產(chǎn)品怎么細(xì)化！”
“好呀！有吳哥這一番話，我們也必定全力以赴，把咱們的聯(lián)名產(chǎn)品打響！來(lái)來(lái)來(lái)，大家一起走一個(gè)，干了！”趙明樂(lè)呵呵地說(shuō)道。
送走吳總一行后，何朵拿著兩瓶酸奶送到趙明辦公室，同時(shí)問(wèn)了一下趙明對(duì)這個(gè)客戶的看法。
趙明說(shuō)道：“事情沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，慢慢跟進(jìn)，不斷地給對(duì)方鼓勁兒吧！后面肯定還有很多輪的談判博弈，但是這不就是商場(chǎng)嘛！”
“嗯，大單能不能成還未可知，但是小單肯定沒(méi)問(wèn)題了。辛苦領(lǐng)導(dǎo)啦！已經(jīng)八點(diǎn)多了，我?guī)湍熊?chē)吧！”何朵說(shuō)道。
“不用了，助理一會(huì)兒就開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)了。你先回吧！”趙明說(shuō)道。
何朵叫了個(gè)代駕，酒氣繚繞地回到家中。今天酒喝的不算太多，身體沒(méi)有特別難受，只是酒后獨(dú)自回家，強(qiáng)撐精神自我照顧的生活，難免再次令人落寞傷懷。
睡前的例行信息檢查中，何朵收到了朋友圈那個(gè)每次發(fā)狀態(tài)都不落下的贊。點(diǎn)贊的這個(gè)人卻和她從未有過(guò)正式的聊天，除了隔三岔五的早安問(wèn)候、節(jié)假日的祝福表情包，就只有朋友圈里一個(gè)不落的點(diǎn)贊了。
這次，對(duì)方又發(fā)來(lái)一個(gè)尷尬而不失禮貌的微笑表情。
“你到底是誰(shuí)??？”酒意微醺下，何朵終于給了一次正面回復(fù)。
“呵呵，看來(lái)你忘記我了?！睂?duì)方回復(fù)道。
“來(lái)個(gè)照片唄，給點(diǎn)線索，不然對(duì)不住你那矢志不渝的點(diǎn)贊?！焙味浠貜?fù)道。
“我怕給你看了照片你就不理我了?！睂?duì)方回復(fù)道，還附了個(gè)委屈的表情。
何朵有些不耐煩，說(shuō)道：“我連你是誰(shuí)都不知道，這樣的微信好友有什么意義？刪了好了。”
對(duì)方發(fā)了個(gè)笑哭的表情。兩分鐘后，一張不太清晰的照片傳送到了屏幕上，然后問(wèn)道：“想起來(lái)了么？”
照片里是一個(gè)穿著正裝但明顯發(fā)福的中年男人，五官乍一看很是普通，但是單獨(dú)分開(kāi)去看的話，眼睛堅(jiān)定明亮，眉目間頗有一分英氣，算是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的普通人。整個(gè)照片給何朵一種淡淡的熟悉感，可到底是誰(shuí)，她卻無(wú)論如何都想不起來(lái)。
“不好意思，真沒(méi)有……”何朵回復(fù)道。
“好吧！”對(duì)方又附了個(gè)笑哭的表情。
“你還是直接介紹自己吧，這樣猜挺無(wú)聊的。”何朵說(shuō)道。她心里想著，這人如果再遮遮掩掩，就把他徹底刪除拉黑。
“以前相親網(wǎng)站聯(lián)系過(guò)，所以加了微信。”對(duì)方說(shuō)道。
何朵恍然大悟，難怪覺(jué)得照片很熟悉，的確像是幾年前自己在網(wǎng)上瘋狂相親時(shí)的聯(lián)系人之一。雖然后來(lái)APP早已刪除，連賬號(hào)都不記得了，但這張臉確實(shí)出自那里。
于是回復(fù)道：“想起來(lái)了。不過(guò)加了微信后你就再?zèng)]跟我聯(lián)系，我也就忘了?！?p> “嗯?！睂?duì)方回復(fù)道。
“都過(guò)了這么多年了，你是怎么又突然開(kāi)始跟我聯(lián)系的？”何朵問(wèn)道。
“其實(shí)一直在關(guān)注著你啦！只是你一直不開(kāi)口，我也就沒(méi)勇氣了。”對(duì)方繼續(xù)附著那個(gè)笑哭的表情。
“呵呵，這個(gè)鍋我不背?！焙味浠貜?fù)道。
“好吧，我的錯(cuò)?！睂?duì)方說(shuō)道。
“既然如此，改天正式見(jiàn)個(gè)面唄！”何朵直白地說(shuō)道。
此刻她自己都覺(jué)得作為女人，也太不知矜持并且過(guò)于強(qiáng)勢(shì)了。但心念及此，卻并不打算“悔改”。雖然之前秦風(fēng)反復(fù)告誡自己：溫柔是一個(gè)女人最大的法寶?？蓪?duì)于何朵這類(lèi)已經(jīng)很難在愛(ài)情中動(dòng)心的中年女性而言，明快直接地篩選對(duì)象，才是高效生活的法則。
石志成，這個(gè)比何朵大三歲的男人，在相親的全過(guò)程里始終以自己配不上何朵的謙虛維系著話題的進(jìn)展。雖然對(duì)方的確貌不驚人，但溫和、愛(ài)笑、體貼又得體的聊天方式卻收到了何朵的初步好感。
有了之前黃景沐的奇葩經(jīng)歷，何朵直接選了個(gè)消費(fèi)頗高的私人餐廳，石志成全程的大方自然和對(duì)食品的熟悉，讓何朵心里頗具安慰。
“我來(lái)看下，有沒(méi)有再被你偷偷刪掉。”夜里，石志成發(fā)來(lái)一個(gè)極具謙卑的信息，附著他忠愛(ài)的笑哭表情。
何朵看著屏幕，抿嘴笑了笑，回復(fù)道：“好險(xiǎn)，目前你還活在我的好友列表里?！?p> “那，下次還能約你出來(lái)吃飯嗎？”石志成問(wèn)道。
“下次我請(qǐng)你吧，今天讓你破費(fèi)了。”
何朵的回復(fù)，已經(jīng)給了石志成肯定的答案。其實(shí)今天何朵讓石志成支付餐費(fèi)，就已經(jīng)表示了雙方是可以繼續(xù)聯(lián)系的。要不然，按最基本的相親規(guī)律，如果女方對(duì)男方不滿意，大多數(shù)情況下都不會(huì)給自己欠對(duì)方人情的機(jī)會(huì)，哪怕是一頓飯。
“開(kāi)心！期待中……”
“晚安~”
石志成連發(fā)了兩條信息。這次終于不附著那個(gè)笑哭的表情了，而是一朵玫瑰花。
雖然石志成本人并沒(méi)有特別突出的優(yōu)點(diǎn)，但兩人的整體接觸過(guò)程還算和諧。尤其是他本人酷愛(ài)下廚，手藝也相當(dāng)不錯(cuò)，三兩次的家中小聚，就把何朵肚子里的饞蟲(chóng)喂的服服帖帖。
只是石志成從事建筑業(yè)，雖然是本地人，卻常年不在江臨。建筑業(yè)都是人跟著項(xiàng)目走，項(xiàng)目在哪里，人就在哪里。石志成負(fù)責(zé)的項(xiàng)目均以吳東省除江臨以外的其他地區(qū)為主，而一個(gè)項(xiàng)目的落成往往都要一兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，因此兩人的約會(huì)大都只能在周末。常年居無(wú)定所，對(duì)另一半要求又不低，導(dǎo)致石志成至今單身。
石志成的父母都在江臨的鄉(xiāng)下，距離市區(qū)一百公里左右的路程。由于始終無(wú)法確認(rèn)將來(lái)的定居方向，石志成一直未曾購(gòu)房，因此每次家庭聚餐都是在何朵家中。雖說(shuō)如此，石志成也毫不隱諱地給何朵看了自己的工資收入，年薪四十多萬(wàn)，比何朵稍多那么一點(diǎn)點(diǎn)。
也許是相信石志成未來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也許是被他單純的謙卑和老實(shí)打動(dòng)，也或許何朵對(duì)愛(ài)情的追求早已沒(méi)有年輕時(shí)那般純粹。接觸過(guò)幾次之后，兩人便開(kāi)始了正式交往。
正是：修得云中幾露恩，結(jié)草烹茶為風(fēng)吟。