第五十七章 預(yù)料之中
元達(dá)商貿(mào)法人是夏元達(dá)，他是名義上的老板，當(dāng)然實(shí)際上也是。
夏元達(dá)這個(gè)人，屬于那種二道販子出身，一直混到今年，花啤實(shí)在找不到代理商的情況下，將他拉進(jìn)來。
之前就說過，夏元達(dá)短板很明顯，貪小利、好面子等，最近這段時(shí)間，若不是夏封主導(dǎo)元達(dá)商貿(mào)的業(yè)務(wù)，勸說夏元達(dá)加人加車，他肯定會(huì)成為花啤開拓市場的限制。
如果CRB去找夏元達(dá)談合作，只要籌碼夠高，夏元達(dá)很可能同意。
對(duì)比花啤，CRB在霸都的優(yōu)勢實(shí)在太大，無論是餐飲場所，還是流通場所，CRB都有絕對(duì)的市場地位。
跟CRB合作，無疑更加穩(wěn)定。
衛(wèi)來了解夏元達(dá)，他才對(duì)夏元達(dá)沒有信心！
他對(duì)夏封有絕對(duì)的信心，那是因?yàn)橄姆饽贻p、有學(xué)識(shí)、看得遠(yuǎn)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，夏封有野心。
花啤公司，可以幫助夏封實(shí)現(xiàn)他的野心。
規(guī)模更大的CRB，不行！
CRB已經(jīng)有龐大的代理商隊(duì)伍，很多代理商的規(guī)模遠(yuǎn)在元達(dá)商貿(mào)之上，CRB不可能為了扶持元達(dá)商貿(mào)而損害原有代理商的利益。
他們能給出的最高籌碼，就是將現(xiàn)有合作店繼續(xù)由元達(dá)商貿(mào)操作，然后再補(bǔ)償價(jià)格不同帶來的利潤差額。
那么，元達(dá)商貿(mào)的發(fā)展空間將被困死。
這還是最理想的狀態(tài)，如果惡意揣測一番，CRB將元達(dá)商貿(mào)拉入自己的代理商隊(duì)伍之后，過段時(shí)間再針對(duì)元達(dá)商貿(mào)搞一些小動(dòng)作，比如控制費(fèi)用投入等，讓元達(dá)商貿(mào)失信于合作店，再由其他商貿(mào)公司接手。
那時(shí)候，元達(dá)商貿(mào)將萬劫不復(fù)。
CRB的人大概率不會(huì)干這事，畢竟對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商影響也很壞。
反正以衛(wèi)來對(duì)夏封的了解，他不是滿于現(xiàn)狀的人，夏封的目標(biāo)是將元達(dá)商貿(mào)發(fā)展成利一公司那種超商。
所以當(dāng)衛(wèi)來聽到夏封所說，他不緊不慢的問道：“CRB干了哪些事？”
夏封的情緒剛剛被衛(wèi)來安撫好，可一想到對(duì)手的攻勢，他又著急起來：“他們?cè)趪鴳c期間有一個(gè)大計(jì)劃，針對(duì)餐廳老板和服務(wù)員，我已經(jīng)剛剛跟好幾個(gè)餐廳老板打電話，他們都說在考慮……”
衛(wèi)來又追問：“他們有沒有說CRB準(zhǔn)備怎么干？”
夏封的回答是否定的：“沒有，據(jù)說還在保密，準(zhǔn)備國慶的時(shí)候放大招……”
目前不能確定，到底是CRB不說，還是餐廳老板故意保密。
夏封不清楚，衛(wèi)來卻了解了一些。
衛(wèi)來也收到一些餐廳老板的電話，然后他又問了不止一個(gè)人，包括關(guān)系非常好的餐廳老板，他們一致說CRB的方案沒有公開，這一消息應(yīng)該可信。
“哼……”聽到這里，衛(wèi)來卻冷笑一聲，“CRB這么干，他們會(huì)聰明反被聰明誤，我早就準(zhǔn)備了方案，就是防他們這一招，夏封你不用怕?！?p> 衛(wèi)來一番話，夏封算是吃了定心丸，他又說道：“還有一事……”
夏封欲言又止，似乎此事難以開口。
衛(wèi)來直接沖他一句：“夏封，都什么時(shí)候了，還有什么不能說的？”
“哎……”夏封無奈地嘆氣，“說起來，這事我都不好意思提，感覺挺對(duì)不起衛(wèi)經(jīng)理你的，可是我也沒什么辦法……就是昨天下午的時(shí)候，CRB高端餐飲部的經(jīng)理找我爸，跟我爸談了一些事情，然后我爸晚上跟我商量……”
夏封接下來說的，跟衛(wèi)來的判斷接近。
昨天下午，CRB的高端餐飲部經(jīng)理找到夏元達(dá)，承諾讓元達(dá)商貿(mào)成為高端餐飲部的第二代理商，第一代理商就是利一公司。
按CRB那位經(jīng)理的說法，CRB公司對(duì)利一公司最近幾個(gè)月的業(yè)務(wù)行為非常不滿，準(zhǔn)備培養(yǎng)另一個(gè)代理商跟利一公司抗衡。
這是一種平衡策略，很多快消品都會(huì)采用這一策略。
那位經(jīng)理向夏元達(dá)承諾，只要元達(dá)商貿(mào)跟CRB合作，現(xiàn)有的合作店全部保留，同時(shí)他們會(huì)協(xié)助元達(dá)商貿(mào)開拓新店，扶持元達(dá)商貿(mào)發(fā)展。
夏元達(dá)聽到后，當(dāng)時(shí)特別激動(dòng)，若不是他老婆攔了一把，他當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了。
他老婆提醒一句，需要考慮一下，意思是跟兒子商量下……
別人可以不考慮，自家兒子現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司的部分管理公司，夏元達(dá)不能不考慮，等晚上兒子回去，他將此事提了出來。
夏封的語氣越來越沉重：“衛(wèi)經(jīng)理，我們家元達(dá)商貿(mào)怎么發(fā)展起來的，誰是我們的恩人，我夏封看在眼里，記在心里，我是不會(huì)同意CRB的提議，關(guān)鍵是我爸……我也不知道怎么說他。”
“我昨晚上知道這事，當(dāng)時(shí)就想跟你打電話的，可我不知道怎么說，我爸現(xiàn)在也是鬼迷心竅，我說什么他都不聽……”
換個(gè)人，夏封肯定會(huì)罵他是不是傻子，可那人是自己老爸，他非常無奈。
對(duì)于CRB那位經(jīng)理的說辭，衛(wèi)來一聽就知道有問題。
那人說的好聽，準(zhǔn)備扶持元達(dá)商貿(mào)跟利一公司抗衡，估計(jì)這事除了夏元達(dá)之外，任何一個(gè)人都不會(huì)相信。
花啤近期瘋狂的簽店，利一公司確實(shí)受到影響，可人家體量依然巨大。
而且利一公司這種超級(jí)代理商，一年兩百多萬箱中高端啤酒，CRB在霸都市場絕對(duì)的中流砥柱，一個(gè)高端餐飲部經(jīng)理不可能把利一公司怎么樣。
所以那位經(jīng)理所謂的承諾，就是忽悠之詞……
他稍微理了一下思路，然后問夏封：“夏封，CRB那位經(jīng)理有沒有說清楚，元達(dá)商貿(mào)過去之后，如何跟利一公司分配權(quán)益？現(xiàn)有的利潤能否保證？”
“呃……”夏封這下愣住了。
感情人家只是說幾句場面話，干貨什么都沒說，老爸就要答應(yīng)人家。
簡直……
夏封很想說，自家老子腦子有坑。
聽到電話另一端的反應(yīng)，衛(wèi)來自然明白怎么回事，他也是無奈一笑，又說道：“夏封，如果對(duì)方什么都沒說的話，那說話他們一點(diǎn)誠意都沒有，應(yīng)該是故意這么做，讓我們自亂陣腳，只是沒想到你爸那么好忽悠?！?p> “不過……”衛(wèi)來拉長了音，迅速想到解決方案，“我們可以將計(jì)就計(jì)，你跟你爸說一下，可以考慮跟CRB合作，具體細(xì)節(jié)還需要談判，你可以這樣談……”